“你好，我們想預(yù)訂明年的展位，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在可以聯(lián)系哪個(gè)部門呢？”2017年，在第14屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)的主展館，記者見(jiàn)到了這樣的一幕：兩位前來(lái)參加?xùn)|博會(huì)的客商，在參展的第二天就跑到服務(wù)臺(tái)詢問(wèn)工作人員哪里可以預(yù)定第15屆東博會(huì)的展位。盡管我們沒(méi)有拿到他們的參展成交數(shù)據(jù)，但從他們希望再次參展的熱切眼神中，我們讀到了東博會(huì)的吸引力。

從15年前“呱呱墜地”到如今的“亭亭玉立”，東博會(huì)始終牢記著服務(wù)中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的定位，以及促進(jìn)中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)合作的重要使命。通過(guò)展會(huì)結(jié)合，東博會(huì)不僅為中國(guó)與東盟的商品、資本、人員搭建了你來(lái)我往的橋梁，也為參展的企業(yè)、客商、園區(qū)帶來(lái)了經(jīng)貿(mào)實(shí)效，成就了一個(gè)個(gè)商業(yè)佳話。

東盟商品：從東博會(huì)敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門

被譽(yù)為亞洲最好啤酒的老撾啤酒、舒適耐穿的越南拖鞋、濃郁醇香的馬來(lái)西亞白咖啡……一直以來(lái)，東盟國(guó)家都不乏優(yōu)質(zhì)的商品，但中國(guó)市場(chǎng)太大，不少東盟商家都苦于沒(méi)有渠道，只能對(duì)著偌大的市場(chǎng)默默感嘆。隨著中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的建設(shè)以及東博會(huì)的誕生，東盟客商看到了敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門的又一份希望。

通過(guò)東博會(huì)，泰國(guó)正大集團(tuán)、菲律賓上好佳公司、新加坡星展銀行、越南平仙日用品公司等東盟國(guó)家的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛精彩亮相，一些企業(yè)不僅會(huì)期掙得盆滿缽滿，會(huì)期外也收獲了諸多商機(jī)。

“2004年，平仙鞋業(yè)第一次參加?xùn)|博會(huì)時(shí)，產(chǎn)品在中國(guó)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。借助東博會(huì)平臺(tái)，現(xiàn)在平仙鞋業(yè)的經(jīng)銷點(diǎn)遍布廣州、南寧、昆明、海南等地。正是依托東博會(huì)這一平臺(tái)，平仙鞋業(yè)在中國(guó)的生意越做越大?！睋?jù)越南平仙日用品公司負(fù)責(zé)人介紹，目前公司年產(chǎn)拖鞋1000多萬(wàn)雙，有3成出口到中國(guó)。

東博會(huì)商品貿(mào)易專題下的中國(guó)商品展區(qū)

而在第13屆東博會(huì)上，來(lái)自新加坡的國(guó)際西式甜品品牌“甜恬嗚”公司的甜品也吸引了眾多參觀者前來(lái)咨詢加盟。據(jù)新加坡高級(jí)烘焙師Cheah Keansoon介紹，“甜恬嗚”已經(jīng)在南寧開(kāi)設(shè)了多家店面，現(xiàn)場(chǎng)展出的杯子蛋糕、迷你蛋糕、甜甜圈等精致西式甜點(diǎn)就來(lái)自南寧店內(nèi)?！疤鹛駟琛惫径麻L(zhǎng)蘇麗華說(shuō)：“在東博會(huì)上，很多代理商前來(lái)洽談合作，我們很快進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，每年的銷量都在遞增。我們選擇繼續(xù)參展，就是因?yàn)闁|博會(huì)非常受歡迎，我們希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步推廣產(chǎn)品合作，尋找更多代理商?！?/p>

像蘇麗華這樣多次參展的“回頭客”，在東盟客商中并不少見(jiàn)?？蜕虃冇米约旱男袆?dòng)為東博會(huì)做了最好的廣告。東博會(huì)也用15年的時(shí)間為各式各樣的東盟商品打開(kāi)了走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的大門，成為了東盟商品收獲“中國(guó)粉絲”的重要渠道。

中國(guó)企業(yè)：在東博會(huì)把握東盟市場(chǎng)需求

開(kāi)放的平臺(tái)促進(jìn)開(kāi)放的合作，當(dāng)越來(lái)越多東盟商品為中國(guó)消費(fèi)者所熟知，不少“中國(guó)制造”也在東盟市場(chǎng)尋到了商機(jī)。特別是近年來(lái)東盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展提檔加速，大范圍的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)令建材、工程機(jī)械產(chǎn)品的需求大增。中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品以實(shí)用性和性價(jià)比贏得了東盟市場(chǎng)的青睞，而匯聚中國(guó)—東盟客商的東博會(huì)則成為行業(yè)企業(yè)了解東盟市場(chǎng)需求、展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)的絕佳平臺(tái)。

