王增武

黛安娜王妃的跨代婚戒配置以及王菲同學的任性婚姻一方面體現(xiàn)家族財富管理尤其是跨代資產(chǎn)配置的重要性，另一方面也體現(xiàn)了女性在家族財富管理方面的成功之處。這或許就是林海丹及其合伙人創(chuàng)建百儷匯的初衷之一。鑒于此，我們在分析百儷匯的組織架構、運作模式和會員特點等基本內(nèi)容的基礎上，重點剖析百儷匯的道德至上意識形態(tài)和林海丹家族的男業(yè)女財?shù)燃覙I(yè)治理經(jīng)驗。

一、何為百儷匯？

百儷匯成立于2015年1月，總部在上海，是FLADY（Family First Lady）學習成長的搖籃.緣起于100位中國頂尖家族企業(yè)的青年精英女性，以管理家族資產(chǎn)配置為核心的家族聯(lián)盟。構建家族鏈接生態(tài)圈，致力于與所投資企業(yè)的管理層緊密合作，并利用其家族生態(tài)圈資源，通過股權投資創(chuàng)造價值，構建更長期穩(wěn)健的家族LP投資運作機制，成為更好的資本合作伙伴。下面，我們從組織架構、運作模式和會員特點3個維度對百儷匯進行簡析。

一是組織架構的理事會負責制。三大職能部門分別是理事會、監(jiān)事會和秘書處，常任理事4人、理事13人、監(jiān)事3人。秘書處由會員部、項目部、品牌部三大執(zhí)行部門組成，如圖1所示。理事團隊全部來自家族企業(yè)，單個家族資產(chǎn)平均超過10億元，自身具備全會員畫像的集合。

二是運作模式的LP360測評體系。就LP篩選而言，有三層體系，第一層是入會，明確要求個人可投資流動資產(chǎn)在1000萬元以上， 家族資產(chǎn)在10億元以上，擁有和諧家庭觀念，積極向上，樂于助人等正能量，風險測評要能通過，而且還要有兩位正式會員、理事書面推薦入會。第二層百儷匯，財富管理專業(yè)課程提升，參與百儷匯財富管理體系課程，通過FLADY“LP360測評”理事會綜合評定通過。第三層百儷聯(lián)盟，嚴格的運作機制使成員們行動統(tǒng)一，保持較高的活躍投資狀態(tài)，讓成員更緊密地融合在一起。

三是正式會員的全覆蓋特征。目前正式成員中，超過90%有國外留學經(jīng)歷。成員家族來自上海、北京、廣東、江蘇、浙江、四川、湖北、海南、香港、臺灣等10個地區(qū)，以及新加坡、英國、美國、法國、瑞士、澳大利亞、冰島等華僑家族，區(qū)域分布如圖2所示。近百家成員家族企業(yè)中，擁有上市公司的家族企業(yè)超過1/4，所覆蓋會員家族總資產(chǎn)規(guī)模超過五千億元，并且超過1/2的會員在家族財富配置中具有重要影響力或是主要管理者，會員家族每年在資本市場投資總額超百億。再者，會員家族企業(yè)基本涵蓋全行業(yè)，如開元集團、邁普集團、東方集團、步長集團、雅士利、洋河股份、萬兆房產(chǎn)、歐亞達家具、國泰創(chuàng)投、鳳凰島、大湖股份、德力西等。最后，超過20%的會員擁有全套家族辦公室服務團隊，30%的會員擁有自己的專屬投資基金。

我們再來看看百儷匯的會員晉升體系，其基本路徑是通過審核入會成為普通會員，通過投資管理測試成為家族會員，通過跟投項目成為家族管理會員，通過領投項目成為家族領投會員，通過360測評成為FLAD的五級晉升體系。不同級別的會員職責和權益如表1所示。

二、道德至上

百儷匯在會員篩選、4F理論和360測評體系等方面都體現(xiàn)了道德至上的理念，如入會會員的擔保人制度和特工制度、4F理論的和諧家庭觀首位以及360測評體系的非技術主導等，具體內(nèi)容如下：

