劉慶元

最近李旺應(yīng)聘到一家出版社做營銷編輯，專門跑教材這一塊。他陪出版社的王高峰到各個院校跑了一圈下來，王高峰一個勁地肉疼：“我們嘴里的肉，全被人家搶光了?！崩钔S刺道：“誰叫你們腿不勤呢？活該！”可不管怎么說，得把教材這塊肉搶回來?。∫娡醺叻逭劻藥讉€學(xué)校，越談越灰心，李旺就說：“王高峰啊，你這種談法不行，看我李旺的?！?/p>

這天，兩人又到了一個學(xué)校，剛踏進(jìn)學(xué)校教務(wù)處大樓，就看到兩個特漂亮的女人從樓上下來，手提袋里裝著教材，她們有說有笑，神采飛揚(yáng)，八成有了收獲。王高峰嘟噥一句：“又沒戲了，光形象上就輸了一大截?！崩钔o王高峰打氣：“咱們掌握了不少信息，我自有辦法?！?/p>

上樓拐角就是數(shù)學(xué)教研室，李旺一腳踏了進(jìn)去，嗅著美女留下的余香，手伸得老長：“哎呀，董主任，您好！您好！”一個戴深度眼鏡的中年人站起身來，握著李旺的手，一臉的茫然。李旺作了自我介紹，董主任的臉立即拉了下來，自言自語了一句：“又是出版社的?！备煽纫宦?，“教材這塊，我們已經(jīng)訂了，不考慮其他出版社了！”李旺張開手指：“我們給您這個數(shù)?！崩钔烂琅鲎懔斯ぷ?，就直奔主題，給他5個點(diǎn)的回扣，這是社里規(guī)定的回扣上限。董主任眼都沒抬：“5個點(diǎn)算什么，請便吧。”李旺打出八的手勢，王高峰在背后狠狠踢了李旺一腳，心說：我寧愿不做，也不會貼錢給他。董主任抬了下眼皮，拉長的臉變圓了點(diǎn)：“可我們已經(jīng)定了，不好回絕人家。”李旺立即變換手勢，沖董主任直點(diǎn)頭。董主任一看是10個點(diǎn)，有點(diǎn)呆了：剛才和美女訂的數(shù)是1萬冊，書款40萬，10個點(diǎn)就是能拿回扣4萬，比美女談妥的回扣多出2萬啊！董主任搬了一把椅子請他們坐下，接過李旺遞過去的教材，裝模作樣地翻了翻：“嗯，如果有意向的話，我會和你們聯(lián)系的?！彼死钔屯醺叻宓拿?，鄭重其事地放進(jìn)了抽屜。李旺和王高峰對視了一眼：有戲啊。

出了數(shù)學(xué)教研室的門，李旺得意地笑了，王高峰一把把他拉到一邊：“多出的2萬塊錢你出啊？”李旺拍拍胸脯：“我出就我出，反正不要你出總行了吧?！蓖醺叻逭０土税胩煅劬?，不知他葫蘆里賣什么藥，只好跟著他走進(jìn)另一個教研室，一路下來，如法炮制。嘿，面對10%的回扣香餌，一個個上鉤了。王高峰捏了一大把汗，李旺的回扣數(shù)額多出10多萬??！李旺啊李旺，我看你怎么變出這筆錢給人家？

回到住處，很快就有電話到了，下訂單的學(xué)校越來越多，一算總碼洋（訂書款），共400多萬！嚇了王高峰一跳，李旺喜上眉梢?？啥魅我恢睕]動靜，這可是塊大肥肉。李旺打了一個又一個電話，最后，董主任提了一個額外的要求，李旺呆住了。

這天，李旺沖王高峰一揮手，說：“走，我們?nèi)莻€董主任?！崩钔判臐M滿的樣子，王高峰心里直打鼓。他們帶了一本樣書封面和出版序言來到了董主任面前，董主任顯得挺熱情，請他們坐下。董主任說，老師們太忙，沒有時間編教材，但教材的主編、副主編、參編章節(jié)全要掛他們老師的名字。李旺心里罵起了娘：你們算什么老師啊，既要利還要名，還不愿出力。但李旺拍了拍胸脯：“沒問題?！蹦贸龃蛴『玫臉訒饷娼o他看。董主任一看：主編赫然就是他的名字，副主編、參編自然都是他教研室的老師。董主任眉開眼笑，立即撤掉了美女的訂單，答應(yīng)和李旺簽出版合同書了。王高峰拿出了出版合同書，董主任簽下了大名。兩人長舒了一口氣：這3年，數(shù)學(xué)教材算搞定了！

9月份，各大院校相繼開學(xué)了，今年打了一個翻身仗，肥肉又回到了鍋里，王高峰榮升為主任，李旺被評為最佳營銷編輯。可兌現(xiàn)回扣的日子快到了，王高峰心事重重，李旺整天樂呵呵的，好像不把這個當(dāng)回事。這天，李旺和王高峰商量說：“怎么樣，今天去會會那個董主任，把回扣的事搞定吧?！蓖醺叻寮绷耍骸拔覀冎荒茴I(lǐng)5個點(diǎn)的回扣給他們，怎么搞定？”李旺說：“我一分錢都不給，看我的?！?/p>

