文/孫富奇

提及意大利的米蘭，人們多會想到它的時尚、它的歷史，還有火爆的國家德比，米蘭作為歐洲四大經(jīng)濟中心之一，其還承載了意大利的大部分高端工業(yè)、制造業(yè)，諸多總部紛紛落戶于此，例如歐洲物流配套設(shè)備第一品牌的Kopron（高浦龍）。

總部位于意大利米蘭的Kopron集團成立于1981年，共設(shè)有5個生產(chǎn)基地，分別位于意大利米蘭、意大利巴里、法國里昂、中國無錫、巴西圣保羅。其中，位于中國無錫的高浦龍（無錫）物流設(shè)施有限公司是高浦龍在亞太地區(qū)的唯一生產(chǎn)基地，也是高浦龍涉足中國市場的根據(jù)地。

初入市場本無心，物流發(fā)展顯機緣

高浦龍（無錫）物流設(shè)施有限公司總經(jīng)理Davide Zambolin表示（以下稱呼為大衛(wèi)），自2008年進入中國市場后，由于企業(yè)自身海外資源的積累，以及對中國市場的相對不了解，2008～2012年高浦龍基本很少涉足國內(nèi)市場，包括工業(yè)門以及物流設(shè)備等產(chǎn)品也相對更加適應(yīng)海外企業(yè)。但在2012年之后，伴隨著中國物流行業(yè)及其伴生品的快速發(fā)展，越來越多的國際物流設(shè)備制造商受到中國企業(yè)的關(guān)注，高浦龍也因此開始轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方向，進軍中國市場。并希望借助自身在歐洲多年的技術(shù)工藝和經(jīng)營理念經(jīng)驗積累，幫助企業(yè)在中國市場收獲相當?shù)幕貓蟆?/p>

從高浦龍2017年的銷售狀況來看，高浦龍所占市場份額還是相當可觀的，包括其生產(chǎn)的卸貨平臺、快速門、移動式篷房等都受到客戶的好評。

大衛(wèi)說：“對于中國工業(yè)門以及物流市場的發(fā)展，他感到速度驚人，而這樣快速的發(fā)展對于高浦龍來說是十分有利的。他表示，未來物流、冷鏈、食品醫(yī)藥倉儲過程中，工業(yè)門的應(yīng)用將會大大增加，整體工業(yè)門市場十分可觀。高浦龍在這幾方面都有著歐洲成熟的產(chǎn)品成果，同時，高浦龍在這幾年中國市場的調(diào)研中，也將對自身產(chǎn)品根據(jù)中國市場需求中的特殊化進行整合，滿足中國市場對工業(yè)門的需求?！睔W洲先進產(chǎn)品再配合以中國市場實際，高浦龍勢必也將獲得更多的市場利潤。

大衛(wèi)還認為，現(xiàn)如今在中國的物流市場中，倉儲移動篷房的使用率還不是很高，遠遠低于歐洲，但面對中國物流市場的快速發(fā)展，并以高浦龍在歐洲發(fā)展的經(jīng)驗看來，未來的三至四年，移動篷房在中國物流市場的需求量將極有可能超過歐洲。移動篷房的便捷性、可伸縮性，能夠有效應(yīng)對物流市場旺季與淡季對于物流倉儲空間的需求，對于物流企業(yè)有著極大的性價比。

市場混雜需強化，蛋糕共享齊發(fā)展

盡管中國市場對于工業(yè)門及物流裝備需求量與日俱增，但是市場的無序化還是讓大衛(wèi)經(jīng)理很擔(dān)心，他表示，現(xiàn)如今中國市場上充斥著各種各樣的工業(yè)門、物流裝備，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、總體產(chǎn)量也供大于求，這就造成了中國市場競爭激烈無序的亂象，許多企業(yè)依靠拷貝技術(shù)、引進價格低、不安全原材料壓縮生產(chǎn)成本，進而壓低銷售價格，大打價格戰(zhàn)。對于高浦龍這樣積極走研發(fā)創(chuàng)新道路、從原廠或歐洲引進產(chǎn)品原材料的企業(yè)來說，處境變得相對艱難。大衛(wèi)舉例說：“一些企業(yè)在采購時，根本不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量如何，先問價格再問質(zhì)量，價格不夠低，根本就不會考慮產(chǎn)品有多么優(yōu)異?！?/p>

他希望未來中國市場能夠多一些管控，對企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)進行保護，進而減少市場上的魚龍混雜，提高企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的積極性；并精細化原材料市場，能夠讓企業(yè)就地取材，而非從外國進口，節(jié)省生產(chǎn)成本；各企業(yè)間也應(yīng)該細化自己的責(zé)任和企業(yè)生存方向，相互聯(lián)動，推動行業(yè)健康發(fā)展。

大衛(wèi)表示，中國市場再大也終究是一個蛋糕，既不能獨占也不可能劃分的太過細小，市場的無序化只會讓市場競爭更加“慘烈”，對于市場的整體發(fā)展是沒有好處的。而相應(yīng)的，各個企業(yè)間共享蛋糕，而非企圖用價格戰(zhàn)獲取更多的市場份額才是未來正確的發(fā)展道路，也將對工業(yè)門、物流裝備市場起到一個真正良性發(fā)展的助推作用。

未來發(fā)展不忘本，安全至上沒商量

中國市場雖然還存在很多的不足，但整體態(tài)勢還是積極向上的，無論是大衛(wèi)經(jīng)理還是高浦龍都對未來充滿信心。

大衛(wèi)經(jīng)理向我們透露，未來，高浦龍會更加緊密結(jié)合中國市場需求，堅持意大利的制造工藝標準，創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)面向中國市場的產(chǎn)品，讓中國市場的客戶有更好的產(chǎn)品使用體驗。

在未來的發(fā)展過程中，大衛(wèi)經(jīng)理還表示，高浦龍會堅持安全至上的產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)發(fā)展原則，不忘工業(yè)門、物流裝備被制造出來是為更好保證客戶在使用過程中安全的初衷。

例如高浦龍與唯品會的倉儲合作，在雙方合作中，高浦龍針對唯品會倉儲的實際要求，對產(chǎn)品嚴格進行改進并將工業(yè)門的安全性放在第一位，避免出現(xiàn)因為產(chǎn)品質(zhì)量、安裝失誤等因素而導(dǎo)致危險事件發(fā)生，結(jié)果導(dǎo)致工業(yè)門的造價有些許的升高，但大衛(wèi)用一句話告訴了客戶：“也許更安全讓價格升高了，但是價格是可以談的，安全沒得談。”這不僅彰顯出高浦龍企業(yè)的態(tài)度，還充分顯示了高浦龍作為企業(yè)的社會責(zé)任感。

大衛(wèi)說：“如果沒了安全的保障，不管是對高浦龍還是對客戶都將造成巨大的隱患，這個隱患就像定時炸彈懸在頭上，一旦爆炸，可能雙方都會尸骨無存?！?/p>

“安全，是不能被逾越的底線?！备咂铸堄眯袆尤缡钦f。