文靜

在為6歲的兒子報(bào)名各種培訓(xùn)班的時(shí)候，陳可也在尋找一個(gè)平衡點(diǎn)—怎樣能在提升孩子素質(zhì)能力的同時(shí)和以后的學(xué)科應(yīng)試教育掛鉤。但如果培訓(xùn)班只是作為興趣培養(yǎng)，家長花錢就會(huì)小心謹(jǐn) 慎。

今年7月，陳可作出了一個(gè)選擇，為兒子報(bào)名火花思維的一年級(jí)預(yù)備班，這款線上課程的設(shè)計(jì)是在游戲和生活中訓(xùn)練3到10歲兒童的數(shù)學(xué)思維。每周三和周日的晚上，她會(huì)守在電腦旁，陪著兒子上課。火花思維并不是以講授知識(shí)點(diǎn)為主的傳統(tǒng)基礎(chǔ)教育模式，而是老師指導(dǎo)著孩子玩一個(gè)個(gè)闖關(guān)游戲，在游戲過程中訓(xùn)練學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。

對(duì)于陳可這樣的成年人來說，他們常常會(huì)生出這樣的感覺—盡管高中、大學(xué)時(shí)學(xué)過不少數(shù)學(xué)公式，畢業(yè)之后，除了基礎(chǔ)的加減乘除運(yùn)算還能掌握，其余數(shù)學(xué)知識(shí)都“還給了”老師。

這事實(shí)上也是火花思維的新市場空間。在國內(nèi)，初等數(shù)學(xué)教學(xué)的內(nèi)容偏向于計(jì)算和運(yùn)算的做題模式。有別于這種傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)課程，火花思維設(shè)計(jì)了大量鍛煉邏輯思維能力的游戲。在火花思維一節(jié)30至40分鐘的互動(dòng)直播課里，故事和游戲大多通過情景動(dòng)畫呈現(xiàn)，孩子成為動(dòng)畫里的主角，然后主要圍繞圖形與空間、計(jì)數(shù)與運(yùn)算、邏輯推理三大模塊，在故事情節(jié)中解決數(shù)學(xué)問 題。

比如在數(shù)獨(dú)游戲中，火花思維把游戲規(guī)則轉(zhuǎn)變成一個(gè)故事任務(wù)：主人公在郊游的路上沒有帶糧食，而解決的辦法，便是把3種糧食種在一片9個(gè)格子（3×3）的土地上，每一行和每一列只能有一種糧食。

從2015年開始，市場上已經(jīng)出現(xiàn)研發(fā)兒童數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品的線下教育公司，但近3年，兒童數(shù)學(xué)思維教育慢慢向線上滲透。

過去一年，在線教育市場的爆發(fā)，也讓資本對(duì)兒童邏輯教育的青睞在今年開始升溫。上半年以來，各家創(chuàng)業(yè)公司的融資消息頻頻傳來—4月，“一休數(shù)學(xué)”獲數(shù)百萬元種子輪投資；5月，“快樂種子”獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資；截至今年5月，“成長?！盉輪累計(jì)融資金額達(dá)3億元。

火花思維的成長速度似乎更加驚人，產(chǎn)品今年3月才正式上線，不到兩個(gè)月時(shí)間獲得了兩輪融資。今年5月，火花思維宣布完成1500萬美元B輪融資，由山行資本、IDG資本領(lǐng)投，光速資本、金沙江創(chuàng)投跟投；隨后6月又獲得2000萬美元B+輪融資。

對(duì)于火花思維為何能更快獲得資本熱捧，投資人和創(chuàng)始人羅劍有共同的答案—團(tuán)隊(duì)。不像其他企業(yè)在剛成立時(shí)需要慢慢經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)拓展及成員間互相磨合的過程，火花思維一開始便已組建好成熟的團(tuán)隊(duì)，成員中有相關(guān)背景的人負(fù)責(zé)各個(gè)模塊，如產(chǎn)品研發(fā)、教學(xué)教研、教學(xué)服務(wù)。其中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的成員來自于趕集網(wǎng)、騰訊、微軟等公司，而教學(xué)研發(fā)崗位的成員來自新東方、好未來等。

不過在投資人眼中，羅劍是他們作出投資的最重要因素。從過去的背景來講，羅劍是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從阿福護(hù)理行、趕集網(wǎng)，到玩多多，之后他又創(chuàng)辦了火花思維。

據(jù)火花思維的“老股東”、光速中國創(chuàng)業(yè)投資基金的助理合伙人潘翔回憶，第一次和羅劍深談后就覺得“他不是一門心思鉆研技術(shù)的CTO，而是很有商業(yè)嗅覺和管理能力”，這個(gè)印象持續(xù)到現(xiàn)在。

