○ 文／劉天一 丁健英 朱海江

華北石油通信有限公司以改革、技術(shù)和品牌戰(zhàn)略，扣開了更廣闊的的市場大門。

● 打開市場后的華北石油通信朝氣蓬勃。

未來十年，5G將成為世界通信行業(yè)新名片。華北石油通信有限公司敏銳捕獲到這一行業(yè)發(fā)展趨勢，日前率先成為中石油系統(tǒng)與中國移動合作推進5G技術(shù)應用的企業(yè)。此舉也映射出通信有限公司的市場，有了跨越式發(fā)展變化，開拓市場的腳步更加堅實，未來希望更盛。

產(chǎn)值是市場最有力的佐證。2017年，這個公司年收入首次突破5億元，創(chuàng)歷史新高。如此優(yōu)異成績，得益于該公司的改革戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。三者合為一塊有力的“敲門磚”，叩開了更廣闊市場的大門。

改革戰(zhàn)略：激發(fā)企業(yè)活力

激發(fā)企業(yè)活力，最重要的是體制機制的市場化。在體制上建立符合市場和企業(yè)規(guī)律要求的決策、執(zhí)行、監(jiān)督體制，在機制上形成適應市場要求的企業(yè)內(nèi)部管理、制度和文化，最大限度地激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力。

面對日益嚴峻的市場壓力，深化改革是關(guān)鍵。改革，就是要從決策效率和市場反應能力上都有所提高。用公司經(jīng)理霍學文的話說就是—圍著市場轉(zhuǎn)，盯著效益干。

按照市場需要和“扁平化”管理要求，他們嘗試構(gòu)建適應市場競爭環(huán)境的精簡高效的組織機構(gòu)和內(nèi)部運營管控模式，持續(xù)推進機制體制改革，優(yōu)化簡化工作流程，保障人財物高效運轉(zhuǎn)。

撤銷中隊，由三級管理壓縮到兩級管理層級；增設物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設計研究所、信息集成技術(shù)設計研究所，負責高新技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)，傾力適應市場競爭需求；模擬市場，把所有基層單位都變成利潤中心，簡化招議標程序、流程全程電子化審批，大大提高了審批效率。

效率決定市場競爭成敗。在市場理念日漸深入人心的今天，石油企業(yè)在呼喚精神力量的同時，也借用市場杠桿，激發(fā)每個石油人的創(chuàng)效潛力。

要調(diào)動人的積極性，首要的是建立調(diào)動人的機制。為此，通信有限公司直擊問題根源，觸碰干部人事制度改革的深水池，在中層干部管理上，實行“三年任期制”動態(tài)管理，推動形成了“能者上、庸者下、劣者汰”的用人導向和氛圍，干部隊伍活力進一步得到提升。自該政策實施以來，累計降免職了27名科級干部。

除了量化崗位職責和業(yè)績指標，通信公司還以政策激勵員工向創(chuàng)效的崗位流動。2016年通信有限公司全面打通技術(shù)人員、操作人員、市場開發(fā)人員三個晉升通道，按照業(yè)績完成情況兌現(xiàn)相應獎勵。去年，又在原有超額獎勵基礎(chǔ)上，增設市場開發(fā)重大突破獎，獎勵對新業(yè)務、新市場等的重大突破。

以改革創(chuàng)新帶動市場更多大門常打開，這是一條從思想到實踐的循序漸進之路，終會越走越寬，帶來滾滾紅利。

技術(shù)戰(zhàn)略：逐浪市場大潮

以往，油井在哪，石油人的家就在哪里；現(xiàn)在，市場在哪，石油人的家就在哪里。推開門闖市場，方知市場之大、行路之難。

隨著華北油田重組分離和企業(yè)改制，華北石油通信公司開始按照規(guī)范的公司制模式經(jīng)營。

從本世紀初開始，華北通信開始由以固話為主的傳統(tǒng)業(yè)務，向以“信息、數(shù)字和數(shù)據(jù)”為主的新興業(yè)務轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)掘金成為該公司增強洞察能力和盈利能力的強大生產(chǎn)力。

