施楊

擁擠嘈雜的醫(yī)院、啼哭不止的患兒、心急如焚的家長(zhǎng)、焦頭爛額的醫(yī)務(wù)人員……2018年初，一場(chǎng)流感席卷全國(guó)，讓“看病似打仗，掛號(hào)如春運(yùn)”的景象成為各大醫(yī)院兒科門(mén)診的真實(shí)寫(xiě)照。

中國(guó)疾病預(yù)防控制中心的數(shù)據(jù)顯示，今年這場(chǎng)流感的發(fā)病率是過(guò)去三年平均數(shù)值的兩倍。在龐大的流感病毒檢測(cè)工作量面前，一些以手工檢測(cè)為主的醫(yī)院檢驗(yàn)科顯得力不從心。然而，歸功于一臺(tái)名為奧特滿(mǎn)的POCT神器，上海一些三甲醫(yī)院與兒科醫(yī)院在此次流感大潮中一改往日“就醫(yī)三分鐘，檢測(cè)數(shù)小時(shí)”的常態(tài)。

作為第五代POCT檢測(cè)設(shè)備，奧特滿(mǎn)全名為“全自動(dòng)特定蛋白即時(shí)檢測(cè)分析儀”，由上海奧普生物醫(yī)藥有限公司耗時(shí)五年自主研發(fā)而成。讓奧特滿(mǎn)在本次大流感檢測(cè)中大放異彩的，是一個(gè)名為“末梢血直接上樣連續(xù)測(cè)試”的模式—在一小時(shí)內(nèi)完成對(duì)200份指尖血樣的檢測(cè)，極大地減輕檢驗(yàn)人員勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，也解決了患兒采血痛苦、等待檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)等多個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。

“大流感期間，我們的設(shè)備總共檢測(cè)了近千萬(wàn)例病人?！闭劦綂W特滿(mǎn)的戰(zhàn)績(jī)，奧普創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)徐建新的自豪之情溢于言表。“奧普在2018年1月和2月的銷(xiāo)售額相比去年增加了60%，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)則增長(zhǎng)超過(guò)100%。這就是通過(guò)轉(zhuǎn)型，由技術(shù)革新帶來(lái)的驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)?！边@令徐建新更加堅(jiān)信，依靠自主研發(fā)，掌握直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的核心技術(shù)才是奧普的立命之本。

如今，堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新已成為奧普重大決策與商業(yè)轉(zhuǎn)型的底層核心邏輯。這家公司曾放棄利益豐厚的國(guó)外品牌代理身份，在行業(yè)依靠資本迅速擴(kuò)張的時(shí)期潛心技術(shù)研發(fā)，投入大量資金用于iPOCT（智慧即時(shí)檢測(cè)）技術(shù)的探索……看上去都是不顧眼前利益的“另類(lèi)”決策，在奧普眼中卻是下棋落子時(shí)，引領(lǐng)棋局走勢(shì)的關(guān)鍵。

斷腕：放棄“總代”生意

要解決用戶(hù)痛點(diǎn)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)布局未來(lái)，自主研發(fā)是唯一的途徑。

POCT（Point-of-Care Testing）是IVD（In Vitro Diagnosis，“體外診斷”）行業(yè)的一個(gè)分支領(lǐng)域。1995年，美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)第一次系統(tǒng)性提出POCT概念。2013年10月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)將POCT正式命名為“即時(shí)檢測(cè)”。2007年，徐建新秉著“自主研發(fā)、理論先行”的思想，帶領(lǐng)奧普?qǐng)F(tuán)隊(duì)出版了中國(guó)首部POCT學(xué)術(shù)專(zhuān)著《即時(shí)檢驗(yàn)》，并推動(dòng)了《GB/T29790-2013即時(shí)檢測(cè)質(zhì)量和能力的要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立，由此奠定了奧普在中國(guó)POCT學(xué)術(shù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

雖然POCT進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較晚，但潛力巨大。誤差、通量與性?xún)r(jià)比是擺在中國(guó)POCT行業(yè)面前的三大難題。

