宋雨玲

（廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院，廣東 廣州 511300）

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，企業(yè)都將面臨各種挑戰(zhàn)，企業(yè)需要通過(guò)不斷的創(chuàng)新，制定順應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理方式來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的沖擊，企業(yè)要堅(jiān)定轉(zhuǎn)型路線(xiàn)，以科學(xué)高效的信息技術(shù)為核心，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式與制定豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)國(guó)際化。因此，本文此次研究的內(nèi)容和提出的策略對(duì)豐富網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的內(nèi)容具有理論性意義，對(duì)指導(dǎo)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨全新的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展與信息技術(shù)不斷沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)帶來(lái)了一些的發(fā)展壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略都將面臨新的變化。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，放大了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、減少了企業(yè)的庫(kù)存，縮短了企業(yè)成交量的市場(chǎng)周期，將市場(chǎng)無(wú)限擴(kuò)大化，提供了無(wú)數(shù)的商機(jī)與危機(jī)。企業(yè)如果不及時(shí)改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑要遭受巨大的損失。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

（一）消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)民的生活水平大大的提高，人們的消費(fèi)觀(guān)念也逐漸改變，消費(fèi)需求也逐漸增多，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提高了標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)可以滿(mǎn)足現(xiàn)在的國(guó)民的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品的豐富性，便于方便消費(fèi)者進(jìn)行比較，消費(fèi)的多樣性，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將市場(chǎng)的劃分更加詳細(xì)化，為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品相似化嚴(yán)重

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，往往因?yàn)槊餍鞘褂媚撤N產(chǎn)品，引起反響，其產(chǎn)品就會(huì)爆款，導(dǎo)致許多仿制的產(chǎn)品大量的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入到了自動(dòng)化生產(chǎn)階段，這種階段導(dǎo)致了市場(chǎng)的產(chǎn)品相似化現(xiàn)象嚴(yán)重，這種現(xiàn)象造成了市場(chǎng)出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略難以為繼。

（三）競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，縮短了國(guó)與國(guó)之間的距離，打破了距離地域的限制，企業(yè)與企業(yè)之間的信息、形象、服務(wù)以及科學(xué)技術(shù)等都相互彼此了解，很難突出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化。因此，企業(yè)要根據(jù)國(guó)際化市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

（一）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念轉(zhuǎn)變

在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，沒(méi)有現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代具備的科學(xué)技術(shù)，企業(yè)不能及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)向與信息，企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)較為緩慢。企業(yè)需要花費(fèi)大量的經(jīng)營(yíng)成本制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，效果卻不是很好，企業(yè)無(wú)形中浪費(fèi)了許多時(shí)間與金錢(qián)[1]。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需要根據(jù)自身的企業(yè)特性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，構(gòu)件自身的信息技術(shù)平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集，并對(duì)其進(jìn)行分析研究，得出具體的市場(chǎng)需求，對(duì)市場(chǎng)的需求制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)揮自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。

（二）打造新時(shí)代的企業(yè)形象

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的帶來(lái)，將許多企業(yè)透明化，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)也逐漸普及到各大企業(yè)中，產(chǎn)品的相似現(xiàn)象較為嚴(yán)重。在同類(lèi)企業(yè)中，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)也逐漸平衡，這時(shí)候市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段就顯得尤為重要，企業(yè)的服務(wù)、企業(yè)的客戶(hù)維護(hù)、企業(yè)的品牌效應(yīng)以及企業(yè)的形象等都成為了競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。企業(yè)想要提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而更好的為消費(fèi)這提供服務(wù)，要以消費(fèi)者的角度來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品存在的缺點(diǎn)要及時(shí)改正，以此滿(mǎn)足消費(fèi)的要求，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，打造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代良好企業(yè)形象。

（三）加深企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度

企業(yè)要拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的規(guī)模，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，消費(fèi)者的消費(fèi)渠道大部分來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品的理解與認(rèn)知也都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取。因此，企業(yè)要加深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度，建設(shè)電子商鋪，不斷優(yōu)化商鋪的功能，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美感度的設(shè)計(jì)[2]。例如，消費(fèi)者通過(guò)電子商鋪，可以直觀(guān)的了解商鋪中產(chǎn)品的分類(lèi)、產(chǎn)品的功效、產(chǎn)品的口碑等信息，同時(shí)，企業(yè)要在電子商鋪建立搜索功能，消費(fèi)者可以對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，快速找到消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，以此，展現(xiàn)企業(yè)的人性化設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，為消費(fèi)者提供更多服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

（四）制定多手段的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)要加強(qiáng)大數(shù)據(jù)的收集與分析能力，從不同的消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要以消費(fèi)者為核心，制定多手段的營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，積極與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，了解消費(fèi)者的喜好與實(shí)時(shí)需求，讓企業(yè)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。比如，企業(yè)就一爆款產(chǎn)品創(chuàng)建微信公眾號(hào)或者微博，在公眾號(hào)上發(fā)布產(chǎn)品的最新信息，開(kāi)通評(píng)論功能，收集消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的看法，以此反饋對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)還可以通過(guò)公眾號(hào)的功能，做一些小游戲促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，利用折扣與滿(mǎn)減帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

通過(guò)文章的分析和研究得知，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展的需要?；诖?，本文提出了相應(yīng)的幾點(diǎn)建議：傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念轉(zhuǎn)變、打造新時(shí)代的企業(yè)形象、加深企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度、制定多手段的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文研究中提出的幾點(diǎn)建議，主要圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，注重對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能更好的提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新具有重要的意義。在我國(guó)信息技術(shù)不斷發(fā)展下，將會(huì)出現(xiàn)多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)重視自身管理能力的提升，進(jìn)而為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。