新中產(chǎn)階級的崛起和體量的擴大，品牌商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的助推，整體家電消費的檔次必然將再次躍升，“推高賣貴”已經(jīng)成為全行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

而在記者的調(diào)查中，三四級市場的經(jīng)銷商在推高賣貴中有著極為優(yōu)秀的表現(xiàn)。比如，華友電器所在的地只是福建省泉州市下轄的一個縣，雖然2017年位列福建省經(jīng)濟實力“十強”縣第7位，但經(jīng)濟發(fā)達程度也不能與江浙、上海等地相比。但在2018春節(jié)美的“愛+年貨節(jié)”中以實際銷售102臺美的萬元電冰箱的成績，位列全國單個客戶中排名第一。

山西某三級市場的經(jīng)銷商，銷售卡薩帝萬元以上復式洗衣機，甚至讓當?shù)氐母上吹隂]生意做。

2017年，博偉電器的同期漲幅在16%左右，今年制定了單店目標同比增長20%，員工綜合待遇提升至少10%，如何完成這些目標？一定是向市場要效益，具體就是推高賣貴。只有產(chǎn)品溢價能力提升，企業(yè)才有利潤，也可以拿出更好的利潤回饋員工、回饋用戶。才有資源和資金投向服務板塊，提升品牌美譽度和用戶體驗度?！?/p>

2017年，濮陽黑天鵝銷售量同比下滑了8%，但銷售額同比增長了10%以上，銷售毛利甚至同比增長了30%。

推高賣貴實際是對消費需求定位的再次調(diào)整，推廣思路的轉(zhuǎn)變也意味著對渠道功能發(fā)揮的側(cè)重點進行了調(diào)整。但銷售最簡單的邏輯關(guān)系就是所有的產(chǎn)品，都是靠人為力量。賣場推高賣貴的瓶頸在于“頭部”，首先要解決員工的思想問題。

濮陽黑天鵝告訴員工，銷售低端的產(chǎn)品一是對不起廠家，二是對不起顧客，三是對不起自己。而銷售高端產(chǎn)品，一是廠家喜歡，二是容易建立起口碑，三是可以不斷提升自己的能力，體現(xiàn)自身的價值。所以，處理好每個人對產(chǎn)品的認知、銷售信心、利潤分配、意愿度，這才是真正意義上的管理機制。