首先，以感染及傳染病檢測(cè)和心臟標(biāo)記物檢測(cè)為例，近年來(lái)政府大力限制抗生素濫用，使得鑒別細(xì)菌或者病毒感染的市場(chǎng)急劇放量；而心血管疾病具有死亡危險(xiǎn)性高和治療時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)檢測(cè)設(shè)備的準(zhǔn)確性與時(shí)效要求不斷提升。不同于傳統(tǒng)化驗(yàn)檢測(cè)，POCT設(shè)備可在15分鐘內(nèi)得到心臟標(biāo)記物檢測(cè)結(jié)果，而前者則需要至少1～2個(gè)小時(shí)，時(shí)效優(yōu)勢(shì)一目了然。其次，中國(guó)與歐美的POCT在應(yīng)用場(chǎng)景上存在巨大差異。國(guó)外的POCT主要應(yīng)用于小型診所與社區(qū)醫(yī)院，單臺(tái)儀器的檢測(cè)通量要求低。但中國(guó)的主戰(zhàn)場(chǎng)是三甲醫(yī)院與大型臨床實(shí)驗(yàn)室，對(duì)單臺(tái)儀器的檢測(cè)通量要求很高，而傳統(tǒng)的手工檢測(cè)不僅通量低，速度慢，而且結(jié)果不準(zhǔn)確。同時(shí)，由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格昂貴，也很難在主戰(zhàn)場(chǎng)以外的市場(chǎng)鋪開(kāi)……

因此，誰(shuí)能率先解決“誤差、通量、性?xún)r(jià)比”這三個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)，誰(shuí)就能站在未來(lái)中國(guó)POCT行業(yè)的中心。更為重要的是，隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的深入，“醫(yī)藥分家”的現(xiàn)狀也給傳統(tǒng)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。對(duì)患者而言，各類(lèi)檢查所耗費(fèi)的時(shí)間成本及花費(fèi)支出成為焦心體驗(yàn)，其背后正是醫(yī)院體系將“檢測(cè)”作為收入新核心的大調(diào)整。據(jù)悉，目前在全國(guó)三甲醫(yī)院中，平均15%的收入和近40%的利潤(rùn)有賴(lài)于各化驗(yàn)室內(nèi)那幾十臺(tái)大大小小的檢驗(yàn)設(shè)備。這也意味著，檢測(cè)是巨大流量“去人工”轉(zhuǎn)化的第一攻堅(jiān)戰(zhàn)。對(duì)于廠(chǎng)家而言，醫(yī)院檢驗(yàn)科正是每日大練兵的道場(chǎng)。

與此同時(shí)，POCT設(shè)備的生命周期一般為5年，這一迭代速度使新技術(shù)和新產(chǎn)品成為搶占市場(chǎng)的重要利器。在眾多國(guó)產(chǎn)POCT品牌中，與奧普一樣重視研發(fā)的萬(wàn)孚生物，其產(chǎn)品研發(fā)投入占收入比重的10%～12%，每年的新品推出數(shù)量保持在10個(gè)左右。然而頻繁推新的不足之處在于，產(chǎn)品鮮有重大技術(shù)突破，單單以量取勝，事倍功半。為了在萬(wàn)孚等一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，奧普打算在技術(shù)研發(fā)上背水一戰(zhàn)，從根本上突破誤差、通量與性?xún)r(jià)比三大用戶(hù)痛點(diǎn)，取“質(zhì)”而非走“量”，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)優(yōu)勢(shì)布局未來(lái)的目標(biāo)。

起初，為了借助國(guó)外代理的盈利優(yōu)勢(shì)，為自主研發(fā)提供充足的資金與技術(shù)借鑒，2001年奧普爭(zhēng)取到了挪威一家POCT品牌的中國(guó)代理權(quán)。同年，奧普的總產(chǎn)值首次突破了1 500萬(wàn)元。在做“總代”期間，奧普有80%的銷(xiāo)售額來(lái)自代理業(yè)務(wù)，平均每年有近500萬(wàn)美元的進(jìn)口量，這為奧普的自主研發(fā)提供了優(yōu)渥的環(huán)境。但是，2009年“愛(ài)國(guó)者”的誕生，讓徐建新和他的團(tuán)隊(duì)下定決心不再做國(guó)外品牌的“總代”。

“愛(ài)國(guó)者”是由奧普自主研發(fā)的POCT產(chǎn)品，功能簡(jiǎn)單卻擁有極高性?xún)r(jià)比，適合小型醫(yī)院使用，能夠與代理產(chǎn)品形成“左右手”高低版搭配的模式。自主產(chǎn)品的推出卻受到了代理品牌方的反對(duì)，認(rèn)為“愛(ài)國(guó)者”會(huì)與代理產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)，始終不同意其進(jìn)入市場(chǎng)。

