項目成本管理中如何更好的利用不平衡報價

高琦

摘 要：不平衡報價是在工程項目的投標(biāo)總價確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項目的報價，在不抬高總報價以免影響中標(biāo)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)報價方法。

關(guān)鍵詞：不平衡報價策略 競爭性 投標(biāo)

1不平衡報價的實施

1.1 研究招標(biāo)文件：施工單位可根據(jù)自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域判斷投標(biāo)報價，研究招標(biāo)文件中可能出現(xiàn)，并加以利用的各種招標(biāo)文件的漏洞環(huán)節(jié)。

1.2現(xiàn)場踏勘：踏勘時，若發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中欠缺對施工現(xiàn)場自然條件的不利估計，可先報低價，在以后的施工中若遇到實際自然條件比招標(biāo)文件中所描述的情況不符時，可以不利自然條件為由，向發(fā)包單位提出工期索賠和費用索賠。

1.3 工程量復(fù)核：如果承包方招標(biāo)給定清單工程量偏小，需將綜合單價報價調(diào)高。如果給定清單工程量偏大，后期實際工程量可能減少或可能變更取消的，需將綜合單價報價調(diào)低。

1.4施工方案：可以通過提出合理化施工建議，將準(zhǔn)備的不平衡報價策略方案加以實施，也可以通過施工方案優(yōu)化創(chuàng)造出變更條件。

1.5編制投標(biāo)報價：在招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)控制價不變的范圍內(nèi)，調(diào)整工程分部分項報價，為使投標(biāo)報價順利通過評標(biāo)專家的綜合評審，需選取定額適當(dāng)、工程量準(zhǔn)確、取費費率符合相關(guān)規(guī)定、各分部子項單價合理有據(jù)。

2 不平衡報價案例分析

中核半島城邦項目概況：總建筑面積 109868.44m2。5#住宅樓建筑面積 11927.07 平方米，地上 31 層；6#、7#、8#、9#住宅樓建筑面積均為 13470.77平方米，地上 32 層；商業(yè)建筑面積為 14326.48 平方米，地上 3 層（局部二層）；地下室建筑面積為 31775.61平方米，地下 2 層（局部一層）。

2.1 分析工程量偏差

案例背景：增加預(yù)計施工圖中應(yīng)大量存在且工程量偏少的子項報價，如經(jīng)核實計算，投標(biāo)清單中鋼筋總量偏少，故著重優(yōu)化鋼筋報價。

突破口：盤螺鋼筋綜合單價高于直條鋼筋，同規(guī)格型號鋼筋三級鋼綜合單價高于一級鋼綜合單價。報價中選擇高層常用的III級鋼Φ6.5、Φ8、Φ10、Φ12、Φ20、Φ25及高層，不常用的I級鋼Φ10、III級鋼Φ28、III級鋼Φ32的優(yōu)化報價。

2.2某工程面磚外墻工程

案例背景：項目為4棟32層高層住宅4棟商鋪，招標(biāo)清單注明高層外墻面磚共計32000m2，外墻真石漆共計575m2。

突破口：項目團隊獲得招標(biāo)文件后項目經(jīng)理第一時間組織相關(guān)技術(shù)、施工、商務(wù)人員開會研究，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)清單的錯漏。根據(jù)項目經(jīng)理的施工經(jīng)驗分析，當(dāng)?shù)刂鞍l(fā)生多起外墻面磚脫落事故，以及其他多地已發(fā)文禁止采用瓷質(zhì)面磚進行外墻飾面，同時考察周邊項目發(fā)現(xiàn)真石漆外墻正在普遍被應(yīng)用，預(yù)計在外墻施工時，工程會取消原面磚外墻面而用真石漆代替。

采用不平衡報價策略：公司立即決定對外墻進行不平衡報價，在保證合同總價不變的情況下，對外墻面磚報低價60元/m2，而后期可能會施工的真石漆外墻適當(dāng)報高價，但根據(jù)經(jīng)驗判定，如果大面施工的話，業(yè)主單位會對真石漆的品質(zhì)有較高的要求，暫時策略性的報低價70元/m2，后期在施工時可以向甲方提出重新認(rèn)價，對于定額計價明顯較低的其他項目適當(dāng)報高價，從而拉平整體報價。

施工過程中的應(yīng)對措施：一方面項目部針對外墻面磚容易脫落及政府不推行高層外墻使用面磚為由發(fā)文向甲方提出更改外墻材料的申請，另一方面項目的材料采購人員提前聯(lián)系外墻真石漆供貨商，市場詢價，對真石漆的材質(zhì)進行調(diào)查。業(yè)主單位收到申請后，由于時間比較緊迫，立馬同意更換外墻材料，要求設(shè)計院對外墻材料進行重新設(shè)計，設(shè)計院重新設(shè)計的外墻為外墻仿石漆、外墻多彩漆。根據(jù)合同約定，變更項目的單價如果原清單內(nèi)約定有單價參照原單價。由于原投標(biāo)報價外墻真石漆單價也較低，項目以真石漆涉及的范圍大，原真石漆干縮性大，容易開裂，掉色等會造成不利影響原因，要求業(yè)主單位更換外墻涂料材料。項目利用前期調(diào)研的資料向業(yè)主單位推薦了較好的外墻涂料供貨商，最終甲方認(rèn)可了我單位推薦的材料，并對材料進行了重新認(rèn)價，從新認(rèn)價為82.3元/m2，而實際施工成本為60元/m2。

不平衡報價實現(xiàn)的結(jié)果：

（一）、投標(biāo)報價

本工程外墻共計45668m2，項目利用不平衡報價以及管理中的各種策略實現(xiàn)了低價中標(biāo)的面磚變成高價外墻涂料，最終盈利了101萬元。

3 結(jié)束語

上述案例說明了在項目管理中如何更好的利用不平衡報價，因此，在項目的投標(biāo)階段就要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，利用各種技巧為項目取得更多的收益，在激烈的競標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻：

[1] 尹貽林，錢坤. 承包商基于變更預(yù)期的不平衡報價策略研究[J]. 工程管理學(xué)報，2013.

[2] 李建峰，熊清源，李偉，李曉釧. 不平衡報價模式及其防范對策研究[J]. 四川建筑科學(xué)研究，2006.