李金勇

（山東能源臨礦集團(tuán)邱集煤礦，山東 齊河 251105）

邱集煤礦是山東能源臨礦集團(tuán)權(quán)屬礦井。該礦生產(chǎn)的洗混煤115#（洗混煤115#為邱集煤礦在山東能源銷售系統(tǒng)注冊(cè)的商品煤品種之一，主要指標(biāo)為：全水（Mt）＜9 、硫份（St.d）＜2、揮發(fā)份（Vdaf）41左右、熱量3800～4000cal/g）因特有的指標(biāo)優(yōu)勢(shì)一直是供應(yīng)魯西北地方電廠的主力煤種，深受用戶好評(píng)，且價(jià)格一直高于當(dāng)?shù)氐V井標(biāo)準(zhǔn)混煤的價(jià)格，近三年以來(lái)每年銷售量20萬(wàn)t以上。

2017年10月以來(lái)，隨著洗煤工藝的不斷改進(jìn)，精煤回率大幅度提升，但隨之而來(lái)的是中煤熱量在1000～2100cal/g之間且硫偏高，各項(xiàng)指標(biāo)與洗混煤115#注冊(cè)指標(biāo)差異較大。

從2017年10月份起，邱集煤礦供銷科組織業(yè)務(wù)人員對(duì)周邊地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行專題調(diào)研，初步掌握低熱值中煤市場(chǎng)的基本情況。低熱值中煤主要用途有兩個(gè)，一是魯西北地區(qū)的煤炭經(jīng)銷商作配煤用，二是當(dāng)?shù)亟ú纳逃靡詿苾?nèi)燃磚。受環(huán)保成本增加的影響，當(dāng)?shù)卮蟛糠置禾拷?jīng)銷商和制磚窯主退出市場(chǎng)，導(dǎo)致低熱值中煤無(wú)人問(wèn)津。經(jīng)過(guò)調(diào)查，2000cal/g的中煤用戶給出的含稅價(jià)格僅為110元/噸，且熱量越低價(jià)格更低，1000cal/g左右的只給出30元/噸。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的推銷，僅售出3485.74t，到2017年11月底，開(kāi)始形成積壓。洗混煤115#供應(yīng)斷檔，如不采取措施，將會(huì)被迫放棄電煤市場(chǎng)份額，對(duì)企業(yè)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將會(huì)造成無(wú)法估量的損失。

在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)近20家供貨單位送來(lái)的煤樣進(jìn)行化驗(yàn)分析，甄別出3家適合配制的煤種。2017年12月初，試配出符合指標(biāo)的產(chǎn)品，其中熱量控制在3800～4000cal/g之間，全水（Mt）8%左右，硫份（St.d）2%以下，揮發(fā)（Vdaf）40左右。通過(guò)用戶試用，各項(xiàng)指標(biāo)均符合洗混煤115#要求，各用戶均續(xù)簽了2018年的用煤合同。該項(xiàng)目經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后于2017年12月份正式實(shí)施，并爭(zhēng)取到集團(tuán)公司的資金支持。

1 效益核算

每天生產(chǎn)的中煤熱量及其他指標(biāo)不同，每個(gè)批次的外購(gòu)煤指標(biāo)也略有差異，配比也就不同，所以配煤效益應(yīng)逐批次進(jìn)行核算。以2018年2月19日配制的一個(gè)批次為例，購(gòu)煤價(jià)格683.76元/噸（含稅約800元/噸），熱量5900cal/g；中煤熱量1930cal/g，調(diào)研價(jià)格94.02元/噸（含稅110元/噸）；當(dāng)日洗混煤115#價(jià)格401.71元/噸（含稅470元/噸）；摻配加工費(fèi)2.30元/噸。計(jì)算配比為1:1.12，即1t外購(gòu)煤配入1.12t低熱值中煤，配成2.12t洗混煤115#，成品煤熱量3800cal/g。計(jì)算表如下：

表1 效益核算表

項(xiàng)目實(shí)施5個(gè)月來(lái)，累計(jì)購(gòu)進(jìn)高熱值煤10356t，配制成品煤17686t，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)118萬(wàn)元。

2 風(fēng)險(xiǎn)管控

任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。配銷外購(gòu)煤的風(fēng)險(xiǎn)管控主要是止損點(diǎn)的測(cè)算和按照“短平快”原則進(jìn)行周期管控與批量管控，同時(shí)要進(jìn)行不間斷的市場(chǎng)調(diào)研，動(dòng)態(tài)掌握煤炭市場(chǎng)行情。

（1）止損點(diǎn)的測(cè)算

以2018年2月上旬的一筆購(gòu)煤業(yè)務(wù)為例。供煤商報(bào)價(jià)為0.114元/卡，低熱值中煤發(fā)熱量1000cal（價(jià)格為25.64元/噸），成品洗混煤115#發(fā)熱量3800cal/g（價(jià)格為418.8元/噸），外購(gòu)煤在儲(chǔ)存加工期間的水分消耗為1%,摻配費(fèi)用為2.3元/噸。

假定1t外購(gòu)煤配入x噸低熱值中煤，外購(gòu)煤的熱量為y，配成（1+x）噸成品煤。

熱量等式：1000x+y×1=（1+x）×3800

成本等式：（1+x）× 418.8=0.114y+25.64x+（1+x）×2.3+1%×y×0.114

解這兩個(gè)等式組成的方程組，x=0.31t，y=4668cal/g，即：當(dāng)熱量?jī)r(jià)格為0.114元/卡時(shí)，外購(gòu)煤熱量的止損點(diǎn)是4668cal/g，低于這個(gè)熱值時(shí)虧損，高于這個(gè)熱量時(shí)盈利，熱量越高盈利越大。