“如果為了做代理而放棄自主研發(fā)，那就是本末倒置了，奧普是以研發(fā)為本的企業(yè)，不能因?yàn)檠矍暗睦娑艞壩磥?lái)?！?010年，奧普忍痛結(jié)束了十年肥厚的“總代”生意，決心開(kāi)始由代理轉(zhuǎn)向自主研發(fā)的第一次轉(zhuǎn)型。

破局的三大難題

生存、技術(shù)、盈利模式是奧普必須解決的三大難題。

放棄國(guó)外產(chǎn)品的代理權(quán)后，奧普失去了80%的銷(xiāo)售額，這次猶如“壯士斷腕”般的轉(zhuǎn)型，一度令?yuàn)W普站在生死存亡的邊緣。就在此時(shí)，行業(yè)的大環(huán)境也開(kāi)始發(fā)生變化。

2010年至2015年，中國(guó)POCT產(chǎn)業(yè)借助資本的東風(fēng)，進(jìn)入了全速發(fā)展的快車(chē)道。產(chǎn)品線(xiàn)單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是國(guó)內(nèi)POCT企業(yè)積極擁抱資本的一大動(dòng)因。由于傳統(tǒng)POCT技術(shù)壁壘較低，導(dǎo)致行業(yè)集中度較低，整體呈現(xiàn)規(guī)模小、品牌分散的特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中，萬(wàn)孚生物、基蛋生物與明德生物由于技術(shù)同質(zhì)化，使得這三家體量最大的國(guó)產(chǎn)POCT品牌的總市場(chǎng)占有率還不足20%。此外，在兩票制等醫(yī)療改革的大背景下，對(duì)渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商的搶奪與收購(gòu)，成為快速占領(lǐng)市場(chǎng)的有效方式之一。然而，收購(gòu)需要財(cái)力，通過(guò)股份制改革上市就成為中國(guó)POCT行業(yè)的大趨勢(shì)。

2015年，萬(wàn)孚生物率先在創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國(guó)POCT行業(yè)第一股，眾多企業(yè)緊隨其后紛紛投入資本的懷抱，希望借助資本的力量拓寬市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)提升研發(fā)能力。而當(dāng)時(shí)的奧普雖身處困境，但其行業(yè)學(xué)術(shù)地位令很多投資公司聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛拋出橄欖枝。奧普的一些執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員也提議是否暫時(shí)弱化研發(fā)，先以資本之力開(kāi)拓市場(chǎng)，解決“吃飯問(wèn)題”。

作為企業(yè)掌舵人的徐建新卻有另一番考量。他將資本瘋狂入駐的那段時(shí)期稱(chēng)為中國(guó)POCT行業(yè)的青春期。青春期的最大特征是快速而野蠻地生長(zhǎng)。從2010年開(kāi)始，中國(guó)POCT行業(yè)的平均年復(fù)合增長(zhǎng)率在15%～20%，增速高于國(guó)內(nèi)GDP兩倍以上。風(fēng)口誘人，但不無(wú)隱憂(yōu)。徐建新認(rèn)為，通過(guò)資本運(yùn)作、渠道并購(gòu)等方式形成的快速增長(zhǎng)，如沒(méi)有成熟配套的管理手段與產(chǎn)品技術(shù)支持就會(huì)虛胖，早晚會(huì)被打回原形。

“在對(duì)資本的駕馭和把握方面，中國(guó)POCT行業(yè)還是個(gè)剛開(kāi)始學(xué)步的嬰兒，嬰兒手握巨款，福兮禍兮，尚未可知。相比之下，基于理念創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的增長(zhǎng)才是扎實(shí)且長(zhǎng)久有效的，雖然可能會(huì)比較慢，但走得更穩(wěn)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

話(huà)雖如此，當(dāng)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借助資本攻城略地、擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)，徐建新拒絕資本，執(zhí)意自主研發(fā)，這讓奧普的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)焦慮不已。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，解決企業(yè)發(fā)展中面臨的具體困境是首要考慮的問(wèn)題。

