文綜
命運(yùn)初始發(fā)給她一手壞牌:放牛娃出身、沒上過學(xué),也沒高顏值。這個(gè)農(nóng)村女子一路走來的逆襲史,告訴我們眼光和學(xué)習(xí)的價(jià)值,告訴我們?yōu)槭裁葱腋J菉^斗出來的!
今年3月,瑩嵐集團(tuán)有限公司在聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市,38歲的公司執(zhí)行董事吳小榮引起了媒體的關(guān)注。誰都沒想到昔日大字不識(shí)的放牛娃如今竟成了而今的商界精英。
與其找慧根,不如“跟”風(fēng)口
繞行過崎嶇泥濘的山路,來到吳小榮的老家——浙江省溫州市靈溪鎮(zhèn)翔鳳社區(qū)大坡村。
吳小榮出生4個(gè)月時(shí),媽媽去世了。后來,爸爸也離家出走了。陳玉秋是吳小榮叔公的妻子,她是看著吳小榮長(zhǎng)大的。“她到了上學(xué)的年齡,因家庭貧困,就沒有讀書,而是要幫家里放牛。她很乖,很小就開始為家里賺錢?!标愑袂镎f。
在一次放牛時(shí),吳小榮偶然發(fā)現(xiàn)了“偷學(xué)”的機(jī)會(huì):“我看到其他孩子在教室里學(xué)習(xí),很羨慕,就躲在教室窗臺(tái)邊偷偷學(xué)習(xí)。有一次偷學(xué),沒看好牛,牛吃了別人家的菜,對(duì)方還差點(diǎn)要拉走我們家的牛。”那之后,偷學(xué)也成了奢望。
14歲那年,吳小榮到縣城去打工。先在一家飯店當(dāng)洗碗工,洗了一年碗后,又去平陽(yáng)麻步織花編,去蒼南靈溪織編織袋。為了給哥哥賺學(xué)費(fèi),她爭(zhēng)分奪秒地賺錢。白天打工,夜里,自己做面包、糯米飯拿出去賣,中午利用午休去賣水果。
上世紀(jì)九十年代,互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入人們的生活,網(wǎng)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足。吳小榮隱約感覺到這里面的機(jī)會(huì),趁著休息的時(shí)間去學(xué)習(xí)上網(wǎng)?!拔屹I了兩包香煙請(qǐng)教人?!眳切s說,坐在她旁邊的青年打開了她認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)的窗,還為她申請(qǐng)了7位數(shù)的QQ號(hào)。
“雖然我沒上過學(xué),但是放牛期間偷學(xué)的拼音字母幫了我大忙,讓我能和互聯(lián)網(wǎng)另一頭的人交流?!眳切s說。很快,她混跡于各種QQ群、聊天室,并在這些群里賣起電話卡、手機(jī)號(hào)等各類靚號(hào)。最多時(shí),她“掌控”著19個(gè)聊天群、數(shù)千成員。
賣電話卡,讓吳小榮掘到了人生的第一桶金,賺到了15萬元。通過與網(wǎng)友聊天,她了解到銷售在線教育軟件比較賺錢,賣掉一套就有400元的提成,于是她開始在靈溪當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)校推銷。
一開始遭受的是拒絕和冷眼。吳小榮還記得,一次推銷時(shí),一名小學(xué)老師聽得不耐煩,順手拿起一杯水潑到她臉上。“當(dāng)時(shí),我一下子懵了,大哭起來??匆娢铱蘖?,潑水的老師不好意思了,他開始向我了解這套教育軟件?!眳切s說,“不知是這套軟件真的好用,還是他有些過意不去,當(dāng)時(shí)他自己訂了一套,還幫同為老師的親戚訂了兩套。”一周后,這個(gè)老師又聯(lián)系上吳小榮,約她去見學(xué)生家長(zhǎng),結(jié)果這些家長(zhǎng)買了47套軟件。
吳小榮的生意就這么一點(diǎn)點(diǎn)地打開了。
2005年6月,吳小榮受邀參加中國(guó)首屆電子商務(wù)研討會(huì),馬云、馬化騰也參加這個(gè)會(huì)。會(huì)上,馬云的演講激發(fā)了吳小榮的想法。而此時(shí),吳小榮的在線教育軟件也越來越不好賣,她開始“跟隨”馬云,開起淘寶網(wǎng)店。
吳小榮的網(wǎng)店以賣竹纖維材料日用品為主,銷路打開得很快,陸續(xù)開出7家淘寶店。一次,一個(gè)東北客戶因自己沒看清介紹退了四次貨,每次她都耐心和對(duì)方交流,并且承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)。正是這一舉動(dòng)打動(dòng)了客戶,后來,這個(gè)客戶每年給她帶來幾百萬元的訂單。
