做有人情味的保險(xiǎn)銷(xiāo)售郭伍芳是臺(tái)灣高雄人，大學(xué)畢業(yè)後在臺(tái)灣一直從事的是汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)租賃的業(yè)務(wù)。目前在大陸深圳AIA友邦人壽，擔(dān)任保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職務(wù)。將十年黃金打拚時(shí)間放在大陸對(duì)于郭伍芳而言，留在深圳從事保險(xiǎn)業(yè)的原因非常簡(jiǎn)單：因爲(wèi)喜歡打拚。「深圳是一個(gè)商業(yè)城市，也是一個(gè)移民城市，它的商業(yè)的腳步跟氣息都很快，這種拚搏的氛圍，我很喜歡，也蠻符合我的?！共贿^(guò)，深圳并不是他到大陸的第一站。2015年，他在臺(tái)灣「格上租車(chē)」任職，得到一個(gè)被公司外派到大陸東莞擔(dān)任華南區(qū)銷(xiāo)售

在預(yù)繳地的季度銷(xiāo)售額未超過(guò)30萬(wàn)元（人民幣，下同）時(shí)，預(yù)繳稅款可否退還？答：按照固定期限納稅的小規(guī)模納稅人可以根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況選擇實(shí)行按月納稅或按季納稅。為確保年度內(nèi)納稅人的納稅期限相對(duì)穩(wěn)定，納稅人一經(jīng)選擇，一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)不得變更。21. 小規(guī)模納稅人的納稅期限是否可以自由選擇？答：《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)於小規(guī)模納稅人免征增值稅政策有關(guān)征管問(wèn)題的公告》（國(guó)家稅務(wù)總局公告2019年第4號(hào)）第五條規(guī)定的一般納稅人轉(zhuǎn)登記小規(guī)模納稅人條件中「累計(jì)銷(xiāo)售額未超過(guò)50

人發(fā)生增值稅應(yīng)稅銷(xiāo)售行為，合計(jì)月銷(xiāo)售額未超過(guò)10萬(wàn)元（人民幣，下同）；以1個(gè)季度為1個(gè)納稅期的，季度銷(xiāo)售額未超過(guò)30萬(wàn)元的，免征增值稅。此次提高增值稅小規(guī)模納稅人月銷(xiāo)售額免稅標(biāo)準(zhǔn)，政策的適用對(duì)象是年應(yīng)稅銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以下、身份為小規(guī)模納稅人的納稅人。2. 如何理解增值稅按次納稅和按期納稅？答：按次納稅和按期納稅，以是否辦理稅務(wù)登記或者臨時(shí)稅務(wù)登記作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。凡辦理了稅務(wù)登記或臨時(shí)稅務(wù)登記的小規(guī)模納稅人，月銷(xiāo)售額未超過(guò)10萬(wàn)元（按季納稅的小規(guī)模納稅人，為

企業(yè)接到客戶關(guān)於銷(xiāo)售價(jià)款應(yīng)相應(yīng)下調(diào)一個(gè)點(diǎn)的要求，引起不少困惑；同時(shí)，在新老政策變更的過(guò)程中，2018年5月1日前預(yù)付的貨款，在5月1日後如何處理，或者以含稅方式報(bào)價(jià)的企業(yè)在稅率調(diào)整後是否有稅負(fù)加重？財(cái)務(wù)人員是否有節(jié)稅的操作空間？因目前32號(hào)文的政策還停留在國(guó)稅總局大政策背景下，各地稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)於具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)尚無(wú)明確的辦法出臺(tái)，企業(yè)遇到過(guò)渡期的問(wèn)題也無(wú)法向稅務(wù)機(jī)關(guān)核實(shí)。貝斯哲現(xiàn)根據(jù)相關(guān)政策習(xí)慣，為您逐一分析如下：一、正式實(shí)施及過(guò)渡期的問(wèn)題根據(jù)相關(guān)的政策習(xí)慣及

，2017年白酒銷(xiāo)售收入達(dá)5654.42億元，同比增長(zhǎng)14.42%。線上來(lái)看，2017年京東線上酒水銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率達(dá)52.5%，高於2016年的同比增長(zhǎng)率，其中白酒銷(xiāo)售額最高，占總銷(xiāo)售額的6成以上，白酒市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。白酒三甲：五糧液、茅臺(tái)、洋河從白酒品牌來(lái)看，五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖和牛欄山的前五位置與2017年相比沒(méi)有變動(dòng)，五糧液仍居榜首。值得注意的是，習(xí)酒和西鳳酒等過(guò)去的地方酒，在電商平臺(tái)的助推下開(kāi)始走向全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入銷(xiāo)售額前十品牌。那麼

