“讓對(duì)方先贏，讓對(duì)方多贏”
——基于陜建企業(yè)理念的思索

◎韓軍鋒

重利益卻不唯利益，重盈利卻不唯利是圖，這是一種高級(jí)的經(jīng)營(yíng)思維

“讓對(duì)方先贏，讓對(duì)方多贏，最終實(shí)現(xiàn)共贏”，這是陜西建工集團(tuán)博弈市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。這一合作理念，在付諸實(shí)踐中，贏得了廣大合作伙伴和社會(huì)各界的一致認(rèn)可和好評(píng)，為企業(yè)創(chuàng)造了富有人氣、健康快速的發(fā)展環(huán)境。

這一理念，折射的是一種“和諧”文化。中華民族歷來注重“和”文化。“和實(shí)生物”“和為貴”“和氣生財(cái)”……這些都是主張國(guó)家之間、民族之間、人與人之間應(yīng)和諧共處、和諧共存、和諧共生。作為合作雙方，重在相互尊重、團(tuán)結(jié)和睦、和衷共濟(jì)，心往一處想，勁往一處使，多一份信任、理解和寬容，少一份猜忌、苛刻和抱怨。陜建集團(tuán)提出的這一合作理念，是前后相輔相成、缺一不可的有機(jī)整體，正契合了“和”文化理念，有效地調(diào)和了合作者之間的利益之爭(zhēng)，可以化干戈為玉帛、化繁雜為簡(jiǎn)約，有力地促進(jìn)了合作者之間的和諧相處、共同發(fā)展。

這一理念，折射的是一種“厚道”文化。刻薄不賺錢，忠厚不折本。厚道讓人信賴，讓人踏實(shí)。作為朋友，可交；作為長(zhǎng)者，可敬；作為領(lǐng)導(dǎo)，可從；作為下屬，可用；作為企業(yè)，可與之合作。陜建集團(tuán)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)，跑市場(chǎng)、攬任務(wù)、干好活、搞服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開厚道。陜建集團(tuán)這一合作理念，既真心實(shí)意地表達(dá)出了合作的誠(chéng)意，又體現(xiàn)了客戶至上的理念，想對(duì)方之所想，急對(duì)方之所急，將心比心，以心交心，換來的肯定是對(duì)方的真心真意，換來的肯定是一方市場(chǎng)、一片未來。

這一理念，折射的是一種“舍得”文化。贏，就有個(gè)先與后、多與少的問題。讓對(duì)方先贏，讓對(duì)方多贏，勢(shì)必會(huì)暫時(shí)舍棄一些既得利益，但這一舍棄并不意味放棄，而在于籌謀未來更為豐碩獲得。古人云，將欲取之，必先與之。舍而不求得時(shí)反可得，舍而求得時(shí)反不得。舍與得之間，要立足高遠(yuǎn)，大膽取舍。“舍”是短期受損，“得”是長(zhǎng)期受益。讓對(duì)方先贏，讓對(duì)方多贏，其實(shí)就是一種有遠(yuǎn)見的“舍”，把自己應(yīng)得利益，讓給對(duì)方、分享給對(duì)方，就是為了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)、更為持久的“得”。

這一理念，折射的是一種“共贏”文化。習(xí)總書記在博鰲亞洲論壇2015年年會(huì)上發(fā)表主旨演講時(shí)說，只有合作共贏才能辦大事、辦好事、辦長(zhǎng)久之事?？v觀風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，單打獨(dú)斗、單槍匹馬闖天下很難取得成功，必須加強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)化合作。最終實(shí)現(xiàn)共贏，正契合了新時(shí)代發(fā)展的要求，摒棄了零和游戲、你輸我贏、贏者通吃的舊式思維，樹立了共贏的新理念，在追求自身利益時(shí)兼顧對(duì)方利益，在尋求自身發(fā)展時(shí)促進(jìn)共同發(fā)展，生動(dòng)體現(xiàn)了“共贏”文化的精髓。