金少凡

那個(gè)時(shí)候，我正在東撞西撞地找事情做，也就是千方百計(jì)地掙錢?？诖锖蜁?shū)包里，裝著許多個(gè)名片夾子，各色名片上是不同的身份，很可能你在前一個(gè)小時(shí)見(jiàn)到我時(shí)，我是一個(gè)醫(yī)藥代表，可后一個(gè)小時(shí)再見(jiàn)到我時(shí)，我已經(jīng)變成了廣告人。但在絕大多數(shù)的時(shí)間里，我是打著R報(bào)社的名號(hào)，在一些處級(jí)以下的市縣里晃來(lái)晃去的。那時(shí)候，我的身份是記者。即便是我不那么介紹，當(dāng)?shù)厝艘彩沁@么稱呼我的。當(dāng)然了，我心里也很是受用和妥帖。

不過(guò)，身份多了，就要求我有很好的應(yīng)變能力和超強(qiáng)的記憶力。因?yàn)榻巧淖兓矸菀簿桶l(fā)生了變化，臺(tái)詞的內(nèi)容要相應(yīng)做出調(diào)整自不必說(shuō)，尤為重要的還有表情語(yǔ)氣動(dòng)作乃至服裝行頭之類的也要立即做出變化。畢竟做醫(yī)藥代表時(shí)，要仰視藥房主任、大夫和護(hù)士們，媚笑是必不可少的，必要的眼力見(jiàn)兒和做下人的那種感覺(jué)更是要有的，而做廣告人時(shí)則要表現(xiàn)出很好的氣度，同時(shí)變換出一副很有藝術(shù)修養(yǎng)和知識(shí)淵博的樣子，若是要自己更像一些，抑或說(shuō)做得更好一些，就需蓄須蓄發(fā)，再配上很藝術(shù)范兒的服裝行頭。但因?yàn)槲疑砑鏀?shù)職，且互不兼容，就不能每樣兒都做得那么到位，有時(shí)角色切換得過(guò)快了，沒(méi)從剛才的意境和氛圍當(dāng)中脫身出來(lái)，行頭也沒(méi)來(lái)得及搭配合理，用藝術(shù)家的氣度面對(duì)了大夫護(hù)士甚至是藥房主任，用醫(yī)藥代表的嘴臉應(yīng)付了廣告客戶，把下一單生意搞砸便時(shí)有發(fā)生。

正因?yàn)檫@樣，在眾多的身份當(dāng)中，我才尤為喜歡R報(bào)社的那個(gè)。R報(bào)全國(guó)聞名。各地方的宣傳部門都很買賬，并且還以能結(jié)識(shí)這家報(bào)社的記者為榮耀，因此我無(wú)論走到哪里，都會(huì)被奉若上賓，在整個(gè)采訪的過(guò)程中，被安排個(gè)賓館、請(qǐng)吃個(gè)客飯、拿些土特產(chǎn)的禮物也便是家常便飯，若是湊巧能撈到一單大活兒，有人要上個(gè)廣告或是發(fā)個(gè)報(bào)道什么的，就能有些進(jìn)項(xiàng)。在報(bào)社內(nèi)部，我有個(gè)半生不熟的編輯朋友，他會(huì)把事情很巧妙地處理掉，然后把好處費(fèi)給我留下四分之一或是五分之一的額度。

R報(bào)社那個(gè)半生不熟的朋友，我就不說(shuō)他具體叫什么名字了，否則有脾氣不好的讀者會(huì)摟不住火兒去找他理論，即便是不去找他理論，你也會(huì)鄙視他，認(rèn)為他的人品不大老好，為人不老厚道，人家老金那么辛苦從底下拿來(lái)的好處，你差不多全拿了去，好意思的嗎？不就是在把稿子拿到主任那里簽發(fā)的時(shí)候，上下嘴皮子一碰，說(shuō)幾句好聽(tīng)的話嗎？不就是掏出支煙來(lái)遞給領(lǐng)導(dǎo)，再幫著他把火點(diǎn)著了，頂多再順帶手兒給他的茶杯里續(xù)上開(kāi)水嗎？你憑什么就拿了那么些去？可在這一點(diǎn)上，我卻著實(shí)不這么認(rèn)為。錢確實(shí)我拿得少了點(diǎn)，委屈也是有的，可要是換個(gè)角度去想，倘若沒(méi)有此公，我或許連那么一點(diǎn)兒都拿不到，這樣算來(lái)，能拿到些額度也是不錯(cuò)的，這就跟不讓地主剝削，你就沒(méi)法生活是一樣的道理。況且扛著R報(bào)社的大旗，我得到的錢以外的收益是任何身份所無(wú)法比擬的，你肯定知道市面上有記者是無(wú)冕之王這么一句話吧？正是因?yàn)橛浾哌@一特殊的身份，因此我走到哪里都會(huì)找到一種不言自威、傲視群雄的感覺(jué)，而這種感覺(jué)簡(jiǎn)直是妙不可言，怎么形容呢？好比什么呢？最通俗地說(shuō)吧，就好比對(duì)著太陽(yáng)打個(gè)噴嚏那么舒服暢快。而這樣的舒服和暢快也正是我急需的，是我在做了太久的醫(yī)藥代表和廣告人之后，太久的仰人鼻息之后所急需的，被人擁戴著的感覺(jué)真好，這能讓我把慣常彎曲著的腰忽地一下挺起來(lái)，然后再很暢快地做著呼吸。