通信有限公司自主研發(fā)出油田生產(chǎn)智能測控系統(tǒng)、油氣田物聯(lián)網(wǎng)智慧運維管理平臺、一體化多參量差壓流量計等軟硬件產(chǎn)品，在油氣生產(chǎn)領(lǐng)域、油氣儲運領(lǐng)域、輔助決策領(lǐng)域等迅猛發(fā)展，形成通信業(yè)務、油氣田生產(chǎn)，以及高新技術(shù)“跨界融合”，在充分發(fā)揮數(shù)據(jù)生產(chǎn)力作用同時，也拓寬了該公司市場生存發(fā)展空間。

在2017年世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會上，這個公司作為中石油系統(tǒng)唯一應邀參加會議的代表，憑借自主研發(fā)的抽油機智能節(jié)電綜合測控柜，一舉獲得物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新產(chǎn)品成果評比優(yōu)秀獎。該產(chǎn)品實現(xiàn)最大綜合節(jié)電率14 %，平均綜合節(jié)電12%，目前已在華北油田、長慶油田、中石油煤層氣、中石化煤層氣等多家油氣田企業(yè)成功應用。這個公司的技術(shù)研發(fā)能力由此可窺見一斑。

打開市場，創(chuàng)新才更有動力。在云數(shù)據(jù)領(lǐng)域，這個公司發(fā)展云數(shù)據(jù)的存儲、傳輸、應用業(yè)務，以高標準建立京南云數(shù)據(jù)處理中心，成功牽手中國移動、中國聯(lián)通、當當網(wǎng)等國內(nèi)知名運營商和大型電商，尤其是近5年來，作為 “當當網(wǎng)”提供國內(nèi)主要云數(shù)據(jù)基地，在雙“十一”等流量高峰期保持電商平臺高流量平穩(wěn)運行，獲得高度認可。新一代信息技術(shù)，已成為華北石油通信有限公司闖市場、樹品牌的“利器”。

品牌戰(zhàn)略：贏得長遠發(fā)展

一個企業(yè)如何才能做優(yōu)做強做長久？其核心競爭力就是品牌。品牌是企業(yè)的對外形象，決定著企業(yè)的競爭力和生命力。

● 技術(shù)和品牌是華北石油通信的實力。

經(jīng)過多年發(fā)展，通信業(yè)務服務已出現(xiàn)根本性變化。以傳統(tǒng)話音業(yè)務為前提，通信有限公司業(yè)務逐步向為用戶提供“私人定制”的研發(fā)、制造、施工、運維等全生命周期一體化解決方案的綜合信息服務企業(yè)的發(fā)展方向前行。

要想規(guī)避同質(zhì)化問題，就必須不斷提升自己產(chǎn)品的附加值，用差異化戰(zhàn)略來獲取市場青睞，靠品牌在競爭中贏得長遠發(fā)展。

通信有限公司積極順應石油行業(yè)信息化發(fā)展的大趨勢，緊緊圍繞“智慧油田”、“三網(wǎng)融合”和“物聯(lián)網(wǎng)”等技術(shù)領(lǐng)域進行攻關(guān)與實踐，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的前提下，積極尋求和利用社會資源，不斷擴大外部市場經(jīng)營領(lǐng)域和市場范圍。先后承攬中石油、中石化長輸管道、油氣田生產(chǎn)自動化系統(tǒng)建設項目，擴大市場范圍的同時，在業(yè)界樹立了品牌。該公司也成為國內(nèi)專網(wǎng)企業(yè)為數(shù)不多的盈利企業(yè)之一，在能源行業(yè)信息化領(lǐng)域始終保持著領(lǐng)跑者的地位。

市場瞬息萬變，唯有高效率、高質(zhì)量的品牌服務，合法誠信的經(jīng)營，才是站穩(wěn)市場的制勝法寶。

“截至5月，通信有限公司已經(jīng)連續(xù)3年拿下西南管道維護運營業(yè)務，我們的組織運維理念得到甲方的大力贊揚。”負責西南管道運維的工程一處經(jīng)理楊文祥自豪地說。這支隊伍曾經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外數(shù)十個國家，不管是在國內(nèi)還是國外，工作中他們嚴格地執(zhí)行著國際規(guī)范標準。

曾經(jīng)在移動通訊沖擊下幾近沉沒的華北通信，不僅頑強生存了下來，并向著石油“互聯(lián)網(wǎng)+”通信技術(shù)浪潮“領(lǐng)航者”目標乘風前行。