王夢嬋 王新利

摘要：在中藥制藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境不斷變化的形勢下，僅僅對內(nèi)部生產(chǎn)成本控制的傳統(tǒng)成本控制模式已不能適應(yīng)中藥制藥企業(yè)對成本控制的需求。從中藥制藥企業(yè)的特點出發(fā)，對內(nèi)外部價值鏈進(jìn)行分析，提出中藥制藥企業(yè)基于價值鏈的成本控制策略，落實企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理模式，真正獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：中藥制藥企業(yè)；價值鏈；成本控制

一、中藥制藥企業(yè)的特點

（一）研發(fā)技術(shù)方面

中藥制藥企業(yè)在研發(fā)技術(shù)方面具有高技術(shù)性和高投入性。技術(shù)含量高、性能好的藥品往往有廣闊的市場，因此，中藥制藥企業(yè)需要加大高端制藥技術(shù)的研究。由于中藥制藥企業(yè)會根據(jù)病癥的需要開發(fā)出不同的產(chǎn)品，新藥技術(shù)開發(fā)工作的難度大、周期長，代表了其開發(fā)需要大量投入。

（二）藥品生產(chǎn)方面

中藥制藥企業(yè)生產(chǎn)過程復(fù)雜。從原料提取、濃縮、干燥直至制劑生產(chǎn)、包裝出廠，具有全流程的生產(chǎn)特點。在劑型加工方面，從傳統(tǒng)的丸、膏、丹發(fā)展形成片劑、沖劑、口服液等。中藥制藥企業(yè)的生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求，實現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。

（三）原料采購方面

就原材料采購市場而言，中藥生產(chǎn)的原料藥材來源廣泛，中藥原材料的產(chǎn)地、生長環(huán)境、培育方式、批次都對最終產(chǎn)品品質(zhì)有所影響。因此，需做好原料入庫檢驗、供應(yīng)商管理等工作。

（四）藥品銷售方面

就銷售市場而言，多采用以電子商務(wù)、藥品采購招標(biāo)為主的多級營銷模式，同時，要對銷售中藥品的全生命周期進(jìn)行監(jiān)控，及時反饋銷售信息。中藥制藥企業(yè)面向終端消費者的重要環(huán)節(jié)是醫(yī)藥流通行業(yè)，健康、有序發(fā)展的醫(yī)藥流通行業(yè)將會有力地促進(jìn)中藥制造行業(yè)的發(fā)展。

二、中藥制藥企業(yè)價值鏈分析

（一）內(nèi)部價值鏈分析

就中藥制造產(chǎn)業(yè)而言，其核心價值鏈就是完成一個藥品從想法的產(chǎn)生至最終到達(dá)病人手中的過程，其中每個階段又包含著一系列專業(yè)化的環(huán)節(jié)，它們共同構(gòu)成了一條完整的價值鏈。與這條核心的價值鏈平行的，還包括提供服務(wù)支持等輔助活動的一些更短的價值鏈。中藥制藥企業(yè)內(nèi)部價值鏈環(huán)節(jié)的主要活動包括藥物研發(fā)、材料采購、藥品生產(chǎn)和藥品銷售。

（二）外部價值鏈分析

企業(yè)的價值鏈活動中，既包括企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系也包括企業(yè)與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系。中藥制藥企業(yè)的上下游價值鏈?zhǔn)菑脑牧系竭_(dá)公司至藥品售出并到達(dá)最終消費者手中的整個過程。其上游企業(yè)主要包括提供原輔料的藥材公司和種植農(nóng)戶，另外還有設(shè)備供應(yīng)商，下游企業(yè)主要是分銷商、醫(yī)院和藥店。

三、基于價值鏈的中藥制藥企業(yè)成本控制

（一）基于內(nèi)部價值鏈的成本控制

1.研發(fā)階段成本控制

研發(fā)階段應(yīng)該采用目標(biāo)成本法進(jìn)行成本控制，以便保證藥品在既定的價格、產(chǎn)銷量下達(dá)到企業(yè)預(yù)期利潤水平。目標(biāo)成本法本身就是基于產(chǎn)品的研發(fā)階段實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)的方法。在研發(fā)階段設(shè)定成本目標(biāo)，當(dāng)新藥成本與目標(biāo)成本的差距較大時，研發(fā)人員應(yīng)針對具體情況盡力降低產(chǎn)品成本。中藥制藥企業(yè)應(yīng)與內(nèi)部各部門商定目標(biāo)成本，生產(chǎn)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，有利于控制產(chǎn)品研發(fā)成本，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。