這種分歧，來(lái)自決策者與執(zhí)行者不同的角色扮演，正所謂“在其位，謀其職”。在徐建新看來(lái)，看清未來(lái)的發(fā)展方向并以此作出決策，是創(chuàng)業(yè)者的天職。企業(yè)執(zhí)行者拿的是放大鏡，而決策者手里拿著望遠(yuǎn)鏡。

要彌合與團(tuán)隊(duì)的分歧，關(guān)鍵在于思想的統(tǒng)一?！坝蟹制绾锨楹侠恚疤崾侵辽僖龅较葓?zhí)行，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，我相信只要技術(shù)研發(fā)的大方向沒(méi)有問(wèn)題，堅(jiān)持走下去，終會(huì)撥云見(jiàn)日?！毙旖ㄐ赂嬖V團(tuán)隊(duì)，在這種時(shí)候更要團(tuán)結(jié)一致，拿出創(chuàng)新者的匠心與眼光，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新解決市場(chǎng)誤差、通量與性?xún)r(jià)比的難題，完成奧普從POCT半自動(dòng)化到全自動(dòng)化技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

此時(shí)的奧普要完成轉(zhuǎn)型，必須直面三大難題。第一，最基本的生存問(wèn)題。如何才能跳脫出放棄國(guó)外代理轉(zhuǎn)型自主研發(fā)后銷(xiāo)售量大跌、營(yíng)收銳減的窘境？第二，技術(shù)問(wèn)題。如何盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓？第三， 發(fā)展問(wèn)題。如何利用技術(shù)另辟蹊徑，引導(dǎo)構(gòu)建全新的商業(yè)盈利模式？

利用政策紅利扭轉(zhuǎn)困局 在奧普拒絕資本又遭到外部施壓的情況下，徐建新在2007年時(shí)提出的“自主研發(fā)、學(xué)術(shù)先行”的理念，成為奧普在最艱難時(shí)刻“觸底反彈”的關(guān)鍵。2011年，憑借《即時(shí)檢驗(yàn)》所奠定的行業(yè)學(xué)術(shù)地位與出色的研發(fā)背景，奧普被上海市政府選為“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”合作項(xiàng)目的帶頭企業(yè)，并聯(lián)手?jǐn)?shù)十家醫(yī)院和高校，攻關(guān)POCT領(lǐng)域的一系列新課題。其中，由奧普自主研發(fā)的“Qpad金標(biāo)數(shù)碼定量分析儀”迎來(lái)了突破性進(jìn)展，Qpad靈敏度高、準(zhǔn)確性好，簡(jiǎn)單快速的二步操作法標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)POCT設(shè)備從手動(dòng)檢測(cè)到半自動(dòng)化的飛躍。政策的扶持與新產(chǎn)品的上市，令?yuàn)W普緩過(guò)一口氣來(lái)，解決了生存問(wèn)題。

技術(shù)革新引發(fā)二次轉(zhuǎn)型 在奧普潛心研發(fā)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾多次利用資本對(duì)奧普實(shí)施打壓，甚至不惜斥資收購(gòu)了奧普經(jīng)營(yíng)多年的區(qū)域總代經(jīng)銷(xiāo)商。面對(duì)進(jìn)一步被擠壓的市場(chǎng)空間與銷(xiāo)售渠道的流失，只有咬緊牙關(guān)加快研發(fā)速度，以設(shè)備的自動(dòng)化與試劑的液相化為切入口，解決誤差、通量與性?xún)r(jià)比這三大難題，并利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上贏得一席之地。

2015年，融合了奧普精準(zhǔn)化與自動(dòng)化技術(shù)的第五代POCT產(chǎn)品上市，它即是前文提到的“神器”奧特滿(mǎn)。相比羅氏、雅培的大型檢驗(yàn)流水線(xiàn)，奧特滿(mǎn)性?xún)r(jià)比更高，其自動(dòng)化功能打破了傳統(tǒng)POCT設(shè)備不能適應(yīng)高通量的局限性。在精準(zhǔn)化方面，則引入奧普研制的POCT 液相試劑，結(jié)合硬件液路技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)連續(xù)自動(dòng)加樣和連續(xù)精準(zhǔn)檢測(cè)。

