馬榮花：我是自己的幸運(yùn)女神

◎文／一土

傳奇，貌似離普通人很遠(yuǎn)，可身在田間地頭的馬榮花——一個(gè)農(nóng)村姑娘、外地媳婦卻成就了一個(gè)又一個(gè)傳奇。

單槍匹馬闖福建，成為行業(yè)里的銷售傳奇

這世上，有些人做什么都能做好，有些人卻什么都做不好，馬榮花屬于前者。

馬榮花老家在河北邯鄲，從河北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，她也曾想用專業(yè)所學(xué)來滋養(yǎng)熱愛的土地?？梢?yàn)槭羌抑欣洗?，父母又都是從地里刨食的普通農(nóng)民，家庭環(huán)境不允許她只顧夢想。所以當(dāng)導(dǎo)師挽留她留校協(xié)助做科研時(shí)，她只能忍痛拒絕。

做什么能快速掙到錢呢？馬榮花想到了銷售，有底薪有提成，只要愿意干就能干出成績來。于是，剛一畢業(yè)，她就成了一家獸藥公司的推銷員。沒有經(jīng)驗(yàn)，性格內(nèi)向，加上普通話也不好，待了一個(gè)月后，公司老總問她：“沒有區(qū)域經(jīng)理愿意要你，你打算怎么辦？”“我可以自己干?！痹捯怀隹诎牙峡傄搀@著了：“開拓新市場可不是這么簡單的，地方遠(yuǎn)不說，還特別苦，你要想清楚了?！睕]有多想，初生牛犢不怕虎的馬榮花當(dāng)即應(yīng)承下來，決定單槍匹馬闖福建。

34個(gè)小時(shí)的顛簸后，馬榮花來到了福建省的第一站——福州市。雖然抱著雄心壯志，但畢竟是剛出校園的懵懂女孩，內(nèi)心還是非常忐忑。“第一晚睡在小賓館里，我一夜都沒敢合眼，聽著走廊里、隔壁房間里的各種聽不懂的閩南話，特別害怕，硬是在床上坐了一夜?！?/p>

懸著一顆心捱到天亮，雖然疲累交加，她卻只能收拾好心情，給自己加油打氣。沒人接應(yīng)，沒有熟人，沒有經(jīng)驗(yàn)，靠著一雙腿，馬榮花跑遍了福州市各縣各鎮(zhèn)，第一個(gè)月就超額完成了任務(wù)?！爱?dāng)時(shí)實(shí)習(xí)生定的任務(wù)是一個(gè)月完成5000元，我做了10000元?！?/p>

有了收入，馬榮花得以去到更多更遠(yuǎn)的地方。漸漸地，她接觸到了很多同行、客戶。都說同行是冤家，馬榮花卻把同行當(dāng)成了朋友、事業(yè)伙伴。她常說：“做藥其實(shí)就是做人。我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，我?guī)退麕臀??！笨恐鴺銓?shí)的為人、誠信的品格以及不服輸?shù)膭蓬^，市場慢慢被打開了。從零開始的福建省市場，慢慢被馬榮花做到月銷售額幾十萬，再到年銷售額幾百萬。消息傳到公司，大家都不相信這么一個(gè)當(dāng)初誰都不看好的丫頭竟有這么大的能耐。有人羨慕，有人嫉妒，但更多的人默默點(diǎn)贊、心悅誠服。

眼見福建省的業(yè)務(wù)開展得如火如荼，公司想把她調(diào)到別的地方。而此時(shí)，她認(rèn)識了老公梅萬付，梅萬付是安徽省蕪湖縣人，也在福建做推銷員。相同的經(jīng)歷讓兩人惺惺相惜，而正是有了這份感情，馬榮花有了新的想法：決定回愛人的老家安徽發(fā)展?！安还茉谀淖?，只要我想做，都能做起來?！?/p>

果不其然，兩年后，她把安徽的市場也做得風(fēng)生水起，再次用漂亮的成績單證明了自己。

外地媳婦夢歸田園，成了別人口中的傳奇

事業(yè)成功了，但馬榮花心里總有遺憾。當(dāng)初為了掙錢，她放棄了夢想，她常對自己說：等我有了錢，一定要有一塊屬于我自己的地。如今，錢掙了，夢想也該著手實(shí)現(xiàn)了。恰巧，一次偶然的機(jī)會，她認(rèn)識了蕪湖縣農(nóng)委的一名工作人員，在得知大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策和發(fā)展菜籃子工程的利好后，就像瞌睡遇到了枕頭，馬榮花瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，說干就干。

