關(guān)于大型建筑業(yè)國(guó)企建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的建議

林榮軍

【摘要】發(fā)揮國(guó)企民營(yíng)優(yōu)勢(shì)，成立合作實(shí)體，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)用民營(yíng)創(chuàng)造性靈活思維經(jīng)營(yíng)集團(tuán)現(xiàn)有閑置資源創(chuàng)造效益。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) 國(guó)企無(wú)形資產(chǎn) 國(guó)企資源有效利用 多方共盈

一、設(shè)想

（一）起點(diǎn)

受廈門(mén)國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)黃世忠《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造新思維》課程的啟發(fā)，在與從事商業(yè)的朋友的閑聊經(jīng)濟(jì)話題時(shí)，互相啟發(fā)討論生成了目前的這個(gè)設(shè)想。

（二）內(nèi)容

與大型建筑業(yè)國(guó)企合作建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)，使大型建筑業(yè)國(guó)企（）的各公司和各公司下屬經(jīng)理部通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行物資采購(gòu)對(duì)接，企業(yè)評(píng)定的的物資合格供應(yīng)商、物流公司通過(guò)平臺(tái)與物資采購(gòu)方實(shí)行多對(duì)多的對(duì)接，合作實(shí)體管理平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)的交易方審核準(zhǔn)入，對(duì)交易方提供交易擔(dān)保，結(jié)算，融貸款服務(wù)和投資等。

（三）平臺(tái)業(yè)務(wù)

1.對(duì)客戶進(jìn)行審核準(zhǔn)入、信用評(píng)價(jià)。

2.為交易雙方和及物流方提供簽約、擔(dān)保、公證等一系列的為三方達(dá)成交易提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

3.為三方（供方、需方、物流）辦理結(jié)算、為交易的資金提供托盤(pán)結(jié)算業(yè)務(wù)。

4.獲得平臺(tái)上的平臺(tái)收集的可靠信息（含建筑業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)商、客戶各種信息），用于為合作實(shí)體做縱向的向供應(yīng)方、物流方投資決策的信息支撐。

5.成為物資流通領(lǐng)域內(nèi)的多對(duì)多的眾包平臺(tái)。

二、經(jīng)濟(jì)收益

（一）平臺(tái)客戶的需求

1.集團(tuán)下屬采購(gòu)單位的需求?？旖?、方便地以低價(jià)格采購(gòu)到可靠途徑的符合質(zhì)量要求的材料，以獲得項(xiàng)目利潤(rùn)；以己方能接受的付款方式支付，以保證項(xiàng)目資金流不斷裂。

2.供應(yīng)商群體的需求。銷售商品，獲取利潤(rùn)，安全及時(shí)回收貨款。

3.建筑勞務(wù)分包商的需求。銷售勞務(wù)，獲取利潤(rùn)，安全及時(shí)回收勞務(wù)工程款。

無(wú)論是采購(gòu)單位、供應(yīng)商群體、分包商均會(huì)面臨信任、需第三方保證、合同違約風(fēng)險(xiǎn)等，因而產(chǎn)生資金的借貸需求，擔(dān)保需求，通過(guò)可靠第三方結(jié)算的需求，這就成為了平臺(tái)或通過(guò)平臺(tái)提供金融服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，通過(guò)貸款、擔(dān)保、代為結(jié)算等金融手段滿足這些需求，平臺(tái)及通過(guò)平臺(tái)提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)獲取收益。

（二）所需資源

1.軟硬件的配備。軟件方面，請(qǐng)教了IT界人士，如在原有軟件系統(tǒng)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)或是用市場(chǎng)上的已有軟件改造，開(kāi)發(fā)費(fèi)用在35萬(wàn)左右，開(kāi)發(fā)時(shí)間在3個(gè)月左右。新開(kāi)發(fā)系統(tǒng)約則費(fèi)用約100萬(wàn)，半年至一年。估計(jì)保守一些，費(fèi)用均以三倍計(jì)，最多花費(fèi)300萬(wàn)元。

硬件配備及服務(wù)器部署方面，現(xiàn)有大型國(guó)企都已實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件上線多年，完全可利用現(xiàn)有的服務(wù)器系統(tǒng)部署，因此，上系統(tǒng)前期硬件方面接近零支出。

2.初期客戶群。采購(gòu)方采取集團(tuán)行政命令方式規(guī)定優(yōu)先從集團(tuán)平臺(tái)采購(gòu)、銷售方從集團(tuán)原有的物資合格供應(yīng)商中優(yōu)選引入、物流方由與集團(tuán)下屬各公司長(zhǎng)期往來(lái)物流公司中優(yōu)選準(zhǔn)入。

