辛沂

無(wú)錫工商企業(yè)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)是，在腳踏實(shí)地的同時(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)籌兼顧，從總體上把握市場(chǎng)的大局和走勢(shì)。他們明白“一行通百市，一市容百行”的道理，注意用相互聯(lián)系和整體協(xié)調(diào)的觀(guān)點(diǎn)看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不拘泥于一時(shí)一事的得失，不局限于眼前利益的消長(zhǎng)盈縮，而是通過(guò)綜合經(jīng)營(yíng)、聯(lián)手合作，謀求整體發(fā)展。正如榮德生所說(shuō)，“凡事當(dāng)知層層相因，不能但顧一方也”。他晚年總結(jié)自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，特別強(qiáng)調(diào)“一味顧大局，各事均得分寸”[1]。

一

無(wú)錫工商企業(yè)一些堪稱(chēng)大家的經(jīng)營(yíng)者，無(wú)論是榮氏兄弟以及與之合作的王堯臣、王禹卿兄弟，浦文渭、浦文汀兄弟，還是薛南溟、薛壽萱父子，唐保謙、唐星海父子，唐驤廷、唐君遠(yuǎn)父子，其企業(yè)經(jīng)營(yíng)都長(zhǎng)于統(tǒng)籌規(guī)劃，整體優(yōu)化。他們把企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)，作為一個(gè)整體來(lái)看待，全面考慮技術(shù)改進(jìn)、原料供給、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，乃至資本調(diào)度、積累擴(kuò)張。集團(tuán)內(nèi)各企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)原輔材料，加強(qiáng)調(diào)度，“酌盈濟(jì)虛”。市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)一構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)，合用有優(yōu)勢(shì)的商標(biāo)，共同打造產(chǎn)品品牌。紗廠(chǎng)、布廠(chǎng)的產(chǎn)品用作粉袋，降低面粉廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本；面粉廠(chǎng)、碾米廠(chǎng)、榨油廠(chǎng)以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈利，轉(zhuǎn)為紡織廠(chǎng)技術(shù)改造的投資。

除了“以粉濟(jì)紗，以紗濟(jì)粉”，還開(kāi)辦機(jī)器修造廠(chǎng)，為粉廠(chǎng)、紗廠(chǎng)維修機(jī)器，制造配套設(shè)備。有的企業(yè)自備發(fā)電，投資于電力公司，開(kāi)辦電燈公司，改善企業(yè)電力供應(yīng)和職工住宅區(qū)的電燈照明，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集群的整體發(fā)展。有的企業(yè)投資于公路建設(shè)，開(kāi)辦汽車(chē)運(yùn)輸公司，致力于改善企業(yè)的交通運(yùn)輸條件。有的企業(yè)投資于水泥公司和營(yíng)造公司，注重房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)的擴(kuò)建提供便利條件。也有企業(yè)投資于銀行、錢(qián)莊，密切與銀錢(qián)業(yè)的聯(lián)系，爭(zhēng)取貸款融資，增加企業(yè)周轉(zhuǎn)資金的注入。還有的企業(yè)與上?！叭笙椤保ㄐ糯笙?、協(xié)大祥、寶大祥）等著名商家聯(lián)手合作，相互參股，建立特許經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)關(guān)系，共同收集市場(chǎng)信息，共同調(diào)節(jié)價(jià)格和供求，共建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同開(kāi)拓市場(chǎng)[2]。所有這些，都體現(xiàn)了一種層層相因、環(huán)環(huán)相扣、統(tǒng)籌兼顧、以維大局的經(jīng)營(yíng)思路。

中國(guó)近代工商企業(yè)資本實(shí)力不足，決定了企業(yè)的發(fā)展不僅需要企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部綜合配套，互為支撐，而且需要同行企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。在同行業(yè)聯(lián)手合作方面做得最為成功的是王禹卿。他一向認(rèn)為，欲謀求企業(yè)的發(fā)展，首先要從宏觀(guān)上謀行業(yè)的發(fā)展，因此，他對(duì)行業(yè)的興衰利弊時(shí)刻關(guān)心。他常說(shuō)：“同行之間，競(jìng)爭(zhēng)則兩敗俱傷，團(tuán)結(jié)則共同有利”[3]。由于他關(guān)注行業(yè)的整體發(fā)展，使得同行之間都對(duì)他十分尊重，幾次要推他擔(dān)任同業(yè)公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人，但他一再推讓?zhuān)瑥牟辉赋鲱^露臉。他提出的行業(yè)協(xié)同發(fā)展的一些措施，都在同業(yè)的共同行動(dòng)中起到行之有效的作用。

