■ 太平鳥集團董事長 張江平

不久前，太平鳥首次將秀場搬到國際時尚之都——紐約，不僅在時代廣場電子屏投放了 “PEACEBIRD”在廣告，還通過復(fù)古玩味90年代的青春文化與街頭潮流風(fēng)融合的走秀，給紐約時裝周“吹”來了一場復(fù)古風(fēng)。這場秀，標(biāo)志著太平鳥正式亮相國際市場。

此前，在國內(nèi)線上服飾市場，太平鳥已是一只 “金鳳凰”：2017年雙十一，太平鳥一天銷售就達8.08億元，這就是太平鳥的 “江湖”地位。

抓住電商越活越年輕

太平鳥，是一家有著23年歷史的寧波老牌服裝企業(yè)。在電商改變了人們對服裝行業(yè)的消費習(xí)慣，導(dǎo)致服裝整體行業(yè)不太好過的日子里，太平鳥卻因電商而如魚得水，因為我們敏銳地抓住了電商這個風(fēng)口。在2008年-2013年的那個五年間，別人還在通過電商甩庫存，太平鳥就已經(jīng)意識到產(chǎn)品拍攝與產(chǎn)品故事的重要性，成了最早成立電商事業(yè)部，最早通過線上做品牌，最早成立移動事業(yè)部及O2O 項目組與實體互補的服裝企業(yè)。

2010年首次參與 “雙十一”，太平鳥魔法風(fēng)尚單日銷售就突破800萬元，成為線上品牌一匹不折不扣的黑馬，這也讓我們深刻領(lǐng)悟到設(shè)計和品牌營銷才是真正王道。

為了圈住年輕人，近年來，太平鳥一直在 “變年輕”，變時尚，這件事上孜孜不倦，頻頻以 “愛搞事”的姿態(tài)示人，跨界 “鳥人音樂節(jié)”，牽手網(wǎng)紅直播，在短短3年之間，完成了品牌的調(diào)性迭代，一年8000多款新款，深度攻陷了年輕人群的衣櫥，同時維系出獨立的 “鳥人”時尚圈子。

2016年雙十一，玩轉(zhuǎn)電商在太平鳥銷售突破6.147億，到了2017年雙十一，數(shù)字已經(jīng)躍升至8.08億。

入局阿里新零售

在過去在2017年，太平鳥做了幾件大事，先是在年初IPO上市，繼雅戈爾、報喜鳥和森馬服飾上市后，成為又一家上市的浙江服裝品牌。而后又在當(dāng)年9月20日，與阿里天貓達成新零售戰(zhàn)略合作，雙方在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。

這就是太平鳥新的突破方向和路徑。

到2020年，我們將和阿里一起開啟雙百億計劃，其中線上銷售要突破百億。從消費者端考慮，隨著消費升級，新零售時代的開啟，消費者購買行為和消費場景都發(fā)生了改變。太平鳥能夠借助阿里的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，有計劃、更高效地為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

新零售時代的供應(yīng)鏈?zhǔn)且詳?shù)據(jù)為驅(qū)動，當(dāng)兩者同時進行時，就需要考驗柔性供應(yīng)鏈的能力，本質(zhì)上的快，是讓供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度加快后，從而更好地滿足消費者需求。

【】【】太平鳥已著手將門店改造成智慧門店，通過和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，使得整個線下的實體門店，能夠在導(dǎo)購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建新零售生態(tài)，從而使終端消費者享受到極致的購物體驗，提高流量和轉(zhuǎn)化率。

布局海外市場

其實，太平鳥一直有心布局國際化。早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經(jīng)營權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準(zhǔn)備。

在打造品牌矩陣上，2013年，太平鳥獲得了MATERIAL GIRL在大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán)，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創(chuàng)立，面向95后年輕人群。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學(xué)到更多國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力，推動品牌全球化。之后的2017年雙11，太平鳥還曾做了一次試水，搭乘天貓的雙十一出海計劃，“PEACEBIRD”品牌快閃店國際驚艷亮相。

未來五年，太平鳥會更注重境外市場，從線上先沖出去。我們的目標(biāo)是包括我國香港和臺灣，以及新加坡、馬來西亞、澳大利亞、美國、加拿大等海外9000萬的華人。再給我十年，要讓太平鳥成為一個真正代表中國時尚的品牌?！?/p>