這個(gè)半生不熟的朋友就叫他SB吧。不對(duì)，Sorry，SB不好，這兩個(gè)字母在那個(gè)時(shí)候還是很普通很純潔的英文，可是現(xiàn)在卻被賦予了一個(gè)很特殊的含義。那個(gè)意思是——我開(kāi)不了口，實(shí)在是有些不雅。

叫他宋斌？可也不大好。和送殯諧音。不大吉利，我們做醫(yī)藥代表的，就怕這樣的諧音。

宋。這樣好一些。還比較洋氣。

和宋相識(shí)的過(guò)程我有些淡忘了。似乎是我用廣告人的身份做活動(dòng)時(shí)請(qǐng)媒體過(guò)來(lái)，在飯局上互換了下名片。當(dāng)時(shí)我擔(dān)心他的名片也是假的，跟我一樣，變色龍一樣每天更換無(wú)數(shù)個(gè)職業(yè)，因?yàn)樗堫^鼠臉的樣子，怎么看怎么不像是頭頂上頂著那個(gè)金色光環(huán)的無(wú)冕之王，手里不斷擺弄的諾基亞最新款滑蓋手機(jī)，更像是在給自己做著畫(huà)蛇添足般的注腳。于是，我便在第二天要么就是第三天把電話打到了他名片的座機(jī)上，想測(cè)試一下。結(jié)果一切都出乎了我的意料，電話居然是真的。總機(jī)說(shuō)您好這里是R報(bào)社，請(qǐng)問(wèn)您轉(zhuǎn)哪兒？我趕緊說(shuō)了分機(jī)號(hào)，電話轉(zhuǎn)過(guò)去，還真有他這么一號(hào)。人家說(shuō)宋編，找你的，之后他便來(lái)接聽(tīng)，我則無(wú)言以對(duì)。支吾了半天說(shuō)沒(méi)別的，就是想請(qǐng)你吃個(gè)便飯。他人夠?qū)嵲?，沒(méi)打磕巴就說(shuō)行，吃啥？時(shí)間地點(diǎn)？我一下子心里就虛了。咬著槽牙暗暗叫苦，想這人怎么這樣??？也不玩一下虛的，假若他要是稍加推辭，說(shuō)句別介啊哥們兒，客氣個(gè)啥呀？我也好就勢(shì)下坡。結(jié)果那一晚，我一個(gè)月賣狗皮膏藥的利潤(rùn)，都進(jìn)了他的肚子里。特別可氣的是，那廝竟然在那些利潤(rùn)剛剛落肚，尚未變成營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)鉆進(jìn)腦仁兒心窩子肺葉子的時(shí)候，便一股腦兒地都糟踐了。一地的嘔吐物，讓我心里頭很不是滋味。那個(gè)心痛勁兒就甭提了。連讓廚子把那些東西趕緊抓起來(lái)，端回到廚房里，洗吧洗吧，回回爐，裝盤再端出來(lái)的念想都生出來(lái)了。

盡管如此，我還得說(shuō)，宋也是一個(gè)很心細(xì)的人。那天看見(jiàn)我提著一個(gè)袋子，里面裝著自帶的酒水之后，便動(dòng)了惻隱之心，沒(méi)點(diǎn)太多的菜，把我另一個(gè)月給一臺(tái)牙科手術(shù)設(shè)備的廣告提成給節(jié)省了下來(lái)。要知道那個(gè)年頭兒，想從人們身上掏出自費(fèi)治病的錢來(lái)，就好比與虎謀皮一樣的困難，我想這一點(diǎn)，宋是知道的。他應(yīng)該也做過(guò)牙科手術(shù)，大夫也推薦過(guò)那臺(tái)自費(fèi)設(shè)備。所以他就沒(méi)點(diǎn)太多的菜。不僅如此，還給我指了一條生路。聊了沒(méi)幾句，就說(shuō)我可以做他的下線，如果愿意的話。你可別小看他那副貓頭鼠臉的樣子，可說(shuō)話的時(shí)候還是很講究語(yǔ)法和修辭的，外國(guó)人經(jīng)常使用的倒裝句，時(shí)不時(shí)會(huì)從他那厚得跟烙餅似的兩片嘴唇中間說(shuō)出來(lái)。他的話一出，我便有了些不小的興奮。能扛著R報(bào)社的大旗兼顧廣告人的業(yè)務(wù)，是我多年以來(lái)夢(mèng)寐以求的。于是就立即接上他的話說(shuō)，我們廣告人和你們媒體本身就是分不開(kāi)的！他聽(tīng)了就跟我碰了杯，說(shuō)兄弟決虧不了你！俺們東北那旮旯人沒(méi)別的優(yōu)點(diǎn)，就一條，仗義！你信不？我趕緊點(diǎn)頭說(shuō)信！并連忙把八竿子之外的一個(gè)親戚找出來(lái)，說(shuō)咱們是半個(gè)老鄉(xiāng)，我三姨的姑老爺家就是牡丹江那旮旯的！老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)啊，兩眼淚汪汪啊！宋就又舉起酒杯來(lái)，沒(méi)等碰杯，他一張嘴，便把滿桌子的好東西都給糟踐了。

