企徒體育：用五年影響100萬(wàn)人去戈壁

胡二伙

“企徒速度”可能是近幾年被商學(xué)院提及最多的名詞之一。

這是一個(gè)由64人組成的“草臺(tái)班子”，1人出資1萬(wàn)元眾籌起來(lái)的企業(yè)。自誕生以來(lái)的700余天里，它平均一天超越一個(gè)戶外旅游公司，2年的銷售規(guī)模趕上一家發(fā)展10年的傳統(tǒng)企業(yè)，而且沒(méi)有一個(gè)銷售人員。

通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”“千車萬(wàn)人自駕新疆”“NODE星球戈壁嘉年華”等活動(dòng)IP，實(shí)現(xiàn)10000人去戶外徒步旅行，進(jìn)而將企業(yè)家精神和健康生活方式這種抽象概念轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)道德和經(jīng)營(yíng)的知行合一。

一個(gè)超級(jí)新物種正在浮出水面。

一群人的戈壁

干旱，鹽堿地，戈壁灘。不到敦煌，很難體會(huì)到那種近乎絕望的荒涼。

這是趙超第一次來(lái)敦煌，他將帶隊(duì)108人，花費(fèi)4天3夜.徒步走完108公里的戈壁。在這之前，他從小身體贏弱，戶外活動(dòng)僅是騎過(guò)共享單車。改變他和他的生活方式，源于一次說(shuō)走就走的旅行。

2016年，趙超和50多位社群領(lǐng)袖，在云南麗江一家由他們眾籌的客棧里，展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于“如何通過(guò)個(gè)人增強(qiáng)民宿影響力”的頭腦風(fēng)暴。

其中一個(gè)人提議以“眾籌+徒步”的形式，打造“重走徒步茶馬古道”。這個(gè)新奇的想法得到所有人的贊同。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)50多位社群領(lǐng)袖發(fā)起，竟然成功邀請(qǐng)來(lái)260多人，活動(dòng)最后很成功。

2016年6月，趙超第一次去戈壁徒步，由于良好的體驗(yàn)感，在路上就決定成立企徒體育，并有充足的理由：第一，中國(guó)旅游市場(chǎng)方興未艾，需求量正在上升；第二，眾籌+精品路線IP這種模式，沒(méi)有一家公司專門(mén)在做；第三，成功創(chuàng)辦過(guò)同籌網(wǎng)，有豐富的社群經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)；第四。戶外體育旅游行業(yè)零散，產(chǎn)業(yè)上下游沒(méi)有打通。

這個(gè)想法得到了64位徒友的支持，他們把錢(qián)投入這個(gè)前途未卜的新公司，“走過(guò)大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，只有走過(guò)戈壁的人感觸最深。

地域?qū)θ说挠绊懯菬o(wú)聲的。第一次走戈壁之際，有一位來(lái)自江蘇的企業(yè)家感動(dòng)過(guò)趙超，“當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道，因?yàn)楝F(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力幾乎讓他喘不過(guò)氣來(lái)”，所有人的想法都是，他年齡最長(zhǎng)，而且體重超過(guò)200斤，肯定走不完全程。

但是，他出乎所有人預(yù)料第一次就走完了全程，還連續(xù)參加了6次戈壁徒步，最后成為企徒體育的股東之一。突破自我，走戈壁給了他最大的內(nèi)心力量，他的企業(yè)也在徒步期間慢慢轉(zhuǎn)危為安。

“你有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想吸引了很多氣質(zhì)相投的人，最后獲得內(nèi)心的力量”。這就是企徒體育的價(jià)值。和“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克的火星夢(mèng)一樣，趙超也相信，“如果宇宙有氧氣，我們也能把它徒步走完。”

企徒體育不是拼多多

幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，趙超卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：人數(shù)在減少，單一活動(dòng)很難規(guī)?；?。

他決定突破這種天花板。嘗試把10場(chǎng)單一活動(dòng)做成1場(chǎng)大型IP活動(dòng)，打造一種新的企業(yè)家社交方式。從戈壁、沙漠到熱帶雨林等自然IP線路，再到茶馬吉道、絲綢之路和重走長(zhǎng)征路等文化IP線路，僅僅2017年就在全國(guó)打造了11條精品線路。

隨后，通過(guò)社群眾籌將現(xiàn)有客戶進(jìn)行裂變傳播，從而挖掘到背后的客戶。傳統(tǒng)企業(yè)依賴于銷售，而企徒體育卻沒(méi)有1名銷售人員。

社群眾籌模式并不神秘。即以社交為載體，以信任為背書(shū)，熟人用一個(gè)“小紅包”的方式支持你完成夢(mèng)想，你通過(guò)完成夢(mèng)想以禮物等方式感謝支持你的人。

