隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進，基礎設施建設作為“一帶一路”投資的重點領域，同時還為安防等信息化行業(yè)的參與者創(chuàng)造了更多商業(yè)機遇。泛海三江正是這樣一家跟隨“一帶一路”倡議在沿線國家落地生根的“中國名片”。

2018年6月8日，商務部相關負責人公布了一組振奮人心的數(shù)據(jù)：截至2017年底，中國對外承包工程業(yè)務累計簽訂合同額2.09萬億美元，七成已經(jīng)完成。2017年65家中國企業(yè)國際營業(yè)額達987.2億美元，占全球最大250家國際承包商總國際營業(yè)額的二成還多。

數(shù)據(jù)顯示，2013年-2017年，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家新簽對外承包工程合同額累計近3629.9億美元，完成營業(yè)額累計2307.6億美元，分別占同期總額的50.5%和47.9%。

商務部有關負責人表示，“一帶一路”倡議提出以來，許多重大基建合作項目已落地生根，中國工程企業(yè)已經(jīng)成為國際基建市場的一支重要力量。

在前一天，中國對外承包工程商會發(fā)布了《“一帶一路”國家基礎設施發(fā)展指數(shù)分析報告（2018）》，報告顯示，2018年“一帶一路”國家基礎設施發(fā)展總指數(shù)躍升至124，較上年提升11個點；其中國際基礎設施建設規(guī)模、增速繼續(xù)提升，項目數(shù)量與合同金額顯著增長，成為拉動總指數(shù)躍升的關鍵因素。

事實上，隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進，基礎設施建設作為“一帶一路”投資的重點領域，在為“一帶一路”倡議做出巨大貢獻的同時，還為安防、平安城市、智慧城市等信息化行業(yè)的參與者創(chuàng)造了更多商業(yè)機遇。

泛海三江則正是這樣一家跟隨“一帶一路”倡議在沿線國家落地生根的“中國名片”。

機會留給有準備者

泛海三江，對于普通消費者來說幾乎是完全陌生的，但在業(yè)內卻是不容小覷的業(yè)內翹楚。

深圳市泛海三江電子股份有限公司成立于1994年，是中國泛海集團旗下國家級高新技術企業(yè)，是一家以火災報警技術為核心的建筑安全與智能化解決方案的供應商。

“其實早在‘一帶一路’倡議正式提出之前，泛海三江就已經(jīng)對海外市場進行了一段時間的開拓和探索。我們的產(chǎn)品也已經(jīng)輸出到了許多國家和地區(qū)，因此對國際市場和形勢擁有了初步的判斷。”深圳市泛海三江電子股份有限公司海外事業(yè)部總監(jiān)段先昌表示。

作為科技企業(yè)，研發(fā)是命脈。中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國智能安防行業(yè)深度調研及投資前景預測報告》分析顯示，美國、日本、中國、韓國已成為智能安防領域的主要技術原創(chuàng)國，其專利申請量占全球80.5%，但相比美國、日本，中國仍然有較大差距。

正是看到了這樣的差距，作為首批國家級高新技術企業(yè)之一，泛海三江一直堅持將研發(fā)放在重要的位置，為確保核心技術持續(xù)領先，在深圳、廣州、武漢分別設立了技術研發(fā)中心，并始終堅持產(chǎn)學研一體化發(fā)展戰(zhàn)略，與深圳市南山區(qū)政府、中國航天員訓練中心、中國科學院深圳先進技術研究院、哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院、華中科技大學、深圳市職業(yè)技術學院等政府部門、科研機構、高校展開了深度研發(fā)合作。

泛海三江通過多年持續(xù)探索和潛心耕耘，逐漸形成了以消防報警產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，以應急疏散、樓宇對講、視頻監(jiān)控、智能家居、工程設計為輔的多元化業(yè)務發(fā)展格局，至今已累計申請專利百余項，位居行業(yè)前列，并多次參與國家、地方和行業(yè)標準編制。

“但經(jīng)過了一段時間的快速發(fā)展之后，我們也意識到了一個問題：無論消防市場還是安防市場，國內市場的格局都已然穩(wěn)定，企業(yè)如果想獲得更大的突破，僅僅只關注國內市場已經(jīng)無法滿足發(fā)展需要。同時，企業(yè)自身技術積累、產(chǎn)品質量、服務保證都達到了一定的水平之后，企業(yè)將戰(zhàn)略眼光瞄準國際市場，變成了業(yè)內的普遍共識，作為業(yè)內知名企業(yè)，泛海三江自然要先行走出去。”段先昌介紹道。

