王佶寧 張洪迎

1 遼寧彰武特色農產品市場現狀

彰武縣多半土地為沙質土壤，適合花生的種植，白沙、阜花等優(yōu)勢品牌已種植多年，2010年彰武縣將花生種植作為發(fā)展的主導產業(yè)，產業(yè)發(fā)展迅速，總產值9億元左右；明水地瓜產于彰武雙廟鄉(xiāng)明水村，鮮艷紅潤，適合于烤、烹、溜，口感甘甜，更是制作果脯、加工粉條的重要原料，已在國家工商總局注冊了“金明水”商標，除此之外彰武縣的特色農產品還有作為地理標志產品的彰武黑豆、大四小米、“美呱王”蘋果梨等。

彰武特色農產品種類豐富，天然無污染，但是其品牌知名度和銷量與寧夏枸杞，朝陽大棗等知名等產品相比具有很大的差距，特色農產品的知名度較低，潛在市場還不夠完善。

2 遼寧彰武特色農產品市場分析

2.1 特色農產品種類豐富

彰武特色農產品種類豐富，有彰武黑豆、彰武花生、大四小米、“綠到家”雜糧明水地瓜、阿爾鄉(xiāng)開河魚等，在每年春天開河時節(jié)，沈陽、阜新、盤錦、通遼等地的人們都會裝專程趕來品嘗肉質細膩、天然綠色的開河魚，黑豆、花生、雜糧等更是彰武特色的禮品。

2.2 產品定位于有機農產品

彰武縣大四家子鄉(xiāng)位于遼寧省西北部，北與內蒙，東南與沈陽接壤，在旅游勝地千佛山的腳下，山清水秀，四季分明夏季高溫多雨，晝夜溫差大，日照時間長，是生產無污染無公害優(yōu)質雜糧的好地方；彰武縣大冷鄉(xiāng)農產品種植采用天然水灌溉和追施農家肥等有機肥料，并采取掛灌生物防蟲技術，產出的都是優(yōu)質農產品。因此，彰武特色農產品市場應圍繞“有機農產品”這一主題，建設有機農產品的品牌，創(chuàng)新農產品推廣理念，以純天然、無污染、安全營養(yǎng)等形象推廣彰武特色農產品提升彰武特色農產品市場的核心競爭力。

2.3 特色農產品市場發(fā)展的限制

彰武縣政府重視特色農產品市場發(fā)展，彰武縣第十六屆人民代表大會第四次會議指出彰武縣農業(yè)綜合效益增加，農村經濟穩(wěn)步發(fā)展，但是特色農產品品牌建設、特色農產品推廣等服務還不到位。因此，總的來看，彰武特色農產品市場尚未形成“產、供、銷”的產品消費鏈。除此之外，彰武縣經濟總量小，相關規(guī)模企業(yè)戶數較少，特色農產品市場定位不夠準確。有關彰武特色農產品的的相關資料或論文較少，專業(yè)特色農產品銷售網站處于空白狀態(tài)。

3 遼寧彰武特色農產品網絡營銷對策

隨著時代的發(fā)展，互聯網的普及應用，人們大多選擇在網上進行購物，通過互聯網對各種各樣的產品進行了解，如了解一個地區(qū)的特色產品、產品的價格、促銷方式以及消費者的評價等等。但是，通過調查發(fā)現，知道彰武特色農產品種類的人寥寥無幾。可見彰武特色農產品還需要結合時代發(fā)展，充分利用網絡手段進行大力的宣傳。網絡營銷的特點是整合性且高效性的，針對彰武特色農產品市場，應重點從以下幾個方面實施網絡營銷策略。

3.1 建立特色農產品網站，樹立品牌形象

具有地理標志的特色農產品能夠體現一個地區(qū)的文化和歷史，特色的農產品展示著一個地區(qū)獨特的形象，樹立品牌形象要根據產品的準確定位，充分利用產品的獨特優(yōu)勢，給消費者留下鮮明的記憶。彰武縣作為農業(yè)大縣，是“全國糧食生產先進縣”，是“全國基本農田保護先進縣”，連續(xù)九年獲得遼寧省農建“大禹杯”。當地政府和企業(yè)應該抓住機會，建立特色農產品銷售網站，為消費者提供特色農產品信息以及銷售等一系列服務，通過網站來向外界宣傳品牌的獨特性，樹立品牌形象，塑造彰武有機農產品產地的形象，與其他特色農產品產地相媲美。

3.2 開設網店，擴大營銷范圍

據第41次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截止2017年12月，我國網絡購物用戶規(guī)模達到5.33億，相較2016年增長14.3%，占網民總體的69.1%。在互聯網和電子商務高速發(fā)展的時代浪潮下，網絡營銷具有產品、價格、分銷和促銷等多重優(yōu)勢；淘寶、唯品會等第三方購物平臺的主導地位日趨顯著，網店中的商品、服務種類豐富，營銷范圍廣，所以要想擴大彰武特色農產品的營銷范圍，開設網絡商店是其發(fā)展的必然途徑。

通過對第三方購物平臺的合理應用，不僅可以對外展示區(qū)域特色文化，帶動旅游業(yè)的發(fā)展，還可以直接增加特色農產品的銷量，樹立品牌形象，增加消費者數量，擴大彰武特色農產品市場的核心競爭力，最終實現經濟的可持續(xù)發(fā)展。

3.3 提高網絡宣傳力度

互聯網作為新媒體，可以提供電子郵件、網頁、網絡廣告等多樣化的促銷方式。首先，彰武特色農產品的廣告投放也應順應互聯網營銷新形式，除了通過自己建設的網站向消費者和其他企業(yè)傳播市場信息外，還可以通過網站、微博、微信等傳遞最新的市場信息以及促銷活動。發(fā)放廣告前，應先了解消費者種類是否與定位吻合、經費是否充足等因素，并選擇恰當的發(fā)布站點，讓廣告最大的發(fā)揮效益。消費者也可以主動通過網絡搜索促銷信息，廠商也可以讓廣告更集中于目標客戶。

其次，還可以采用事件營銷方式，重點抓住彰武特色農產品的市場定位，著眼于有機農產品及彰武獨特地理環(huán)境，倡導純天然、無污染、安全營養(yǎng)的產品銷售理念，充分展示事件的重要性、接近性、顯著性及趣味性，更要學會取其利，避其害，利用事件營銷，達到宣傳產品和樹立品牌形象雙重效果。