賂，是指經(jīng)營(yíng)者為銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品而採(cǎi)用財(cái)物或者其他手段賄賂對(duì)方單位或者個(gè)人的行為?！菇Y(jié)合上述規(guī)定和相關(guān)案例，筆者認(rèn)為判斷經(jīng)營(yíng)者存在商業(yè)賄賂行為的構(gòu)成要件包括：①受益方：交易對(duì)方、交易對(duì)方委託人或其他可能影響交易的單位或個(gè)人（「交易相關(guān)方」）；②手段：經(jīng)營(yíng)者以不正當(dāng)?shù)睦嬉T交易；③目的：爭(zhēng)取交易；④本質(zhì)：引誘行為影響了公平競(jìng)爭(zhēng)原則。商業(yè)賄賂行為破壞了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，侵害了相關(guān)權(quán)利人的權(quán)利和公共利益，本身即不為大陸法律所允許，行為人面臨行政處罰甚至是刑事處罰

以來(lái)在天貓的累積銷(xiāo)售數(shù)字，其中2016年的銷(xiāo)售額達(dá)到了55億元。對(duì)比之下，已經(jīng)在A股上海的前輩零食公司來(lái)伊份2016年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)僅為32億元。1億元，是良品鋪?zhàn)拥囊幌盗行潞Ｎ读闶秤靡荒陼r(shí)間做到的銷(xiāo)售額。對(duì)於單價(jià)為幾元錢(qián)的零食來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的數(shù)字。零食市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生巨變，也就是近5年的事情。電商帶來(lái)的爆品零食時(shí)間倒回至5年前，三隻松鼠創(chuàng)始人章燎原從安徽當(dāng)?shù)匾患仪?lèi)公司走出來(lái)，嘗試著用碧根果大單品和賣(mài)萌式服務(wù)教育消費(fèi)者。作為初代淘品牌，2012年6月上線天貓

企業(yè)接到客戶關(guān)於銷(xiāo)售價(jià)款應(yīng)相應(yīng)下調(diào)一個(gè)點(diǎn)的要求，引起不少困惑；同時(shí)，在新老政策變更的過(guò)程中，2018年5月1日前預(yù)付的貨款，在5月1日後如何處理，或者以含稅方式報(bào)價(jià)的企業(yè)在稅率調(diào)整後是否有稅負(fù)加重？財(cái)務(wù)人員是否有節(jié)稅的操作空間？因目前32號(hào)文的政策還停留在國(guó)稅總局大政策背景下，各地稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)於具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)尚無(wú)明確的辦法出臺(tái)，企業(yè)遇到過(guò)渡期的問(wèn)題也無(wú)法向稅務(wù)機(jī)關(guān)核實(shí)。貝斯哲現(xiàn)根據(jù)相關(guān)政策習(xí)慣，為您逐一分析如下：一、正式實(shí)施及過(guò)渡期的問(wèn)題根據(jù)相關(guān)的政策習(xí)慣及

調(diào)查，線下快消品銷(xiāo)售額增速放緩，但依舊貢獻(xiàn)了四分之三的份額。在快消品行業(yè)，大賣(mài)場(chǎng)管道整體銷(xiāo)售額占比逐年受到擠壓，但依舊貢獻(xiàn)了整體近21%的銷(xiāo)售額；而小而美的便利店管道銷(xiāo)售額占比雖逐年提升，2016年僅貢獻(xiàn)了整體管道銷(xiāo)售額的4.4%。除此之外，大賣(mài)場(chǎng)在不同級(jí)別的城市的功能是不一樣的，因?yàn)殡娖鞯却蠹唐沸枰虉?chǎng)的信用背書(shū)，在相當(dāng)一段時(shí)間還是應(yīng)該存在的。面臨著小業(yè)態(tài)衝擊，市場(chǎng)占有率下滑的困境，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性。線下零售商們?cè)絹?lái)越注重創(chuàng)造