羅劍創(chuàng)辦火花思維的啟發(fā)來自于兒子參加線下數(shù)學(xué)思維課程的經(jīng)歷。他感受到不少問題，比如上這種培訓(xùn)班的金錢成本和時(shí)間成本很高，“大概40分鐘收費(fèi)160元，名額競爭還很激烈，上課的路上隨隨便便就花了一個(gè)小時(shí)?！绷_劍還觀察到，線下班級(jí)都是一個(gè)老師帶著十來個(gè)小孩子，這意味著學(xué)生的參與度很低。

當(dāng)時(shí)，羅劍已經(jīng)從趕集網(wǎng)辭職，創(chuàng)辦了做兒童玩具租賃業(yè)務(wù)的玩多多。期間，他收到不少家長關(guān)于“有沒有教育類的課程可以提供”的咨詢，這些反饋?zhàn)屃_劍感受到了家長對(duì)兒童素質(zhì)教育的需求十分強(qiáng)烈，“孩子三年級(jí)前還沒有應(yīng)試教育的需求，父母會(huì)更加重視孩子的素質(zhì)教育。”

去年11月，羅劍前往美國亞特蘭大第80屆國際技術(shù)和工程教育協(xié)會(huì)（ITEEA）教育展考察，發(fā)現(xiàn)美國學(xué)校對(duì)小孩子的數(shù)學(xué)教育從1歲便開始，從空間思維和邏輯推理方面入手，而非國內(nèi)注重的應(yīng)試教育，這種差異化讓羅劍看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

不過數(shù)學(xué)思維并不是火花思維最初的科目選擇。市場上普遍的素質(zhì)教育領(lǐng)域多為英語、音樂、美術(shù)、體育類方向。英語和編程都曾是團(tuán)隊(duì)和投資人考慮的方向，但少兒英語市場上已有不少成熟玩家，兒童編程教育則不像中英數(shù)這類科目存在應(yīng)試需求，很難成為家長愿意投資的剛需。

最終只剩下語文和數(shù)學(xué)兩個(gè)選擇。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為線上語文課程教起來難度較大，課程體系也不像英文和數(shù)學(xué)一樣好切分。這期間，在詢問了身邊已經(jīng)做了母親的朋友們后，投資人潘翔發(fā)現(xiàn)在數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)上，并沒有多少教育創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入一線城市市場，北京有摩比思維，但上海尚沒有類似的課程滿足家長的需求，其他的數(shù)學(xué)思維課程在當(dāng)時(shí)仍然規(guī)模有限。

數(shù)學(xué)成為玩多多團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的最終方向。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，怎樣開發(fā)課程內(nèi)容是最難的挑戰(zhàn)。

每一節(jié)30到40分鐘的課程研發(fā)，團(tuán)隊(duì)需要至少5周的時(shí)間去設(shè)計(jì)，包括課程大綱、故事架構(gòu)、場景形成，再到動(dòng)畫和游戲的后期制作?；鸹ㄋ季S目前已上線中班和大班的課程，官方數(shù)據(jù)顯示，這兩個(gè)階段的課程制作用了近8萬個(gè)小時(shí)。

除了游戲化和場景化的課程模式，互動(dòng)式課件是羅劍認(rèn)為產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢，即屏幕上出現(xiàn)一道題，孩子在屏幕上面寫，老師能同步看到答案，同時(shí)也能看到課堂上其他孩子的進(jìn)度?！斑@是市場上同類產(chǎn)品所沒有的。”他不斷強(qiáng)調(diào)，這存在一定的技術(shù)壁 壘。

老師是在線課程質(zhì)量的另一個(gè)重要影響因素?；鸹ㄋ季S對(duì)老師的篩選有嚴(yán)格的流程：由海選到初試、復(fù)試、崗前培訓(xùn)、崗后培訓(xùn)，最后才是上 崗。

對(duì)于教育低齡段學(xué)生所需的知識(shí)體系，羅劍相信大多老師都具有相應(yīng)的能力，他更看重的是老師對(duì)孩子的興趣程度。面試時(shí)，不少老師會(huì)被問到火花思維教學(xué)中時(shí)常出現(xiàn)的場景問題，比如是否應(yīng)該夸獎(jiǎng)班上比其他人得到更多“星星”的小朋友。

對(duì)于線上教育產(chǎn)品而言，平臺(tái)端獲客的高成本是大多品牌遇到的難題，火花思維還沒有正式宣傳推廣，暫時(shí)也沒有過多的營銷舉動(dòng)。但羅劍對(duì)此并不擔(dān)心，他認(rèn)為只要內(nèi)容做好了，自然會(huì)產(chǎn)生口碑傳播。談到未來課程的銷售、如何拓展用戶等問題，他都表示“暫時(shí)沒有考慮太多”。

投資人潘翔認(rèn)為，火花思維未來在教學(xué)班型上或許需要進(jìn)一步探索，目前它只提供1對(duì)6和1對(duì)4的小班授課，而市場上不少同類產(chǎn)品都有了1對(duì)1的模式。至于到底能不能把獲客成本和客戶的周期價(jià)值收回來，答案還是未知。