縱觀全球市場，歐美、澳洲、日本等發(fā)達地區(qū)和國家消防報警產(chǎn)品普及程度非常之高，已趨于成熟，地方保護主義也較為嚴重，相對也較難進入。而相比歐美發(fā)達國家，亞非拉等發(fā)展中國家消防報警產(chǎn)品應用普及程度普遍較低，市場空間更加廣闊。

“萬幸的是，在國家正式提出‘一帶一路’倡議的2013年，我們已經(jīng)做好了準備?！倍蜗炔袊@，隨著“一帶一路”倡議的提出，泛海三江對海外市場戰(zhàn)略進行了調整和細化，最終將目標市場聚焦在了“一帶一路”沿線國家?！暗靡嬗趪艺呒t利，近年來許多中國企業(yè)紛紛打入當?shù)厥袌?，使當?shù)赜脩魧χ袊放菩纬闪肆己玫慕邮艹潭?；另一方面，政府層面也加強了扶持力度，這些因素都為我們深入‘一帶一路’沿線市場創(chuàng)造了肥沃土壤和有利條件?！?/p>

至今，泛海三江的產(chǎn)品已經(jīng)出口至日本、歐盟成員國、南亞及非洲等40多個國家及地區(qū)，為住宅、工業(yè)、交通、教育、通訊、電力等細分行業(yè)客戶提供優(yōu)質服務。

事實上，不僅僅是泛海三江，面對這樣的機遇，近年來國內很多安防企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的探索也都取得不錯的成績，都享受到了“一帶一路”倡議帶來的紅利。對于沿線國家物流安全，尤其是邊境進出口安全方面，安防企業(yè)通過高科技產(chǎn)品的出口，在國際市場打出了一張“中國制造”的名片。

中國的質量牌

段先昌表示，在過去的10多年中，安防企業(yè)進軍海外市場更多的是依賴海外分銷商、代理商在國內完成采購，然后出口到世界各個國家及地區(qū)，這種被動的形式在近幾年已經(jīng)被打破了，主動出海成為中國安防企業(yè)新的共同方向。

在海外，安防與消防基本不分家，統(tǒng)稱為“security”。與此同時，在國內消防企業(yè)出海并不多的前提下，耕耘消防與安防業(yè)務的企業(yè)在國際市場上獲得了得天獨厚的優(yōu)勢。

2016年，深耕“一帶一路”沿線國家市場的泛海三江成立了海外事業(yè)部，“對于我們自身而言，主動出海的時間并不長，在海外策略上，我們也努力學習了華為等大企業(yè)的做法，迎著國家政策春風，我們將‘農(nóng)村包圍城市’作為我們出海的重要戰(zhàn)略。”

這樣的戰(zhàn)略并非無的放矢。在過去很長一段時間，海外市場基本以歐美產(chǎn)品為主。但歐美產(chǎn)品的價格也是中國產(chǎn)品的幾倍甚至幾十倍。雖然中國產(chǎn)品較少，價格優(yōu)勢還是比較明顯。而另一方面，中國產(chǎn)品的競爭力和技術基本已日漸成熟，甚至有些地方的技術還要稍勝一籌。

段先昌表示，相比歐美等發(fā)達國家，亞非拉國家對于中國品牌的接受程度還是要更好一些。尤其近幾年來，中國企業(yè)紛紛打入這片市場，讓當?shù)氐挠脩艨吹搅酥袊a(chǎn)品除了性價比的明顯優(yōu)勢之外，中國產(chǎn)品的質量也并不亞于歐美國家?！皩⑦@樣擁有著對中國產(chǎn)品良好印象的區(qū)域，作為我們海外市場戰(zhàn)略的開端，再適合不過了。所以，我們2016年正式成立海外事業(yè)部，有組織有技術有投入，并且方向堅定地一直走下去。”

