王喜軍

我給大家講的是公司30年的經(jīng)歷。大家知道《三體》里面寫到，一個(gè)低維的文明面對高維的文明時(shí)沒有任何還擊之力。高維的商業(yè)模式面對低維商業(yè)模式的時(shí)候會(huì)煥發(fā)出前所未有的商機(jī)。

我們現(xiàn)在面臨的蛻變，影響力非常大，很多以前沒有想過的事情，或者以前沒有意識到的問題開始爆發(fā)了。

我們公司已經(jīng)成立了30年，創(chuàng)始于中國臺(tái)灣，1996年在祖國大陸創(chuàng)建公司，30年來我們公司為制造業(yè)的信息化做服務(wù)，形成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的軟件解決方案?？蛻魯?shù)量非常大，但過去并沒有真正意識到這個(gè)事情的價(jià)值，一直兢兢業(yè)業(yè)研發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，用了30年時(shí)間。公司有11家子公司，公司的案例也進(jìn)入了北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA/EMBA教學(xué)案例。2012年，天心天思集團(tuán)在北京大學(xué)光華管理學(xué)院正式創(chuàng)立天心天思商學(xué)院。

我們公司現(xiàn)在為什么會(huì)做智能制造小鎮(zhèn)？，這個(gè)事情就像是我們打仗打出來的，也是客戶要求的。以前為客戶提供信息化解決方案就可以了，但是最近幾年因?yàn)橐痪€城市不斷地做政策調(diào)整，以前提供的是產(chǎn)品解決方案，是全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，現(xiàn)在我們要把它上升到產(chǎn)業(yè)級，客戶的需求由我們來響應(yīng)，基于這個(gè)我們把商業(yè)模式做了一些變革。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，我們把產(chǎn)品上云，透過SaaS層技術(shù)建構(gòu)商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，累積商業(yè)大數(shù)據(jù)，服務(wù)各級政府與企業(yè)。

公司以ERP、PLM、MES、OA等信息系統(tǒng)為支撐，搭配AGV、RFID、視覺系統(tǒng)等智能設(shè)備，互聯(lián)互通，集成軟硬件一體化的智能工廠解決方案。

我們希望智能小鎮(zhèn)成為中國的樣本，對智能小鎮(zhèn)來說最重要的是產(chǎn)業(yè)，有產(chǎn)業(yè)才能不成空城，同時(shí)被吸引過來的產(chǎn)業(yè)成為彼此在產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及軟硬件方面非常緊密的合作伙伴。我們的車間都必須是智能制造的車間，必須是數(shù)字化的車間，工廠必須用智能工廠解決方案，它的優(yōu)惠力度和補(bǔ)貼力度也非常大，還會(huì)有客戶的體驗(yàn)中心。

運(yùn)營這塊我們要用現(xiàn)有的技術(shù)解決方案給小鎮(zhèn)注入新的東西，注入高科技的東西，用數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

小鎮(zhèn)的生活對人員沒有要求和限制，現(xiàn)在要求加入的必須都是高技術(shù)、高科技、有消費(fèi)能力或者產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力的高素質(zhì)人才。

為了構(gòu)建智能小鎮(zhèn)我們自己做了很多思考，小鎮(zhèn)應(yīng)該有哪些東西。首先綠色的數(shù)據(jù)中心是必須有的，其次總部基地也是必要的，現(xiàn)在有不到十家上市公司級別的企業(yè)總部入駐。另外，物流也是必需的，而且我們希望以后的物流是無人物流。

從金融這塊來說，我們提供供應(yīng)鏈金融解決方案，目前跟京東金融在合作。還有所有的建筑都要求是綠色節(jié)能示范性建筑，這個(gè)也找了央企，下面配套地下智能管廊，國家非常重視。生活方面我們也要求是建立無人超市，我們跟天虹商場合作，圖書館24小時(shí)開放。

所以綜合下來，我們做自己的規(guī)劃，我們對綠色智能小鎮(zhèn)是有一定要求的，不是所有人都可以進(jìn)入，我們要跟央企、上市公司、獨(dú)角獸或者是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍公司一起做。我們認(rèn)為有要求才能有標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)才能有門檻，按照我們的規(guī)劃一步一步落實(shí)這個(gè)事情，不到一年的時(shí)間里，我們做了大量的工作。

2017年6月28日，湖州市吳興區(qū)與天心天思集團(tuán)簽訂《綠色智能裝備特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議》。不到一年的時(shí)間里，我們做的成績讓湖州市政府刮目相看，接下來按照中國制造2025的產(chǎn)業(yè)方向，不斷跟合作伙伴一起，把過去歷史積累的數(shù)萬家客戶做深度挖掘，包括產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴。

在綠色數(shù)據(jù)中心方面，我們現(xiàn)在跟華為云合作，成為華為企業(yè)云制造業(yè)信息化唯一戰(zhàn)略合作伙伴。2017年2月24日，天心天思集團(tuán)和中國航天系統(tǒng)工程有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。物流方面，京東物流、京東金融都是我們的合作伙伴。

中科宇圖也是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)榈乩硇畔⒋蠹矣泻献鞯臋C(jī)會(huì)。達(dá)仕科技是做半導(dǎo)體切割設(shè)備和激光切割設(shè)備的高科技研發(fā)公司，這個(gè)公司已經(jīng)落地了。小霸王公司大家都非常熟悉，小霸王是做游戲機(jī)的，但是小霸王現(xiàn)在做另外一個(gè)高科技的產(chǎn)業(yè)，叫VR教育產(chǎn)品，而且也做VR芯片，小霸王跟我們合作因?yàn)樗俏覀兊目蛻?，有擴(kuò)大廠房的需求，就在我們小鎮(zhèn)落下來一個(gè)教育產(chǎn)品VR生產(chǎn)制造的基地。

我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們公司不是地產(chǎn)商，我們公司是為客戶做信息化服務(wù)的科技公司，所以地產(chǎn)方面的事情我們自己不做，我們找碧桂園，還有富力地產(chǎn)，以及我們的合作伙伴一起合作。

我講這個(gè)意思非常明確，我們公司以產(chǎn)品為先導(dǎo)，為客戶提供綜合解決方案，包括軟件和硬件，從去年開始，我們公司開始挖掘客戶的價(jià)值，在更高的維度上思考我們的商業(yè)模式，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合，為客戶提供更多的價(jià)值，同時(shí)也釋放自己的價(jià)值。

（根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核）