探索當前形勢我國的石油市場營銷策略

馬輝

【摘 要】隨著中國經(jīng)濟近幾年的迅猛發(fā)展，我們國家的綜合國力和國際競爭力在不斷的提高。但是也應該意識到，隨著國家經(jīng)濟實力的增強，我們國家的各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，自然也包括石油行業(yè)。所以實時的進行行業(yè)狀態(tài)分析結合出現(xiàn)的各種問題探索相應的策略來保證石油市場又快又好發(fā)展儼然已成為了一個重要的話題。

【關鍵詞】石油市場；營銷；探索；策略

一、針對當今時代我們石市場的分析

改革開放以來，我們國內的各行各業(yè)都呈現(xiàn)出了一種蓬勃向上，欣欣向榮的的景象，石油行業(yè)也從無到有，從小到大，知道今天中石油已經(jīng)成為世界五百強的巨無霸企業(yè)。由此可見，我們國家的石油行業(yè)的發(fā)展成績是可喜可賀的。但是隨著國家之間的貿易交流，貿易保護措施逐漸淡化，我們國家的石油行業(yè)也反應出來了許多的突出問題。從大的宏觀角度來看，世界上石油供應跟需求的不平衡在逐漸加劇，從而導致了整個原油以及各類成品油價格的不穩(wěn)定。隨著近幾年國內相關開發(fā)技術的提升，我們的石油探明量增加了很多。因而表現(xiàn)出了對石油的需求量增加的情況之下，石油價格仍然維持在較高的水平，并且波動相對較大。與此同時，還有一個現(xiàn)象值得注意的就是，我們國家對外出口的石油數(shù)量的增速要遠低于從外進口的石油數(shù)量，從而明顯的提高了我們國家在石油方面的對外依存性。

自從20世紀以來，隨著西方國家后工業(yè)化的完成，各個發(fā)達國家也都完成了產(chǎn)業(yè)結構和能源結構的調整。從而很多重工業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)都進行了轉移，留下的更多是產(chǎn)業(yè)附加值相對較高的第三產(chǎn)業(yè)也就是服務業(yè)。與此同時，我國的石油行業(yè)也開始了從國有控股的計劃經(jīng)濟時期，逐漸向市場化的方向發(fā)展，因而表現(xiàn)出整體的銷售水平較差，銷售的體制也是不太健全。自從我們國家越來越融入到經(jīng)濟全球化之后，一直在經(jīng)受世界各國各個大企業(yè)的競爭，也使得我國的石油行業(yè)不得不考慮應對之策。只有勇于認清石油行業(yè)在發(fā)展中存在的問題，才能夠提出妥善解決的建議和方法。[1]

二、新形式之下我國石油市場的營銷策略

通過以上的分析，我們知道要想引導石油市場做到健康發(fā)展，可以從以下幾個方面來著手進行，從而可以抵抗外來跨國公司的影響。

1.創(chuàng)造新的銷售途徑跟手段

隨著科技的發(fā)展，電子設備和互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，及時有效的依據(jù)消費者新型的消費習慣，創(chuàng)新相關的營銷方法，也是至關重要的。比如可以建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，一方面可以針對石油產(chǎn)品進行整個銷售過程的管控，還能夠及時的針對顧客提出的建議、客戶的需求，及時的改進這個銷售的進程。比如可以更加確切的了解到客服的需求，從而細化市場，有側重的向相關群體銷售相關產(chǎn)品。相比于一般的傳統(tǒng)銷售方式，網(wǎng)絡銷售有著便捷快速低成本效率高的有點。也就是說它不僅可以節(jié)省客戶的時間，同時也節(jié)省了企業(yè)很多的生產(chǎn)貯藏的成本。

2.主動品牌效應，實行品牌營銷

由于我國的石油行業(yè)國內長期處于國有壟斷供應的銷售狀態(tài)，因而針對品牌營銷的意識相對比較低，沒有長期的品牌定位，沒有把品牌宣傳和包裝提到一定的戰(zhàn)略高度。所以，對產(chǎn)品進行適當?shù)陌b，對于形成品牌效應很重要。一個企業(yè)的核心競爭力，往往是這個行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的殺手锏。自從加入世貿之后，我們國家的石油公司，在石油的提煉手段方面有很多的創(chuàng)新，但是針對比較高端的石油化學工藝方面還是處于引進的層面上，這對于樹立品牌效應，提高整個公司的核心競爭力是極為不利的。目前國外的許多大的石油公司像美孚，殼牌等已經(jīng)開始搶占瓜分我們國家的潤滑油市場，而且都有較為完整的知識產(chǎn)權，這對于中石化中石油這樣的大公司的新產(chǎn)品研發(fā)是很不利的。國內雖然也有一些比如長城之類的品牌，但總體來說很難形成較大的品牌效應。所以目前國內的相關企業(yè)應該切實做好轉變生產(chǎn)發(fā)展觀念，把重心從之前傳動的重投入，低產(chǎn)出的模仿引進階段，轉向自主創(chuàng)新，轉到對現(xiàn)產(chǎn)品新技術的研發(fā)方向上來。要更加注重成本和收益的關系，盡量做到低投入高產(chǎn)出，走中國特色自主創(chuàng)新道路，逐步打造品牌特色，增強核心競爭力。