入會會員的擔保人制度和特工制度。想要申請入會，至少要通過6步考察：第1步申請參加活動，由百儷會員引薦并自愿填寫《百儷匯活動申請表》，經(jīng)過會員部審核允許參加1-2次百儷匯舉辦的活動。第2步詳細填寫《百儷匯入會申請表》，及時反饋給百儷秘書處。第3步是推薦人提交推薦意見，加入百儷匯必須有兩位會員推薦。推薦人必須對申請者較了解，并成為申請者入會后的擔保人，申請者提交《百儷匯入會申請表》后一周內(nèi)，推薦人必須將推薦意見提交至秘書處。第4步是入會審核，申請者資料在季度理事會會議中審核，由全體理事會討論并表決是否接納申請者為百儷匯會員。第5步，簽署《百儷匯入會協(xié)議》兩份。第6步繳納會籍費，秘書處通過郵件或微信形式發(fā)布入會審核通過的通知，申請人于15個工作日內(nèi)繳納會籍費，完成手續(xù)后秘書處將申請人納入“百儷匯微信群”中。

在申請成為會員的第3步中，我們可以看到是需要參加1次至2次線下活動，在參加活動時要有兩名會員“貼陪”，主要通過和申請者聊天來了解申請者的個人情況和家庭情況，一旦發(fā)現(xiàn)申請者不對團隊集體意識擁有足夠積極正面影響，即便其他方面表現(xiàn)再好，也絕不允許申請者入會，即4F理論的一票否決制，或放入觀察池，進行一年考察期。其中，百儷匯的4F理論分別是：Family，即和諧家庭觀，融合家庭價值觀，精神力的傳承機制；Finance，家族財富的長線投資管理，為家族永續(xù)建立資本基石；Future，下一代傳承觀，下一代教育及自身成長機制，為家族的未來做謀劃；Female-spirit，社會責任觀，通過公益行動，身體力行地展現(xiàn)女士精神的大愛。

最后是LP360測評體系的非技術因素。在對LP進行篩選時，百儷會看中的并非LP的技術條件，而是其團隊意識、資源調(diào)動和樂于助人等非技術條件，正所謂“意識形態(tài)是藝術分，資產(chǎn)資源是技術分”。

三、男業(yè)女財

作為百儷匯的創(chuàng)始人之一——林海丹家族祖籍潮汕，做房地產(chǎn)開發(fā)起家，目前正處于一代、二代交接的階段。在調(diào)研中，我們了解到，林海丹家族的4點家業(yè)治理經(jīng)驗可供其他家族參考：

第一，男業(yè)女財。目前由林海丹負責家族財富對外投資布局，妹妹負責內(nèi)部家族財富梳理及調(diào)配，弟弟負責子承父業(yè)，接班父親的家族企業(yè)，即“男業(yè)女財”的家業(yè)治理經(jīng)驗。

第二，例會制度。2017年以前，家族例會制度是不定期的，只是遇到重大事件才會召開家庭例會；2017年之后，每周都會召開家庭例會，而且每次召開的例會時間也都會很長。此外，父母和4個子女必須參加家庭例會，而女婿和兒媳婦可以選擇是否參加例會，即例會的“血親”制度。

第三，兩代溝通的順勢而為。多數(shù)家族企業(yè)的一代和二代之間都存在或多或少的溝通障礙，主要原因在于父輩的強勢和子女的現(xiàn)代治理觀之間的矛盾，雖然林海丹父親在溝通態(tài)度上不強勢，但對事物發(fā)展規(guī)律有自己固有的看法，很難一開始就改變父親的想法。 林海丹女士對兩代之間存在溝通障礙的家族給出一條建議，那就是先順從父輩的意志，配合父親的意志當他的手，如果結果并不盡如人意，那再和父親溝通自己的想法，即“順勢而為”。

第四，三餐在家。諾貝爾經(jīng)濟學獲得者貝克爾的家庭生產(chǎn)函數(shù)理論認為，理性消費者效用不僅取決于物質(zhì)財富的多寡，更取決于其時間分配，重在工作時間和家庭時間的協(xié)調(diào)分配等。我們知道，現(xiàn)代職場的普通工作人員基本不可能三餐在家，有的甚至一餐也不在家，但林海丹的父親卻堅持三餐在家，一方面體現(xiàn)其家庭觀念比較強，另一方面也說明他想通過這種方式培養(yǎng)孩子良好的家庭觀，這將對孩子終生有益。

四、簡短總結

百儷匯的家族財富管理運作模式和林海丹家族的家業(yè)治理經(jīng)驗都值得同業(yè)或同行參考，典型如百儷匯的道德至上意識形態(tài)以及林海丹家族的男業(yè)女才家業(yè)治理經(jīng)驗。百儷匯組織架構的理事會負責制、運作模式的LP360測評體系、正式會員的全覆蓋特征及其融入的道德至上理念都值得同類機構借鑒。創(chuàng)始人之一林海丹家族的男業(yè)女財、家庭例會、三餐在家以及兩代溝通的順勢而為同樣值得眾多家族企業(yè)主借鑒。