淺談網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

劉樹興

摘 要：現(xiàn)階段，網(wǎng)絡經(jīng)濟在社會經(jīng)濟的快速發(fā)展之下而逐漸的發(fā)展壯大，社會也逐漸進入了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代。企業(yè)經(jīng)濟作為社會經(jīng)濟的重要組成部分，在當前網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，其發(fā)展也面臨著許多的機遇和挑戰(zhàn)。伴隨著網(wǎng)絡信息技術的快速發(fā)展以及經(jīng)濟全球化趨勢的不斷增強，企業(yè)的發(fā)展與網(wǎng)絡之間的聯(lián)系也越來越密切，市場競爭也更加激烈，以致于傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)逐漸不能適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場營銷的需求，為了提高市場競爭力、促進市場經(jīng)濟活躍性，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場營銷模式、營銷理念、營銷手段也要與時俱進的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，以使企業(yè)在新時期、新的社會形勢下能夠抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)而獲得更好的發(fā)展，使企業(yè)市場營銷能夠滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場發(fā)展的需求。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷；轉(zhuǎn)變

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化

（一）消費需求個性化、多樣化

隨著社會經(jīng)濟的快速和繁榮發(fā)展，人們的生活質(zhì)量有了極大的提升，消費水平也在不斷的增長，在這樣的狀況之下，人們的消費需求也逐漸由單純的數(shù)量消費朝著個性化的質(zhì)量消費的方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變，消費需求呈現(xiàn)出個性啊化、多樣化的趨勢，而網(wǎng)絡經(jīng)濟自身所具有的特點體現(xiàn)了它是一種可以較好的滿足個性化消費需求和多樣化消費需求的經(jīng)濟模式。當前社會消費需求的個性化、多樣化發(fā)展，對于市場營銷的環(huán)境也帶來了極大的影響，在消費需求轉(zhuǎn)變的同時也使市場在細分之下而更加的微型化、細致化，以更好的滿足不斷變化下的消費需求。在市場的微型化、細致化發(fā)展趨向下如果要想為消費者提供具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，就要求企業(yè)制定出更加科學合理的市場細分的策略，只有這樣，才能與個性化、多樣化的消費需求相契合，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務，在滿足消費需求的同時讓消費者獲得良好的消費體驗，進而提升營銷效果。

（二）同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴重

隨著科學技術的快速發(fā)展和進步，以計算機、手機為代表的互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡產(chǎn)品越來越多，為人們的社會生活和思維方式帶來了極大的影響和改變。與此同時，在科技快速發(fā)展之下，企業(yè)產(chǎn)品制造中計算機輔助設計的應用不斷增多，生產(chǎn)機器人的使用也越來越普遍，企業(yè)在產(chǎn)品制造手段和制造技術方面逐漸向高度自動化方向發(fā)展。然而，企業(yè)制造手段和制造技術的高度自動化使同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴重，一些受到消費者青睞、市場反響較好的產(chǎn)品往往比較容易受到其他企業(yè)或者個人的模仿和復制，在產(chǎn)品的市場競爭更加激烈的同時也提高了市場營銷的難度。

（三）催生了新的市場營銷模式

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，使人們的消費沖破了消費時間和消費空間的限制。消費者可以隨時的根據(jù)自身需求進行消費，而商家也可以提供全天候的消費服務。對于消費空間而言，消費者擺脫了在地域方面所存在的局限性。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，消費者可以利用互聯(lián)網(wǎng)隨時、隨地的根據(jù)自己的需求選擇自己需要的產(chǎn)品和服務，在一定意義上可以說實現(xiàn)了無界限消費，使產(chǎn)品的流通可以由生產(chǎn)者直接到消費者。另外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的快速發(fā)展，微信支付、支付寶等支付方式也相繼涌現(xiàn)，為消費支付方式帶來了極大的改變，消費者可以更好的進行在線交易。網(wǎng)上支付的出現(xiàn)和發(fā)展改變了傳統(tǒng)消費中的現(xiàn)金、銀行卡、信用卡等方式，支付行為、支付手段的便捷性和多樣性使得消費購物也更加方便、消費行為的發(fā)生也更加容易。通過在線交易可以有效的簡化中間環(huán)節(jié)，減少中間周轉(zhuǎn)時間、節(jié)省交易雙方的時間，提高商品流通效率。在線市場的發(fā)展對傳統(tǒng)的市場營銷模式也帶來了極大的影響，傳統(tǒng)的市場營銷模式繁瑣復雜，又不能取得良好的營銷效果。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，隨著電子商務的不斷發(fā)展，利用網(wǎng)絡平臺可以把商品直接出售給消費者，消費者也可以自由的選擇需要的商品，然后通過物流的方式把商品快速傳遞給消費者，在簡化中間流程的同時也為消費者提供了更加高效、優(yōu)質(zhì)的服務。

