斯浩倫 溫馨 張越

【摘要】如今是互聯(lián)網爆炸的時代，新媒體更是作為互聯(lián)網與時代的結合體應運而生，而其中閱讀類的APP的發(fā)展更是遙遙領先?！禣NE·一個》APP是一款由韓寒主編、監(jiān)制，原《獨唱團》雜志團隊打造設計的閱讀類APP，發(fā)布不到24個小時就登上APP Store中國區(qū)免費排行總榜第一名。本文主要探討和分析了《ONE·一個》APP的運營和營銷模式。

【關鍵詞】《ONE·一個》 APP營銷推廣

一、發(fā)展概況

《ONE·一個》是一款由韓寒主編、監(jiān)制，由原來《獨唱團》的主創(chuàng)成員共同制作的文藝閱讀APP應用，并從創(chuàng)辦開始就秉承“復雜世界里，一個就夠了。One is All”的理念，內容少而精，博而有力，風格文藝清新脫俗，在紛繁復雜的互聯(lián)網時代留給文藝青年一方安靜簡單的凈土。

《ONE·一個》經過多次改版更新，現在的主頁面分為三部分，從左往右依次是ONE、ALL、ME。ONE頁面最頂部是日期和天氣，從上到下分欄排列，分為圖文、One story、連載、問答、音樂、影視、電臺。還新增了周末語文、周末讀詩的版塊。圖文就是每天更新一幅圖（攝影或是插畫）和一句話（國內外影視或文學作品中的著名語句、名人的哲理性語句、個人短篇中撰寫的情感短句）。One story的文章均為原創(chuàng)，還增加了有聲閱讀；對于文章的問題是由“一個工作室”提問網友回答，或者是工作室編輯精選網友提問然后由作家回答的話題。ALL欄目包括以往的所有內容，可以搜索和查閱，頂部輪番播ONE最受歡迎的作品和主要推薦，ME版塊就是自己的小記、收藏、關注和歌單。《ONE·一個》作為從創(chuàng)辦開始就秉承“復雜世界里，一個就夠了”這一簡單理念的平臺，始終相信在快時代里精挑細選好內容的力量。在4.0版本中，不僅重新設計所有界面并優(yōu)化大量細節(jié)，還在內容上涵蓋文藝生活更多方面，更好看更好用。

二、具體營銷模式

（一）產品定位和用戶分析

品牌定位是品牌個性的基礎。《ONE·一個》APP從一開始就將市場細分，不做龐雜而涉獵廣的產品只專注于少而精的閱讀平臺?！禣NE·一個》APP充分考慮了互聯(lián)網時代受眾的信息焦慮特征，走極簡主義模式讓其在眾多閱讀類APP中脫穎而出，獲得80、90后個性文藝青年的一致好評?！禣NE·一個》APP將目標受眾群體定位在18至35歲愛好文學追求精致享受獨立思考的手機用戶，每天準時在晚上九點進行內容的更新。韓寒曾在接受采訪時表示《ONE·一個》APP的日活用戶曾接近百萬，平均每位用戶的使用時長達到6分30秒左右，這更加說明了《ONE·一個》APP對市場定位準確。內容設計獨特，精準掌握用戶需求。

精致的UI（用戶界面）設計，層次分，極力追求簡約、清新的風格，給用戶舒適的享受和完美的體驗。在推崇“內容為王”的信息時代，《ONE·一個》APP將精英文化與大眾文化有效結合，充分考慮了時代的碎片化多元化特點，在內容上追求個性化和精準化，從始至今致力于為受眾提供極致、創(chuàng)新、溫暖的閱讀體驗。文章短小精悍，每一張圖片都有其背后的寓意、每一首歌曲都有它背后的故事、每一個問題都深刻聯(lián)系時代貼進生活，直接抵達受眾內心深處。《ONE·一個》傳播了特立獨行的思想態(tài)度，改變了閱讀者的生活方式，引領起新媒體的時尚潮流。

現在年輕一代對于文化的需求明顯不同于他們的父輩，其對于文藝是一種需求，同時《ONE·一個》APP通過“雙向互動”：即信息傳播者和信息接受者的有效互動，《ONE·一個》中所有內容均來自《ONE·一個》官方論壇。如果一個內容平臺能夠做到讓人覺得能拿來滿足自身的需求時，在某種程度上，它就已經成功了。

（二）利用各種營銷渠道組合

新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相結合。新媒體是指相對于報紙、期刊、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的媒體渠道。目前，微信公眾號和微博是 80、90后使用較多的社交媒體，APP的推廣當然離不開這兩個新媒體。就人群而言，微信的傳播在朋友之間速度更快，而新浪微博的傳播在明星和粉絲之間速度更快，只要話題吸引有趣，互動性強，就能夠帶動話題，吸引用戶相互討論。《ONE·一個》APP利用三大主流平臺協(xié)作推廣：官方網站的豐富資源提供強大的后臺和用戶基礎；微信公眾平臺吸引投稿者與之合作；微博平臺的響應增強互動性，促進改版和創(chuàng)新。韓寒具有相當強的市場號召力，可以說《ONE·一個》成立最初是利用韓寒個人名氣和發(fā)展起來的屬于粉絲經濟下的盈利產品。系列圖書的成功發(fā)行也無疑是為《ONE·一個》APP做了輔助無形又行之有效的宣傳，吸引了更多的讀者和用戶。

（三）線上線下的多重盈利模式

成立最初《ONE·一個》APP主要依靠單一的廣告合作盈利。文藝類的閱讀APP加廣告一般會很突兀紛亂影響用戶體驗，而《ONE·一個》APP從一開始就加入形形色色的廣告，很好的利用了用戶的心理。隨著慢慢的發(fā)展，盈利模式擴展的多個方面。目前，《ONE·一個》APP的盈利方式除了廣告，還有紙質圖書出版、融資、品牌周邊產品等。蔡崇達的作品《皮囊》銷量過百萬，韓寒一個系列《很高興見到你》等圖書也極受歡迎。發(fā)展周邊產品，不僅可以盈利，還可以加深品牌印象。APP品牌周邊涉及領域廣，產品種類多樣，推出子童裝及童品“ONE baby”品牌并推出線下ONE PULS體驗店等，線上官方淘寶商店和天貓旗艦店售賣與“ONE·一個”相關的產品，多家"很高興遇見你"餐廳等最大范圍地宣傳和推廣《ONE·一個》品牌。

三、結語

《ONE·一個》現今也成功的建立了自己的品牌，有相對良好的口碑和業(yè)績。它的成功為現今許多閱讀APP的發(fā)展提供了值得學習的經驗。只是依靠個人號召力發(fā)展起來的產品雖然是一種比較有效的營銷方式，但是并不穩(wěn)定和可靠，要想長期發(fā)展下去，還要《ONE·一個》不斷豐富自己的文化，充實內容，開發(fā)新的領域才能為用戶保持建立一個恒久的平臺。

參考文獻

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