3.加緊對相關人才的培養(yǎng)

各行各業(yè)的發(fā)展，都離不開相關的創(chuàng)新人才，石油行業(yè)也是如此。黨的十九大指出，要努力造進一大批，培養(yǎng)一大批，引進一大批行業(yè)創(chuàng)新性科技人才。石油行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是比較長的，從石油的勘探，到石油的開采和提煉，再到新產(chǎn)品的開發(fā)，到后來的營銷。每一個環(huán)節(jié)都需要相關的創(chuàng)新人才，尤其是針對于營銷策略方面。但是應該正視的是，現(xiàn)如今，我們國家目前的石油行業(yè)，從業(yè)人員的綜合素質是參差不齊的。尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的末端的銷售這一板塊的人員，素質相對是比較低的，而且大都沒有經(jīng)過專業(yè)的智能培訓。并且在很多企業(yè)上針對管理人才的選拔上仍然有看出身，看輩分現(xiàn)象的存在，因而在一定程度上打擊了相關人才的工作積極性。很多的年輕高校畢業(yè)生更愿意去一些外企，一方面是因為薪酬較高，很大一部分都是覺得外企的上升空間比較大，所以這也是我們應該警惕和改進的。所以我們要做的就是應該及時的適時地引進一些管理營銷方面的人才，同時也要注重利用企業(yè)內部的員工，通過有效的獎勵機制，內部培養(yǎng)一部分相關人才，一定要堅持以為為本的發(fā)展理念。同時也可以與相應的高校建立起長久的合作機制，積極從高校引進相關專業(yè)的人才，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展不斷注入新的活力，避免人才的斷層。[2]

4.注重科技營銷

科學技術是第一生產(chǎn)力。從第一次，第二次工業(yè)革命我們可以看出，科學技術對于人類生產(chǎn)的巨大推動力。通過使用現(xiàn)行的一些新興科技成果，不斷的進行現(xiàn)場產(chǎn)品新技術新理念的升級，也是使得一個企業(yè)不斷發(fā)展，維持競爭力的一個關鍵因素。無數(shù)的成功案例已經(jīng)證實，注重新的科技成果的轉化，注重科技成果的商業(yè)化，能夠為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本提高產(chǎn)品的競爭力，樹立品牌效應。任何商品的競爭其實質上都是價格的競爭，如何能夠在盈利的情況之下盡可能的降低商品的生產(chǎn)經(jīng)營成本是我們必須要思考的。通過相關的技術革新，在降低生產(chǎn)過程中消耗的成本，提升生產(chǎn)效率，把降低銷售價格，提升產(chǎn)品質量依托到新的科技研發(fā)的正確軌道上來，無疑可以發(fā)揮企業(yè)的巨大潛力。

5.實行環(huán)保營銷的理念

實現(xiàn)人與自然的和諧相處，對于任何一個行業(yè)來講都是非常重要的。石油行業(yè)在生產(chǎn)銷售的過程中，我們既要注重企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時也不能忽略產(chǎn)品的環(huán)境效益。因此，我們在進行產(chǎn)品營銷，搶占國外市場的時候，可以奉以綠色環(huán)保的標簽給我們的產(chǎn)品，以此來適應相關的環(huán)保法規(guī)。由于國內的生產(chǎn)制造水平相對較低，所以針對其他發(fā)達國家的綠色保護壁壘短時間內還很難突破。因此，逐步加快我國石油行業(yè)生產(chǎn)設備的更新?lián)Q代，逐步提高產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能，也是一個不可忽略的因素。

三、結語

通過對于我們國家石油行業(yè)的發(fā)展歷程，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展中存在的問題，對相關發(fā)達國家石油公司的生產(chǎn)分析，以及針對國家石油行業(yè)的突出問題相對的應對方法策略的探討，我們可以看出中國的石油行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。得出這個結論一方面是基于我們國家的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)對石油及其衍生品的需求日益增加，同時針對石油行業(yè)的相關人才數(shù)量和質量也在不斷的提高，同時加上企業(yè)與時俱進的生產(chǎn)經(jīng)營理念，以及我國政府在相關的制度法規(guī)的不斷完善。我們有信心，有能力，不斷的通過以創(chuàng)新發(fā)展不斷發(fā)掘新的引擎，推動中國的石油市場不斷的邁向新臺階。

【參考文獻】

[1]石貴龍.我國本地石油企業(yè)的成品油營銷對策分析[J].現(xiàn)代商業(yè).2008（15）：21-22.

[2] 陳盛娟.新形勢下我國石油市場營銷策略探析[J].商業(yè)研究.2006（05）：147-149.