屏山農(nóng)商行人均增存457萬元

鐘琳瑾

今年以來，四川屏山農(nóng)商銀行堅持“存款立行”的理念不動搖，按照“穩(wěn)存、增存、優(yōu)存”的總體思路，以“拓展客戶資源、強化對公存款營銷”為抓手，不斷提升存款市場份額，力爭做出更大成效。截至5月末，該行存款余額64.34億元，比年初增加8.59億元，比同期多增5.39億元，增量市場份額達(dá)到54.17%；其中對公存款余額比年初增加6.02億元，比同期多增5.64億元，各項存款增幅15.41%、人均增量存款457萬元，兩項指標(biāo)均排名宜賓市農(nóng)商行系統(tǒng)第一。

為贏得公眾的信任，該行在宜屏快速通道上布放了4面單立柱廣告，公交車站臺安放了44面廣告宣傳欄，6臺公交車車身廣告，通過全縣17個LED屏幕宣傳，85幅墻體廣告，142幅宣傳橫幅密織宣傳網(wǎng)。同時，對縣內(nèi)3場大型活動冠名贊助，舉辦1場VIP客戶感恩答謝會等多樣化的宣傳。

在此基礎(chǔ)上，屏山農(nóng)商銀行圍繞本地重大項目建設(shè)，營銷了王場產(chǎn)業(yè)園江北大道道路及管網(wǎng)建設(shè)工程等9個重點項目資金專戶和興庫建設(shè)投資有限公司等4個重點企業(yè)賬戶的開立，為該行帶來低成本存款約4.8億元；以代發(fā)工資和公職人員貸款契機，主要營銷了某單位的基本賬戶和10個單位的代發(fā)工資賬戶，沉淀資金約7000萬元；引入“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金”和154戶農(nóng)村新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體產(chǎn)業(yè)鏈上下游資金流入，回行資金約8000萬元。

與此同時，屏山農(nóng)商銀行成立了董事長掛帥的營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了高管營銷考核目標(biāo)，營銷工作組下設(shè)辦公室在零售業(yè)務(wù)部，在每個網(wǎng)點設(shè)立了一名專職營銷員。為做到賞罰分明，該行5名班子成員的營銷進(jìn)度和成效按照“臺賬式”的管理、“打表計分”的方法、“按周通報+按月考核”的形式明確獎懲。而中層干部則在每周一的行務(wù)會上向行領(lǐng)導(dǎo)班子匯報并提交部門和包片支行的營銷拓展情況。