（四）競爭日益激烈、營銷趨于國際化

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下下，競爭日益激烈，也逐漸趨于無形化，經(jīng)濟全球化趨勢也日漸加強。同時市場營銷也逐漸不再受地域因素的制約，可以通過互聯(lián)網(wǎng)將更加開放的平臺在全世界范圍內(nèi)進行自己商品的展現(xiàn)，這在一定程度上就使市場營銷的范圍得到了進一步的拓寬，市場營銷逐漸趨于國際化。所以，在這樣的時代發(fā)展背景下，企業(yè)要積極的轉(zhuǎn)變和調(diào)整營銷策略，以適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場發(fā)展需要。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）積極轉(zhuǎn)變營銷理念

在以往傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟環(huán)境下，營銷活動往往是在對后期反饋信息的收集、整理、分析和研究之下而制定和開展的，信息傳播受到時間的影響和限制而存在著一定程度的滯后性，在信息傳播滯后性影響下制定和開展的市場營銷活動也不具有前瞻性，雖然花費了大量的人力、財力和物力，投入了大量的時間和精力，但是所制定出的營銷策略卻不能適合變幻莫測的市場狀況，所取得的營銷效果往往也大打折扣、差強人意。另外，市場資源在空間分配上也不均衡，在信息傳播滯后性的影響下企業(yè)也難以較好的掌握市場發(fā)展的最佳時機，甚至還會錯過。同時在企業(yè)的市場營銷活動中存在著盲目跟風、模仿的現(xiàn)象，在盲目跟風模仿之下企業(yè)自然無法較好的對市場進行掌控，以致于整體營銷效果不佳。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，企業(yè)在市場營銷中如果要取得良好的營銷效果，就要積極的、與時俱進的轉(zhuǎn)變和更新營銷理念。在科技快速發(fā)展下。企業(yè)可以利用先進的技術手段建立電子信息系統(tǒng)，在對信息進行有效收集和科學分析的基礎上充分運用信息資源對市場需求進行精準的定位和預測，在制定出合理的營銷策略的同時搶占市場先機。另外，隨著科學技術的快速發(fā)展，生產(chǎn)技術也不斷提高，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造也顯現(xiàn)出技術共享的特點，造成產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，同時在一定程度上也縮小了實體產(chǎn)品之間的差異。在日益激烈的市場競爭中，服務范圍、服務質(zhì)量、服務轉(zhuǎn)變等以產(chǎn)品為中心而展開的服務逐漸成為贏的競爭的關鍵，所以，企業(yè)在新時期、新的形勢下也要積極的轉(zhuǎn)變市場服務理念，將以往的被動服務逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃?，提高產(chǎn)品銷售服務質(zhì)量和營銷環(huán)境，使消費者獲得高質(zhì)量、全方位的銷售服務，在滿足消費者實際需求的同時提高客戶滿意度，塑造和提升企業(yè)形象，提高其市場競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

（二）創(chuàng)新市場營銷手段

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下的市場經(jīng)濟是以買方為主導的，在這樣的經(jīng)濟環(huán)境之下，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都要有一定的針對性和側(cè)重點，企業(yè)要廣泛而深入的了解消費者的喜好和需求，制定以“消費者”為中心的市場營銷策略，與消費者的需求相結合進行產(chǎn)品的設計和開發(fā)，并提供滿足消費者實際需求的產(chǎn)品服務，在提升企業(yè)經(jīng)濟利益的同時促進其可持續(xù)、良好發(fā)展。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，為了適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展的需要、迎合其發(fā)展趨向，企業(yè)要能夠及時的進行市場營銷手段的創(chuàng)新，滿足消費者多樣化的市場需求。企業(yè)在收集和消費者相關的信息資源、了解消費者實際需求同時還要盡可能的讓消費者參與到產(chǎn)品的設計和開發(fā)當中，以使產(chǎn)品能夠滿足其實際需求而得到消費者的喜愛和追捧。同時企業(yè)也可以通過對敏捷制造系統(tǒng)的應用來進一步推動產(chǎn)品生產(chǎn)和消費者需求二者之間的融合，使產(chǎn)品生產(chǎn)和消費者的需求之間的差距進一步縮小。另外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，企業(yè)還可以通過對互聯(lián)網(wǎng)的利用，讓產(chǎn)品服務的供需雙方就產(chǎn)品價位結合產(chǎn)品成本、消費水平、消費實際需求等因素在磋商的基礎上對產(chǎn)品進行科學的定價，以提高營銷效果。