讓段先昌印象最深刻的項目是非洲埃塞俄比亞的項目。那個項目是埃塞俄比亞最大的工業(yè)園區(qū)建設項目，其所有的消防報警系統(tǒng)都采用泛海三江的設備，并由泛海三江提供主要的實施服務。最終，該項目獲得了圓滿成功，得到了客戶的高度認可，在當?shù)鼐哂兄匾挠绊懥Α！捌鋵崳陧椖康拈_發(fā)和實施過程中，碰到了各種各樣的困難，我們也總結出了許多難得的經(jīng)驗和心得，可以為我們后期開發(fā)其他海外市場發(fā)揮重要借鑒作用?！?/p>

與之前泛海三江開拓海外市場之初時需要花很大力氣去打消客戶對于質量的質疑不同，“就我們參與到‘一帶一路’建設當中的切身體驗來講，當?shù)乜蛻魧τ谥袊髽I(yè)的認可程度非常高。泛海三江近幾年在越南、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、緬甸、孟加拉、馬來西亞、菲律賓等國家的多個重點建筑成功建設了安全可靠的消防報警系統(tǒng)，客戶對我們產(chǎn)品的高質量、高性價比，以及我們所提供的貼心服務給予了高度認可，有許多客戶甚至向我們寄發(fā)了感謝信、表揚信?！?/p>

目前，“一帶一路”得到了國際社會的廣泛支持和積極參與，合作共贏也已經(jīng)取得了實實在在的成果，沿線國家也更愿意借助中國企業(yè)的技術與方案，為雙方帶來實實在在的利益。

談到這里，段先昌是自豪的，這份自豪來自于身為中國企業(yè)、“中國制造”“中國名片”的驕傲。“過去，歐美、日本等國家的品牌一直處于世界主流，而近幾年中國品牌迅速崛起，民族企業(yè)紛紛走向國際市場，讓海外客戶看到了‘中國制造’相比歐美品牌而言，除了性價比優(yōu)勢明顯之外，我們的質量也并不亞于歐美品牌?！?/p>

堅定不移走下去

至今，泛海三江不僅在“一帶一路”沿線市場取得了可喜的成績，在國內也獲得了若干嘉獎，先后被授予“2017年度中國智慧城市建設推薦品牌”“全國建筑安全與智能化行業(yè)質量領先企業(yè)”“中國消防行業(yè)十大知名報警企業(yè)”“十大最具影響力品牌”“廣東省著名商標”“南山區(qū)領軍企業(yè)”等光榮稱號。

目前，泛海三江海外市場戰(zhàn)略部署將分為“兩步走”。第一步，目前仍舊以“一帶一路”沿線市場為重點，借助國家政策春風引導走出去，通過招募海外合作伙伴、直接設立辦事處等方式將品牌深入扎根當?shù)厥袌觥５诙?，盡管入局歐美市場存在較高難度，但泛海三江未來必將進軍歐美發(fā)達市場。目前，泛海三江除了加大產(chǎn)品研發(fā)力度外，也正在計劃參加一系列國際安防展，為走向全球市場做好鋪墊。

2018年1月21日-23日，“2018年迪拜國際安防展”（INTERSEC 2018）在迪拜國際會展中心盛大舉行，泛海三江攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品及方案盛裝出席。這是繼2014、2015、2017年之后，泛海三江第4次踏上迪拜國際安防展的世界級舞臺，向全球市場持續(xù)展示中國消防報警企業(yè)的技術及品牌實力，并收獲了現(xiàn)場眾多海外嘉賓的高度評價。展會期間，泛海三江展臺始終人氣爆滿。展出的各類創(chuàng)新產(chǎn)品及一站式解決方案不僅吸引了諸多海外客戶、專家學者、業(yè)內同行駐足停留，還引發(fā)了迪拜當?shù)叵乐鞴懿块T的特別關注。

值得一提的是，SEC3002可尋址火災報警系統(tǒng)成為泛海三江展臺上一大吸睛亮點。SEC3002是泛海三江專門針對海外市場應用而自主研發(fā)的新一代火災報警系統(tǒng)，該系統(tǒng)已通過LPCB國際認證，符合EN54歐洲認證標準。

在段先昌看來，開拓全球市場的最大難題是產(chǎn)品標準認證問題。消防產(chǎn)品是一種涉及人身安全的特殊產(chǎn)品，很多國家都有著自己的規(guī)范和認證門檻，其中歐美標準占據(jù)了主導地位，即使在一些相對落后的發(fā)展中國家，主要也是認可歐美標準。不僅僅泛海三江，所有出海的安防企業(yè)都要面對這個難題。

