測試你的商品能否成為爆款

一款產品能否成為爆款，很大程度上取決于是否符合消費者需求。所以選款是爆款關鍵的第一步，選款選得好爆款是必然，選款不好爆款是偶然，選款對店鋪的銷量有著至關重要的影響，所以關于選款的方法也層出不窮，兩種方式最為常見。

用熱銷款測

這個方法很簡單，幾乎適合所有店鋪，不僅能測款，還能促進現(xiàn)有流量轉化率。具體操作方法如下：1.選擇需要測的款，一般來說3款比較合適，多了不容易掌控。2.選擇店鋪內銷量較高的寶貝，選擇1～3個就好。3.設計一個活動并加入熱銷款寶貝詳情頁中?；顒觾热荽蠖嗍沁@樣的：購買這款寶貝，加1元（或者加幾元）即可獲得原價××元的預售新品×××，拍下后，買家留言說明想要的寶貝，僅限一款。4.設定好活動時間，活動完成后進行統(tǒng)計，自然就知道3款中哪個最受歡迎了。

這個活動的要點在于，備測的3款寶貝都不要上架，活動頁上有圖片展示即可，因為測款時上架，以后主推時很難享受新品的搜索扶持。

這種測款方式適合大多數(shù)店鋪，如果備測寶貝單價比較高，抬高加價即可；但如果備測寶貝不僅單價高而且和熱銷寶貝功能重復，那可以嘗試一下老客戶測款的方法。

用老客戶測款

此方法比較適合有一定客戶基礎，且復購率較高的店鋪，比如：衣服、鞋子、包包、飾品、母嬰、寵物用品等。具體操作如下：

1.選擇要測的款，建議3款左右，同樣先不上架。

2.設計老客戶回饋活動，可以是這樣的：低價購買預售新品，限選1件，限量100件。至于“低價”是低多少，大家按照寶貝成本測算即可。

3.制作活動頁，將活動發(fā)送至老客戶群，活動結束后再統(tǒng)計數(shù)據。

老客戶測款的方法不僅測試了新款，也增加了老客戶的黏度。