灰色預(yù)測(cè)在手銷售中的應(yīng)用

吳白旺

摘 要：本文根據(jù)某品牌手機(jī)的歷史銷售數(shù)據(jù)，對(duì)2017年2月后的1至20周的手機(jī)銷售量進(jìn)行的預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)手機(jī)的生產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)測(cè)研究，尋找解決電子行業(yè)中產(chǎn)品的生產(chǎn)量與銷售量不能及時(shí)匹配問題的解決方案。首先，對(duì)手機(jī)的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尋找數(shù)據(jù)特點(diǎn)；其次，根據(jù)數(shù)據(jù)規(guī)律性較弱，具有不確定性的特點(diǎn)，選擇灰色預(yù)測(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。為了保證灰色預(yù)測(cè)的可靠性，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)與處理，最后利用Matlab軟件進(jìn)行編程求解，預(yù)測(cè)出1至20周的三類手機(jī)銷售數(shù)量。通過預(yù)測(cè)值，發(fā)現(xiàn)a/b/c三類手機(jī)產(chǎn)品銷售數(shù)量呈下降趨勢(shì)，這可能與手機(jī)的壽命周期有關(guān)，建議銷售商對(duì)手機(jī)的儲(chǔ)備與下單量進(jìn)行調(diào)整，以免造成不必要的損失。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)與需求；灰色預(yù)測(cè)；銷售預(yù)測(cè)

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.12.214

電子行業(yè)中電子產(chǎn)品的生產(chǎn)量與銷售量能否及時(shí)匹配，關(guān)系著企業(yè)的收益大小。在產(chǎn)品的產(chǎn)量供給中，如果供過于求會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，供不應(yīng)求則會(huì)影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。生產(chǎn)商根據(jù)訂單和銷售量對(duì)生產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，由此產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)量具有決定性作用。根據(jù)附件數(shù)據(jù)，利用灰色預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)出a類三代、b類兩代與c類未來1至20周的銷量。

對(duì)附件給出的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，發(fā)現(xiàn)手機(jī)銷售量數(shù)據(jù)不具有明顯規(guī)律，根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)，與精確度考慮，選定灰色預(yù)測(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，利用Matlab軟件對(duì)模型進(jìn)行擬合，求得起預(yù)測(cè)銷量，最后運(yùn)用殘差與極比偏差值對(duì)預(yù)測(cè)出的銷售數(shù)量進(jìn)行誤差檢驗(yàn)，確保預(yù)測(cè)精準(zhǔn)度。

1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

為了更好的觀察、分析各周手機(jī)銷售數(shù)量，根據(jù)附件數(shù)據(jù)利用Excel做出各月銷售數(shù)量條形圖，如下圖所示：

從三幅圖中，可看出A產(chǎn)品手機(jī)銷售量最高峰值在2016年11月，B產(chǎn)品的銷售高峰在分別在2015年11月和2016年11月，C產(chǎn)品在11至12月之間最高。其他月份銷售數(shù)量都起伏不定，各月份的手機(jī)銷售數(shù)量大小差異較大，每年銷售量較高的月份不太相同，很難找到數(shù)據(jù)的規(guī)律性。由此根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)，也考慮到經(jīng)濟(jì)利益對(duì)企業(yè)的重要性，這就要求預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)具有較高的精確度，為此采用灰色預(yù)測(cè)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。

從預(yù)測(cè)得到的未來1至20周的手機(jī)銷售數(shù)量可看出，在未來1至20周手機(jī)銷售數(shù)量呈下降趨勢(shì)，建議該手機(jī)銷售商合理安排收緊倉(cāng)儲(chǔ)。

通過預(yù)測(cè)，可方便銷售商與生產(chǎn)商調(diào)整儲(chǔ)備量與生產(chǎn)量，能有效解決電子行業(yè)中產(chǎn)品的生產(chǎn)量與銷售量不能及時(shí)匹配問題。此模型還可以推廣到其他電子產(chǎn)品、與其他銷售行業(yè)的需求與供給問題中去。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚天祥，鞏在武.灰色預(yù)測(cè)理論及其應(yīng)用[M].科學(xué)出版社，2014.

[2]易丹輝.預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)：方法與應(yīng)用[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2014.

校級(jí)課題：高職高等數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)建模課程“交互相容共振”教學(xué)模式的研究與實(shí)踐，課題編號(hào)：17KC08