我從第二天早上醒來(lái)便開(kāi)始規(guī)劃所有身份。我躺在床上，仰望著天花板龜裂翹起并搖搖欲墜的灰皮，一一點(diǎn)數(shù)。其中最大的那塊，我把它當(dāng)作了R報(bào)社，其他的小一些的，就是醫(yī)藥代表、廣告人和其他身份。我把它們排列成了一個(gè)集團(tuán)，進(jìn)行了串并，結(jié)果一個(gè)好點(diǎn)子嗖地一下便出現(xiàn)在了腦海里。

再出現(xiàn)在醫(yī)院時(shí)，我便開(kāi)始對(duì)我所經(jīng)營(yíng)的狗皮膏藥業(yè)務(wù)，有了帶光環(huán)的新版介紹。

你是R報(bào)社的？大夫護(hù)士們一開(kāi)始都表示很不相信。覺(jué)得狗皮膏藥無(wú)論如何也貼不到那么大一家報(bào)社的屁股或是臉蛋子上去。兩者風(fēng)馬牛不相及。

我就說(shuō)廠家是我們的一個(gè)廣告客戶，欠了許多廣告費(fèi)不給，就拿產(chǎn)品抵。社領(lǐng)帶無(wú)奈，見(jiàn)那么多的狗皮膏藥占著庫(kù)房，弄得滿樓道臭膏藥味兒實(shí)在沒(méi)轍，就號(hào)召編輯記者們出去推銷，還好，也不白忙活，有獎(jiǎng)勵(lì)！

嚴(yán)絲合縫兒的解釋很容易就通過(guò)了大夫護(hù)士們的信任關(guān)卡。也是，這個(gè)世界上有誰(shuí)跟我們這些生意人似的，拿編瞎話兒當(dāng)飯吃，滿肚子都是花花腸子呢？

銷售量一下子便上去了。大家都樂(lè)意幫助R報(bào)社。并且，在幫助的過(guò)程中，還都不要回扣，也決不吃請(qǐng)。甚至有的大夫還反過(guò)來(lái)請(qǐng)我。盡管不是下飯館，拿飯卡到地下室的飯廳用工作餐，但這已經(jīng)把要飯（藥販）的行當(dāng)做到極致了。

利潤(rùn)到手之后，我覺(jué)得不能忘了宋。老鄉(xiāng)不老鄉(xiāng)的事情我早已經(jīng)忘記了，喝酒時(shí)說(shuō)過(guò)的話，一般人都不會(huì)記得那么牢穩(wěn)。我主要是想要感謝他給我指的這條路。另外還有些事情要求他。

我到了報(bào)社，站在武警守衛(wèi)的大門口給他打電話。座機(jī)沒(méi)人接聽(tīng)，打手機(jī)，通了，接了。我問(wèn)他你不在社里？他說(shuō)在?。∥艺f(shuō)辦公室沒(méi)人接??？他說(shuō)這兩天要發(fā)稿，怕吵，編輯們也都懶得接電話，就搞成了靜音。我說(shuō)我進(jìn)去找你。他問(wèn)有啥事情嗎？我說(shuō)掙了錢了，不能忘了老兄你啊。他說(shuō)你進(jìn)來(lái)麻煩，登記驗(yàn)證，出去我還得給你簽字什么的，我出去吧！再說(shuō)，你要真是用真金白銀地行賄，同事們看到后也不好。嘻嘻嘻。