客戶群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)並銷(xiāo)售的資金投資和管理計(jì)畫(huà)。而銀行理財(cái)產(chǎn)品「飛單」，就是指銀行內(nèi)部人員在利益驅(qū)使下，違規(guī)代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，以產(chǎn)品高收益為誘餌，讓客戶購(gòu)買(mǎi)，自己則從中賺取高額回扣和利潤(rùn)的違法行為。銀行監(jiān)管難杜絕「飛單」隨著民生銀行北京航太橋支行行長(zhǎng)涉嫌偽造理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售「飛單」案件持續(xù)發(fā)酵，一家股份制銀行上海區(qū)域內(nèi)的支行行長(zhǎng)趙晨（化名）開(kāi)始感受到監(jiān)管的新壓力?！附辗中凶隽舜翱谥笇?dǎo)，要求各支行自查理財(cái)業(yè)務(wù)是否存在飛單銷(xiāo)售，或私下轉(zhuǎn)讓理財(cái)產(chǎn)品的行為，一經(jīng)查實(shí)必從嚴(yán)處理

私人教練的收入由銷(xiāo)售、課時(shí)費(fèi)和底薪組成，其中銷(xiāo)售占比最高。因此，為了達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)，教練往往把精力放在銷(xiāo)售而非教課上，除了會(huì)影響教學(xué)品質(zhì)，也會(huì)推高教練的流動(dòng)性。另外，大型健身房需要先入會(huì)辦年卡，那麼再購(gòu)買(mǎi)私教課程就屬於二次消費(fèi)，有時(shí)還會(huì)遇到「死纏爛打」的銷(xiāo)售教練，讓客戶的體驗(yàn)變得很糟糕。於是，不需要辦卡，而是以只售私教課程的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，是狄龍生嘗試的盈利模式。這種模式的好處是，讓私教的收入更高也更穩(wěn)定，也讓客戶的體驗(yàn)變得更好、黏性更強(qiáng)。但顯然，這種定位比一般

，升至廣西等大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。2015年初，金某到欽州市紀(jì)委投案，西門(mén)子製造虛假銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，高壓銷(xiāo)售合同迫使代理商鋌而走險(xiǎn)行賄醫(yī)院的內(nèi)幕浮出水面。近期，西門(mén)子廣州分公司廣西區(qū)域原銷(xiāo)售經(jīng)理行賄原廣西欽州市第一人民醫(yī)院原院長(zhǎng)陳鳳坤案開(kāi)庭審理。檢方指控陳鳳坤利用職務(wù)便利，為他人謀取利益，並涉嫌受賄1597萬(wàn)元人民幣及20萬(wàn)美元。銷(xiāo)售內(nèi)幕2008年，時(shí)任廣西欽州市第一人民醫(yī)院院長(zhǎng)的陳鳳坤與金某在深圳市醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)，之後一直有聯(lián)繫。之後金某主動(dòng)到其醫(yī)院辦公室拜訪，

工的成本巨大。在銷(xiāo)售上的典型就是，不在公司培訓(xùn)銷(xiāo)售代表，而送他們被客戶培訓(xùn)。某員工跑了50個(gè)客戶，碰了很多釘子，被客戶教訓(xùn)，某天這個(gè)員工學(xué)會(huì)了，成長(zhǎng)起來(lái)了?？蛻粝矚g專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，來(lái)給他們創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)義務(wù)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，可以大大降低銷(xiāo)售的成本，磨刀不誤砍柴工。為何老闆要員工靠悟性呢？可能是公司成長(zhǎng)太快，或市場(chǎng)變化太快，老闆不願(yuàn)意花時(shí)間在磨刀上，而喜歡員工一來(lái)就砍柴。也可能是老闆缺乏培養(yǎng)員工的辦法，己只會(huì)幹活，不會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有能力在公司

有超過(guò)600萬(wàn)名銷(xiāo)售代表，1997年雅芳中國(guó)的直銷(xiāo)人員就達(dá)到35萬(wàn)，年?duì)I收超過(guò)10億人民幣。其眾多的產(chǎn)品線覆蓋了當(dāng)時(shí)的高中低端用戶的時(shí)候，雅芳的直銷(xiāo)店也成為緊隨麥當(dāng)勞、肯德基後，每個(gè)城市裏最常出現(xiàn)的連鎖品牌。在中國(guó)的這26年間，雅芳品牌盛極而衰，最近更是曝出即將退出中國(guó)的新聞。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)26年後，由盛及衰的雅芳或?qū)⑼顺鲋袊?guó)，作為第一個(gè)在中國(guó)拿到直銷(xiāo)牌照的老牌外國(guó)化妝品企業(yè)，其在中國(guó)市場(chǎng)上的衰落，足以引起外界對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的思考。搖擺的銷(xiāo)售模式拖垮雅芳雅芳進(jìn)入