其實這個難題在“一帶一路”沿線國家也同樣存在，消防報警行業(yè)具備一定特殊性，產(chǎn)品設備的合法性和技術規(guī)范、行業(yè)標準與消防主管部門之間的聯(lián)系十分密切，沒有取得相關認證證書，沒有滿足當?shù)貥藴室?guī)范的產(chǎn)品無法獲得當?shù)叵乐鞴懿块T認可，更不能在當?shù)厥袌鲞M行使用和銷售。段先昌介紹，“目前中國消防報警技術規(guī)范還沒有獲得‘一帶一路’沿線國家市場的廣泛認可，重新研發(fā)符合當?shù)貥藴实漠a(chǎn)品對于企業(yè)而言，費時費力。如何推進中國技術、中國標準實現(xiàn)當?shù)鼗?、國際化，是企業(yè)與政府部門需要思考的共同課題。此外，人才、政治、外交、法律、金融、稅務等各個方面存在的不確定風險，也為中國企業(yè)參與‘一帶一路’建設提出了諸多挑戰(zhàn)?！?/p>

“雖然為了進入國際市場，我們大力研發(fā)符合歐美標準的產(chǎn)品，從而逐步打開主流國際市場，目前我們已經(jīng)在日本和歐洲部分市場取得了進展。同時，我們也希望國家相關部門大力推動中國標準走向世界，帶領中國企業(yè)一起向全世界推廣中國標準，讓中國標準能夠盡快獲得大多數(shù)國家和地區(qū)的認可，這樣對中國企業(yè)走向世界將會產(chǎn)生巨大的推動作用。”段先昌呼吁。

2018年初，泛海三江再次傳來捷報。由泛海三江自主研發(fā)的6款火災報警產(chǎn)品順利通過了英國LPCB認證的各項測試，并獲得認證報告及證書。LPCB全稱為英國預防損失協(xié)會，是全球知名的獨立第三方消防/安防認證品牌，具備世界級的權威性、專業(yè)性、公正性，廣泛流行于歐洲、南美洲、中東等國家及地區(qū)，對于中國消防報警企業(yè)而言，通過LPCB認證是進入國際市場必須跨過的一道門檻。

本次順利通過英國LPCB認證，為泛海三江進軍國際市場提供了一張重要的“綠色通行證”，對其加快國際市場拓展步伐形成了有效推動力?！拔磥?，泛海三江還將進一步深入國際認證工作，不斷推出更多符合國際標準的優(yōu)質產(chǎn)品，為全球更多客戶提供安全保障?！倍蜗炔硎?。

隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進，離不開各行各業(yè)的深入發(fā)展，通過行業(yè)的快速發(fā)展、轉型升級、自我突破來實現(xiàn)國內市場對外資和技術的“引進來”，中國企業(yè)對國際市場的“走出去”，實現(xiàn)與國際的高水準交流與合作，與各國戰(zhàn)略相對接，深度參與國際產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作，提升中國在世界產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位。這其中當然也包括安防產(chǎn)業(yè)?！耙粠б宦贰辈粩嗌罨瘜嵤橹袊卜喇a(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的機遇，同時也將提出更高的要求。

古人云：不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。當企業(yè)自身發(fā)展上升到一定階段，為創(chuàng)造更多營業(yè)增長點，尋找新的商機，將戰(zhàn)略眼光瞄準國際市場是一種普遍共識。目前，國家大力推進“一帶一路”建設，并制定了相關的一系列落地政策幫助企業(yè)“走出去”。段先昌表示，“企業(yè)應該牢牢抓住并充分利用這樣一個時代契機，緊密圍繞世界經(jīng)濟發(fā)展的主軸，向世界舞臺大步邁進?！?/p>

“‘一帶一路’倡議為引導中國企業(yè)走出去提供了明確的戰(zhàn)略方向和政策支持，由此帶來的時代機遇當然不言而喻。隨著‘一帶一路’的逐步落實，中國企業(yè)受惠將會更大。企業(yè)的海外市場戰(zhàn)略，更多是要圍繞著世界經(jīng)濟發(fā)展為主軸，泛海三江將順著‘一帶一路’的沿線國家，堅定地邁開腳步，勇往直前?！?/p>