我們就又到了上次吃飯的飯館。為了防止他再次糟踐好東西，這次我?guī)?lái)的是低度酒。他轉(zhuǎn)著看了看酒的商標(biāo)，有些不大樂(lè)意，但沒(méi)說(shuō)啥，問(wèn)我最近業(yè)務(wù)開(kāi)展得怎么樣？我知道他說(shuō)的是給他做下線的事情，就如實(shí)做了匯報(bào)，我說(shuō)，L縣的貨不少。宣傳部張部長(zhǎng)又推薦了幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，并親自帶著參觀。剛要說(shuō)有幾個(gè)企業(yè)可能要上軟廣告，可話卻被他打斷了。需要貸款嗎？他把酒瓶子放下，說(shuō)，你還可以做做貸款的文章。我說(shuō)貸款當(dāng)然需要，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)幾乎都缺少流動(dòng)資金。我問(wèn)他你有門路嗎？他說(shuō)有，現(xiàn)在上頭要大張旗鼓地扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，我們報(bào)社專門開(kāi)設(shè)了這一塊的專版，每月一期，不僅如此，還能幫著特需特困戶申請(qǐng)和辦理貸款。那個(gè)時(shí)候人們吃飯的模式一般是一進(jìn)飯館便開(kāi)始做掏口袋的動(dòng)作，等走到飯桌跟前時(shí)，倆手便把摸出來(lái)的手機(jī)和車鑰匙一左一右地拍在了桌面上。宋說(shuō)完了上頭的精神和貸款的事情，我立即就從飯桌上抄起手機(jī)來(lái)，給張部長(zhǎng)把電話打了過(guò)去。他一聽(tīng)立即就來(lái)了精神，說(shuō)，這是好事，R報(bào)社真是想人民所想，急人民所急，你說(shuō)的那個(gè)宋領(lǐng)導(dǎo)，你立馬兒把他給我?guī)н^(guò)來(lái)！老子最近看中了一條溝，山水相依，修了路，開(kāi)發(fā)出來(lái)，不亞于江南的景致！將來(lái)的景區(qū)名字老子都想好了，就叫小江南！正跟張部長(zhǎng)說(shuō)著，手機(jī)里傳來(lái)了嘀嘀聲，有電話要打進(jìn)來(lái)，我就結(jié)束了和他的通話，把那個(gè)電話接進(jìn)來(lái)。你是老金不？對(duì)方粗聲大氣地問(wèn)。我有些恍惚地答是。他問(wèn)狗皮膏藥有現(xiàn)貨不？我依舊很恍惚地答有，有哇。他說(shuō)給我來(lái)一百件有不？一聽(tīng)說(shuō)有人要貨，我心里立馬兒充滿了激動(dòng)，忙問(wèn)他請(qǐng)問(wèn)您是哪家醫(yī)院？他說(shuō)不是醫(yī)院不賣是不？我說(shuō)當(dāng)然不是。他說(shuō)那不就結(jié)了？?jī)r(jià)格按照批發(fā)走成不？一手錢一手貨成不？你現(xiàn)在就把貨給我送過(guò)來(lái)成不？面對(duì)這么多貨，這么可觀的利潤(rùn)，我忙連聲說(shuō)好好好，馬上馬上。說(shuō)著，就要記他的地址。一直在桌子對(duì)面聽(tīng)著的宋這時(shí)就給了我一個(gè)手勢(shì)，示意我冷靜冷靜。我這才用腦子好好想了想，一下子出那么些貨，從未做過(guò)的買賣，若有什么閃失呢？遂又改口說(shuō)，我送您那兒去不大方便，這樣，您誠(chéng)心要貨，就到永新花園飯店來(lái)吧。我在停車場(chǎng)等您！

我沒(méi)來(lái)得及把飯吃完，便給宋留下飯錢，趕緊去倉(cāng)庫(kù)取貨，再趕緊趕去了永新花園飯店。一路上，我既興奮又緊張，畢竟是平生第一次做成那么大的一宗買賣，并且還是找上門兒來(lái)的生意，我在幾分鐘之內(nèi)，把我所知道的所有騙術(shù)和能想到的所有后果及其防范手段想了無(wú)數(shù)遍，甚至還給在飯店做保衛(wèi)部經(jīng)理的朋友打了電話，請(qǐng)他過(guò)來(lái)幫忙照應(yīng)一下，畢竟他是做安保工作的，從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，比常人老道，必要時(shí)他手下的兄弟們也能召之即來(lái)?？墒且磺卸己茼樌?，對(duì)方像是早就預(yù)想好了，知道我的疑慮，在付款時(shí)，主動(dòng)提出來(lái)，把錢直接存入我的銀行賬戶?？粗鴮?duì)方當(dāng)著我的面在我的賬戶上存入了現(xiàn)款，我所有的疑慮便都不存在了，于是便有些不好意思地請(qǐng)他們也驗(yàn)驗(yàn)貨，對(duì)方卻搖手說(shuō)，不必，我們放心，R報(bào)社的嘛！趁著他們裝車，我問(wèn)對(duì)方你們誰(shuí)是給我打電話的人？對(duì)方說(shuō)那是我們李老板，他沒(méi)來(lái)。我問(wèn)你們要這么些狗皮膏藥做什么？你們是藥房還是門診部？對(duì)方的回答可能是公司，也可能是其他什么，可由于那時(shí)汽車已經(jīng)發(fā)動(dòng)了，抖動(dòng)著的車身發(fā)出了很大的聲響，我沒(méi)聽(tīng)清他們的回答。不過(guò)，那已經(jīng)不是很重要了。

交易完成后，謝過(guò)了飯店的朋友我才想起了另一件事情。我請(qǐng)宋吃飯，實(shí)際上是有事相求的。便給他打去了電話。宋像是還趴在桌子上劃版式，他拿尺子敲著桌面說(shuō)，按照社里的規(guī)定，你是不能印名片的。我說(shuō)我知道，可是到下面去，沒(méi)那么個(gè)東西，不好說(shuō)話。有時(shí)候人家主動(dòng)跟我要。那個(gè)張部長(zhǎng)就跟我要了兩次了，如果再去，再拿忘帶了或是用完了新的還沒(méi)印出來(lái)當(dāng)借口，恐怕就要穿幫了。宋說(shuō)也是，你們下去是存在這樣的名分問(wèn)題。他說(shuō)這樣吧，我把你的情況跟我們頭兒說(shuō)說(shuō)，看他怎么說(shuō)。畢竟有好處也是少不了他的。我說(shuō)那就謝謝你了！他說(shuō)啥話呀，不是跟你說(shuō)過(guò)了嗎？俺那噠的人，沒(méi)別的優(yōu)點(diǎn)，就一條，仗義！我說(shuō)，那是，俺那旮旯的也是，咱們半個(gè)老鄉(xiāng)嘛！