李旺在前，王高峰在后，來到數(shù)學(xué)教研室門口，一看董主任在，故意叫了一聲。董主任高興地迎上來，握住了他們的手。董主任知道，他們是送錢來了。李旺裝模作樣地打聽教務(wù)處姚處長在不在，董主任說：“他在樓上?！崩钔s緊說：“姚處長約了我們，那……那我們找他去了，謝謝董主任?！逼鋵?shí)，他們知道姚處長就在樓上辦公。董主任一聽，轉(zhuǎn)身坐下了，一臉的不悅。

來到姚處長的辦公室，姚處長主動走上前來握手：“你就是李旺啊，我那老同學(xué)已經(jīng)提到你了，你在一家出版社當(dāng)編輯？”李旺好友的老爸和姚處長是大學(xué)同學(xué)，不管哪個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，李旺總能扯上一點(diǎn)關(guān)系。李旺和姚處長聊上了，越聊越熱乎，很快聊到訂書的事上了。李旺說：“姚處長，您知道，今年和各位教研室主任合作挺愉快的，訂書返利的點(diǎn)，我們已經(jīng)談好了，您看……”姚處長點(diǎn)頭：“你們搞定了就行了，這事我不插手?！崩钔脵C(jī)說：“那我去找他們，錢就給他們了？”姚處長點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們談好的事，當(dāng)然給他們！”李旺便起身告辭，姚處長送他們到門外。李旺客氣地說：“姚處長，您請留步吧?！?/p>

李旺來到董主任的數(shù)學(xué)教研室，大方地走了進(jìn)去。董主任臉上堆起了尷尬的笑：“你們和姚處談……談了？”李旺點(diǎn)點(diǎn)頭：“談了，他今天約我們就是談訂書返利的事，我們只好給他了，請您諒解?！倍魅蚊c(diǎn)頭，討好地說：“一樣的，一樣的?！毙南耄汉?，官越大，貪心越大，不過，這樣也好！送李旺出來時，董主任酸酸地說：“有空來玩啊?！崩钔鷵]揮手：“拜拜！”

王高峰隨李旺走出校門，忐忑地問：“回扣的事，這就搞定了？”李旺驚訝道：“你還不明白？姚處長認(rèn)為主任們收了錢，而主任們認(rèn)為姚處長收了錢，他們相互哪敢點(diǎn)破？這事就成了。讓他們心里火拼去吧，我們就樂得一個子兒都不給！”王高峰跳起來：“這個西洋鏡早晚得捅破，你這不是把我們出版社的信譽(yù)給搞砸了？”李旺拍拍王高峰的肩膀：“搞砸了怕啥，合同里寫明要用教材3年，違約得罰款?，F(xiàn)在的社會，3年河?xùn)|，3年河西，3年以后的事誰說得準(zhǔn)呢，到那時，還會讓你來跑教材嗎？”王高峰想想倒有點(diǎn)道理。李旺說：“不過呢，既然一分錢沒給，那回扣的2萬，我們領(lǐng)不領(lǐng)？”王高峰想了想，說：“算了，就不領(lǐng)了吧，社里省了這筆錢，降低了書的成本；學(xué)生呢，減輕了負(fù)擔(dān)。教材書價那么高，都是我們同行和該死的回扣給鬧的！”李旺深有同感地點(diǎn)點(diǎn)頭。

眨眼3年過去了，社里為樹立企業(yè)形象，組織了一批人到一些貧困鄉(xiāng)的中學(xué)捐款送書。李旺和王高峰參加了一所中學(xué)校慶的捐款授書儀式。兩人正發(fā)書呢，看到了一個熟悉的身影——姚處長。姚處長朝他們走來，王高峰想躲，已經(jīng)來不及了。姚處長點(diǎn)著他們的鼻子：“你們啊，忽悠我和教研室主任呢。不過呢，忽悠得好。知道吧？我這個處長的位置，還是你們給保住的呢?！眱扇梭@訝地看著他。

原來，李旺一分錢都不給，實(shí)際上杜絕了他們的腐敗行為，上級派巡視組查教材回扣的腐敗行為時，姚處長和教研室的主任們一分錢沒貪，姚處長等受到表揚(yáng)。姚處長感慨地說：“我從小在這里長大，中學(xué)也是在這里讀的，現(xiàn)在還能應(yīng)邀參加活動，得感謝你們不是？以后我還會繼續(xù)訂你們的教材的！”王高峰高興得跳了起來，握住了姚處長的手：“謝謝，謝謝！”姚處長說：“我代表家鄉(xiāng)父老，謝謝你們啊?！?/p>

回到出版社，李旺忽然接到董主任一個電話，董主任氣急敗壞地說：“有人告我編書大抄襲，今年評職稱又泡了湯啊?！甭犞娫挘钔睦锿抵鴺罚骸白约阂粋€字都不寫，還抱怨代寫的人抄襲太多，活該！看你以后還敢不敢這樣做了！”