牛智平

摘要：如今，化工產(chǎn)品企業(yè)受到部分因素影響，導(dǎo)致產(chǎn)品營銷狀態(tài)不佳，本文就此類現(xiàn)象展開分析，探索影響化工產(chǎn)品營銷的因素以及解決這類因素的手段。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；營銷策略

當(dāng)前，雖然經(jīng)濟體量不斷增長，化工企業(yè)的規(guī)模以及數(shù)量不斷擴大，市場比重增加，但是經(jīng)濟體制的改革導(dǎo)致營銷市場產(chǎn)生改變，營銷手段從單一轉(zhuǎn)為多樣，此背景下，出現(xiàn)大量能夠影響產(chǎn)品營銷的因素，企業(yè)急需探索因素并尋找相應(yīng)的解決方案，提高企業(yè)銷售量。

一、影響化工產(chǎn)品營銷策略的因素

（一）宏觀角度

產(chǎn)品的銷售狀況絕大部分受制于企業(yè)外界環(huán)境，這并非由企業(yè)內(nèi)部體制或者其他因素左右，例如：群眾需求、生態(tài)太監(jiān)、政策、經(jīng)濟環(huán)境、文化等，總而言之，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟進步，導(dǎo)致經(jīng)濟理念以及政策不斷改變，例如匯率、稅收等，都會給予化工產(chǎn)品營銷巨大的阻礙。

（二）微觀角度

微觀角度，是考察與企業(yè)緊密聯(lián)系的因素，例如：客戶、中介、企業(yè)等，而給予營銷影響的因素大部分是競爭者以及客戶。例如，當(dāng)前生態(tài)環(huán)境保護成為國家重點任務(wù)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新興企業(yè)的制造技術(shù)更為成熟，化工產(chǎn)品質(zhì)量更高，企業(yè)營銷策略的優(yōu)化變得極為重要。此外，產(chǎn)品安全作為第一要素受到公眾關(guān)注，而且群眾的需求隨著時代發(fā)展而上升，企業(yè)必須從產(chǎn)品的內(nèi)部性能著手改革。

二、化工產(chǎn)品營銷中存在的問題

營銷市場是決定產(chǎn)品銷售狀況的關(guān)鍵因素，當(dāng)前的化工產(chǎn)品營銷存在諸多問題，導(dǎo)致營銷策略無法正常實施，產(chǎn)品銷售額降低，企業(yè)的經(jīng)濟效益無法保障。根據(jù)調(diào)查研究，本文將化工產(chǎn)品營銷中存在的問題歸納為以下四個方面：

第一，雖然經(jīng)濟發(fā)展以及科學(xué)進步給予我國化工企業(yè)巨大的推動力，但同樣給予空前的挑戰(zhàn)，雖然科學(xué)技術(shù)的進步可以推動企業(yè)發(fā)展，但傳統(tǒng)的營銷理念卻無法滿足時代需求。如今，人們的生活方式愈發(fā)環(huán)保，因而對化工產(chǎn)品提出更高的要求，甚至以國外產(chǎn)品的標準衡量國內(nèi)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費者的口碑逐漸下降，銷售量降低，企業(yè)經(jīng)濟效益受到損害，最終企業(yè)難以繼續(xù)發(fā)展。此外，部分企業(yè)并未深入了解用戶心理，僅僅根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗隨意推銷，最終導(dǎo)致庫存過多或者欠款過多，企業(yè)的活動資金下降，甚至導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)生產(chǎn)。

第二，產(chǎn)品營銷策略缺乏創(chuàng)新性。以國內(nèi)化工企業(yè)為分析對象，營銷活動是跟隨市場，而不是引領(lǐng)潮流或者自主創(chuàng)新，不僅忽略企業(yè)的實際狀況，而且忽視用戶的消費心理；此外，企業(yè)過于看重單一的市場途徑，僅僅生產(chǎn)滿足當(dāng)前市場需要的產(chǎn)品，甚至將資金全部投入該項目，導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量過多，消費者的購買欲望下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，企業(yè)無法正常發(fā)展。