過(guò)了不一會(huì)兒，宋給我來(lái)了電話，他說(shuō)我們頭兒說(shuō)了，名片不能印，這要敞開(kāi)口子可就控制不了了，但是可以適當(dāng)?shù)亟o你些身份的標(biāo)志。我問(wèn)什么標(biāo)志？他說(shuō)有社名社標(biāo)的書(shū)包、本、筆還有稿紙、便簽。你下去拿著這些，也能抵擋一陣子。我想了想說(shuō)也行，萬(wàn)一有誰(shuí)非要名片，我就在便簽上寫(xiě)一下，反正抬頭上印著社名社標(biāo)。他說(shuō)對(duì)呀，就這么辦吧。名片千萬(wàn)不能印啊，否則出了問(wèn)題我可給你兜不住！我說(shuō)是。他說(shuō)不是是，是一定！我說(shuō)一定！他說(shuō)這就對(duì)了，君子愛(ài)財(cái)取之有道。比如給人家特困特需戶辦理貸款。國(guó)家政策準(zhǔn)許，咱們搭個(gè)橋，費(fèi)些力勞些神，按政策從中得到些回報(bào)就是這個(gè)道理。我說(shuō)張部長(zhǎng)說(shuō)了，決不讓咱們白忙活！他們縣里也有獎(jiǎng)勵(lì)政策！

張部長(zhǎng)很快就按照要求提供了各項(xiàng)貸款所需的資料。省、市一級(jí)林業(yè)部門的審批材料和工商手續(xù)一應(yīng)俱全。我把這些資料交到宋手里時(shí)，他很認(rèn)真地看了一遍，之后說(shuō)要跟頭兒匯報(bào)，然后再聯(lián)系下銀行方面。他說(shuō)你等消息吧。

消息過(guò)了一段時(shí)間來(lái)了。宋說(shuō)N行經(jīng)過(guò)層層審閱，認(rèn)為材料齊全、方案可行。準(zhǔn)備擇時(shí)到縣里去考察一下。若項(xiàng)目屬實(shí)，可以考慮發(fā)放貸款。N行說(shuō)，開(kāi)發(fā)旅游，環(huán)保綠色，可以考慮優(yōu)先貸款。張部長(zhǎng)接到了我的轉(zhuǎn)達(dá)，很是興奮，說(shuō)環(huán)保綠色是一定的，并且還可以以游養(yǎng)山、以游養(yǎng)林，良性發(fā)展。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是可以讓山區(qū)的村民脫貧致富！可謂是一舉多得！他說(shuō)多會(huì)兒領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)，說(shuō)一聲，我派車去接。我把他的話又轉(zhuǎn)給了宋，宋說(shuō)接就不必了，人家N行有的是車。隨便拿出一輛來(lái)，就比他縣里的高級(jí)。電話說(shuō)到這里，我忽然想到了一個(gè)問(wèn)題，也不能說(shuō)忽然想到一個(gè)問(wèn)題，是我心里一直盤桓著一個(gè)問(wèn)題，那就是我從中搭線能得到多少回報(bào)？回報(bào)由誰(shuí)來(lái)出？什么時(shí)間能兌現(xiàn)？因?yàn)檫@是一個(gè)新的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域在我所有的身份之外，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很陌生的，并且張部長(zhǎng)的貸款額度不會(huì)很低，開(kāi)發(fā)一座山，少說(shuō)也要幾百上千萬(wàn)的投資，那樣的話，若按照比例回報(bào)，額度應(yīng)該相當(dāng)可觀。較之之前的一篇報(bào)道，一個(gè)廣告，那簡(jiǎn)直就是九牛和一毛的關(guān)系。因此，一毛上面的額度可以忽略，可是九牛身上的額度，最好還是要說(shuō)說(shuō)清楚，否則合同一簽，款項(xiàng)到位，再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)回報(bào)的事情，那可是正月十五拜年，遲了半個(gè)月，挑水的回頭，過(guò)景（井）了！

宋說(shuō)他也是第一次辦理這樣的事情。具體的回報(bào)比例要遵循N行的條例。但無(wú)論如何會(huì)有個(gè)額度的。這是行規(guī)。

我說(shuō)能不能問(wèn)下條例規(guī)定是多少？另外，咱們之間如何分配？

他說(shuō)好的，我問(wèn)下王總。并且說(shuō)咱們之間的事情好說(shuō)，二一添作五，咱們就按各百分之五十分配你看如何？

我問(wèn)你剛才提到的那個(gè)王總不參與嗎？

他說(shuō)他那么大的官兒，咋還在乎這點(diǎn)兒小錢兒？

我想了想，宋到底還是比較實(shí)在，他若說(shuō)王總和我們一起分配，我也無(wú)法查證。再說(shuō)我和宋各百分之五十也應(yīng)該合理，他的上家，我的下家，缺一不可，于是就準(zhǔn)備答應(yīng)，說(shuō)好吧?？墒撬螀s又說(shuō)，我知道，客戶是你找的，這里面你心血花費(fèi)的要比我多，但是我也不是一點(diǎn)花費(fèi)也沒(méi)有，比方說(shuō)王總，雖然說(shuō)他不參與分配，但是我總不能黑不提白不提的吧？

