淺析高校體育賽事的塑造營(yíng)銷

張新峰

摘要：近年來(lái)，體育賽事的發(fā)展逐漸成為熱門話題，高校體育賽事作為體育賽事的重要組成部分，也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在當(dāng)前的高校發(fā)展中，體育賽事不再只是普通的體育競(jìng)技類活動(dòng)，而是成為高校之間相互競(jìng)爭(zhēng)的隱性資產(chǎn)之一。想要具有競(jìng)爭(zhēng)力，樹立高校體育賽事的品牌是當(dāng)前贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心之一。因此體育賽事品牌的塑造與發(fā)展也成為高校體育賽事發(fā)展的必然趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：高校;體育賽事;營(yíng)銷

一、加快高校體育賽事的市場(chǎng)化進(jìn)程

高校體育賽事注重品牌的塑造和發(fā)展，就必然會(huì)形成市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對(duì)于高校體育賽事來(lái)說(shuō)也是必然的發(fā)展路線。在進(jìn)行市場(chǎng)化的過(guò)程中，高校體育賽事需要不斷挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，以自身的優(yōu)勢(shì)和魅力來(lái)營(yíng)銷自己，而不是等著企業(yè)過(guò)來(lái)自己贊助，需要變被動(dòng)為主動(dòng)，積極向市場(chǎng)化發(fā)展邁進(jìn)。根據(jù)自身的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行多元化的發(fā)展趨勢(shì)，如教學(xué)的實(shí)踐性，體育賽事場(chǎng)地的利用程度，學(xué)校的身份進(jìn)行市場(chǎng)化的推廣，降低一部分的商業(yè)程度，同時(shí)促進(jìn)市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、加強(qiáng)對(duì)體育賽事的宣傳

體育賽事想要獲得更多的觀眾支持，離不開賽前的宣傳，而宣傳也需要資金的支持，而體育贊助在投入資金的同時(shí)也要看賽事的宣傳效果以及最后給予自己的反饋結(jié)果是否具有效益，許多體育贊助在進(jìn)行體育賽事贊助時(shí)，都需要對(duì)當(dāng)前的體育賽事進(jìn)行分析，確定自己的品牌宣傳是否與高校體育賽事品牌具有契合度。體育贊助是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的重要手段之一，贊助商通過(guò)高校體育賽事平臺(tái)進(jìn)行自身的品牌宣傳，提高知名度，高校通過(guò)贊助商的資金進(jìn)行合理的賽事推廣等等，兩者的合作相互之間可以提供更多的利益。

雙方在合作時(shí)也需要認(rèn)真考慮兩者的聯(lián)合是否能帶來(lái)效益，我們舉個(gè)例子，在體育賽事的品牌中，運(yùn)動(dòng)的飲食、器材、服飾等都是與賽事相關(guān)的，兩者的聯(lián)合會(huì)產(chǎn)生的影響會(huì)成倍的擴(kuò)大，同時(shí)對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)也是具有說(shuō)服性的;但若是有嬰兒用品等就會(huì)引來(lái)不適感，觀眾對(duì)于這樣的贊助和賽事會(huì)產(chǎn)生一種不專業(yè)的印象，對(duì)兩個(gè)品牌的發(fā)展都是不利的。

三、開發(fā)體育賽事的衍生品

體育賽事的開展可以帶動(dòng)很多資源，這些資源在帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也可以傳播體育賽事文化。體育賽事在不影響賽事的正常進(jìn)行下，可以進(jìn)行一定的衍生，這樣有利于賽事和企業(yè)的宣傳。如今的市場(chǎng)發(fā)展中，衍生品已經(jīng)逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這意味著人們對(duì)于事物的喜愛己經(jīng)逐漸趨向于將它帶回家。在這一點(diǎn)上我們?cè)诼糜?、?dòng)漫、體育、餐飲等等行業(yè)中都能看到衍生品的發(fā)展。

在進(jìn)行體育賽事衍生品的發(fā)展中，首先需要對(duì)其進(jìn)行定位，衍生品在當(dāng)前的發(fā)展中不僅僅是附屬，更是一種宣傳，因此體育賽事的衍生品開發(fā)需要有明確的目標(biāo)和制作團(tuán)隊(duì)。高校體育賽事在開發(fā)衍生品時(shí)，首先要先確定針對(duì)的受眾群，了解受眾群的喜好，結(jié)合賽事的文化和自身的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。每個(gè)高校的校隊(duì)要有自己的衍生品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)初期主要針對(duì)的受眾群可以是自己的學(xué)生，當(dāng)校隊(duì)具有一定的規(guī)模和地位時(shí)，就可以擴(kuò)大受眾人群。就像在奧運(yùn)會(huì)時(shí)，每一屆奧運(yùn)會(huì)都有自己的衍生品，如衣服，日用品，紀(jì)念品等等，但是相對(duì)應(yīng)的各個(gè)國(guó)家也會(huì)根據(jù)自己國(guó)家的特點(diǎn)結(jié)合當(dāng)屆奧運(yùn)會(huì)的LOGO設(shè)計(jì)出屬于自己的衍生品，如在會(huì)場(chǎng)中各個(gè)國(guó)家觀眾穿的衣服、以及手中拿的旗子等。高校在體育賽事的衍生品設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)也可以以此作為借鑒，重點(diǎn)是特色和標(biāo)志。