在第14屆東博會(huì)的建筑材料展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，一棟可以移動(dòng)的全鋁合金別墅引來(lái)了陣陣贊嘆。這棟別墅是廣西平鋁集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱平鋁）運(yùn)用當(dāng)時(shí)世界上獨(dú)家技術(shù)精心打造的?！拔覀兺瞥龅摹苿?dòng)別墅’和‘鋁家具’是兩個(gè)高附加值、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而且是專門針對(duì)國(guó)內(nèi)和東盟市場(chǎng)推出的。”平鋁總裁梁清梅說(shuō)，考慮到東南亞地區(qū)易遭遇各類氣象災(zāi)害，平鋁特意在出口產(chǎn)品的抗震防風(fēng)等方面加強(qiáng)了設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品的各項(xiàng)指數(shù)都超過(guò)中國(guó)土木建筑的標(biāo)準(zhǔn)。在第14屆東博會(huì)上，企業(yè)帶來(lái)的全鋁別墅和鋁家具就收獲了來(lái)自越南、緬甸等國(guó)家的訂單。

同樣從東盟市場(chǎng)需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“量身定制”的還有中國(guó)工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛的制造商們。東博會(huì)參展商廈工集團(tuán)根據(jù)東盟市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)、提升，比如按照泰國(guó)市場(chǎng)的需求，研發(fā)了新一代的加長(zhǎng)臂裝載機(jī)，專供泰國(guó)米廠裝卸大米之用。

玉柴集團(tuán)則根據(jù)東盟市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)了一系列產(chǎn)品，進(jìn)行了排放上和動(dòng)力上的升級(jí)，還從傳統(tǒng)的卡車、客車動(dòng)力，延伸到船用動(dòng)力方面。據(jù)悉，十多年來(lái)，玉柴在東盟市場(chǎng)的保有量一直在逐步上升，特別是在越南的卡車市場(chǎng)，馬來(lái)西亞的公交車市場(chǎng)，以及菲律賓和印度尼西亞的船用發(fā)電機(jī)市場(chǎng)，都取得了飛速的發(fā)展。如今，東盟市場(chǎng)已占據(jù)了玉柴海外市場(chǎng)近40%的份額。

從一份份訂單開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)從產(chǎn)品走進(jìn)東盟，到逐漸嘗試在東盟投資建廠、設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)及區(qū)域性銷售平臺(tái)，中國(guó)—東盟的經(jīng)貿(mào)合作正在一個(gè)個(gè)企業(yè)間的務(wù)實(shí)合作中開(kāi)花結(jié)果。

更多財(cái)富故事：讓投資“走出去”，把產(chǎn)品“引進(jìn)來(lái)”

謝仕明是地道的廣西人，2007年到泰國(guó)留學(xué)，畢業(yè)后便留在泰國(guó)發(fā)展。2012年，謝仕明受朋友邀請(qǐng)，第一次作為專業(yè)觀眾參加了第9屆東博會(huì)。這次參展，他買了一大堆泰國(guó)商品——按摩油、靠枕、絲巾……“在泰國(guó)很難找到的廠家，沒(méi)想到在東博會(huì)輕易找到了?！敝x仕明回憶道。拿著這些廠家的名片，回泰國(guó)后，他便開(kāi)了一家旅游商品店，賣的都是這些廠家供應(yīng)的產(chǎn)品，生意火爆。

在第9屆東博會(huì)上，謝仕明還看到了另一個(gè)更大的商機(jī)——泰國(guó)乳膠很有名，乳膠產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。于是，2014年，他成功投資創(chuàng)辦了泰國(guó)Fandee乳膠寢具公司。

2017年第14屆東博會(huì)，謝仕明以東盟—中國(guó)工商總會(huì)董事的身份第二次參會(huì)。與上一次只是單純地參觀展會(huì)不同，這次他參加了東博會(huì)組織的很多論壇及活動(dòng)。而善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的他，從中看到了直營(yíng)店聯(lián)動(dòng)線上銷售的優(yōu)勢(shì)，便果斷決定在線下開(kāi)設(shè)乳膠寢具的直營(yíng)店，讓顧客直接體會(huì)、感受產(chǎn)品，從而打開(kāi)了產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)的新銷路。

讓投資“走出去”，把產(chǎn)品“引進(jìn)來(lái)”——謝仕明創(chuàng)業(yè)成功的故事可以說(shuō)生動(dòng)地詮釋了東博會(huì)促進(jìn)中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)合作的精髓所在。隨著中國(guó)擴(kuò)大開(kāi)放的號(hào)角吹響，中國(guó)開(kāi)放的大門將繼續(xù)為東盟商品敞開(kāi)，而中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐也將更加穩(wěn)健。

東博會(huì)作為促進(jìn)區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺(tái)，也將繼續(xù)發(fā)揮展會(huì)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)舉辦投資合作圓桌會(huì)、東盟產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商大會(huì)、國(guó)家投資推介會(huì)、投融資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)等品牌經(jīng)貿(mào)投促活動(dòng)，來(lái)務(wù)實(shí)推動(dòng)各國(guó)企業(yè)、園區(qū)的深度合作，讓更多中國(guó)—東盟間的財(cái)富故事，在東博會(huì)的舞臺(tái)上精彩上演。

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