產(chǎn)品是品牌的核心

施雨東

“在2018北京車展上，經(jīng)歷了預(yù)售階段火爆后的DS7終于迎來了正式上市。與其說這是一場DS7上市發(fā)布會(huì)，不如說這是一場云集全國媒體、廠家高層、人氣巨星、忠實(shí)車主、DS經(jīng)銷商和投資人的一場上市派對(duì)。隨著代言人王凱的到來，更是一度掀起了場面的高潮”。

DS7在上市初期共推歌劇院版、里沃利先鋒版、里沃利先銳版、帕西版和巴士底廣場版5款車型，官方指導(dǎo)價(jià)為20.89萬-30.99萬元。另外，DS在車展上還同步宣布，為DS7上市推出等多種金融購車方案：你既可以選擇首付6萬起，日供低至160元的形式；也可選擇首付50%，享2年0利率的形式來進(jìn)行購車。

事實(shí)上， 在DS7剛有消息露出的時(shí)候，這款車就頗受消費(fèi)者關(guān)注，而自3月20日開啟預(yù)售以來突破了3000臺(tái)訂單，這一成績也打破了DS在銷量方面的長期瓶頸。所以，業(yè)內(nèi)外都一致認(rèn)為，DS7的戰(zhàn)略地位重要到似乎可以決定DS品牌未來在中國市場的生存問題。為此，汽車生活就這款產(chǎn)品圍繞話題，與長安PSA總裁莫奈、長安PSA執(zhí)行副總裁沈明均進(jìn)行了專訪溝通。

追溯到去年中旬，母公司雙方簽了一個(gè)深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中有一條就是對(duì)長安PSA增資36億，這也使得DS在中國的發(fā)展，從品牌、產(chǎn)品、資金三個(gè)方面得到了充分的保證。同時(shí)，DS也積極進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，并強(qiáng)化戰(zhàn)略制定和執(zhí)行，同時(shí)持續(xù)引入高水平營銷人才。

基礎(chǔ)牢靠后，DS則埋頭于產(chǎn)品上重點(diǎn)下功夫。通過溝通我們了解到，在產(chǎn)品方面，除開剛上市的幾款DS7車型之外，這款車還將在今年下半年的時(shí)候推出一個(gè)內(nèi)飾風(fēng)格的版本。另外，DS將在明年推出DS7插電式混合動(dòng)力車型。

目前品牌已經(jīng)啟動(dòng)了DS7的中期改款，并且會(huì)在兩年半之后推出一個(gè)比較大的改動(dòng)，DS會(huì)讓DS7一直有產(chǎn)品的改進(jìn)、升級(jí)，來保證它的生命周期。

品牌層面，雙方母公司明確堅(jiān)持DS豪華品牌的定位，未來的所有活動(dòng)都將圍繞這一格調(diào)進(jìn)行。沈明均還補(bǔ)充說到：“一個(gè)品牌核心中的核心還是產(chǎn)品?！盌S將在五年的產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)，每年推出一款新產(chǎn)品投放市場。

中國市場是世界上第一大豪華市場，任何一個(gè)豪華品牌如果想要跨越豪華大關(guān)，都要先觸及中國市場。DS品牌在沈明均團(tuán)隊(duì)的支持下，則很好的、很快的適應(yīng)了中國市場。

而到明年，DS還會(huì)投入一個(gè)D級(jí)轎車，這款車也只在中國生產(chǎn)，再進(jìn)行出口來反哺全球市場，足見中國市場對(duì)于DS的戰(zhàn)略意義。不過，沈明均解釋道：DS的發(fā)展并不完全以中國為中心點(diǎn)，但中國毫無疑問是品牌的第一重要市場。

DS通過積極的前期調(diào)整，以配合DS7的上市。目前這一產(chǎn)品庫存已經(jīng)在一個(gè)非常合理的位置，經(jīng)銷商的信心也隨之提振，借著DS7的上市，DS希望發(fā)出挑戰(zhàn)，重新回到兩萬臺(tái)的總銷量成績。

而談到新能源板塊，DS表示有兩個(gè)步驟：第一步推的是插電式混合動(dòng)力PHEV，在此后的新產(chǎn)品上，包括現(xiàn)在的DS7，全部都有帶PHEV的版本；第二步，DS還會(huì)在2022年到2023年之間，推出一個(gè)純電動(dòng)的全新產(chǎn)品，為中國消費(fèi)者提供更多樣化的選擇。

讓人印象深刻的是，PSA總裁莫奈在專訪過程中說到，DS明白自己在豪華市場上目前還不是一個(gè)頂級(jí)品牌，但現(xiàn)在至少正在這條路上努力著，DS7的產(chǎn)品力很強(qiáng)大，無論是技術(shù)、工藝都十分領(lǐng)先，但價(jià)格卻非常合理、公道。

因?yàn)镈S明白，即使產(chǎn)品再好，但市場不知道這款產(chǎn)品，也沒有認(rèn)知的話，你也無法成為一個(gè)真正的豪華品牌。一個(gè)合理的售價(jià)，加上越級(jí)的享受，才能讓更多的人接觸到DS產(chǎn)品。

的確如此，DS7是DS全新一代產(chǎn)品首款車型，它的上市更加詮釋了DS產(chǎn)品和品牌對(duì)客戶的承諾，也能感受到其深深的品牌力和產(chǎn)品力，還有品牌對(duì)客戶的關(guān)懷。當(dāng)然，更重要的是，這款車象征著品牌全新生命力的開始。