在裝機(jī)應(yīng)用方面，奧特滿(mǎn)的超前設(shè)計(jì)，即便是其他國(guó)產(chǎn)品牌陸續(xù)推出全自動(dòng)產(chǎn)品的2017年，也可以讓它在現(xiàn)場(chǎng)PK中拔得頭籌。以一家浙江重點(diǎn)三甲醫(yī)院C-反應(yīng)蛋白（常用炎癥標(biāo)志物）檢測(cè)系統(tǒng)“比武招親”為例，奧普等國(guó)產(chǎn)五大主流品牌悉數(shù)到場(chǎng)，在操作便捷、檢測(cè)通量、分析性能、抗干擾等多維度現(xiàn)場(chǎng)比拼中，奧特滿(mǎn)突出重圍，成功“娶”得醫(yī)院的認(rèn)可。奧特滿(mǎn)的成功，意味著誤差、通量與性?xún)r(jià)比這三大難題的突破，標(biāo)志著奧普完成了從半自動(dòng)化到全自動(dòng)化技術(shù)的重大轉(zhuǎn)型。

憑借直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的技術(shù)革新，奧特滿(mǎn)的裝機(jī)量直線(xiàn)上升，至今已接近600臺(tái)，基本覆蓋上海各大三甲醫(yī)院，并逐漸向全國(guó)各地延伸。與此同時(shí)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求激增，反而促使奧普取消了原來(lái)的省級(jí)總代理模式，轉(zhuǎn)而以“小經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)單模式”取而代之。如今，奧普只要將一個(gè)區(qū)域的代理權(quán)開(kāi)放，就會(huì)有小代理商主動(dòng)為奧特滿(mǎn)報(bào)單，奧普對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的靈活運(yùn)用，不僅充分激活了市場(chǎng)，還有效避免了經(jīng)銷(xiāo)商“反水”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了渠道為王向用戶(hù)為王的轉(zhuǎn)變。

吊鉤模式形成 在2010年之前，奧普申請(qǐng)的研發(fā)專(zhuān)利不超過(guò)5項(xiàng)，如今其專(zhuān)利數(shù)量已達(dá)百余項(xiàng)，整體研發(fā)費(fèi)用占其銷(xiāo)售總額的近20%，是同行企業(yè)平均投入的2～3倍。此外，奧普的研發(fā)技術(shù)人員也已達(dá)到近150人，占員工總?cè)藬?shù)一半。研發(fā)的投入促成了技術(shù)的革新，進(jìn)而帶動(dòng)盈利模式的革新。以第五代POCT技術(shù)為核心，精準(zhǔn)化及自動(dòng)化的硬件優(yōu)勢(shì)與獨(dú)有的液相試劑，使奧普的設(shè)備有著極強(qiáng)的用戶(hù)黏性?；诖?，奧普形成了典型的硬件吊鉤模式。

如今，奧普將奧特滿(mǎn)平價(jià)出售給三甲醫(yī)院的檢驗(yàn)科和臨床實(shí)驗(yàn)室等目標(biāo)客戶(hù)，主動(dòng)放棄核心硬件的利潤(rùn)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，再依靠易耗配件液相試劑的銷(xiāo)售獲得穩(wěn)定利潤(rùn)。如果用戶(hù)能夠每月在試劑的購(gòu)買(mǎi)量上有一個(gè)保底數(shù)，奧普可以?xún)?yōu)惠出售檢測(cè)設(shè)備，以此帶動(dòng)液相試劑的銷(xiāo)量。

進(jìn)擊：打造行業(yè)“新物種”

奧普要借助iPOCT技術(shù)所爭(zhēng)取來(lái)的代際差，為將來(lái)的“彎道超車(chē)”爭(zhēng)取時(shí)間與空間。

2017年，已經(jīng)完成兩次轉(zhuǎn)型的奧普又拉開(kāi)了第三次轉(zhuǎn)型的序幕。結(jié)合奧普的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與對(duì)未來(lái)的預(yù)判，徐建新再次提出了“H型創(chuàng)新”技術(shù)理念。即以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)POCT進(jìn)行加持與連接，在第五代POCT自動(dòng)化與精準(zhǔn)化的屬性中，融入更多云端化、共享化的元素，使其成為智能物聯(lián)網(wǎng)終端，再結(jié)合奧普線(xiàn)上騰云大數(shù)據(jù)系統(tǒng)與線(xiàn)下的冷鏈物流，打造行業(yè)“新物種”——iPOCT?！癷”寓意“intelligent”，iPOCT即“智慧即時(shí)檢測(cè)”。距《即時(shí)檢驗(yàn)》出版約十年之后，新版《智慧即時(shí)檢測(cè)》再次展現(xiàn)了奧普眼中POCT行業(yè)的發(fā)展方向。

