企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

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【摘 要】 營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一種形式，企業(yè)在營(yíng)銷的過程中可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。當(dāng)今社會(huì)，營(yíng)銷的種類形式多樣，營(yíng)銷方式也是如此，但作為常見的就是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這兩種方式。如果企業(yè)能有效的運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)將創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，而且也會(huì)更好的發(fā)展。因此，企業(yè)要區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)重視，在運(yùn)用這兩種營(yíng)銷方式的過程中，處理好二者之間的關(guān)系，對(duì)營(yíng)銷人員加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案，這樣企業(yè)才能運(yùn)用這兩種營(yíng)銷方式提升經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】 區(qū)域；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

[Abstract] Marketing is a form of enterprise development， enterprises can maximize economic benefits in the process of marketing. Nowadays， the types of marketing are various， and so are marketing methods， but as a common way， regional marketing and enterprise marketing are two ways. If enterprises can effectively use regional marketing and enterprise marketing， enterprises will create more economic benefits， but also better development. Therefore， enterprises should pay more attention to regional marketing and enterprise marketing. In the process of applying these two marketing methods， they should handle the relationship between them and strengthen technical guidance to marketers. And training， the establishment of scientific marketing plan， so that enterprises can use these two marketing methods to improve economic efficiency.

[Keywords] region； enterprise； marketing

1 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析

1.1 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

作為市場(chǎng)體系的關(guān)鍵部分，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)我國(guó)整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有影響。我國(guó)市場(chǎng)體系中包含著很多經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)就是其中之一。研究顯示，區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)生主要和自然環(huán)境和人文環(huán)境中有著密切的聯(lián)系。因此，區(qū)域市場(chǎng)在營(yíng)銷的過程中需要根據(jù)相關(guān)的要求，對(duì)不同區(qū)域劃分營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，這樣區(qū)域市場(chǎng)才會(huì)在市場(chǎng)體系中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也被稱之為市場(chǎng)學(xué)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于企業(yè)發(fā)展較為普遍的一種營(yíng)銷方式，主要是企業(yè)將產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在發(fā)展的過程中需要進(jìn)行交易，而交易既可以讓企業(yè)獲利，也能讓對(duì)方受益。實(shí)際上，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，消費(fèi)者通過購(gòu)買商品，滿足自身對(duì)物質(zhì)的需求，而企業(yè)也在此過程中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏，這也十分有助于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2 關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)影響和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的異同點(diǎn)分析

2.1 以市場(chǎng)營(yíng)銷為主，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物意識(shí)

通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析，從中發(fā)現(xiàn)，兩者都是以市場(chǎng)營(yíng)銷為主導(dǎo)，在營(yíng)銷的過程中，企業(yè)開始不斷的打造優(yōu)質(zhì)的品牌，樹立良好的形象，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以受到人們的廣泛關(guān)注，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物意識(shí)，這樣企業(yè)就可以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并在未來穩(wěn)定的發(fā)展。

2.2 注重長(zhǎng)期發(fā)展，尊重客戶利益

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。因此，兩者在營(yíng)銷時(shí)都具有長(zhǎng)期營(yíng)銷的發(fā)展觀念，只有長(zhǎng)期營(yíng)銷，兩種營(yíng)銷方式才能市場(chǎng)中鞏固地位，而且企業(yè)在運(yùn)用兩種營(yíng)銷模式的過程中，企業(yè)應(yīng)尊重客戶的利益，爭(zhēng)取在營(yíng)銷的過程中獲得更多的客戶。

2.3 營(yíng)銷過程公平公正

無論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)在運(yùn)用這兩種營(yíng)銷方式的過程中都是通過與其同行競(jìng)爭(zhēng)，才贏得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。企業(yè)在展開市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要能不斷的結(jié)合產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷情況，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，與對(duì)手公平競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)良好的文化形象。

2.4 不同點(diǎn)