其一，聯(lián)合同行，改革麩皮銷(xiāo)售辦法。面粉廠(chǎng)的副產(chǎn)品麩皮，歷來(lái)作為飼養(yǎng)家禽的飼料，由經(jīng)銷(xiāo)商承包轉(zhuǎn)售。以后化學(xué)工業(yè)、食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)日漸發(fā)達(dá)，麩皮可以用來(lái)提煉營(yíng)養(yǎng)藥品等，故需要量日增，并有部分輸出海外。為此，根據(jù)王禹卿的提議，同業(yè)之間協(xié)議將中間商“加傭轉(zhuǎn)售”這項(xiàng)權(quán)利由廠(chǎng)方收回，聯(lián)合銷(xiāo)售給用戶(hù)廠(chǎng)家，這項(xiàng)措施使制粉企業(yè)普遍增加了收入。

其二，說(shuō)服同業(yè)，控制市場(chǎng)粉業(yè)價(jià)格。1919年，歐美各國(guó)盛行經(jīng)營(yíng)交易所，日商也在上海設(shè)立“取引所”，經(jīng)營(yíng)粉麩期貨買(mǎi)賣(mài)。王禹卿看到交易所這一近代資本主義的產(chǎn)物，對(duì)于廠(chǎng)商控制原料與產(chǎn)品價(jià)格具有一定作用，于是鼓動(dòng)榮宗敬，聯(lián)合同業(yè)王一亭、顧馨一等，發(fā)起組織中國(guó)機(jī)制面粉上海貿(mào)易所，后來(lái)更名為上海面粉交易所，并議定以福新系統(tǒng)的兵船牌面粉為標(biāo)準(zhǔn)。這樣，便能對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的麥價(jià)和粉價(jià)做到有所控制，對(duì)面粉業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)有利。當(dāng)時(shí)市面上銷(xiāo)售的洋粉（每袋重49磅）與華粉（每袋重50磅）均是以袋論價(jià)，這樣華粉明顯吃虧，加上洋粉原料豐富，成本較低，華粉在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。因此王禹卿提議華粉減量以資補(bǔ)救，華廠(chǎng)面粉每袋磅重不宜墨守成規(guī)，應(yīng)與各國(guó)面粉重量一致，改為每袋凈重49磅，以免暗虧。經(jīng)同業(yè)共同討論，獲得多數(shù)同業(yè)贊成，自1924年5月起，國(guó)產(chǎn)粉一律改為每袋凈重49磅[4]。

其三，審時(shí)度勢(shì)，調(diào)節(jié)麥源及其運(yùn)輸。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)小麥種植面不廣，產(chǎn)額也不高，而購(gòu)于國(guó)外之麥又大多要到10月之后才能運(yùn)抵。往往在小麥青黃不接時(shí)，粉廠(chǎng)不能正常開(kāi)工，機(jī)器利用率不足，職工待料坐等，空耗開(kāi)支。對(duì)此，王禹卿發(fā)揮自己信息靈通、判斷準(zhǔn)確的特長(zhǎng)，每年在外麥涌到、市價(jià)低廉之際，不僅自己做好充分準(zhǔn)備，還通過(guò)公會(huì)提醒同業(yè)適時(shí)適量備料，防止缺貨停產(chǎn)。鑒于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)交通工具落后，鐵路、公路不發(fā)達(dá)，加上舊中國(guó)各地逢關(guān)設(shè)卡，征斂重重，運(yùn)輸難而運(yùn)價(jià)昂，致使面粉廠(chǎng)因原料缺乏和成本高昂而陷于困境，王禹卿一再以福新名義向當(dāng)局呼吁提請(qǐng)改善，并與有關(guān)路局交涉，幫助調(diào)度車(chē)皮，盡量?jī)?yōu)先裝運(yùn)，并出面與銀行協(xié)商，幫助調(diào)度資金，贏(yíng)得同業(yè)的共同發(fā)展[5]。