我說(shuō)嗯，那當(dāng)然！

他說(shuō)暫且這么定，咱們以后長(zhǎng)著呢，這次誰(shuí)吃虧誰(shuí)占便宜的先這樣，反正肉爛在鍋里，都是老鄉(xiāng)！另外，你不是說(shuō)，張部長(zhǎng)說(shuō)縣里還要有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？到時(shí)候無(wú)論縣里獎(jiǎng)勵(lì)多少，都是你的，我分文不要，可以吧？

宋的話幾乎讓我有些感動(dòng)了。到底人家是大報(bào)社的人，見(jiàn)過(guò)世面，也不缺錢，這要擱在我們這些北漂兒的生意人身上，早在分配的額度上拉開(kāi)拼命的架勢(shì)準(zhǔn)備死磕了，一分一分地掰扯，一寸一寸地爭(zhēng)奪，毫厘不讓，誰(shuí)見(jiàn)了錢都跟狗見(jiàn)了豬下水似的，眼珠子努出來(lái)，垂涎欲滴、兇相畢露，甚至是親娘老子都不相認(rèn)了！掛上電話的時(shí)候我想，宋這個(gè)朋友盡管半生不熟，卻真沒(méi)白交！

宋來(lái)電話說(shuō)，N行要下去對(duì)L縣的旅游項(xiàng)目進(jìn)行考察。我問(wèn)他王總親自去嗎？他說(shuō)怎么可能！那么大的總兒哪兒能往縣里跑呢？他若真是去了，省廳級(jí)別的，縣里誰(shuí)敢接待？那還不得請(qǐng)省里的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)陪同？派個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就行了。

業(yè)務(wù)經(jīng)理也姓王。王經(jīng)理親自駕著一輛林肯來(lái)接我。開(kāi)往L縣的途中，宋從前排扭過(guò)頭來(lái)朝后跟我說(shuō)，剛才問(wèn)了王經(jīng)理，你關(guān)心的那個(gè)回報(bào)問(wèn)題，有個(gè)約定俗成，也可以叫做行規(guī)，請(qǐng)王經(jīng)理給你講講。王經(jīng)理便也朝后迅速地扭了下頭，說(shuō)老金行規(guī)是這樣的，一般來(lái)說(shuō)，銀行不會(huì)給任何人回報(bào)，銀行有賬目，沒(méi)有這筆開(kāi)銷。所以以后凡是有人跟你說(shuō)銀行會(huì)因?yàn)槟銕椭?lián)系了貸款業(yè)務(wù)給你提成回報(bào)，你就知道那一定就是騙子！我問(wèn)，那你說(shuō)的那個(gè)回報(bào)又是怎么回事呢？他說(shuō)按照約定俗成，這個(gè)提成或者回報(bào)，是要貸款方出，比方咱們行現(xiàn)在的貸款利率是六個(gè)點(diǎn)，那么你們一般可以跟他們要七個(gè)點(diǎn)或是八個(gè)點(diǎn)，要多要少那要看你的本事了，多出來(lái)的那些點(diǎn)就是提成回報(bào)了。懂不？為了顯示自己的精明強(qiáng)干，我趕緊點(diǎn)頭說(shuō)懂懂懂！但覺(jué)得還有個(gè)疑問(wèn)，就說(shuō)那么那些點(diǎn)什么時(shí)候兌現(xiàn)呢？王經(jīng)理反問(wèn)我，你覺(jué)得呢？我說(shuō)總不能簽了合同，款項(xiàng)到位了之后吧？聰明！王經(jīng)理夸贊我時(shí)用手拍了一下方向盤，汽車?yán)揉值仨懥艘宦?，隨著響聲，他再次扭過(guò)頭來(lái)看看我，并再次說(shuō)了那句話，所以今天能要出多少錢來(lái)，要看你的本事了！

汽車進(jìn)入山區(qū)后，我有些昏昏欲睡。我索性就把頭往靠背上一依，閉上了眼睛。

陷在很舒適的真皮座椅里，我很快就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，夢(mèng)里我見(jiàn)到了那些點(diǎn)，那是偌大的一筆錢。放在手提包里提不動(dòng)，放在家里沒(méi)有地方能裝下，索性把它們統(tǒng)統(tǒng)放在地板上，地板立即被壓得吱吱叫，為了減輕地板的負(fù)擔(dān)，我就拿出一些來(lái)去買車，可是車市上的汽車太多，款式顏色把我的眼睛給鬧花了，看著哪臺(tái)都好，看著哪臺(tái)都想要，放棄哪臺(tái)都割舍不下。后來(lái)沒(méi)辦法了，就猜鋼镚兒，國(guó)徽就要奔馳，字兒就要林肯，它要是立著落在地上，就把兩輛車都開(kāi)回去?？墒卿撻G兒剛?cè)拥教焐?，一個(gè)聲音丁鈴鈴地吵鬧了起來(lái)。

