鄭四方

百年白藥，18年從1.2億元到243億元的秘密

現(xiàn)代管理，讓古老秘方重?zé)ü獠省?/p>

6月29日，廣東青英會(huì)抵達(dá)云南之行首站——云南白藥集團(tuán)股份有限公司，一片小小的湖泊中，藍(lán)的天空綠的草地相映成趣，若非空氣中若有若無的中藥氣味提醒，恍如身處度假風(fēng)景區(qū)。

云南民間醫(yī)生曲煥章游歷滇南名山，于1902年研制成“萬應(yīng)百寶丹”，因?yàn)橹委煹驌p傷效果神奇，而被稱為“中華瑰寶、傷科圣藥”。1955年，曲煥章的妻子繆蘭英向政府獻(xiàn)出配方，隨即被列為“國(guó)家絕密”，后更名為“云南白藥”。

云南白藥走過滄桑百年，恒定的匠心凝聚了厚重的歷史，而多樣的產(chǎn)品又昭示著對(duì)傳統(tǒng)的這份堅(jiān)持并非“食古不化”。廣東青英會(huì)在廠區(qū)博物館里看到了云南白藥從純手工搗藥丸包糖衣到現(xiàn)代化機(jī)器生產(chǎn)的發(fā)展歷程，在參觀云南白藥氣霧劑生產(chǎn)線時(shí)，工作人員講解道：“這條生產(chǎn)線是全自動(dòng)化的，年產(chǎn)量一億瓶，只需要14個(gè)人操作，年產(chǎn)值可達(dá)15億?！睆V東是個(gè)制造業(yè)大省，現(xiàn)場(chǎng)尤其是來自制造行業(yè)的創(chuàng)二代們皆因這句話而心馳神往，更加期望深究云南白藥的現(xiàn)代化之路，以借鑒之。

廠區(qū)的參觀像根火捻，點(diǎn)燃了廣東青英會(huì)會(huì)員們的學(xué)習(xí)熱情。在之后的座談交流環(huán)節(jié)，云南白藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理尹品耀回顧了云南白藥從1999年年銷售1.2億元到如今的243億元的發(fā)展歷程，從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品族群，從制造加工到打通產(chǎn)業(yè)鏈，向訪學(xué)團(tuán)的成員深度解析了背后的發(fā)展邏輯和管理手法。

集團(tuán)人力資源總監(jiān)余娟就“改革”這個(gè)痛點(diǎn)向廣東青英會(huì)提出了頗具實(shí)踐性的建議：“改革，尤其國(guó)企改革是非常困難的，這是利益的重新分配。不要上來就全盤推倒，我們當(dāng)時(shí)的做法就是先改革銷售系統(tǒng)，實(shí)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，然后用銷售去倒逼生產(chǎn)。訂單來了，你生產(chǎn)不出來，追溯哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，再進(jìn)行系統(tǒng)改革，這樣阻力會(huì)小很多。而且要改變薪酬體系，讓能干的肯千的員工多拿一點(diǎn)，改革就更容易被接受。”

參訪結(jié)束，訪學(xué)團(tuán)的成員們都感到意猶未盡，認(rèn)為云南白藥在大健康領(lǐng)域的探索如此成功，特別是現(xiàn)代化生產(chǎn)線和內(nèi)部改革，都非常值得借鑒。

75歲再創(chuàng)業(yè)，追溯“褚橙”背后的企業(yè)家精神

古老的農(nóng)業(yè)就如年過古稀依舊奮斗不止的老人，正學(xué)著跟資本對(duì)話

有人說他是中國(guó)改革開放以來最大的爭(zhēng)議者，是企業(yè)家尊嚴(yán)的代名詞，是工匠精神的踐行者，是戰(zhàn)勝時(shí)間的領(lǐng)路人——他就是褚時(shí)健，用18年時(shí)間一手把名不見經(jīng)傳的玉溪卷煙廠推上亞洲第一、世界第五的位置，古稀之年跌入人生谷底，卻并未因此消沉，75歲高齡毅然創(chuàng)業(yè)，讓金黃色“褚橙”掛滿哀牢山頭，從“煙王”華麗變身一代“橙王”，他是企業(yè)家精神的典型代表。

6月30號(hào)上午，經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的車程，當(dāng)訪學(xué)團(tuán)的成員遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一片醒目的綠瓦白墻，昏昏欲睡被一掃而空，褚時(shí)健的夫人馬靜芬老人正靜待青年企業(yè)家們的造訪。聽到漸至的喧鬧，一頭銀發(fā)梳理得干凈利落、正在練習(xí)插花的馬老停下手，請(qǐng)大家先上樓就坐：“我插花不走東方路線，也不走西方路線，我走自己的民族路線”。見面的一瞬便能察覺，老人個(gè)性之強(qiáng)與褚老如出一轍。

