劉 一

（沈陽(yáng)工學(xué)院，遼寧 撫順 113000）

一、電商營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)多為：信息單向傳遞、消費(fèi)者被動(dòng)、不能及時(shí)的得到反饋等等，而電商環(huán)境下的營(yíng)銷的特點(diǎn)多為：可以有效的共享信息、及時(shí)反饋、提升調(diào)研質(zhì)量。電商環(huán)境下的營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)是在于中小企業(yè)的營(yíng)銷人員可以通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的信息溝通。

二、電商背景下的營(yíng)銷策略的特點(diǎn)

可以利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)多種方式的信息交換，也可以利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行網(wǎng)上交易，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)這一優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)可以推動(dòng)貿(mào)易一體化的發(fā)展，也可使企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

三、中小型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)

（一）規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)相對(duì)靈活

中小企業(yè)具有自身規(guī)模小、資源有限等特點(diǎn),很難進(jìn)行多元化的發(fā)展。中小型企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，可以很快的適應(yīng)市場(chǎng)的需求，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。

（二）小批量的多樣化經(jīng)營(yíng)

隨著市場(chǎng)的發(fā)展從而使得產(chǎn)品多元化，消費(fèi)者對(duì)待商品的需求也有明顯的差異性，又因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)發(fā)展的成本會(huì)相對(duì)較低，我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相對(duì)多、市場(chǎng)滲透力強(qiáng)的生產(chǎn)滿足不同消費(fèi)者的需求。

四、中小型企業(yè)的營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）中小型企業(yè)的營(yíng)銷理念較落后，技術(shù)水平低

仍然堅(jiān)持原始的生產(chǎn)營(yíng)銷理念，對(duì)于新的營(yíng)銷模式缺乏認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷手段過(guò)于單一。由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，資金薄弱，很難吸引優(yōu)質(zhì)的銷售人才，造成了技術(shù)水平低下的現(xiàn)象。

五、中小型企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策的建議

（一）對(duì)于營(yíng)銷體系進(jìn)行創(chuàng)新

中小型企業(yè)可以先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果了解最新的市場(chǎng)動(dòng)向，制定出符合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷方案和策略，從而提高企業(yè)的效益。

（二）在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新

1.制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。電子商務(wù)基于互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)作用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利息最大化。

2.制定開發(fā)新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求差異化，所以中小型企業(yè)可以利用差異化來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搶占市場(chǎng)先機(jī)。但由于中小型企業(yè)存在生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)條件低的現(xiàn)象，建議企業(yè)可以先通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出一些新商品來(lái)滿足消費(fèi)者的差異化需求。

3.構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式。對(duì)于中小型企業(yè)而言，電子商務(wù)模式就是可以非常及時(shí)的反映消費(fèi)者的需求、完善企業(yè)內(nèi)部的資源管理。企業(yè)要以消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，這樣便于與消費(fèi)者之間的溝通。通過(guò)以消費(fèi)者為中心點(diǎn)來(lái)去玩更好的企業(yè)形象來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.建立品牌營(yíng)銷策略。中小型企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品打造出良好的品牌。雖然過(guò)程漫長(zhǎng)，但企業(yè)必須將產(chǎn)品與品牌融為一體，打造過(guò)硬的產(chǎn)品自己相關(guān)服務(wù)?？梢赃M(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N手段例如廣告宣傳、人員推銷等。企業(yè)也可以通過(guò)一些正確的銷售途徑將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中?；蛘呤瞧髽I(yè)可以通過(guò)建立完善的消費(fèi)體系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，例如建立售后服務(wù)機(jī)制，這樣不僅可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問(wèn)題從而調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，還可以得到消費(fèi)者的信任。

在電子商務(wù)模式越來(lái)越普及的情況下，已經(jīng)有許多企業(yè)通過(guò)利用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，但總體上還存在著許多的問(wèn)題。