其四，攜手高校，改良小麥品種。粉廠(chǎng)以小麥為原料，而小麥的質(zhì)量關(guān)系到面粉的品質(zhì)。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)小麥筋力不足，粉色潔白度差，出粉率不如進(jìn)口之外麥。王禹卿深知改良小麥品種實(shí)為當(dāng)前之要圖。1920年，經(jīng)榮氏兄弟、王氏兄弟倡議，南京東南大學(xué)農(nóng)學(xué)院與上海面粉廠(chǎng)協(xié)會(huì)合作，在南京建立一所小麥實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。次年，實(shí)驗(yàn)場(chǎng)在南京大勝關(guān)又覓得一塊新場(chǎng)地，占地1300畝，用于改良小麥品種。經(jīng)過(guò)5年實(shí)驗(yàn)，取得一定成績(jī)。

二

工商企業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng)從跨行業(yè)向跨地區(qū)發(fā)展，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的協(xié)作配套，通過(guò)分工協(xié)作，前后向聯(lián)動(dòng)，形成一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集約效應(yīng)，從而進(jìn)一步構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這方面最為典型的例子，就是無(wú)錫棉紡業(yè)與常州織布業(yè)的密切協(xié)作。

1931年“九一八”事變后，全國(guó)抵制日貨的浪潮風(fēng)起云涌，常州協(xié)源布廠(chǎng)廠(chǎng)主蔣盤(pán)發(fā)帶頭倡議拒用日商紗廠(chǎng)的棉紗。但常州布廠(chǎng)當(dāng)時(shí)所用的20支經(jīng)紗，對(duì)長(zhǎng)度、強(qiáng)度有較高要求，限于原料和設(shè)備條件，華商紡織廠(chǎng)都難以達(dá)標(biāo)，所以歷來(lái)購(gòu)用日商在華棉紡廠(chǎng)的產(chǎn)品。為了抵制日貨，蔣盤(pán)發(fā)偕同常州布廠(chǎng)同業(yè)專(zhuān)程前往上海，向號(hào)稱(chēng)“棉紗大王”的榮宗敬求援。榮宗敬一口答應(yīng)，雙方簽訂了代紡3萬(wàn)件的合同。

合同先是拿到設(shè)備精良的申新五廠(chǎng)，不料試生產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，由于原料和工藝的問(wèn)題，所出產(chǎn)品拉力不足，無(wú)法應(yīng)用。于是轉(zhuǎn)由無(wú)錫的申新三廠(chǎng)承紡，三廠(chǎng)雖然裝備不是最好，但有較強(qiáng)的技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)。合同轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后，申三立即調(diào)集各路技術(shù)力量，協(xié)力攻關(guān)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索改進(jìn)，終于生產(chǎn)出了符合要求的棉紗。出紗拉力達(dá)到70磅以上，與日紗相比，拉力不相上下，長(zhǎng)度則比日商產(chǎn)品為優(yōu)。申三原來(lái)紡制的20支棉紗牌號(hào)為“好做”，現(xiàn)在的特制經(jīng)條紗就稱(chēng)為“特別好做”，由此改寫(xiě)了國(guó)產(chǎn)20支紗不能作經(jīng)紗的歷史。加上這種紗價(jià)格比日紗略低，質(zhì)量穩(wěn)定，常州布廠(chǎng)一致樂(lè)用，對(duì)申三的訂貨量很快從每天30件上升至50件，并且常常供不應(yīng)求[6]。

其時(shí)常州的100多家織布廠(chǎng)，大多是只有幾十臺(tái)至上百臺(tái)布機(jī)的小布廠(chǎng)，且多數(shù)布廠(chǎng)沒(méi)有前織設(shè)施，缺乏經(jīng)紗車(chē)和漿缸機(jī)。為此，蔣盤(pán)發(fā)進(jìn)一步提出，供應(yīng)常州的棉紗最好不打成件頭，而直接做成盤(pán)頭，裝運(yùn)常州應(yīng)用。這樣，對(duì)無(wú)錫紗廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以省去搖紗、打包兩道工序，相應(yīng)減輕成本，而對(duì)常州布廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，則減少了拆包、做經(jīng)紗（盤(pán)頭）的工序，不僅省工省時(shí)，而且避免其間的損耗。

