郝金紅

素材點(diǎn)撥 言能惹禍，亦能贏利。尤其是在經(jīng)營(yíng)中，推銷同樣的產(chǎn)品，有時(shí)只需改變一下說話的方式，就會(huì)得到不同的結(jié)果。

適用話題 說話的藝術(shù)

麥克雷是美國(guó)田納西州一家珠寶店的老板。一次，他的店里有一批項(xiàng)鏈要降價(jià)出售，麥克雷第一個(gè)想到的就是他的好朋友羅德尼。因?yàn)榱_德尼下個(gè)月就要結(jié)婚，之前羅德尼曾說過，他要給未婚妻挑選一條物美價(jià)廉的項(xiàng)鏈。

當(dāng)羅德尼來(lái)到麥克雷的珠寶店時(shí)，麥克雷向他推薦了那款降價(jià)項(xiàng)鏈，并解釋說：“這款項(xiàng)鏈平時(shí)要賣500美元，現(xiàn)在我以250美元的價(jià)格賣給你?！北緛?lái)，羅德尼對(duì)這款項(xiàng)鏈的款式非常滿意，但當(dāng)他聽到麥克雷半價(jià)賣給他時(shí)，馬上放下了項(xiàng)鏈并對(duì)朋友說：“我要為我的新娘買一件‘特別好的禮物，現(xiàn)在我對(duì)它失去了興趣?！闭f完，羅德尼很不高興地走了。

看著羅德尼離去的背影，麥克雷發(fā)現(xiàn)自己說錯(cuò)話了。

第二天，又有一對(duì)新人來(lái)挑選項(xiàng)鏈，麥克雷還是向他們推薦了昨天那款。新郎問麥克雷：“這款項(xiàng)鏈很漂亮，多少錢？”麥克雷回答：“500美元?！毙履镆卜浅Ｏ矚g，催促新郎趕快付款。

就在新郎拿出500美元遞給麥克雷時(shí)，麥克雷卻退回了250美元。新郎詫異地問：“剛才不是說好500美元嗎？”麥克雷笑道：“沒錯(cuò)！但結(jié)婚是個(gè)大喜事，那250美元就當(dāng)作我對(duì)你們的祝福吧！”這對(duì)新人聽了，十分激動(dòng)：“這是我們收到的最好禮物，謝謝！我想，下一次我們還會(huì)來(lái)光顧的！”

用這種方式，麥克雷將店里的這款項(xiàng)鏈銷售一空。雖然利潤(rùn)不大，但卻帶動(dòng)了其他珠寶的銷售。一個(gè)月下來(lái)，麥克雷珠寶店的銷售額比往日翻了好幾倍。