3.集團(tuán)的政策支持。將集團(tuán)下屬生產(chǎn)單位、項(xiàng)目經(jīng)理部等納入交易平臺(tái)、將供應(yīng)商目錄納入交易平臺(tái)，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的資金集中等，此項(xiàng)工作也并不增加現(xiàn)金投入。

4.關(guān)鍵崗位的人員部署。因平臺(tái)建設(shè)是新業(yè)務(wù)，所處環(huán)境在新領(lǐng)域，這方面人員的聘任建議集團(tuán)派出人員把控戰(zhàn)略大局，還需從社會(huì)引入專門(mén)的IT業(yè)及金融業(yè)精英具體實(shí)施。

（三）初始投資及現(xiàn)金流

初始注冊(cè)公司，組建團(tuán)隊(duì)，以100萬(wàn)估計(jì)，后續(xù)半年人均辦公差旅及工資費(fèi)用以30萬(wàn)元/人*20人計(jì)共600萬(wàn)元，軟件開(kāi)發(fā)方式用已有軟件改造，從寬估算費(fèi)用以300萬(wàn)元計(jì)，初始投資共計(jì)1000萬(wàn)元，平臺(tái)開(kāi)發(fā)至能用狀態(tài)，開(kāi)發(fā)周期約3個(gè)月，投入使用后，即可開(kāi)展現(xiàn)金回收的工作，對(duì)平臺(tái)上商家進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定，信用評(píng)級(jí)，收取交易保證金并開(kāi)展業(yè)務(wù)。以年收益5億估計(jì)，投資回收期<4個(gè)月（含軟件開(kāi)發(fā)期），因業(yè)務(wù)開(kāi)展及管理人員磨合的原因，估計(jì)半年能夠回收所有投資并獲取收益。

（四）風(fēng)險(xiǎn)

1.初始投資的風(fēng)險(xiǎn)。如“初始投資及現(xiàn)金流”一節(jié)所述，初始投資共計(jì)1000萬(wàn)元，平臺(tái)營(yíng)運(yùn)年收益5億，投資回收期<4個(gè)月（含軟件開(kāi)發(fā)期3個(gè)月），因此投資額小，回報(bào)巨大，回收期短，在資金鏈上及投資額上低風(fēng)險(xiǎn)。

2.來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)有的電商“阿里巴巴”、“淘寶”、“京東”等都是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如集團(tuán)的供應(yīng)商被“阿里巴巴”等電商整合，那么，集團(tuán)丟失了一個(gè)年收益數(shù)億的市場(chǎng)，并在將來(lái)的物資采購(gòu)談判中還是象現(xiàn)在這樣與供應(yīng)商呈對(duì)立狀態(tài)分別坐在談判桌的兩邊，而不是在平臺(tái)中融為一體，互相促進(jìn)，共同發(fā)展壯大。

3.來(lái)源于平臺(tái)初期建設(shè)不完備的風(fēng)險(xiǎn)。雖然目前國(guó)內(nèi)這種平臺(tái)技術(shù)比較成熟，但平臺(tái)創(chuàng)立之初，可能會(huì)存在服務(wù)器漏洞，信息被篡改，合同詐騙，管理體系不嚴(yán)謹(jǐn)而導(dǎo)致的資金流失及法律風(fēng)險(xiǎn)，銀行在網(wǎng)絡(luò)支付及電子簽約方面富有經(jīng)驗(yàn)，可以考慮與銀行合作，況且，收支兩條線的資金集中方式也離不開(kāi)銀行的支持。至于法律方面的工作也可引入律師事務(wù)所共同參與，律師事務(wù)所也可通過(guò)平臺(tái)對(duì)平臺(tái)的客戶進(jìn)行法律方面的服務(wù)獲取收益。引入銀行、引入律師事務(wù)所成為平臺(tái)的客戶，這本來(lái)就是平臺(tái)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后，平臺(tái)獲取收益，從而降低平臺(tái)初期建設(shè)不完備的風(fēng)險(xiǎn)。

三、建立平臺(tái)的意義

（一）對(duì)集團(tuán)的意義

1.有效降低施工項(xiàng)目的物資采購(gòu)成本、增強(qiáng)企業(yè)在基建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利，使得集團(tuán)在基建行業(yè)中能處于更加優(yōu)勢(shì)的地位。