但要做到這一點(diǎn)，申新三廠(chǎng)必須調(diào)整車(chē)間格局，改變生產(chǎn)流程，添置經(jīng)紗車(chē)和盤(pán)頭等設(shè)備，而當(dāng)時(shí)工廠(chǎng)的資金周轉(zhuǎn)有一定困難，而且不同的布廠(chǎng)設(shè)備對(duì)盤(pán)頭的分量有不同的要求，申三的生產(chǎn)相應(yīng)要增添諸多麻煩。對(duì)此，榮德生的態(tài)度是：紗廠(chǎng)布廠(chǎng)要做一家人，寧可自己煩難，也要做好這件事。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)，申新三廠(chǎng)終于克服種種困難，制成了盤(pán)頭紗。此后，不僅經(jīng)紗改用盤(pán)頭，緯紗也不再打包成件，而是直接做成寶塔筒子紗，裝運(yùn)常州。布廠(chǎng)進(jìn)紗后，只要上漿便能上機(jī)織布，十分方便。

在這個(gè)過(guò)程中，常州布廠(chǎng)也對(duì)申新三廠(chǎng)實(shí)行聯(lián)合進(jìn)貨，一次開(kāi)紗在千件以上，為紗廠(chǎng)的備料投料和生產(chǎn)安排提供方便，保證了工廠(chǎng)銷(xiāo)路的穩(wěn)定。注重實(shí)銷(xiāo)的榮德生很受感動(dòng)，便進(jìn)而在結(jié)賬付款上給予優(yōu)惠，規(guī)定約期交貨，不付定洋，交貨時(shí)也只需付五天期支票，還可以延期一天簽票。由于原料上和資金周轉(zhuǎn)上的優(yōu)惠條件，常州布廠(chǎng)每匹布的生產(chǎn)費(fèi)用從原來(lái)的1.2～1.3元降低為0.86元[7]。非但抵制了日紗，而且使常州廠(chǎng)布遠(yuǎn)銷(xiāo)華南各地，奪回被日商搶占的市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，在華日商紗廠(chǎng)利用其雄厚資力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抬價(jià)收購(gòu)棉花，除供應(yīng)在華紗廠(chǎng)需要外，還大批運(yùn)往日本國(guó)內(nèi)，這使得原料價(jià)格扶搖直上；同時(shí)又利用不平等條約規(guī)定的特權(quán)，享受低稅、免稅待遇，壓低價(jià)格拋售日紗，搶占中國(guó)市場(chǎng)，致使中國(guó)民族工業(yè)普遍陷入困境。對(duì)此，榮宗敬提出了一系列對(duì)策：一是竭力呼吁政府當(dāng)局加以干預(yù)，暫行禁止國(guó)棉出口，并對(duì)洋貨進(jìn)口及在華外商企業(yè)產(chǎn)品一視同仁征收稅厘；二是聯(lián)合上海華商紗廠(chǎng)，通過(guò)等比例停工減產(chǎn)，限定最低售價(jià)等，維持市場(chǎng)紗價(jià)，并利用全國(guó)人民愛(ài)國(guó)熱情高漲的機(jī)會(huì)，大力鼓動(dòng)抵制日貨；三是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，開(kāi)辟定紡、定織、代理漂染業(yè)務(wù)，通過(guò)特約、代理，拉住一批穩(wěn)定的客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額[8]，以求渡過(guò)1920年代末1930年代初的世界經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。

此后至抗戰(zhàn)全面爆發(fā)前的5～6年間，常州布廠(chǎng)業(yè)迅速發(fā)展，布廠(chǎng)從6家增加到20多家，布機(jī)從300多臺(tái)增加至6000多臺(tái)。而申新三廠(chǎng)也因薄利多銷(xiāo)、服務(wù)周到，每年向常州銷(xiāo)紗達(dá)1.5萬(wàn)件，獲得可觀(guān)效益。榮氏兄弟的遠(yuǎn)大目光和務(wù)實(shí)精神，使江蘇同行企業(yè)大為震動(dòng)，無(wú)錫慶豐、廣勤和蘇州蘇綸等紗廠(chǎng)，也紛紛改紡盤(pán)頭紗和筒子紗，供給常州及鄰近各地小型布廠(chǎng)，區(qū)域紡織業(yè)形成一種分工協(xié)作的格局[9]，從整體上提高了規(guī)模經(jīng)營(yíng)、集約經(jīng)營(yíng)的水平，從而形成區(qū)域協(xié)作的“多贏(yíng)”局面。