我不情愿地醒了，好一會(huì)兒才明白過(guò)來(lái)，是手機(jī)在響。急忙接聽(tīng)。誰(shuí)呀？我很不耐煩地問(wèn)。老金啊，你怎么搞的？對(duì)方說(shuō)。我問(wèn)你誰(shuí)呀？什么怎么搞的？沒(méi)睡醒呢？沒(méi)睡醒呢？對(duì)方斥責(zé)道。我慌忙把身子坐正了，因?yàn)槲衣?tīng)出來(lái)了，電話的對(duì)方是我的頂頭上司，是狗皮膏藥藥廠的銷售副廠長(zhǎng)。我忙問(wèn)王廠長(zhǎng)，怎么了？出什么事了嗎？他說(shuō)你怎么串貨了？我沒(méi)聽(tīng)明白，急問(wèn)您說(shuō)什么？怎么串貨了？我沒(méi)有哇？！胡說(shuō)，你還想抵賴嗎？他說(shuō)，你的貨都到跑到杭州去了！王廠長(zhǎng)在電話里的聲音很大，我擔(dān)心宋和王經(jīng)理聽(tīng)見(jiàn)，就趕緊說(shuō)信號(hào)不好，等出了山區(qū)再回過(guò)去。

但是宋還是聽(tīng)出了端倪。他問(wèn)，怎么了？出什么事了？我只好回答說(shuō)奇怪，我的貨怎么會(huì)串到杭州去了呢？他問(wèn)我，什么是串？我說(shuō)按照規(guī)定，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，銷售不能出本區(qū)。他說(shuō)，明白了，串貨就是你的貨賣到別的區(qū)域了，侵占了別人的利益。我說(shuō)是。他問(wèn)廠家怎么會(huì)知道？我說(shuō)每個(gè)業(yè)務(wù)員的貨上都有編號(hào)。他問(wèn)后果會(huì)怎樣？我說(shuō)罰款。還要把貨拿回來(lái)。怎么罰？他問(wèn)。我說(shuō)我們每個(gè)人在廠家都有保證金。全部沒(méi)收嗎？他問(wèn)。我說(shuō)嗯。應(yīng)該是！應(yīng)該把事情弄清楚。他說(shuō)。我沒(méi)接他的話，我是個(gè)很好面子的人，不好意思在他和王經(jīng)理面前跟王廠長(zhǎng)追問(wèn)要飯（藥販）的那些爛事。上不得臺(tái)面兒！好在宋很理解我，在車開(kāi)到一個(gè)山坳處時(shí)，說(shuō)要方便一下，放放水。我急忙走下車，和他倆拉開(kāi)了距離，趕緊給王廠長(zhǎng)打電話，問(wèn)他到底是怎么回事？王廠長(zhǎng)說(shuō)他也很奇怪，你老金是個(gè)很本分很謹(jǐn)慎的人，是不會(huì)做出串貨的事情的。我急忙說(shuō)是啊，您是了解我的?？墒俏业呢浽趺磿?huì)平白無(wú)故地跑到杭州去了呢？王廠長(zhǎng)說(shuō)，還有更加離奇的呢，一般串貨都是當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥代表查出來(lái)的，可是這次卻是報(bào)案人說(shuō)自己在賣你的串貨，你說(shuō)奇怪不奇怪？事情有些復(fù)雜了。王廠長(zhǎng)問(wèn)你最近就沒(méi)有感覺(jué)到有什么異常的事情嗎？他的話忽然提醒了我。我說(shuō)是有個(gè)異常的事情，我想起來(lái)了，有個(gè)人曾經(jīng)一次買了我一百件貨，當(dāng)時(shí)我問(wèn)他，是哪家醫(yī)院，他說(shuō)不是醫(yī)院賣不？王廠長(zhǎng)說(shuō)那就對(duì)上了，杭州那邊的人說(shuō)，他手里有你一百件貨！

我的腦袋里忽然嗡地響了一聲！

我必須趕緊找到那個(gè)人！對(duì)了，據(jù)那天來(lái)提貨的人說(shuō)，那人是他們李老板。我急忙在手機(jī)里尋找他的號(hào)碼，一面找一面在心里質(zhì)問(wèn)：你為什么要串我的貨？說(shuō)！我跟你有什么冤仇？說(shuō)！你到底居心何在？說(shuō)！

電話撥出去了，可是卻沒(méi)人接聽(tīng)。再撥，還是沒(méi)人接。我急得一腦門子汗，剛要罵句混蛋，可是王經(jīng)理和宋就走了過(guò)來(lái)。王經(jīng)理的手里攥著手機(jī)，宋正拿眼睛瞥著我。

