楊啟范
李大山種了十畝西瓜,滿心希望能賣個好價錢??蓻]多久新聞上就說,今年的西瓜價格可能走低,李大山的心里一下涼了大半截。
這天,李大山正在西瓜地里除草,他見八歲的兒子趴在地上,用小刀在西瓜上刻了一艘輪船,又刻上了自己的名字。李大山靈機一動,一個好主意冒上心頭。
李大山來到城里,找了家打字社,沒多久,就揣著五百張紅色廣告紙,趕到了學校門口。趁著中午放學的機會,李大山把廣告塞到了家長和孩子們的手中。沒多久,那五百張廣告發(fā)放一空,好多孩子當場就嚷著要父母帶自己去鄉(xiāng)下看西瓜。
原來,廣告里說:去果園享受大自然。在西瓜上刻下你的夢想,并注明了瓜田的位置和交通路線,
到了星期天,家長帶著孩子絡繹不絕地來到李大山的瓜田。田邊早早,地就豎起了大牌子,標明了西瓜成熟后的價碼——五毛一斤。孩子們拿起李大山早就備好的小刀,在自己選中的西瓜上開始刻畫兒,有的刻火箭,有的刻小動物,忙得不亦樂乎。
李大山在邊上看著,還不忘時時提醒:“別忘了刻上自己的名字,等瓜熟了,我們來評評誰刻得好!”這樣幾個星期下來;滿地的西瓜上幾乎都刻滿了孩子們的杰作。
到了夏天,西瓜成熟了,孩子們又拉著父母來瓜田里認領自己的西瓜。大家高興地摘瓜、過秤……看到孩子們開心,家長們心里也樂,都大大方方地掏錢買瓜。
這年,西瓜的價格果然不高,只能賣兩毛一斤,而李大山卻把西瓜賣到了五毛一斤,他心里能不樂嗎?
想把生意做好做活,就應該多想想消費者需要些什么。越向消費者靠近一步,你手中的商品也就越發(fā)出眾。