二、三線城市品牌升級(jí)與逆襲

羅振宇

三只松鼠起家于安徽蕪湖，周黑鴨起家于武漢，永輝超市起家于福州，海底撈起家于四川的簡(jiǎn)陽(yáng)，韓都衣舍起家于濟(jì)南，等等。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些公司都不是從一線城市發(fā)展出來(lái)的，而是從二、三線城市的成功逆襲。其原因在于中國(guó)獨(dú)特的人口分布結(jié)構(gòu)。中國(guó)最大規(guī)模的人口還是聚集在二、三線城市，他們更能代表典型的中國(guó)人的生活方式。

峰瑞資本的李豐說(shuō)：“消費(fèi)品牌的分布狀況和人口的分布狀況，幾乎是完全正相關(guān)的?！边@一點(diǎn)，現(xiàn)在的中國(guó)其實(shí)更像美國(guó)，而不是日本和韓國(guó)。

比如可口可樂(lè)就不誕生在紐約，而是亞特蘭大；耐克也不起家于洛杉磯，而是在俄勒岡州的波特蘭市；沃爾瑪起家于阿肯色州羅杰斯城；寶潔起家于俄亥俄州辛辛那提市。你看，也都是二、三線城市的逆襲。

一種消費(fèi)品，無(wú)論是其價(jià)格，還是其供應(yīng)鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗(yàn)成功了，才有在更大范圍內(nèi)被復(fù)制的可能。

這些二、三線城市，雖然并不像一線城市那么龐大，但本身也有一個(gè)不小的人口規(guī)模和市場(chǎng)。同時(shí)，又不像一線城市那樣，可供選擇的品牌那么多、競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。于是，天然就成了消費(fèi)品牌的實(shí)驗(yàn)室。還記得嗎？史玉柱當(dāng)年憑借保健品腦白金東山再起，也不是先從大城市打起，而是先挑了一個(gè)富裕的小城市，江蘇省的江陰市，投放自己的產(chǎn)品。然后，根據(jù)銷(xiāo)售的信息反饋，不斷修改、迭代。

其實(shí)，不僅是小城市可以逆襲大城市，新崛起的國(guó)家也會(huì)逆襲全球市場(chǎng)。李豐說(shuō)：“如果拉長(zhǎng)時(shí)間范圍看，過(guò)去的100年里，全世界已經(jīng)有三次消費(fèi)升級(jí)。”第一次世界大戰(zhàn)之前，英國(guó)向全球輸出了立頓，還有一些酒類(lèi)品牌；第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當(dāng)勞。20世紀(jì)80年代，日本貢獻(xiàn)了索尼、松下等品牌。

就像當(dāng)年的美國(guó)，小城市崛起的品牌會(huì)成為美國(guó)國(guó)家品牌，進(jìn)而成為世界品牌。那我們現(xiàn)在就得思考，未來(lái)十年，一定會(huì)成長(zhǎng)為世界品牌的中國(guó)企業(yè)在哪里？

它很可能是一個(gè)在中國(guó)二、三線城市早已存在的品牌，甚至是一個(gè)我們今天還看不起、看不上、看不懂的普通消費(fèi)品牌。

按照現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)全球的大消費(fèi)品類(lèi)都會(huì)有中國(guó)品牌的一席之地。

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？前幾年，市場(chǎng)中流傳的一種擔(dān)心在消失。在前幾年的創(chuàng)業(yè)浪潮中，傳統(tǒng)行業(yè)的人都在擔(dān)心有人跨界打劫，擔(dān)心門(mén)口的野蠻人，自慚形穢，急需互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但是，2017年，樁樁件件的事實(shí)都在告訴我們：創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)新興階層的專(zhuān)有權(quán)力。2017年，全中國(guó)各個(gè)層面的傳統(tǒng)生意人，都已經(jīng)被激活。原來(lái)有行業(yè)基因的企業(yè)，機(jī)會(huì)來(lái)了。

章燎原在做三只松鼠前，有9年干果零食的線下零售經(jīng)驗(yàn)；陶石泉在做江小白酒之前，做過(guò)9年金六?？偛弥?，管過(guò)市場(chǎng)和銷(xiāo)售；徐正在做每日優(yōu)鮮便利購(gòu)之前，在聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè)。

那些在行業(yè)里深耕多年，了解產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，積累了一定資源，能力被證實(shí)的人，正在成為新一代創(chuàng)業(yè)者。

（摘自“當(dāng)當(dāng)云閱讀” 圖/亦晨）