事實(shí)上，在圍繞iPOCT概念，從傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)企業(yè)進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型的背后，徐建新有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)和深入的考量。

POCT企業(yè)在不同細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)格局大不相同。其中血糖、妊娠檢測(cè)已相對(duì)成熟，而感染性疾病檢測(cè)、心血管類(lèi)檢測(cè)，是最契合POCT概念的應(yīng)用領(lǐng)域之一，也是增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。以基蛋生物為例，其心血管類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，但在感染性疾病檢測(cè)領(lǐng)域則相對(duì)薄弱。萬(wàn)孚生物主要聚焦毒品檢測(cè)、慢性病檢測(cè)等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。而奧普主攻感染性疾病與炎癥方面的檢測(cè)。在未來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+微型智能化POCT”將成為推動(dòng)該細(xì)分領(lǐng)域的終端向基層門(mén)診和家庭市場(chǎng)滲透的關(guān)鍵技術(shù)，奧普希望能夠在這一潛力領(lǐng)域奪取先機(jī)。

隨著喧囂的資本狂歡塵埃落定，中國(guó)POCT行業(yè)逐漸走出青春期，進(jìn)入更為健康有序的成熟階段。同時(shí)，奧普歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)型，自主研發(fā)水平已超越同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但要迎接“互聯(lián)網(wǎng)+微型智能化POCT”的技術(shù)風(fēng)口，以?shī)W普現(xiàn)今的體量還不足以支撐。徐建新終于主動(dòng)擁抱了資本。2016年，奧普引入全球最大的生物醫(yī)療領(lǐng)域投資公司“奧博資本”，正式轉(zhuǎn)型為混合所有制經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并進(jìn)入IPO籌備階段。

根據(jù)徐建新的構(gòu)想，奧普自第三次轉(zhuǎn)型所形成的iPOCT技術(shù)與騰云系統(tǒng)的價(jià)值，不僅僅在醫(yī)學(xué)應(yīng)用方面，對(duì)于未來(lái)的上市估值也是很大的助推。為了強(qiáng)化這些屬性，徐建新決定將奧普2018年的研發(fā)投入提升至全年銷(xiāo)售額的20%，以此夯實(shí)iPOCT技術(shù)的研發(fā)，并圍繞iPOCT探索全新的商業(yè)模式。

從iPOCT第一品類(lèi)的定位策略倒推，奧普的未來(lái)清晰了許多。

善用技術(shù)代際優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)是一個(gè)離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)的行業(yè)。然而，POCT技術(shù)具有跨界融合度高的特點(diǎn)，醫(yī)生和病人對(duì)于互聯(lián)互通需求極強(qiáng)，使POCT更易于實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。奧普作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，一直在產(chǎn)品上和技術(shù)上花時(shí)間打磨并筑起技術(shù)壁壘，由此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成在技術(shù)研發(fā)上的代際差優(yōu)勢(shì)。如今奧普要借助iPOCT技術(shù)所爭(zhēng)取來(lái)的代際差，為“彎道超車(chē)”爭(zhēng)取時(shí)間與空間。

譬如，在騰云系統(tǒng)的研發(fā)方面，早在2014年，奧普就組建了自已的iPOCT互聯(lián)網(wǎng)云端系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)四年的打造與測(cè)試，如今4.0版本的奧普騰云App已在奧普第五代POCT產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)化、云端化傳輸。每天海量的即時(shí)檢測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)匯聚到騰云的云端數(shù)據(jù)庫(kù)，自動(dòng)收集、篩選、分類(lèi)。騰云系統(tǒng)不僅能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控產(chǎn)品狀態(tài)，還能夠檢測(cè)硬件終端的運(yùn)行情況并在發(fā)生異常時(shí)自動(dòng)預(yù)警，并為客戶(hù)提供試劑下單與提請(qǐng)售后等服務(wù)的資源調(diào)度。