很快，我們就到了縣城。張部長(zhǎng)設(shè)宴款待我們。席間見(jiàn)我萎靡不振的樣子，便悄聲問(wèn)我怎么了？我實(shí)在忍壓不住，就跟他說(shuō)了串貨的事情，我說(shuō)報(bào)社的貨，讓人給騙到了杭州。張部長(zhǎng)輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了句算了個(gè)屁的吧，多大點(diǎn)兒事兒啊，等咱們的事情弄成了，你有多少個(gè)一百件貨老子也都給你補(bǔ)回來(lái)，一準(zhǔn)兒讓你給報(bào)社交賬！

張部長(zhǎng)的話一點(diǎn)也沒(méi)能安慰住我。盡管項(xiàng)目簽字即將落筆，盡管那個(gè)可觀的額度近在咫尺，可是我依然還是高興不起來(lái)，那一百件貨，像是一座大山，壓在我心頭。我想盡快把這座大山掀掉。

我借口去洗手間走出了飯店。我繼續(xù)給那個(gè)李經(jīng)理打電話。撥打了無(wú)數(shù)遍之后，謝天謝地，他終于接了。我沒(méi)問(wèn)他為什么要陷害我的事，我想那已經(jīng)不重要了。我只跟他要我的貨。求他。他說(shuō)那你得花錢買回來(lái)。問(wèn)他要多少錢？他說(shuō)按零售價(jià)的三倍成不？我說(shuō)不成！他說(shuō)那好吧，那就讓廠家處理你吧！我說(shuō)你小子這招兒太歹毒了吧？咱倆有什么冤有什么仇你這樣陷害我？他說(shuō)說(shuō)那些廢話沒(méi)用，現(xiàn)在是金錢社會(huì)，誰(shuí)玩得好誰(shuí)有錢，誰(shuí)有錢誰(shuí)是爺！趕緊準(zhǔn)備錢，準(zhǔn)備好了再聯(lián)系！最后無(wú)奈，我說(shuō)我手頭兒上一時(shí)湊不出那么些錢來(lái)，容我?guī)滋旃し虬?！他想了想，就給我規(guī)定了四天的期限。我一開(kāi)始沒(méi)聽(tīng)清楚，因?yàn)樗穷^有些吵，總有一股嗡嗡的噪音環(huán)繞著。

我垂頭喪氣地回到了飯店。徑直地走向了洗手間。我想洗把臉，讓自己振奮一下。可沒(méi)想到我這副魂不守舍的樣子被王經(jīng)理看到了。他正從洗手間里走出來(lái)。手里攥著手機(jī)?？吹剿氖謾C(jī)，我心頭忽然震顫了一下。我忽然想起了他在車?yán)锔艺f(shuō)話時(shí)的那個(gè)口頭語(yǔ)：成不？繼而走進(jìn)衛(wèi)生間，我聽(tīng)到了剛才李老板手機(jī)背景里那股嗡嗡的噪音，抬頭一望，原來(lái)是一個(gè)排風(fēng)扇在努力地工作著。

我慌忙給宋打去了電話。我語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō)王經(jīng)理，李老板，狗皮膏藥，他是個(gè)騙子！宋小聲說(shuō)你胡說(shuō)什么呢？這兒正簽合同呢，你瞎搗什么亂呢！我說(shuō)他真是騙子，我那一百件貨就是他給弄到杭州去的！你趕緊告訴張部長(zhǎng)，千萬(wàn)不能簽字！宋說(shuō)你腦袋進(jìn)水了吧？驢踢了吧？錢馬上就到手了，有你一半兒，你他媽的不想要了？！

我開(kāi)始在洗手間里徘徊。很認(rèn)真地想著宋的那句問(wèn)話。仿佛在衛(wèi)生間的地板上又看到了夢(mèng)里見(jiàn)過(guò)的那一大堆錢。壓得地板吱吱響。繼而又是那一百件貨和偌大的一筆贖金。糾結(jié)讓我仿佛置身在了荒漠和沼澤，掙扎中我?guī)缀醮贿^(guò)氣來(lái)了。

不過(guò)，我還是鼓起勇氣來(lái)給張部長(zhǎng)打了電話。但是不知道為什么，他卻沒(méi)接。趕緊跑回到包間，里面空空的，已經(jīng)沒(méi)人了。

R報(bào)社西墻外是一片楊樹(shù)林。樹(shù)林掩映中有座小樓。一條電線從報(bào)社的圍墻里面伸出來(lái)，徑直地進(jìn)了樓房中的某一個(gè)房間。這是一條電話線。是R報(bào)社的一條分機(jī)線。房間里面的人租用了這條線，用它做了許多事情。

宋和王經(jīng)理，也就是李老板就是在那間房子里面被警察帶出來(lái)的。當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)做好了撤退的準(zhǔn)備，只等我的那一筆款子到位。帶著縣刑警隊(duì)趕來(lái)的張部長(zhǎng)跟我說(shuō)，要不是你，老子下半輩子可就慘了！

我是看著他倆被警察押著從樓里走出來(lái)的。那個(gè)時(shí)候，樓旁的楊樹(shù)正在落葉，滿地的枯黃。他們的腳踩在落葉上，受了傷的葉子痛得吱吱作響。

葉子的呻吟讓我的心里很痛。

因?yàn)槲揖褪悄鞘軅说穆淙~……

責(zé)任編輯：趙燕飛