所以在體育賽事衍生品開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，可以從兩方面考慮，一方面主辦方在進(jìn)行賽事籌劃時(shí)，確定好賽事的文化主題和精神，根據(jù)這些來(lái)設(shè)計(jì)屬于賽事的衍生物，如服裝、帽子、紀(jì)念品、吉祥物等等;另一方面，各個(gè)高校也可以考慮生產(chǎn)屬于自己特色的體育賽事的衍生品，考慮當(dāng)屆的賽事的主題，結(jié)合自己學(xué)校的特色，然后單獨(dú)設(shè)計(jì)出屬于自己的學(xué)校的衍生品。除此之外，在考慮開發(fā)和衍生附屬產(chǎn)品的因素還有很多，例如舉辦比賽的時(shí)候處在什么季節(jié)，比賽的項(xiàng)目特色，

分別針對(duì)男女受眾群的衍生品等等。這些衍生品的開發(fā)可以增加體育賽事的收入，宣傳口號(hào)和文化，無(wú)形中增加體育賽事品牌的塑造。盡管衍生品最初是以附屬的形式出現(xiàn)，但是在不斷的發(fā)展中，它已經(jīng)成為一種主體代表，是人們關(guān)于這個(gè)賽事的喜愛和紀(jì)念，也是對(duì)它的認(rèn)可和推崇。

四、挖掘傳播媒介的推廣潛力

我國(guó)體育賽事在宣傳方面有待加強(qiáng)，從目前的高校體育賽事上看，除了CUBA， CUFL等己經(jīng)形成品牌的賽事已經(jīng)有相對(duì)固定的賽事時(shí)間，每年到了賽季的時(shí)候就會(huì)有固定的觀眾群關(guān)注，此外加上品牌的效應(yīng)，參賽的高校越來(lái)越多，國(guó)家也有意扶持，因此在賽事的宣傳上有所擴(kuò)展，通過(guò)各種媒介手段進(jìn)行賽事的宣傳。以我國(guó)的社會(huì)構(gòu)成模式，想要讓人們對(duì)體育賽事的關(guān)注度有所增加，離不開國(guó)家的扶持和宣傳。

五、拓寬高校體育經(jīng)費(fèi)資源渠道

物質(zhì)是一切發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，體育物質(zhì)文化作為體育文化的硬件條件，是保障體育賽事正常發(fā)展的保障。如今高校體育賽事逐漸受到重視，投資到體育物質(zhì)上的資金越來(lái)越多，場(chǎng)地的擴(kuò)大和建設(shè)，以及體育器材設(shè)施的完善都增加了學(xué)生們對(duì)于體育的熱愛程度。但是這些物質(zhì)文化主要是以大眾為主，一些其他的冷門項(xiàng)目學(xué)校無(wú)法給予實(shí)施，這就需要社會(huì)的物質(zhì)提供，如賽艇、拓展、射擊等賽事。只有物質(zhì)上得以完善，體育賽事才能正常運(yùn)作，學(xué)生們有足夠的場(chǎng)地和設(shè)施練習(xí)，才有機(jī)會(huì)參加更多的高校體育比賽。對(duì)于學(xué)校而言，物質(zhì)環(huán)境的改善也為學(xué)校贏來(lái)更多的知名度，可以舉辦和吸引更多的賽事。

體育賽事本身就需要有經(jīng)費(fèi)的支持，作為高校中的體育賽事有著自己的特殊身份，不能完全將其作為純粹的體育賽事，因?yàn)樗且愿咝榛A(chǔ)。而高校的經(jīng)費(fèi)主要是由國(guó)家財(cái)政撥款，高校中需要經(jīng)費(fèi)的地方很多，因此對(duì)體育賽事的撥款也是有限的，這就直接導(dǎo)致了運(yùn)動(dòng)員在場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)器材上的短缺，.難以滿足參加比賽的大學(xué)生的需求，這也在無(wú)形中為高校體育賽事的發(fā)展造成了阻礙、因此將體育賽事品牌推向市場(chǎng)，與社會(huì)企業(yè)相互結(jié)合，獲得資金的來(lái)源，豐富硬件設(shè)施，不過(guò)這樣也就意味著高校的體育賽事不能完全按照高校的意愿進(jìn)行，還需要考慮到與之合作的企業(yè)，在管理制度上需要有所調(diào)整，這在國(guó)外的高校體育賽事品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展中有所體現(xiàn)。

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