三

無(wú)錫工商企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還從區(qū)域的聯(lián)合協(xié)作，向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)。20世紀(jì)20年代末30年代初，薛壽萱的永泰、華新絲廠(chǎng)，聯(lián)合無(wú)錫乾甡、振藝和上海瑞綸等絲廠(chǎng)，組織通運(yùn)生絲股份貿(mào)易公司，統(tǒng)一組織成員企業(yè)的生絲出口，分別在倫敦、紐約、墨爾本等地設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)點(diǎn)，直接打入國(guó)際絲市。與此同時(shí)，永泰還聯(lián)合乾甡、民豐、鼎昌等集團(tuán)和企業(yè)，先后組織大公公司（1930年）、鼎甡泰辦繭公司（1932年），聯(lián)合協(xié)調(diào)蠶繭收購(gòu)，由公司劃分收繭范圍，防止相互抬價(jià)爭(zhēng)購(gòu)。由此，無(wú)錫的繅絲工業(yè)走出大危機(jī)和隨后的經(jīng)濟(jì)蕭條，逐步轉(zhuǎn)向復(fù)蘇。

1929年秋冬，資本主義世界爆發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。1930年底，國(guó)內(nèi)絲業(yè)“外感歐美市場(chǎng)之猛跌，日絲競(jìng)銷(xiāo)之影響，內(nèi)受繭產(chǎn)之薄弱，成本之高昂，處處牽制，步步打擊，致廠(chǎng)不論新舊，范圍不論大小，莫不焦頭爛額”。當(dāng)時(shí)，無(wú)錫全縣開(kāi)工生產(chǎn)的48家絲廠(chǎng)，資本總額250萬(wàn)元，僅六七個(gè)月內(nèi)各廠(chǎng)損失總額已在400萬(wàn)元以上，超過(guò)資本額的1.5倍，被稱(chēng)為“反資本”。至1932年，生絲出口幾告絕跡，無(wú)錫絕大多數(shù)絲廠(chǎng)被迫停工甚至破產(chǎn)?？壗z工業(yè)的萎縮，很快波及到農(nóng)村的蠶桑業(yè)。1930年、1931年繭市汛期，農(nóng)村繭行門(mén)庭冷落，無(wú)人問(wèn)津，至1932年春，無(wú)錫全縣500余家繭行僅有15家還在開(kāi)秤收繭。繭價(jià)也由1929年的60—80元/擔(dān)，跌至1932年的20—25元/擔(dān)。

此時(shí)，中國(guó)的生絲出口全為外國(guó)洋行所壟斷。一方面，洋行控制生絲檢驗(yàn)權(quán)，竭力壓低生絲等級(jí)。一些民族資本企業(yè)設(shè)想在上海建立生絲檢驗(yàn)所，也由于洋行的抵制和破壞而屢屢受挫。另一方面，洋行操縱絲價(jià)，從中盤(pán)剝?nèi)A商。據(jù)測(cè)算，外國(guó)洋行在上世紀(jì)30年代經(jīng)營(yíng)華絲出口的利潤(rùn)高達(dá)11.1%—34.1%。

面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，從上世紀(jì)20年代后期開(kāi)始，上海、無(wú)錫等地少數(shù)實(shí)力較為雄厚的絲廠(chǎng)，曾試圖擺脫洋行的控制。1930年，為了加強(qiáng)無(wú)錫絲業(yè)力量，與國(guó)外資本抗衡，無(wú)錫的薛氏資本集團(tuán)（以永泰絲廠(chǎng)為核心）與本地乾甡、振藝，上海瑞綸絲廠(chǎng)聯(lián)合組織通運(yùn)生絲股份貿(mào)易公司，薛壽萱任董事長(zhǎng)。通運(yùn)公司成立后，為了開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，薛壽萱派人到美國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各廠(chǎng)家的收購(gòu)價(jià)格遠(yuǎn)高于外商洋行所開(kāi)的價(jià)格，也高于通運(yùn)公司運(yùn)至美國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格。薛壽萱便思考能否在美國(guó)開(kāi)辦自己的公司，直接向用戶(hù)銷(xiāo)售生絲。他出資5萬(wàn)美元在美國(guó)紐約設(shè)立“永泰公司”，派出得力助手薛祖康在紐約坐鎮(zhèn)。這樣一來(lái)，既省去了支付通運(yùn)公司2%的手續(xù)費(fèi)，又能與用戶(hù)直接見(jiàn)面，生絲銷(xiāo)售量從原來(lái)的每月800包增至2000包，利潤(rùn)非?？捎^(guān)。