在冷鏈物流方面，奧普在國(guó)內(nèi)POCT行業(yè)中首創(chuàng)的冷鏈物流服務(wù)系統(tǒng)，改變了過(guò)去國(guó)內(nèi)“泡沫箱+冰袋”的粗放模式。同時(shí)，相較歐美國(guó)家的冷鏈物流，奧普的亮點(diǎn)在于加入了云端管理技術(shù)。通過(guò)安裝于冷鏈車(chē)上的各類(lèi)傳感器，無(wú)論是廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商還是醫(yī)院，只要擁有監(jiān)測(cè)權(quán)限，就可以在手機(jī)端看到相關(guān)數(shù)據(jù)，以此保證運(yùn)輸質(zhì)量?，F(xiàn)在，奧普在全國(guó)的冷鏈覆蓋率已基本達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)控和信息無(wú)障礙溝通。

進(jìn)化商業(yè)模式 表面上，“H型創(chuàng)新”是技術(shù)理念上的創(chuàng)新，而實(shí)際上也是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

馬云曾說(shuō)，數(shù)據(jù)是未來(lái)一切商業(yè)模式的核心。即時(shí)檢測(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)用的前景很大，有些數(shù)據(jù)可給流行病學(xué)專(zhuān)家、衛(wèi)生政策部門(mén)做決策參考；有些可以提供給醫(yī)生或者社區(qū)醫(yī)院掌握所轄社區(qū)的病種；有些可以給個(gè)人，促進(jìn)自我健康管理。如果未來(lái)奧普實(shí)現(xiàn)了iPOCT商業(yè)盈利模式，真正轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司，盈利點(diǎn)就可以從吊鉤模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)提供即時(shí)檢測(cè)整體解決方案，一切設(shè)備試劑都包含其中，并將數(shù)據(jù)分析服務(wù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤(rùn)。

這也正是徐建新眼中iPOCT的2.0版本最具吸引力的價(jià)值點(diǎn)——未來(lái)，醫(yī)院用戶(hù)的核心需求不僅是儀器和試劑，還有通過(guò)儀器和試劑提供的大數(shù)據(jù)診斷服務(wù)。一家好的醫(yī)療企業(yè)也可以是一家互聯(lián)網(wǎng)公司或大數(shù)據(jù)公司。

然而，要完成iPOCT 2.0版的商業(yè)轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)的有效性成為奧普面前最大的難題?；诓』茧[私與醫(yī)學(xué)倫理問(wèn)題的考量，目前奧普騰云平臺(tái)上的數(shù)據(jù)僅僅局限于基礎(chǔ)信息采集，遠(yuǎn)不足以為醫(yī)療機(jī)構(gòu)及企業(yè)提供有效的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。為了打通這個(gè)至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)，奧普正在通過(guò)各類(lèi)合作的項(xiàng)目試點(diǎn)模式尋找突破口，證明數(shù)據(jù)的價(jià)值，以此推動(dòng)解決倫理等諸多問(wèn)題，打破數(shù)據(jù)壁壘，讓即時(shí)檢測(cè)的大數(shù)據(jù)真正成為有分析價(jià)值的“生產(chǎn)資料”。

去年，奧普參與了由上海市科委發(fā)起，上海市兒童醫(yī)院、龍華醫(yī)院、長(zhǎng)海醫(yī)院等多家醫(yī)院共同承擔(dān)的“iPOCT醫(yī)學(xué)平臺(tái)臨床示范應(yīng)用研究”項(xiàng)目，希望為數(shù)據(jù)價(jià)值化打開(kāi)局面，這一項(xiàng)目將在2020年產(chǎn)出成果。

今年，在“iPOCT智慧即時(shí)檢測(cè)”理念已經(jīng)被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可并形成落地產(chǎn)品的同時(shí)，徐建新最新提出了“IVD+”理念，將互聯(lián)網(wǎng)的概念從POCT領(lǐng)域擴(kuò)展至IVD行業(yè)，在iPOCT理念的基礎(chǔ)上將IVD行業(yè)向大數(shù)據(jù)和人工智能的方向推動(dòng)，這個(gè)新的理念將在2019年以《IVD+：大數(shù)據(jù)智慧診斷——大數(shù)據(jù)·大檢驗(yàn)·大健康》專(zhuān)著的形式問(wèn)世。推出產(chǎn)品、推動(dòng)行業(yè)的同時(shí)，奧普能否圍繞iPOCT技術(shù)構(gòu)建全新的盈利模式，并完成由傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司的轉(zhuǎn)型，值得期待。