主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 韓 瑋

訪談嘉賓：

成都云圖控股股份有限公司西北銷售部銷售總監(jiān) 史高飛

新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司總工程師 岳繼生

河北萌幫水溶肥料有限公司副總經(jīng)理 孟國明

山西美邦大富農(nóng)科技有限公司總經(jīng)理 李 斌

甕福達州化工有限責(zé)任公司董事長 黃光柱

史高飛：作為國內(nèi)優(yōu)秀的肥料生產(chǎn)企業(yè)，云圖控股長期追求精細化打造產(chǎn)品，立足新疆當(dāng)?shù)貙嶋H情況，對施肥效果和作物生長全程跟蹤，深入了解農(nóng)戶用肥需求和使用體驗，通過精準的終端對接與高要求產(chǎn)品生產(chǎn)的結(jié)合，實現(xiàn)精準施肥。與此同時，云圖控股也在不斷打造在新疆的推廣模式。一方面，尋找懂技術(shù)、具有良好口碑的流通企業(yè)開展合作，實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的落地；另一方面，通過開展長期的試驗示范，以數(shù)據(jù)和實際效果導(dǎo)入產(chǎn)品。同時，結(jié)合新疆的設(shè)施基礎(chǔ)、用肥特點和種植特色，云圖控股將打造更加精準的農(nóng)化服務(wù)模式，邀請更多的農(nóng)化專家走進田間地頭，服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

岳繼生：隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)和水肥一體化的推進，液體肥料是新疆未來肥料市場發(fā)展的方向。隨著肥料行業(yè)的不斷深化創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)不是單純聚焦產(chǎn)品的時代，施肥模式、管理水平都對肥料效果有著重要的影響。近年來，慧爾集團在智能施肥系統(tǒng)、液體肥料、農(nóng)化服務(wù)等方面綜合發(fā)力，找到了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色高效和肥料減肥增效的先進模式。

目前，雖然水溶肥受到了熱捧，但還存在著產(chǎn)品科技含量較低、配套施無法現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精準施肥需求等問題?；蹱柤瘓F的研發(fā)方向緊緊圍繞多功能液體肥以及相配套的智能化設(shè)施進行，一方面打造有機無機結(jié)合型產(chǎn)品，增加土壤修復(fù)改良的功能；另一方面加大力度研發(fā)自動化施肥的設(shè)施。未來，慧爾集團還將繼續(xù)深化與科研院所的合作，進一步融合“產(chǎn)學(xué)研”，推動水肥一體化水平不斷提升。

孟國明：新疆農(nóng)業(yè)種植具有獨特優(yōu)勢，良好的光照條件和領(lǐng)先世界的灌溉設(shè)施鋪設(shè)水平，形成了良好的水肥一體化基礎(chǔ)，具備高產(chǎn)條件和廣闊的水溶肥市場。生產(chǎn)企業(yè)通過與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的經(jīng)銷服務(wù)商合作，實現(xiàn)生產(chǎn)端產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)銷端渠道、服務(wù)的融合，打造出“接地氣”的服務(wù)推廣模式，彌補生產(chǎn)企業(yè)存在的短板。同時，生產(chǎn)企業(yè)在推廣過程中要注重“用事實說話”，實驗、示范、觀摩、培訓(xùn)是必須的功課。在中國種植高產(chǎn)模式的背景下，需要更加注重科學(xué)的管理，綜合考慮作物品種、土壤、灌溉、氣候等多方面因素。因此，水溶性肥料也可以與土壤調(diào)節(jié)劑、生物刺激素等品類進行結(jié)合，推廣科學(xué)合理的施肥用肥方法，從而為農(nóng)業(yè)高產(chǎn)提供更加有效的保障。

李斌：面對市場推廣過程中出現(xiàn)的問題，美邦及時轉(zhuǎn)換思路，集中精力于腐殖酸的生產(chǎn)，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)合作對接，實現(xiàn)了專業(yè)的人做專業(yè)的事，創(chuàng)立了“共享工廠”模式。憑借這一模式，生產(chǎn)企業(yè)可以將成本更多地投入到生產(chǎn)研發(fā)之中，而經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)的“就地服務(wù)”也使農(nóng)化服務(wù)更加精準，強強聯(lián)合的合作經(jīng)濟是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟未來發(fā)展的潮流。美邦在研發(fā)中發(fā)現(xiàn)，黃腐酸有著作物易吸收、與其他元素結(jié)合不緊密、抗硬水不沉淀等特點。而腐殖酸中的大分子良好的螯合能力對農(nóng)業(yè)有著更大的影響，形成的產(chǎn)品效果可以完全滿足滴灌、噴灌的需要。同時，產(chǎn)品中也完整保留了赤霉素，進一步提升了產(chǎn)品的功效。通過“共享工廠”模式的創(chuàng)新，也推動了美邦在腐殖酸產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的深化創(chuàng)新。

黃光柱：面對激烈的市場競爭，甕福集團在產(chǎn)品的研發(fā)和推廣等方面做了許多創(chuàng)新。一是突出全養(yǎng)分，打造大中微量元素相結(jié)合的產(chǎn)品。二是突出有機無機相結(jié)合，提升在作物生長和土壤改善方面的功效。三是突出高含量，方便農(nóng)戶搬運和施用。四是突出高品質(zhì)，以全水源原料、低重金屬含量，滿足生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的要求。五是注意酸堿度調(diào)整，根據(jù)作物和農(nóng)戶需求調(diào)整產(chǎn)品配比。六是做好服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理地施用肥料。目前，甕福集團已打造出了可以為農(nóng)民提供多方面的服務(wù)的技術(shù)團隊，通過大量的農(nóng)技培訓(xùn)和試驗示范，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。隨著新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和水溶肥市場的發(fā)展，甕福集團將提供更加多樣的農(nóng)化服務(wù)，進一步地拓展渠道，同時根據(jù)區(qū)域和作物特點完善產(chǎn)品功效與結(jié)構(gòu)，通過與眾多廠商和合作，更好地服務(wù)新疆農(nóng)業(yè)。