2.利用了手邊的閑置資源，讓集團(tuán)所屬施工項(xiàng)目經(jīng)理部、甚至分包商、供應(yīng)商群體成為了集團(tuán)的以往未曾發(fā)現(xiàn)和有效利用無(wú)形資產(chǎn)，成為了平臺(tái)的客戶，成為了利潤(rùn)來(lái)源。

3.有效地拓展了市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)家推動(dòng)的“一帶一路”正是拓展市場(chǎng)重要方式，牽涉面廣，過(guò)程難，無(wú)法快速見(jiàn)效。建立平臺(tái)后，開(kāi)拓了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即對(duì)各供應(yīng)商提供服務(wù)的領(lǐng)域，電商領(lǐng)域，而且是以原有的集團(tuán)業(yè)務(wù)為依托，極大地增強(qiáng)了集團(tuán)在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)力。而交通財(cái)務(wù)公司也可通過(guò)平臺(tái)拓展客戶和金融服務(wù)項(xiàng)目。在承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)的前提下集團(tuán)進(jìn)軍電商業(yè)、金融業(yè)。

4.有效改進(jìn)了現(xiàn)有的物資采購(gòu)、資金管理模式，并將因此改進(jìn)推動(dòng)集團(tuán)其他管理模式的改進(jìn)。

（二）對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的意義

促進(jìn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)公司資金集中的進(jìn)程，為集團(tuán)財(cái)務(wù)公司開(kāi)辟了在我們眼前卻被忽略的市場(chǎng)，此市場(chǎng)是集團(tuán)財(cái)務(wù)公司未來(lái)市場(chǎng)的重要組成部分，且此市場(chǎng)是還可不斷成長(zhǎng)擴(kuò)大的，是掌控在集團(tuán)綜合服務(wù)平臺(tái)手中的市場(chǎng)，是不用一直花巨大精力去開(kāi)辟的市場(chǎng)。

（三）對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的意義

在平臺(tái)業(yè)務(wù)中，財(cái)務(wù)在是創(chuàng)收人員，而且是創(chuàng)造資金效益的主角。增強(qiáng)了財(cái)務(wù)話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)在企業(yè)中的地位，這對(duì)集團(tuán)的穩(wěn)定發(fā)展是有好處的。

平臺(tái)的建立也能產(chǎn)生一些新的工作崗位，能夠吸收一些集團(tuán)因?qū)嵭胸?cái)務(wù)共享中心而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)冗余人員。

（四）對(duì)合作實(shí)體的意義

因?yàn)榻⑦@個(gè)平臺(tái)能夠快速地增長(zhǎng)財(cái)富，合作實(shí)體為股東利益最大化，必然將富余資金投向更多的領(lǐng)域，如研發(fā)，小型的投資并購(gòu)等，合作實(shí)體將來(lái)可能會(huì)涉及諸多領(lǐng)域，合作實(shí)體成長(zhǎng)的空間巨大。

四、總結(jié)

這個(gè)設(shè)想相對(duì)投資金額來(lái)說(shuō)，財(cái)富增長(zhǎng)量大且速度很快，這個(gè)設(shè)想很有意思的一點(diǎn)是，集團(tuán)的乙方材料供應(yīng)商變成了客戶，變成了服務(wù)對(duì)象，供應(yīng)商群體成了手邊的市場(chǎng)，變成了無(wú)形資產(chǎn)，而以前從未意識(shí)到這點(diǎn)。

建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)利用的絕大部分是集團(tuán)的閑置資源，或是對(duì)集團(tuán)的現(xiàn)有資源進(jìn)行進(jìn)一步的深度利用，相對(duì)于年收益來(lái)說(shuō)，需要的現(xiàn)金投資很少很少，投資回收期在半年左右。因此，風(fēng)險(xiǎn)極小。

綜合服務(wù)平臺(tái)建立后，只要在初期細(xì)心呵護(hù)，待到平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)后，平臺(tái)的自我更新，自我改進(jìn)的體制運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大客戶群，掌握客戶群，與客戶共同盈利，共同成長(zhǎng)。對(duì)于合作實(shí)體的股東來(lái)說(shuō)，傷腦筋的是如何進(jìn)行下一步投資，如何讓手中積蓄的龐大現(xiàn)金發(fā)揮更大的效能，如何讓合作實(shí)體繼續(xù)發(fā)展。夢(mèng)想有多大，這個(gè)合作實(shí)體公司將來(lái)就可能有多大。

參考文獻(xiàn)

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