“這個(gè)事情讓我明白了‘以真致遠(yuǎn)的道理。秉持這樣的理念,我的淘寶店也慢慢升級(jí)成皇冠店鋪。僅2012年雙十一當(dāng)天,我的網(wǎng)店?duì)I業(yè)額就超過570萬元?!睉{借極高的悟性和為之一搏的精神,吳小榮無論在投資和生意上都如魚得水,資產(chǎn)總額迅速增長(zhǎng)。
“不少人都說做生意需要慧根,而我沒有多少生意天賦,就學(xué)會(huì)了‘會(huì)跟,跟著成功人的腳步總不會(huì)錯(cuò)。”吳小榮笑著說。
可以模仿我的模式,但模仿不了我
就在事業(yè)成長(zhǎng)期,吳小榮突發(fā)心臟疾病,其間甚至心臟驟停,后經(jīng)醫(yī)院及時(shí)搶救才得以救回性命。經(jīng)過這次,吳小榮恍然意識(shí)到“沒有健康,任何都沒有意義”。于是她決定放下淘寶店的生意,開車到各地旅游,調(diào)養(yǎng)身心,順便了解更廣闊的電商市場(chǎng)。
經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀,吳小榮在看新聞時(shí)了解到,國(guó)家提倡“雙創(chuàng)”。多年浸潤(rùn)商圈的她早已練就了極為敏銳的商機(jī)“嗅覺”,她萌生了開O2O連鎖超市的想法。吳小榮的想法立刻得到了幾個(gè)朋友的支持,很快,他們就在靈溪鎮(zhèn)開了一家700平方米的聯(lián)脈商積分O2O超市。
“我們的模式是讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商,消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)1500元成為我們的會(huì)員,就可以得到3600積分。這些積分可以1:1抵用現(xiàn)金,到超市消費(fèi)。”吳小榮說,超市開業(yè)不久,就獲得了靈溪當(dāng)?shù)鼐用竦恼J(rèn)可。
吳小榮創(chuàng)新性地推出互聯(lián)網(wǎng)+020+B2C+會(huì)員制的新型商業(yè)營(yíng)銷模式,實(shí)行線上線下互動(dòng),打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)空界限,而且,積分除了在超市可直接抵扣現(xiàn)金外,還能在全國(guó)100多家聯(lián)盟店直接抵扣,為消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)選擇。
吳小榮帶著這一模式,參加了“中國(guó)好項(xiàng)目”第四屆溫州青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。結(jié)果,她的項(xiàng)目受到大賽導(dǎo)師的青睞。2016年,吳小榮創(chuàng)辦的O2O連鎖超市在短短的半年里,已在浙江、北京、上海、云南、山東、廣東等地創(chuàng)辦了32家“O2O”自選超市。
對(duì)于企業(yè)的盈利模式,吳小榮毫不避諱:“我們是以會(huì)員鏈連接著資金鏈,然后才可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈,再帶動(dòng)就業(yè)量。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)資金緊缺,那我們的特色就是以現(xiàn)金流的方式從他們那進(jìn)貨,這使我們進(jìn)貨的商品價(jià)格更低,而我們?cè)侔阎虚g的差價(jià)以積分的方式讓利給消費(fèi)者們,這樣一來,實(shí)際上可以實(shí)現(xiàn)多方受益?!?/p>
而當(dāng)記者問及這套模式今后被人模仿了怎么辦?吳小榮自信地說:“你可以模仿我這個(gè)模式,但你模仿不了我這個(gè)人?!睙o論工作多忙,吳小榮總能擠出時(shí)間參加一些培訓(xùn)課程,打開耳目,增長(zhǎng)見識(shí),并將最新的理念運(yùn)用于生意中。世界華人企業(yè)家聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席吳春成曾驚嘆評(píng)價(jià):“她一年的成長(zhǎng)速度是別人五年的成長(zhǎng)速度!”
如今,身家數(shù)億的吳小榮開始進(jìn)軍資本市場(chǎng)。她以借殼上市的方式,一躍成為上市公司的執(zhí)行董事。據(jù)香港聯(lián)交所5月發(fā)布的最新公告顯示,瑩嵐集團(tuán)有限公司總股本為6億股,目前股價(jià)在2港元左右浮動(dòng)。
一次次超越自我,吳小榮并沒有滿足,她又瞄準(zhǔn)了下一個(gè)目標(biāo):“我看好無人機(jī)、共享、區(qū)域鏈、大健康等領(lǐng)域?!?/p>