史瑩

案例重現(xiàn)

近日，皇明集團(tuán)董事長黃鳴公開舉報德州市委書記一事，再度引發(fā)了人們對太陽能熱水器的關(guān)注。家電下鄉(xiāng)結(jié)束10年後，太陽能熱水器也遭遇了發(fā)展的困境，10年前的3、4千家生產(chǎn)企業(yè)如今只剩下了3、4百家，市場占有率也跌到了1%左右。

有關(guān)專家表示，受天氣影響大、城市家庭安裝空間局限、維修費(fèi)用高等原因，讓風(fēng)靡一時的太陽能熱水器也迅速降溫，淪落到市場邊緣化的尷尬角色。

皇明董事長黃鳴實(shí)名舉報德州市委書記，使得這家太陽能熱水器企業(yè)再次出現(xiàn)在公眾的視野中，也引發(fā)了大眾對於太陽能熱水器的重新關(guān)注。

市場低迷

其實(shí)近幾年，大陸太陽能熱水器市場低迷，銷售額逐年下降。數(shù)據(jù)顯示，2017年6～12月，全大陸太陽能熱利用集熱系統(tǒng)總銷量1901萬平方米，與2 0 1 6年下半年2 0 1 3萬平方米相比，同比下降5.6%。其中，真空管型集熱系統(tǒng)銷量1581.4萬平方米，與上年同期相比下降9.3%；平板型集熱系統(tǒng)銷售319.6萬平方米，與上年同期相比增長18.4%。

與皇明同樣的遭遇，眾多太陽能企業(yè)均陷入困境。數(shù)據(jù)顯示：日出東方旗下涉及太陽能熱水器銷售業(yè)務(wù)的太陽雨集團(tuán)、山東太陽雨太陽能、連雲(yún)港太陽雨貿(mào)易、江蘇四季沐歌太陽能等多家公司，利潤全線虧損，上半年虧損總額近5000萬元（人民幣，下同）。

近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器行銷人員，就流失百人多。從一個側(cè)面反映出他們對於太陽熱水器產(chǎn)業(yè)前景的迷茫。他們近年來均陷入一輪「太陽能熱水器市場低迷，轉(zhuǎn)型其他領(lǐng)域和行業(yè)走投無路」尷尬之中。

行業(yè)創(chuàng)新不足

皇明太陽能近些年也一直在苦苦掙扎，嘗試轉(zhuǎn)型，從太陽能熱水器向熱水、熱能，甚至是綠色低碳環(huán)境的型浪潮之中。目前業(yè)務(wù)涉及太陽能制熱、太陽能製冷，太陽能電站，太陽能工業(yè)熱水等，業(yè)務(wù)覆蓋淨(jìng)水、淨(jìng)室、淨(jìng)心、淨(jìng)耳、淨(jìng)天、淨(jìng)霾等6大領(lǐng)域。

但是這並沒有將皇明推向中國太陽能綜合利用領(lǐng)域的帶頭大哥位置，還停留在一些領(lǐng)域的「小打小鬧」，以及部分業(yè)務(wù)仍在戰(zhàn)略藍(lán)圖的規(guī)劃階段。黃鳴當(dāng)年的上市夢也徹底破碎，至今還沒有找到可以取代太陽能熱水器的新主力軍業(yè)務(wù)。

當(dāng)前太陽能熱水器市場的慘澹現(xiàn)狀，除了當(dāng)年「家電下鄉(xiāng)」政策實(shí)施多年退出後，導(dǎo)致農(nóng)村市場需求被大量提前透露，甚至大量「假冒偽劣」產(chǎn)品趁機(jī)渾水摸水，引發(fā)整個太陽能熱水器主戰(zhàn)場農(nóng)村的混亂無序之外。如果說，產(chǎn)業(yè)刺激政策一度誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，那麼更為重要的內(nèi)部原因，則是大量太陽能熱水器企業(yè)的不專業(yè)、不專注、投機(jī)性過強(qiáng)。

事實(shí)上，最近10年來市場上銷售的一大批太陽能熱水器產(chǎn)品，與10年前相比，除了出現(xiàn)一些打著智能、物聯(lián)網(wǎng)，甚至是太陽能發(fā)電等新技術(shù)概念上，產(chǎn)品功能和應(yīng)用體驗(yàn)沒有出現(xiàn)革命性的突破。很多城市社區(qū)多年來對於太陽能熱水器的需求沒有變化，卻苦於沒有穩(wěn)定性、差異化的產(chǎn)品來滿足和配套。

產(chǎn)品的硬傷太多

太陽能熱水器行業(yè)的衰落有其產(chǎn)品自身的原因，同時也是產(chǎn)品更迭的結(jié)果。

在融合網(wǎng)C E O吳純勇看來，太陽能熱水器本身在產(chǎn)品方面就有很多種局限性，產(chǎn)品創(chuàng)新滯後，不能滿足用戶日益提高的多功能、全天候、舒適、便捷、高可靠性等需求，運(yùn)行成本低的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸退居消費(fèi)者選購的次要因素。