第三，部分企業(yè)的崗位設(shè)置不合理，缺乏營銷管理崗位，造成營銷人員的管理不及時，遇到營銷事故時沒有決策人員，最終降低解決效率。

第四，網(wǎng)絡(luò)營銷手段欠缺。傳統(tǒng)的營銷途徑多半采用宣傳海報或者傳單等人工形式，或者采用新聞媒體等費用高昂的方式，更關(guān)鍵的是企業(yè)無法與消費者密切溝通，難以了解用戶的內(nèi)在需求，花費較高的經(jīng)濟成本卻無法獲得相應(yīng)的回報，生產(chǎn)的產(chǎn)品并未滿足用戶需要，從而無法達到預(yù)期的銷售額。

三、實現(xiàn)化工產(chǎn)品營銷策略有效性的措施

（一）基于產(chǎn)品本身的有效營銷策略

第一，營銷人員了解產(chǎn)品的優(yōu)勢與缺陷，將其最大的特征展現(xiàn)給消費者，并明確其用途以及使用方法，固定用戶群體并告知消費者購買原因、產(chǎn)品情況。由于化工產(chǎn)品較為特殊，因而消費群體并非普通群眾，多半為相關(guān)企業(yè)或者工廠，企業(yè)必須了解消費者的購買理由以及用途并調(diào)查消費者的個人信息，例如：企業(yè)規(guī)模、研究領(lǐng)域、地理位置等，將數(shù)據(jù)記錄并得出分析結(jié)論以供日后制定營銷策略。

第二，當(dāng)前用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量并沒有過多的意見，因而企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注產(chǎn)品的市場動態(tài)，根據(jù)實際情況改變營銷手段，提高產(chǎn)品銷售量。以國內(nèi)化工產(chǎn)品的相關(guān)政策為根據(jù)，企業(yè)需要實施了解市場動向，順應(yīng)國家號召，迎合國家發(fā)展軌跡，立足于化工行業(yè)的發(fā)展趨勢，制定符合行情的產(chǎn)品營銷策略。

（二）從服務(wù)角度出發(fā)的有效營銷策略

第一，價格是消費者最關(guān)注的產(chǎn)品特征，企業(yè)需要制定適當(dāng)?shù)膬r位吸引消費者，本文將定價因素歸納為三點：首先，企業(yè)需明確產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，價格必須高于成本以求獲利；其次，企業(yè)需根據(jù)消費者的購買情況以及市場動向定價，部分產(chǎn)品并不被大眾所接受，因而選擇較低的價格來提高銷售量可以減少企業(yè)虧損。最后；企業(yè)需分析行業(yè)市場的同類產(chǎn)品價格，并根據(jù)產(chǎn)品間的優(yōu)劣對比確定價格。因此，企業(yè)需要加大研發(fā)力度，挖掘新型化工材料，創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品綜合性能并降低價格。

第二，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)獲取消費者的內(nèi)心活動，大力宣傳企業(yè)產(chǎn)品，引領(lǐng)客戶走進產(chǎn)品生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品的制作工藝并體驗產(chǎn)品的性能，只有貨真價實的服務(wù)體驗方可獲取消費者的芳心，進而促進消費者的購買力度。從化工產(chǎn)業(yè)來看，企業(yè)可以利用空余生產(chǎn)用地進行產(chǎn)品試驗，使消費者了解產(chǎn)品品質(zhì)，建立信任，從而加深合作，擴大銷售規(guī)模。

結(jié)論

綜上所述，經(jīng)濟全球化趨勢語法明顯，市場經(jīng)濟體系逐漸變化，化工行業(yè)作為國內(nèi)的大型傳統(tǒng)行業(yè)需要適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展，順應(yīng)新形勢，更改營銷策略，本文介紹影響化工產(chǎn)品營銷的難題，例如宣傳工作滯后、崗位設(shè)置不合理、營銷策略等，并提出以產(chǎn)品本身、服務(wù)質(zhì)量為重點的新型營銷策略，幫助企業(yè)在市場競爭中贏得一席之地。

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