利用熱量等式和成本等式也可以計(jì)算出外購(gòu)煤的止損價(jià)格。

（2）周期管控

交通條件的便利為周期管控提供了可能。①邱集煤礦位于山東德州齊河縣，境內(nèi)五條高速公路及308、309國(guó)道直通晉陜蒙等主要煤炭產(chǎn)地，重車運(yùn)載十幾小時(shí)可將高熱值煤運(yùn)達(dá)邱集礦煤場(chǎng)，從冀北中轉(zhuǎn)10h以內(nèi)即可運(yùn)達(dá)；②外購(gòu)煤到礦后，取樣化驗(yàn)出主要指標(biāo)控制在4h以內(nèi)；③根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果計(jì)算配比、開(kāi)啟設(shè)備摻配、配制完成后對(duì)成品煤取樣化驗(yàn)再到裝車發(fā)運(yùn)控制在8h以內(nèi)。

以上幾個(gè)環(huán)節(jié)均以小時(shí)為計(jì)時(shí)單位控制時(shí)間，每個(gè)批次“購(gòu)進(jìn)—配制—銷售”的周期控制在48h（兩天）以內(nèi)，將煤價(jià)漲跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低。

（3）批量管控

按照產(chǎn)供銷平衡的原則，結(jié)合每天成品煤的銷售量及低熱值中煤的產(chǎn)量，推算出外購(gòu)煤的日需求量，與供煤?jiǎn)挝簧潭總€(gè)批次、每天的發(fā)貨量，做到外購(gòu)煤能夠每天到多少、配多少，并且能夠在配制完成后當(dāng)天及時(shí)發(fā)運(yùn)出去，不留庫(kù)存，也大大節(jié)省了外購(gòu)煤的儲(chǔ)存和環(huán)保成本。

（4）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研

邱集煤礦供銷科設(shè)專職業(yè)務(wù)員，不間斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其他各種關(guān)系渠道動(dòng)態(tài)掌握煤炭市場(chǎng)行情。業(yè)務(wù)人員還經(jīng)常深入晉陜蒙冀等煤炭主產(chǎn)區(qū)和運(yùn)輸客戶中及時(shí)了解煤炭生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)确矫娴男畔ⅲ鶕?jù)第一手資料預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，確定下一日、下一批次的發(fā)貨量。行情看好時(shí)可適當(dāng)增加發(fā)貨量，儲(chǔ)備一定資源。

2018年1月，受嚴(yán)寒天氣影響，煤炭市場(chǎng)供不應(yīng)求。根據(jù)業(yè)務(wù)人員收集的各方面信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步上揚(yáng)。并且依據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，從農(nóng)歷臘月二十到正月十五這段時(shí)間，受兩節(jié)影響，長(zhǎng)途貨運(yùn)將會(huì)呈現(xiàn)間歇式休克狀態(tài)，節(jié)日期間煤炭供應(yīng)還會(huì)進(jìn)一步緊張。根據(jù)這一判斷,礦領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，在保證每天配制需求的前體下再增加購(gòu)煤量，爭(zhēng)取在春節(jié)前儲(chǔ)備外購(gòu)煤2000t。集團(tuán)公司在資金上給予了大力支持。經(jīng)過(guò)與供煤?jiǎn)挝患斑\(yùn)輸商積極磋商，到2月初，共儲(chǔ)備外購(gòu)煤2500t，保證了節(jié)后的正常生產(chǎn)與銷售。此后，煤價(jià)連續(xù)兩次上漲，邱集礦洗混煤115#價(jià)格也累計(jì)上漲了30元/噸。此一舉，增加配煤盈利30余萬(wàn)元。正月十五過(guò)后煤炭市場(chǎng)恢復(fù)平穩(wěn)，外購(gòu)煤又保持到零庫(kù)存狀態(tài)。

3 煤質(zhì)管控

從源頭開(kāi)始、從外購(gòu)煤來(lái)樣檢測(cè)開(kāi)始做好煤質(zhì)管控。堅(jiān)持一戶多樣、一煤多樣，通過(guò)兩個(gè)化驗(yàn)室對(duì)標(biāo)化驗(yàn)，甄別適合配煤的煤種。合同簽訂后，業(yè)務(wù)人員還要到發(fā)運(yùn)地對(duì)即將發(fā)運(yùn)回礦的外購(gòu)煤進(jìn)行取樣化驗(yàn)。外購(gòu)煤到礦后，由管理人員、取樣員共同取樣，仍然進(jìn)行對(duì)標(biāo)化驗(yàn)，化驗(yàn)結(jié)果作為結(jié)算和計(jì)算配比的依據(jù)。配制完成后，對(duì)成品煤進(jìn)行取樣化驗(yàn)，指標(biāo)合格方可發(fā)運(yùn)；不合格的重新?lián)脚?，直到合格為止。采制化?yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。邱集煤礦配制洗混煤，填補(bǔ)了供應(yīng)斷檔，豐富了市場(chǎng)供應(yīng)，滿足了用戶需求，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換新形勢(shì)下，也為中小礦井轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可借鑒的思路。