陳江婷

在不斷發(fā)展的智能鎖行業(yè)中，礪安敢于人先，以軍工級的穩(wěn)定品質(zhì)攪動智能鎖市場，并目將在更大的智能家居行業(yè)中實(shí)現(xiàn)無“鎖”不能。時自動開關(guān)的窗簾、帶語音播報(bào)功能的冰箱、可感應(yīng)空氣濕度自動調(diào)節(jié)室溫的空調(diào)……越來越多智能家居產(chǎn)品的出現(xiàn)，預(yù)示著傳統(tǒng)的家居市場，將會迎來一次由技術(shù)創(chuàng)新推動的產(chǎn)業(yè)變革。

智能鎖行業(yè)也順勢迎來一次“漲潮”。2018年，越來越多的新興技術(shù)設(shè)備或功能被應(yīng)用在智能鎖領(lǐng)域，指紋識別、人臉解鎖、虹膜感應(yīng)等多種方式的出現(xiàn)，智能鎖市場形成了超千億元規(guī)模。

這次浪潮中，上海礪安科技憑借無孔、雙驅(qū)動、低能耗等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了軍工技術(shù)在消費(fèi)級產(chǎn)品上的應(yīng)用，撕開了智能鎖市場上的新“入口”。創(chuàng)始人吳少軍更多地在思考，如何用礪安這把鎖，鎖住在智能家居市場的一席之地。

智能鎖的“幕后玩家”

在風(fēng)起之前，吳少軍就已經(jīng)找準(zhǔn)了風(fēng)吹來的方向。

博士、軍人、技術(shù)科研人員，擁有國家專利30余項(xiàng)，獲得軍隊(duì)科技進(jìn)步獎10余項(xiàng).這些都是貼在吳少軍身上的“標(biāo)簽”?，F(xiàn)在。他的第一身份是上海礪安科技的董事長。

吳少軍進(jìn)入智能鎖行業(yè)的故事，極富戲劇性。他一次外出科研，離家2個月，回家卻發(fā)現(xiàn)家中被盜。本就是技術(shù)員出身的他，立馬研發(fā)了一款遙控插銷，在門外按鍵。內(nèi)部插銷就能自動鎖上。這一款遙控插銷，也按下了吳少軍進(jìn)入智能鎖行業(yè)的開始鍵。

他很決發(fā)現(xiàn)，“防盜門不防盜”的現(xiàn)象十分普遍，根本原因就在于機(jī)械鎖有鎖孔。市面上的“萬能鑰匙”都是通過鎖孔去開鎖。如果能夠開發(fā)出一體化的無孔鎖，再加上智能識別技術(shù)，安全系數(shù)將大大提升。

2005年，不僅沒有無孔智能鎖。連整個智能鎖行業(yè)都處于起步階段。作為“第一個吃螃蟹的人”，吳少軍的做法自然讓很多人感到不理解。可他認(rèn)為，無孔智能鎖兼顧了2大點(diǎn)：無需攜帶鑰匙的便捷性與無孔下手的安全性，會在不久的將來取代機(jī)械鎖。在部隊(duì)期間的科研經(jīng)歷也告訴他，創(chuàng)新就是要多走在別人前面一步。

至此，吳少軍成了一名“鎖匠”，在實(shí)驗(yàn)室不斷做測試，報(bào)廢的電路板堆滿了紙箱。他還找到“西北開鎖王”張立新師傅檢驗(yàn)他無孔鎖的安全性，探討進(jìn)一步優(yōu)化的可能。與鎖打了一年多的交道，吳少軍終于做出了他心目中的無孔鎖。從此他又多了一個名號：無孔鎖創(chuàng)始人。

吳少軍花了10年的時間，去做好無孔智能鎖的技術(shù)研發(fā)，他堅(jiān)信一個以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)品，只有將最根本的技術(shù)做好，才能擁有真正的實(shí)力成為“行業(yè)霸主”。

穩(wěn)定壓倒一切

可無孔鎖的“無孔”優(yōu)勢，并不足以在智能鎖市場上形成差異化競爭。

在市場調(diào)研的過程中，吳少軍發(fā)現(xiàn)。智能鎖還存在2個重要的問題：一是能耗高，感應(yīng)器需要一直工作，出現(xiàn)斷電問題時會給用戶帶來困擾；二是適配性差，很多智能鎖產(chǎn)品不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，不僅安裝費(fèi)力，也會對門本身產(chǎn)生較大損耗。