在安裝方面，太陽能熱水器體積龐大，需要專門的位置進(jìn)行安裝，一般在屋頂上，很多居民社區(qū)無法滿足這樣的要求；能耗方面，雖然太陽能熱水器利用的是清潔能源，而且是取之不盡、用之不竭的，但產(chǎn)品會受到天氣的限制，在陰雨天就只能依靠電來進(jìn)行加熱。

在安全方面，由於太陽能熱水器的集熱管和水箱安置在屋頂，大風(fēng)天氣有可能被吹落產(chǎn)生危險。已經(jīng)使用太陽能熱水器8年的賈女士告訴記者，除了預(yù)防大風(fēng)天氣，還要預(yù)防冰雹將熱水器的水管砸破，嚴(yán)寒天氣還可能產(chǎn)生水管凍結(jié)?！噶硗?，太陽能熱水器往往要占滿整個樓面，城市中9層以上用戶的樓面面積不夠大，使用起來也不方便?！箙羌冇抡f。

此外，由於城鎮(zhèn)化建設(shè)、消費(fèi)群體年輕化、區(qū)域市場飽和等多種原因，部分熱水市場正逐漸被熱水工程和其他類熱水器產(chǎn)品替代。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，太陽能熱水器本來就是替代性產(chǎn)品，電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯氖褂帽忍柲軣崴饕奖愫芏唷?/p>

近兩年，不少電熱水器品牌期待通過持續(xù)的管道下沉，將觸角延伸至更為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，從而尋求進(jìn)一步發(fā)展的空間。目前，包括海爾、萬和、萬家樂等主流大牌們開始逐步滲透到更深層次的市場中來。以萬和為例，其電熱水器在三四級市場的銷售占比就逐步提高，到2017年就已超過了50%。

不僅如此，如今天貓、京東等電商平臺也在不斷向線下滲透，除了將物流區(qū)域更廣地覆蓋至農(nóng)村市場，更自建鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站、村級服務(wù)店等形式，來幫助企業(yè)打通「最後一公里」，更快速地?fù)寔?zhàn)三四級市場。這種線上線下的相互融合，毫無疑問也會對電熱水器的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

前路撲朔迷離

關(guān)於未來太陽能熱水器的發(fā)展，洪仕斌認(rèn)為，除非改變自身存在的產(chǎn)品硬傷，否則太陽能熱水器沒有翻身的可能性。家電分析師梁振鵬則指出，太陽能熱水器要想進(jìn)一步發(fā)展，必須撬開城市市場，這就需要相關(guān)部門和地產(chǎn)開發(fā)商的配合，在修建樓房的時候就預(yù)留太陽能熱水器的管道和安裝空間，否則城市市場打不開，太陽能熱水器市場只能萎縮。

在洪仕斌看來，太陽能熱水器廠商們一方面可以像日出東方一樣，向家電其他領(lǐng)域擴(kuò)展，另一方面可以在太陽能方面做一些延伸。

據(jù)了解，日出東方已經(jīng)與加拿大自然資源部能源技術(shù)中心在北京簽署合作協(xié)議，雙方將合力開發(fā)太陽能跨季節(jié)區(qū)域供熱系統(tǒng)專案；皇明正在探索與大型集團(tuán)簽定戰(zhàn)略合作方案，為其進(jìn)行節(jié)能改造服務(wù)，提供整套能源解決方案；天普則整合全球資源，打造天普新能源生態(tài)圈戰(zhàn)略，控股建設(shè)中外合資企業(yè)——京特普森索太陽能公司，共同推進(jìn)平板太陽能技術(shù)的研發(fā)和大陸國際應(yīng)用及推廣；海爾則成功完成了對全球最大平板太陽能製造商GREENoneTEC公司51%股權(quán)的併購，中外雙方將就太陽能系統(tǒng)解決方案在全球範(fàn)圍內(nèi)的應(yīng)用進(jìn)行協(xié)同發(fā)展。

不過，在內(nèi)銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場表現(xiàn)更好一些。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，太陽能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區(qū)的市場潛力逐漸凸顯，是拉動市場規(guī)模下滑幅度收窄的重要原因之一。產(chǎn)業(yè)線上數(shù)據(jù)顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場的13.3%，而這一數(shù)值在2014年僅為6.5%。尤其是在東南亞、非洲和南美等地區(qū)，中國製造的太陽能熱水器得到了廣泛的歡迎。僅在印度，中國生產(chǎn)的太陽能熱水器就占據(jù)了50%的當(dāng)?shù)厥袌?，與大陸市場形成了鮮明的對比。