2010年年底，她流轉(zhuǎn)了140多畝土地，種植了無籽西瓜、辣椒、小麥等作物。沒承想，西瓜剛種下去就遇到了問題。馬榮花永遠(yuǎn)忘不了那天——2011年3月18日。那天，是她30歲生日，當(dāng)全家人準(zhǔn)備好蛋糕為她慶祝時(shí)，她卻在西瓜大棚里哭了一上午。原來，因?yàn)楣と藳]有掌握好大棚種植西瓜的方法，當(dāng)別人家的瓜苗蓬勃生長的時(shí)候，自家的瓜苗卻始終長不起來，耷拉著葉子毫無生氣。

不能第一次就給別人看笑話。想當(dāng)初要做農(nóng)業(yè)時(shí)，家里人都不支持。別人都是往城市里跑，家里兩個(gè)大學(xué)生卻要回家種地，大家都覺得她腦子進(jìn)水了。公公婆婆成了村里人笑話的對象，身在河北的娘家人還專程跑來勸她，讓她別干這行。馬榮花告訴他們：我一定要搞出個(gè)名堂來。結(jié)果名堂沒搞出來，卻出了大麻煩，馬榮花越想越傷心，她捫心自問：難道自己的堅(jiān)持錯了嗎？

如果就此放棄，只會讓人貽笑大方，馬榮花不甘心。“一次不成就來第二次”，幸好，咨詢過專家后，她制定了補(bǔ)救措施，西瓜雖然比預(yù)計(jì)的上市時(shí)間遲了將近一個(gè)月，產(chǎn)量也有所下降，但銷售還不錯。

有了上一季的經(jīng)驗(yàn)，馬榮花不再盲目種植，她一邊向技術(shù)人員請教，一邊向村民詢問。到了2011年底，所有的大棚基本都種了三茬，加上100多畝的露地農(nóng)作物收成，賬一算下來，全年收入將近100萬元。見馬榮花種地沒虧，竟然還掙錢了，村里人開始對她刮目相看，覺得這個(gè)外來媳婦確實(shí)了不起，也開始有更多的人主動跟著馬榮花一起致富。

眼看第一年收益不錯，馬榮花開始籌劃著下一年的擴(kuò)張計(jì)劃。第二年她加蓋了五六十畝大棚。不承想，2012年8月8日的一場臺風(fēng)把她所有的努力打回了原點(diǎn)，一百多畝的蔬菜大棚頃刻間就被夷為平地。望著折斷變形的鋼管和撕裂的棚膜，馬榮花跌坐在水里大哭不已。此時(shí)的她真的想過放棄，但情緒發(fā)泄過后，她又把大棚重建了起來。

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不靠運(yùn)氣靠努力，這是成為傳奇的秘密

馬榮花是一個(gè)肯干事能干事干實(shí)事的人，通過各種嘗試與努力，她在種植技術(shù)上現(xiàn)擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，成了周邊縣市遠(yuǎn)近聞名的種植能手。

作為創(chuàng)業(yè)者，光會種植還不行，還得想辦法把產(chǎn)品銷出去。剛開始，馬榮花常去的地方就是批發(fā)市場。凌晨三四點(diǎn)鐘，別人還在熟睡時(shí)她早已忙活起來，即便這樣披星戴月，蔬菜有時(shí)還賣不掉。幾次下來，馬榮花覺得不能再這么干了，她對愛人說：“我們都是做營銷的，得想一條適合我們的銷售模式?！?017年，一條訂單式銷售的路子被她摸索了出來。先接訂單再組織生產(chǎn)，只要保證蔬菜的質(zhì)量，銷售再也不用愁了。隨著訂單越來越多，馬榮花擴(kuò)建了園區(qū)，現(xiàn)整個(gè)種植園區(qū)占地600余畝，且有300畝的大棚，還有1000平方米的連棟育苗中心。

除此之外，她還把種植玩出了新花樣，成為安徽省第一家進(jìn)行規(guī)模種植盆栽蔬菜的企業(yè)。這些盆栽蔬菜，大部分供給高端酒店，現(xiàn)吃現(xiàn)采，足夠新鮮。另外因?yàn)椴淮蛩?，無污染，營養(yǎng)價(jià)值比較高。

自己富了不算富，馬榮花還成立了蔬菜專業(yè)合作社，帶動近200戶村民共同致富，合作社年銷售額達(dá)到2000萬元。她得到了當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可，也獲得了一系列的榮譽(yù)。

成功了，別人向她取經(jīng)：機(jī)會怎么都留給你了，你怎么運(yùn)氣這么好？她笑言：“我靠的從來都不是運(yùn)氣?！边@個(gè)當(dāng)初140多斤的姑娘，為了這片田，瘦到了100斤。白天在地里干活，晚上就睡在大棚里。別人5個(gè)月的產(chǎn)假都嫌不夠，她生完二寶還沒滿月就下地干活了，兩個(gè)孩子基本都是婆婆帶大的。這么拼，圖什么？大多數(shù)人可能理解不了，但這種苦、累，馬榮花卻甘之如飴。她愛這片土地，即便全年無休，她也毫不在乎。