此外，薛氏還在英國(guó)曼徹斯特、法國(guó)里昂、澳大利亞墨爾本等地聘請(qǐng)代理人，直接銷(xiāo)售永泰絲廠(chǎng)產(chǎn)品。各廠(chǎng)產(chǎn)品的推銷(xiāo)、結(jié)算、裝運(yùn)由公司統(tǒng)一進(jìn)行，由此直接運(yùn)銷(xiāo)國(guó)外，既防止各廠(chǎng)降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，又?jǐn)[脫洋行的中間盤(pán)剝，獲利比通過(guò)洋行銷(xiāo)售高出近1倍。1936年，永泰絲廠(chǎng)出口生絲多達(dá)2.5萬(wàn)包，占當(dāng)時(shí)上海出口總數(shù)的54.6%[10]。在舊中國(guó)蠶絲對(duì)外貿(mào)易史上，能夠這樣擺脫洋行控制，廣泛開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的，無(wú)錫薛氏集團(tuán)做得最為成功，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)家有此眼光和魅力者還不多見(jiàn)。從中可以看出薛氏新型銷(xiāo)售方式的清晰思維：辦廠(chǎng)創(chuàng)立名牌—以名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)—沖破洋行的盤(pán)剝—減少由廠(chǎng)家到用戶(hù)的中間環(huán)節(jié)—在國(guó)外設(shè)立辦事處—使自己的產(chǎn)品直接面向國(guó)際市場(chǎng)。

1935年，生絲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又趨激烈，生絲價(jià)格暴跌，國(guó)內(nèi)絲廠(chǎng)紛紛倒閉。出于成本因素，上海不少絲廠(chǎng)紛紛到無(wú)錫租廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并大量收購(gòu)鮮繭。收購(gòu)廠(chǎng)家多了，價(jià)格就很難控制，成本壓力陡增，這種情形對(duì)各個(gè)制絲企業(yè)都極為不利。為了減少摩擦，聯(lián)合起來(lái)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，薛壽萱充分利用他在業(yè)界的影響力和話(huà)語(yǔ)權(quán)，召集無(wú)錫絲業(yè)界人士商議，發(fā)起組織無(wú)錫興業(yè)制絲股份有限公司，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)聯(lián)外擠，提高與外商、外地絲廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。興業(yè)公司資本為100萬(wàn)元，分為1萬(wàn)股，先招半數(shù)5000股，在報(bào)上公開(kāi)招股。公司總部為股份公司，其中永泰股東、職員占有40%以上的股份。薛壽萱自任公司經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理全部由永泰系班底組成。1936年春繭上市前，興業(yè)公司正式成立，加盟者除了薛氏擁有的永泰、錦記、華新、永盛、永吉、隆昌等絲廠(chǎng)外，還有薛氏租賃經(jīng)營(yíng)的永昌、民豐、振豐等12家絲廠(chǎng)，以及浙江等地的10多家外地絲廠(chǎng)，幾乎將無(wú)錫境內(nèi)其他絲廠(chǎng)“一網(wǎng)打盡”[11]。公司對(duì)于各成員廠(chǎng)，主要通過(guò)參股、租賃和托管加以控制，各廠(chǎng)獨(dú)立生產(chǎn)，但原料采辦和產(chǎn)品外銷(xiāo)統(tǒng)一由公司委托永泰代理，產(chǎn)品統(tǒng)一使用永泰商標(biāo)。