（三）利用網(wǎng)絡平臺擴大營銷途徑

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，促進了網(wǎng)絡信息技術的快速發(fā)展，同時許多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡平臺也不斷涌現(xiàn)，為網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場營銷創(chuàng)造了更為寬廣的路徑。在這樣的狀況之下，消費者可以根據(jù)自身需求更加便捷的搜索到相關產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進行深入的認識和了解，進而更加方便、快捷的選擇需要的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)營銷效果的提升。所以，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，企業(yè)要能夠合理的利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術和網(wǎng)絡平臺來進一步擴寬營銷途徑、提升營銷效果。

1.借助搜索引擎進行營銷

借助搜索引擎進行營銷是當前網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下一種新興的市場營銷模式。以往傳統(tǒng)的搜索習慣是消費者在輸入關鍵字詞之后往往會出現(xiàn)海量的具有關聯(lián)性的信息，消費者需要根據(jù)自身實際需求尋找需要的信息和內(nèi)容，既不方便快捷又不高效，費時費力、效果低下，自然難以實現(xiàn)的良好的營銷效果。而搜索引擎營銷模式下消費者所搜索到的相關信息和內(nèi)容是在對關鍵字或詞進行歸類之后進行的展示。關鍵字的排列順序可以根據(jù)企業(yè)所繳納的服務費而進行設置，眾所周知，大眾在瀏覽網(wǎng)頁時往往具有從上到下的閱讀習慣，排在前面的信息內(nèi)容自然受關注和閱讀的機率更大。借助搜索引擎營銷的模式可以利用網(wǎng)絡平臺進行精準營銷，從而實現(xiàn)良好的營銷效果。

2.借助微信進行營銷

微信作為近年來比較火爆的社交網(wǎng)絡媒體，受到了大眾的廣泛喜愛，對其的應用也越來越多。微信營銷具有客戶數(shù)量大、營銷成本低、營銷定位準、營銷方式多等特點和優(yōu)勢，隨著只能手機的出現(xiàn)，在龐大的智能手機用戶中幾乎都下載、安裝了微信這一社交軟件，再加上其在任何時候都不收費，這就有效的降低了利用微信來和客戶進行溝通的成本。微信營銷模式下可以對某一客戶進行一對一、有針對性的的消息推送，而不是一對多的形式，這就有效提高了營銷定位的準確性。另外，微信中的搖一搖、二維碼、朋友圈等功能都可以成為新的營銷方式，有效拓寬了營銷的途徑，使營銷活動更加多樣化。例如微商就是利用微信這一社交網(wǎng)絡平臺在近幾年逐漸流行和發(fā)展起來的，它利用微信中的朋友圈、公眾號、二維碼等功能作為營銷方式和營銷途徑對目標人群進行精準營銷。在現(xiàn)實生活中我們可以經(jīng)常遇到一些商家通過采取“朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、集贊的手段”來宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，“連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)多少天或者集滿多少個贊就能領取獎勵、獲得優(yōu)惠”等往往是商家在微信營銷中慣用的營銷手段，在消費者不費時費力、利用朋友圈中的好友的點贊或者連續(xù)幾天的轉(zhuǎn)發(fā)獲得獎勵和優(yōu)惠的同時也擴大了商家產(chǎn)品宣傳和推廣的范圍，實現(xiàn)了良好的營銷效果。

參考文獻：

[1]陳艷.試論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2016（12）：91-91.

[2]張敏杰.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].全國流通經(jīng)濟，2017（6）：15-16.

[3]陳峰.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].環(huán)球市場，2017（9）：42-42.

[4]李一諾.淺談網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].致富時代，2018（1）：187-187.