期間，門(mén)票不對(duì)外銷(xiāo)售，一時(shí)僧多粥少、水漲船高。如今，門(mén)票四處在銷(xiāo)售，早已不稀奇。更何況，現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)客居多，自行前來(lái)遊玩的散客不多，大部分人都已在網(wǎng)上訂票。囤著的這些現(xiàn)票貶值，只能賤賣(mài)?！蛊?、八月份是暑假，本應(yīng)該是旅遊旺季，但由於機(jī)票貴、天氣熱，以及園內(nèi)設(shè)施等一些負(fù)面報(bào)導(dǎo)，影響了客源。正因如此，不少旅行社開(kāi)始悄悄降價(jià)。在攜程網(wǎng)上，上海迪士尼成人票加「獅子王」演出票原價(jià)1399元，現(xiàn)售799元。此前業(yè)界預(yù)測(cè)上海迪士尼每年可達(dá)1500萬(wàn)至1700萬(wàn)入場(chǎng)人次，但按

，怎麼生產(chǎn)，怎麼銷(xiāo)售，都變得更有確定性。讓每個(gè)個(gè)體聲音和需求被捕捉並回饋，這才是行銷(xiāo)的根本性變革。冷酸靈，口腔護(hù)理品牌中的老牌國(guó)有企業(yè)。金字火腿，上市公司，知名度主要覆蓋江浙滬地區(qū)。2016年，兩家企業(yè)都借支付寶紅包春晚互動(dòng)的契機(jī)玩了一把，且玩得很是出彩。2016年1～2月份，冷酸靈銷(xiāo)售收入增幅42%，增長(zhǎng)率位列同類(lèi)產(chǎn)品前3名。金字火腿，臘八節(jié)兩天時(shí)間，支付寶就為金字天貓旗艦店帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)別的流量，銷(xiāo)售與同期相比增長(zhǎng)了100%，也獲得了阿里年貨節(jié)糧油乾貨類(lèi)目

Sales（頂級(jí)銷(xiāo)售員），經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老闆說(shuō)：「如果能夠讓每個(gè)人都能成為像XXX（TOP sales）一樣，相信業(yè)績(jī)翻翻，絕對(duì)不成問(wèn)題……」如何讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能夠快速複製某些優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的能力，是大多數(shù)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不停反復(fù)思考的問(wèn)題。企業(yè)對(duì)於「業(yè)務(wù)培訓(xùn)」這一部分的投入向來(lái)都不手軟，除了高層的領(lǐng)導(dǎo)力管理培訓(xùn)，銷(xiāo)售相關(guān)的培訓(xùn)在過(guò)去這幾十年來(lái)一直很穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)。各行各業(yè)都在業(yè)務(wù)員身上投入了「大量」的資源（這裡的資源包含：時(shí)間、金錢(qián)、人力、物力等），目的只有

2013年商品房銷(xiāo)售面積達(dá)到13億平方米，銷(xiāo)售金額8.14萬(wàn)億元人民幣，社會(huì)零售總額23.44萬(wàn)億元人民幣，商品房銷(xiāo)售額與社會(huì)零售總額之比超過(guò)1/3 。而且，大陸建造了太多的樓堂管所和豪宅，房地產(chǎn)投資占GDP的比重已經(jīng)超過(guò)13%，這種狀況不利於大陸增長(zhǎng)的可持續(xù)性。大陸必須降低房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)速度，降低房地產(chǎn)投資占GDP的比重。政府限購(gòu)政策的目的恰恰是限制投機(jī)和投資需求。只有這樣，政府才能一方面抑制房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，同時(shí)也使房?jī)r(jià)能夠有所下降，使得普通老百

都做到清倉(cāng)，實(shí)際銷(xiāo)售損失非常大，SKU（庫(kù)存量單位）不齊全，最終出現(xiàn)的情況就是打折。而良性庫(kù)存能夠保證涵蓋主打的全部產(chǎn)品，保證重要貨品齊全?！噶夹浴箮?kù)存保證貨暢其流對(duì)於大部分服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施O2O（online to offline）戰(zhàn)略的根本原因不僅僅是跟風(fēng)眼下最時(shí)髦的「互聯(lián)網(wǎng)思維」，而是從根本上希望控制庫(kù)存和有效清貨。對(duì)零售商來(lái)講，最難做的就是控制庫(kù)存。正如潘寧所說(shuō)，「產(chǎn)品賣(mài)出去，又大量收回來(lái)，像血液一樣，如果停留在一個(gè)地方就變成血栓，變成阻礙，進(jìn)一