薛壽萱成立興業(yè)公司的目的就是形成中國(guó)的絲業(yè)托拉斯。他在原料、生產(chǎn)、出口三方面嚴(yán)格把關(guān)。實(shí)際上，薛壽萱以參與制的方式控制實(shí)業(yè)公司，也控制了無(wú)錫地區(qū)36家絲廠(chǎng)，以及無(wú)錫、武進(jìn)、江陰、宜興、溧陽(yáng)、金壇的632家繭行，幾乎壟斷了無(wú)錫地區(qū)整個(gè)繅絲工業(yè)，并把勢(shì)力范圍擴(kuò)展到浙江、安徽地區(qū)。在原料收購(gòu)上，興業(yè)公司的成立，使薛壽萱的實(shí)力更加雄厚，不僅壟斷了無(wú)錫的鮮繭收購(gòu)，勢(shì)力范圍還擴(kuò)大到整個(gè)江浙地區(qū)。當(dāng)時(shí)有民謠曰：“走穿腳底跟，跑不出薛家門(mén)?！痹谏a(chǎn)方面，薛氏直接控制的繅絲廠(chǎng)達(dá)16家之多，直接經(jīng)營(yíng)的絲車(chē)達(dá)7000多臺(tái)，日產(chǎn)絲85擔(dān)，生絲總產(chǎn)量占無(wú)錫絲廠(chǎng)業(yè)的60%以上[12]。產(chǎn)品的出口銷(xiāo)售主要依靠永泰系統(tǒng)的海外機(jī)構(gòu)，由于中間沒(méi)有洋行的盤(pán)剝，減少了中間環(huán)節(jié)，永泰系統(tǒng)利潤(rùn)十分可觀(guān)。

管理層和股東之間因利益分配不均而矛盾重重，興業(yè)公司僅僅存在一年便宣告解散。但一年的時(shí)間內(nèi)，薛壽萱已獲得巨大的利益。而無(wú)錫繅絲業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中聯(lián)合，通過(guò)聯(lián)合參與更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)蠶桑種植改良，生產(chǎn)設(shè)備更新，繭絲商業(yè)整合，技術(shù)力量和經(jīng)營(yíng)資源得到優(yōu)化配置，進(jìn)而擺脫洋行束縛，自主開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，由此把經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊降到最低。在這一過(guò)程中，薛氏絲業(yè)集團(tuán)迅速發(fā)展，奠定了薛壽萱成為國(guó)內(nèi)絲繭大王的地位。

參考文獻(xiàn)

[1]榮德生：《樂(lè)農(nóng)自訂行年紀(jì)事續(xù)編》，《榮德生文集》，上海古籍出版社，2002年，第54頁(yè)。

[2]徐金元：《新毅染織廠(chǎng)發(fā)展史》，《無(wú)錫文史資料》第29輯，第44-45頁(yè)。

[3][5]朱龍湛：《王堯臣、王禹卿與福新面粉公司》，壽充一等編：《近代中國(guó)工商人物志》第1冊(cè)，中國(guó)文史出版社，1996年，第248、224-226頁(yè)。

[4]朱龍湛：《王堯臣王禹卿》，孔令仁主編：《中國(guó)近代企業(yè)的開(kāi)拓者》上冊(cè)，山東人民出版社，1991年，第49-50頁(yè)。

[6]廠(chǎng)史編寫(xiě)組：《無(wú)錫市第一棉紡織廠(chǎng)廠(chǎng)史》，1983年3月打印本，第15-16頁(yè)。

[7]章百熙：《常州布廠(chǎng)業(yè)與申新紗廠(chǎng)緊密合作的歷史》，《常州地方史料選編》第1輯，第174-177頁(yè)。

[8]王賡唐等：《榮氏家族與經(jīng)營(yíng)文化》，世界圖書(shū)出版公司，1999年，第115-116頁(yè)。

[9]《武進(jìn)織布工業(yè)調(diào)查》，《國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)月刊》第2卷第6期，1934年6月。

[10]錢(qián)耀興：《無(wú)錫市絲綢工業(yè)志》，上海人民出版社，1990年，第396、400、422頁(yè)。

[11]錢(qián)耀興：《薛氏絲業(yè)資本集團(tuán)之興衰》，茅家琦、李祖法主編：《無(wú)錫近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展史論》，企業(yè)管理出版社，1988年，第79頁(yè)。

[12]無(wú)錫市政協(xié)文史委：《無(wú)錫永泰絲廠(chǎng)史料片斷》，《無(wú)錫文史資料》第2輯，第68-70頁(yè)。