如何解決智能鎖高能耗的問題？曾在部隊(duì)服役期間，參與過火箭技術(shù)研發(fā)的吳少軍，借鑒學(xué)習(xí)航天軍工中的低能耗技術(shù)，將其用于礪安智能鎖。除此之外，在智能鎖這么小的空間里面，他還設(shè)計(jì)了兩套獨(dú)立的驅(qū)動系統(tǒng)。也就是說，如果出現(xiàn)智能鎖突然斷電的情況，用戶還可以通過手機(jī)藍(lán)牙連接自家的鎖，實(shí)現(xiàn)開鎖，兩套開鎖系統(tǒng)互不影響。

當(dāng)一些軍區(qū)、機(jī)場、政府單位等重要部門指定要安裝礪安無孔鎖時，這代表著對礪安產(chǎn)品安全性的認(rèn)可。

實(shí)際上，智能鎖的安裝也是用戶非常關(guān)心的問題。適配性差的智能鎖，安裝的時候，需要將防盜門進(jìn)行切割才能裝配，耗時長不說，對門本身結(jié)構(gòu)也有所破壞。

而礪安的智能鎖，第一次實(shí)現(xiàn)了可以適配市面上90%的防盜門，霸王、小帥、王力等防盜門品牌全部通配，安裝簡單，時間短。不僅如此，礪安鎖具還合作開發(fā)了鎖貿(mào)通APP，可以說是“鎖具安裝行業(yè)的滴滴”，代理商只需在APP上輸入地址，點(diǎn)擊下單，就會有當(dāng)?shù)匕惭b師傅搶單上門安裝，安裝費(fèi)用統(tǒng)一線上結(jié)算，讓各地用戶擁有“身邊的售后專家”。系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與安裝流程，極大提升了用戶體驗(yàn)。

軍工級別的技術(shù)被用于日常消費(fèi)級產(chǎn)品，“高穩(wěn)定性”更成為礪安品牌的標(biāo)志。

合縱與連橫

在一個朝陽行業(yè)內(nèi)發(fā)展，礪安有著明顯的先發(fā)優(yōu)勢，但除了有正確的方向引導(dǎo)以及核心的產(chǎn)品優(yōu)勢外，還需要一個好的團(tuán)隊(duì)。

智能鎖行業(yè)現(xiàn)在依舊是一個“高高在上”的行業(yè)，企業(yè)無法接觸到終端用戶，也就無法做出用戶真正想要的產(chǎn)品，而代理商，則是打破信息不對稱的重要一環(huán)。所以礪安十分看重代理商的發(fā)展，并且有專門的代理加盟計(jì)劃。

完全沒有從商經(jīng)驗(yàn)的覃小龍，今年年初成為礪安在廣西南寧地區(qū)的代理商，到8月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。曾經(jīng)是一家IT公司技術(shù)員工的他，在朋友推薦下了解到礪安，對比市面上各種智能鎖產(chǎn)品之后，他認(rèn)為不管是核心技術(shù)還是產(chǎn)品制作，礪安都是高性價比的選擇。不僅如此，礪安在全國各地建有倉儲中心。可就近發(fā)貨；安裝售后也都有統(tǒng)一人員。加盟代理商的經(jīng)營壓力被降到最低。覃小龍也表示，礪安總部的支持，讓他實(shí)現(xiàn)了對區(qū)域市場的較強(qiáng)可操控性，能賺錢也能實(shí)現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)想法，兩全其美。

山東瑞澤祥集團(tuán)的程寶遠(yuǎn)，做著大宗商品貿(mào)易生意，一次無意中知道礪安鎖具之后，對軍工技術(shù)在智能鎖具上的應(yīng)用非?？春?。于是出資成立了山東礪安科技分公司。向下發(fā)展代理商的過程中，總部會給予各方面支持。一是門店裝修補(bǔ)助，凡是開線下門店的經(jīng)銷代理商，都能得到總公司一定的裝修補(bǔ)助；二是2年回收計(jì)劃，成為加盟商2年后，除了囤積的滯銷貨品，總公司可以回收門店；三是股權(quán)計(jì)劃，每位加盟代理商，都有可能成為公司股東。

給補(bǔ)助、分股份、“保姆式”的經(jīng)營服務(wù)。這些都是給予加盟代理商的好處，那礪安有什么？吳少軍認(rèn)為，只有讓代理加盟商掙錢，才能讓渠道更加通暢，以便打通研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，也能讓礪安能夠更快更及時地去應(yīng)對終端市場。解決鎖具行業(yè)信息不對稱的問題。

“品質(zhì)生活，人人共享”這不僅是礪安的企業(yè)愿景，也是心懷家國的吳少軍最大的夢想。