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)影響最為明顯的差異就是營(yíng)銷主體存在區(qū)別。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要是區(qū)域?yàn)橹?，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則以企業(yè)內(nèi)部為主。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要為創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)效益，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則為自身的利益。其次，則是產(chǎn)品的不同，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)營(yíng)自然風(fēng)光、特產(chǎn)資源。企業(yè)以營(yíng)銷實(shí)際產(chǎn)品為主。此外，定位之間的差異，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷注重打造生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。兩種營(yíng)銷模式存在的差異性，充分說明兩種營(yíng)銷模式存在相互制約的關(guān)系。

3 關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系分析

3.1 形象宣傳

企業(yè)形象一直以來都對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有影響，如果一個(gè)企業(yè)缺乏良好的形象，將很難在市場(chǎng)中占據(jù)穩(wěn)定的位置，而且也無法吸引消費(fèi)者的注意，這樣企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中必須要做好企業(yè)文化宣傳，樹立較好的企業(yè)形象。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業(yè)形象時(shí)可以舉報(bào)青島啤酒節(jié)，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴(kuò)大青島啤酒的名聲，也帶動(dòng)青島經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

3.2 市場(chǎng)推廣

企業(yè)在展開市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要有效的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣，讓區(qū)域市場(chǎng)推廣和企業(yè)市場(chǎng)推廣相互促進(jìn)和扶持。例如：著名的“泥人張”現(xiàn)已被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，而傳承“泥人張”的企業(yè)可以借此宣傳企業(yè)文化，科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這樣就可以有效的提升企業(yè)的知名度，既傳承了中華非物質(zhì)文化，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.3 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

企業(yè)展開市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的就是為了獲取經(jīng)濟(jì)效益。因此，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在展開時(shí)都應(yīng)以盈利為目的。否則，市場(chǎng)營(yíng)銷將顯得毫無意義。例如：聯(lián)通集團(tuán)在發(fā)展的過程中，既提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益，也有效的帶動(dòng)了北京的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷兩者相互促進(jìn)，相互彌補(bǔ)。企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)掌握兩者的關(guān)系，這樣在未來才能更好的發(fā)展。

3.4 兩者的營(yíng)銷本質(zhì)

3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)重要的基礎(chǔ)

從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，營(yíng)銷是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、贏得市場(chǎng)份額的必要營(yíng)銷手段。因此，區(qū)域營(yíng)銷應(yīng)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況。

3.4.2 營(yíng)銷活動(dòng)面向客戶需求

營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)是最大限度地滿足客戶的需求和相關(guān)愿望。作為主要消費(fèi)者，客戶可以促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)換。營(yíng)銷人員在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須以顧客為中心，通過具體的營(yíng)銷活動(dòng)來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從這一點(diǎn)開始，相應(yīng)的營(yíng)銷手段和措施能夠更好地滿足客戶實(shí)施消費(fèi)者行為的愿望和需求。

3.4.3 使用合理的促進(jìn)手段

營(yíng)銷活動(dòng)是將商品價(jià)值的利用盡快轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值的過程。營(yíng)銷人員必須運(yùn)用相關(guān)的營(yíng)銷手段，將相應(yīng)的商品信息傳遞給消費(fèi)者，以滿足和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高特定的銷售業(yè)績(jī)。

3.4.4 最大限度地實(shí)現(xiàn)雙贏成果

雙贏是營(yíng)銷活動(dòng)的根本目標(biāo)。企業(yè)和區(qū)域營(yíng)銷者在通過營(yíng)銷活動(dòng)獲利的同時(shí)，要考慮到消費(fèi)者的利益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們看到了許多盲目追求利潤(rùn)最大化和忽視消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的例子。

4 結(jié)束語

總而言之，在研究區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系時(shí)，企業(yè)必須要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為主，完善市場(chǎng)營(yíng)銷方案。企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷人員加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，構(gòu)建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣才能有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率。與此同時(shí)，企業(yè)要想有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)還需要與其他企業(yè)加強(qiáng)合作。企業(yè)必須要有效的運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，從而創(chuàng)建更好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，實(shí)現(xiàn)區(qū)域與市場(chǎng)共同發(fā)展。

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