鐘士玉

如果你是創(chuàng)業(yè)者，可以購(gòu)買(mǎi)到心儀投資人的時(shí)間，約他談項(xiàng)目，你愿意嗎？如果你是一位粉絲，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)偶像的時(shí)間，邀他一起打一盤(pán)《王者榮耀》，吸引你嗎？

普通大眾缺乏直接和名人產(chǎn)生連接的平臺(tái)；而名人希望能夠更好地發(fā)揮時(shí)間價(jià)值，增加曝光度、拓展商業(yè)途徑或分享自身經(jīng)驗(yàn)。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了諸如秒啊這類(lèi)時(shí)間交易平臺(tái)，它們和具有變現(xiàn)潛質(zhì)的名人簽約并預(yù)購(gòu)其時(shí)間在平臺(tái)上公開(kāi)發(fā)售，供C端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、行權(quán)、交易。

這樣的模式，相比在行、得到這類(lèi)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，名人時(shí)間價(jià)值的呈現(xiàn)方式更加多樣化，且用戶(hù)可以通過(guò)買(mǎi)賣(mài)時(shí)間獲得收益，互動(dòng)性更強(qiáng)。

讓名人時(shí)間價(jià)值最大化

成立于2017年5月的時(shí)間客，相較市場(chǎng)上其他時(shí)間交易平臺(tái)有以下幾點(diǎn)創(chuàng)新：

上線的名人資源側(cè)重不同。時(shí)間客前期上線的主要是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人四類(lèi)名人資源，而非明星、“網(wǎng)紅”等IP，給行權(quán)用戶(hù)提供的服務(wù)模式相對(duì)成熟。

用戶(hù)模式不同。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要面向C端，時(shí)間客將名人的服務(wù)分為單獨(dú)消耗時(shí)間的、未單獨(dú)消耗時(shí)間的，前者主要對(duì)接B端，后者對(duì)接C端。這樣能更大化地利用名人的時(shí)間價(jià)值，且容易標(biāo)準(zhǔn)化。

行權(quán)和交易分開(kāi)。時(shí)間客目前在嘗試將交易放到區(qū)塊鏈上，通過(guò)給用戶(hù)發(fā)行類(lèi)似于“時(shí)間幣”的權(quán)益證明，讓用戶(hù)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格自負(fù)盈虧。與預(yù)購(gòu)名人時(shí)間再發(fā)行的平臺(tái)模式不同，時(shí)間客希望能夠?qū)崿F(xiàn)“去中心化”。

匯集名人資源，上線時(shí)間

對(duì)于時(shí)間客這類(lèi)名人時(shí)間發(fā)行平臺(tái)，擁有豐富的名人資源是關(guān)鍵。時(shí)間客創(chuàng)始人浦斌告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司在團(tuán)隊(duì)和股東構(gòu)成上具有一定優(yōu)勢(shì)。

浦斌是實(shí)體行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；另一位創(chuàng)始人——葉京曾創(chuàng)辦91出品人、華欒迦葉影業(yè)，擁有較為豐富的影視經(jīng)驗(yàn)和藝人資源；公司背后的股東有經(jīng)濟(jì)學(xué)家、省工商聯(lián)副主席，這在較大程度上幫助平臺(tái)匯集了名人資源。

時(shí)間客平臺(tái)上的名人主要有四類(lèi)：經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人。之所以選擇這四類(lèi)，是因其服務(wù)模式已被驗(yàn)證，相比“網(wǎng)紅”、三四線藝人，to B的價(jià)值更大，且大多沒(méi)有經(jīng)紀(jì)方，簽約成本更低。據(jù)了解，該平臺(tái)已經(jīng)簽約的經(jīng)濟(jì)學(xué)家包括陳志武、新望、巴曙松等30余位經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

浦斌表示，除了上述四類(lèi)名人，未來(lái)時(shí)間客還會(huì)逐漸上線流量明星。為了增加名人黏性，時(shí)間客會(huì)舉辦線下活動(dòng)，比如大型演唱會(huì)，且僅限于與簽約名人合作。

B端和C端同時(shí)發(fā)力

前期，時(shí)間客在B端的拓展上是靠股東帶來(lái)企業(yè)及商會(huì)資源，在C端則是靠名人自帶流量。后期，時(shí)間客會(huì)通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段來(lái)進(jìn)行大規(guī)模獲客。

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間后可以有兩種選擇：兌換名人相關(guān)服務(wù)來(lái)消耗時(shí)間和交易時(shí)間。

時(shí)間客的服務(wù)分為：線上標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，如名人為用戶(hù)錄制一段祝福視頻等；線下特性化的服務(wù)，比如預(yù)約見(jiàn)面、晚餐拍賣(mài)等。

名人專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間進(jìn)行的服務(wù)，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)家提供咨詢(xún)，模式主要是to B。極度稀缺的服務(wù)產(chǎn)品，如與知名企業(yè)家共進(jìn)晚餐，以拍賣(mài)為主。名人無(wú)須抽出專(zhuān)門(mén)時(shí)間進(jìn)行單獨(dú)服務(wù)時(shí)，比如參加線下演唱會(huì)、和名人一起打《王者榮耀》等，模式則以to C為主。

“目前平臺(tái)以to B服務(wù)居多，客單價(jià)相對(duì)較高?！?h3>行權(quán)+交易，增加活躍度

時(shí)間增值如何衡量？

時(shí)間客平臺(tái)是市場(chǎng)導(dǎo)向，以名人時(shí)間的稀缺性為衡量標(biāo)準(zhǔn)。名人發(fā)行一定數(shù)量的時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)及消耗的人越多，其時(shí)間的增值空間越大，相比名人身價(jià)等維度更為透明。

也因此，為了保證自身能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)，時(shí)間客需要通過(guò)高價(jià)值的活動(dòng)吸引用戶(hù)消耗時(shí)間?！靶袡?quán)動(dòng)力是推動(dòng)價(jià)格上漲的關(guān)鍵因素?！?/p>

時(shí)間客采取的方式是側(cè)重服務(wù)的多樣化運(yùn)營(yíng)，并將時(shí)間交易放到區(qū)塊鏈上，避免投機(jī)行為擾亂平臺(tái)的行權(quán)，且區(qū)塊鏈能夠較好解決流通性和跨國(guó)的問(wèn)題。

葉京更愿意把時(shí)間客定義為“名人線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)”。他表示，未來(lái)時(shí)間客會(huì)在名人價(jià)值鏈上進(jìn)一步延伸出獨(dú)立業(yè)務(wù)，包括用時(shí)間來(lái)購(gòu)買(mǎi)名人的周邊產(chǎn)品。

在服務(wù)的質(zhì)量把控上，平臺(tái)會(huì)提前和名人溝通，確認(rèn)服務(wù)的范圍，并要求名人在一定時(shí)間內(nèi)回復(fù)行權(quán)用戶(hù)。而公司目前要做的，是快速驗(yàn)證哪些類(lèi)別的行權(quán)服務(wù)更有效率，讓平臺(tái)活躍起來(lái)。