2.采購階段成本控制

經(jīng)濟(jì)訂貨批量法是通過平衡采購進(jìn)貨成本和保管倉儲成本的核算，以實現(xiàn)總庫存成本最低。采購環(huán)節(jié)中的存貨成本是由進(jìn)貨成本和倉儲成本兩個因素決定的。在沒有缺貨的情況下，只有在購買成本和倉儲成本相等的情況下，庫存總成本是最低的，所計算出的進(jìn)貨量就是經(jīng)濟(jì)訂購批量。中藥制藥企業(yè)可以通過該方法確定最優(yōu)進(jìn)貨量有效地控制倉儲成本，實現(xiàn)對采購成本的控制。

3.生產(chǎn)階段成本控制

可以采用準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式對生產(chǎn)階段進(jìn)行成本控制與管理。中藥制藥企業(yè)的生產(chǎn)起始點是客戶的需求數(shù)量、藥品質(zhì)量和交貨時間，這樣企業(yè)安排生產(chǎn)任務(wù)是按照由后向前推移的順序進(jìn)行的。采用準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式，要求本工序完成的在制品及時運至下一工序，任何一道工序所生產(chǎn)的在制品出現(xiàn)質(zhì)量問題就會影響下一道工序，造成較大的損失，所以各工序所生產(chǎn)的藥品質(zhì)量水平很重要。

4.銷售階段成本控制

應(yīng)該對不同類型的藥品進(jìn)行多渠道銷售，選擇適合的銷售渠道銷售藥品可以有效地減少銷售成本。一方面，對于市場認(rèn)可度較高的品種，其主要銷售終端在于診所和藥店，可以與直接操作終端的分銷商業(yè)合作，擴大終端覆蓋率。另一方面，企業(yè)的主要品種可以通過整合區(qū)域商業(yè)渠道，減少銷售中間環(huán)節(jié)，整合在產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)上，對終端進(jìn)一步劃分。

（二）基于外部價值鏈的成本控制

1.上游供應(yīng)商價值鏈成本控制

中藥制藥企業(yè)應(yīng)努力尋求與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過減少相互間交易的投機行為達(dá)到降低經(jīng)營風(fēng)險的目的，把因送貨不及時等原因造成的損失降到最低；可以考慮將企業(yè)的訂單需求信息放到網(wǎng)上平臺，并開通主要供應(yīng)商的權(quán)限，盡量減少公司的采購和銷售環(huán)節(jié)的合約簽訂成本。通過與供應(yīng)商合之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可以實現(xiàn)擁有一個穩(wěn)固的成本并具有競爭力的購貨渠道。

2.下游客戶價值鏈成本控制

對于中藥制藥企業(yè)來說，藥品銷售一般經(jīng)由商業(yè)公司、醫(yī)院送達(dá)客戶，因而客戶的分類管理一般由經(jīng)銷商和終端客戶進(jìn)行。采用經(jīng)銷商的客戶分類管理，可以避免某類藥品過于集中，同時應(yīng)該注重終端客戶的關(guān)系管理。為不同的產(chǎn)品選擇與之相匹配的代理商，將客戶按不同類型區(qū)別，可以有效降低客戶成本，促進(jìn)產(chǎn)品的成本控制。

結(jié)論

隨著中藥制藥企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地位日漸突出，如何對企業(yè)進(jìn)行成本控制對企業(yè)在行業(yè)中實現(xiàn)強有力的競爭顯得意義重大。基于價值鏈的成本控制理論，從中藥制藥企業(yè)的每一個價值鏈環(huán)節(jié)出發(fā)，充分考慮上下游因素，對企業(yè)的成本控制進(jìn)行了優(yōu)化，不單單讓企業(yè)降低成本，還能在市場競爭中獲得更大地優(yōu)勢。

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