落座后，馬老拿出自己的創(chuàng)業(yè)新成果——“褚柑”，站起身分給大家品嘗，并希望大家能提提意見，神情之嚴(yán)謹(jǐn)熱忱，儼然當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理在做用戶調(diào)查?！禗ream It Possible》的手機(jī)鈴聲響起，原來是褚老問馬老吃飯了沒有，馬老略帶歉意地掛掉電話后，為廣東青英會(huì)的成員們分享了她對(duì)“欲望”的感悟：“只要吃飽喝好，就是幸福。我以前在部隊(duì)時(shí)，3塊錢一個(gè)月，吃的穿的都是國(guó)家發(fā);后來做老師工資18塊5毛。我現(xiàn)在在公司既沒領(lǐng)過工資也沒拿過分紅，要是欲望太多，只想吃吃喝喝，企業(yè)就做不好?！?/p>

馬老還對(duì)廣東青英會(huì)會(huì)長(zhǎng)、正佳集團(tuán)副董事長(zhǎng)謝萌和現(xiàn)場(chǎng)的已婚人士說：“你們不能學(xué)他（褚時(shí)健），不要‘大男子主義，要知道疼媳婦。”現(xiàn)場(chǎng)響起一陣會(huì)意的笑聲。當(dāng)創(chuàng)二代問馬老有什么話想對(duì)年輕人說時(shí)，86歲的她握著拳頭舉起右手：“不要怕苦，不要怕累，把困難打倒，就是勝利！”

下午，我們來到褚老的家里，90歲高齡的他近年來已很少露面，但當(dāng)褚老背著雙手緩步走出來的時(shí)候，空氣凝重得仿佛一個(gè)時(shí)代向你撲面而來。廣東青英會(huì)秘書長(zhǎng)閆璐表示：“從兩位長(zhǎng)者身上看到的是一種信念，為做事而做事，不怕苦，不怕累，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，把每一天過好，就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)?！?/p>

在小院中，褚老的兒子褚一斌——云南褚氏果業(yè)股份有限公司總經(jīng)理，用了一個(gè)多小時(shí)為廣東青英會(huì)成員講述家庭關(guān)系和經(jīng)商之道。而對(duì)于未來，褚一斌的規(guī)劃是：“當(dāng)然要先做好產(chǎn)品，公司未來會(huì)做褚柑、褚袖等跟農(nóng)業(yè)種植業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。”并表示正在跟資本接洽，以期走上快車道。

產(chǎn)品為根，昆藥“五年翻一倍”的路徑何在？

古老中藥材，被現(xiàn)代科技賦予二次生命。

昆藥集團(tuán)成立于1951年，相比于20世紀(jì)80年代、90年代才如雨后春筍般涌現(xiàn)的醫(yī)藥企業(yè)，絕對(duì)是老資格。廣東青英會(huì)一行剛駛進(jìn)昆藥集團(tuán)的時(shí)候，集團(tuán)總裁鐘祥剛、行政人力總監(jiān)孟麗已經(jīng)在大廳等候。鐘祥剛從醫(yī)藥代表做起，在昆藥集團(tuán)干了16年，但講演開篇仍是從“三棵草”談起，分別是：三七、天麻、青篙。他堅(jiān)信產(chǎn)品是立足之本，這個(gè)道理顛撲不破，而對(duì)于集團(tuán)營(yíng)業(yè)額“五年翻一倍”的宏大志向，當(dāng)然不是無的放矢。

昆藥集團(tuán)總裁鐘樣剛進(jìn)一步解釋說：“第一步，我們將深挖已有產(chǎn)品，將存量再挖一挖;第二步，我們以前更多的是面向醫(yī)生和醫(yī)院，以后將開拓新渠道，直接面向消費(fèi)者;第三步則是以‘三棵草為根本，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，以青篙為例，聯(lián)手屠呦呦教授進(jìn)行科研攻關(guān)，發(fā)現(xiàn)青篙的更多價(jià)值。三管齊下，這是我們五年翻一倍的路徑所在！”

三天參訪期間，廣東青英會(huì)會(huì)員下榻撫仙湖希爾頓酒店，吃著銅鍋魚團(tuán)圓家宴，觥籌交錯(cuò)中看窗外“琉璃萬頃”;在國(guó)內(nèi)知名戰(zhàn)略管理專家、北京堅(jiān)持創(chuàng)新學(xué)院院長(zhǎng)周永亮博士帶領(lǐng)下，召開深夜私董會(huì)，為頭腦充電。廣東青英會(huì)會(huì)長(zhǎng)、正佳集團(tuán)副董事長(zhǎng)謝萌頗有感觸：“這幾天的參訪，讓我對(duì)戰(zhàn)略又有了新的理解，要有遠(yuǎn)的視角，起碼看十年。這也堅(jiān)定了正佳未來要走虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的決心，一定用技術(shù)和心智驅(qū)動(dòng)，打造自己的智能生態(tài)系統(tǒng)。”

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，企業(yè)傳承接班也進(jìn)入高峰期，此次行程中的三家企業(yè)都是堅(jiān)持匠人本分，以做好產(chǎn)品為最高職責(zé)的典范，雖然他們?cè)诂F(xiàn)代管理、資本、傳承上仍有困惑，但已經(jīng)有了很多偉大的實(shí)踐，并正在做更多有價(jià)值的嘗試。

古老與現(xiàn)代總會(huì)碰撞，但終將融合。