有人質(zhì)疑，說(shuō)企徒體育通過(guò)誘導(dǎo)分享，是戶外活動(dòng)版的拼多多，是微信“病毒”。但趙超不這么認(rèn)為，“首先，參與者都是企業(yè)家群體，他們不缺錢(qián)，只是希望通過(guò)眾籌證明自己的影響力；其次，這是自我人際關(guān)系的重塑，是激活朋友圈社交的一種方式；最后，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)傳播，這是一種創(chuàng)新，怎么能說(shuō)是‘病毒呢？”

通過(guò)融合“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游+社交”的模式，企徒體育開(kāi)始浮出水面，而其中最有影響力的當(dāng)屬“千人走戈壁”。

但是，要組織1000人去戈壁徒步，交通成了第一個(gè)阻礙。在第一屆千人走戈壁期間，敦煌機(jī)場(chǎng)由于維修而臨時(shí)關(guān)閉，為了來(lái)這里，有的人坐了兩天的綠皮火車，還有的人自駕了2000多公里。

其次，線路多數(shù)為未開(kāi)發(fā)地區(qū)。比如在戈壁最容易出現(xiàn)沙塵暴，輕則吹走帳篷，重則影響行程，怎么進(jìn)行預(yù)警備案成為重中之重。

每到一個(gè)地方辦活動(dòng)。還需要和當(dāng)?shù)卣蚪坏?。趙超就給敦煌政府提議，策劃徒步節(jié)成為敦煌的城市新名片，把企徒體育的活動(dòng)植入進(jìn)去。

第一屆千人走戈壁下來(lái)，趙超突然意識(shí)到企徒體育火了。6000多人報(bào)名，17萬(wàn)人通過(guò)眾籌支持，最終來(lái)自8個(gè)國(guó)家的1300多人來(lái)到敦煌。年齡最小的6歲，最大的72歲，甚至還有拄著雙拐的殘疾人。

作為企徒體育的首席體驗(yàn)官，趙超還記得，第一屆千人走戈壁的時(shí)候，工作人員還是用本子手記的方式記錄，而第二屆千人走戈壁已經(jīng)人手一臺(tái)智能穿戴設(shè)備。

企徒體育在進(jìn)化，它不僅僅是一個(gè)個(gè)賽事，而是一個(gè)企業(yè)家圈層的交流平臺(tái)，以及一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游”的范本。

下一步，趙超賦予了企徒體育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基礎(chǔ)設(shè)施。為中國(guó)步道系統(tǒng)和戶外營(yíng)地制定標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)5年，趙超希望帶領(lǐng)100萬(wàn)人去戶外，為重新定義中國(guó)人的戶外生活而努力。

做企業(yè)和做企業(yè)家

順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不投。那些一年創(chuàng)立、兩年融資、三年上市的創(chuàng)業(yè)神話，其實(shí)都是成功者包裝出來(lái)的“毒藥”。從第一屆千人走戈壁成功之后，趙超就享受過(guò)多次“資本的誘惑”。

但在他的認(rèn)知里，不賺錢(qián)的企業(yè)就是耍流氓，這和快與慢無(wú)關(guān)。他時(shí)常追問(wèn)自己：企徒體育進(jìn)入一個(gè)利基市場(chǎng)卻無(wú)對(duì)手。究竟是因?yàn)榇笃髽I(yè)不想做而小企業(yè)又做不了。還是確實(shí)自己已經(jīng)把防火墻筑到極致？

答案都不是。類似企徒體育這樣的新興行業(yè)，往往市場(chǎng)教育成本昂貴。在大多數(shù)利益驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)看來(lái)，實(shí)在是費(fèi)力又不討好?！跋胂罅Σ粔颉薄?/p>

真的是想象力不夠嗎？據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)體育旅游規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3000億元。而只專注于企業(yè)家群體的企徒體育，僅2018年上半年?duì)I收就達(dá)到2 500多萬(wàn)元，超過(guò)中國(guó)多數(shù)上市企業(yè)。

不是想象力不夠，而是行業(yè)的不成熟造成種種亂象。

比如，一些八竿子打不到的眾籌平臺(tái)，紛紛推出戈壁徒步計(jì)劃，利用已有的渠道優(yōu)勢(shì)，把人組織起來(lái)再轉(zhuǎn)手給當(dāng)?shù)氐牡亟由纾嵢〔顑r(jià)。

不僅如此，市場(chǎng)上諸如“眾徒體育”“戈徒體育”和“企聯(lián)體育”等企業(yè)，如草莽般拔地而起。不僅名字模仿企徒體育，有的還在產(chǎn)品上直接抄襲“千人走戈壁”。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，為了牟取暴利，價(jià)格戰(zhàn)成為殺向?qū)κ值奈淦鳎百I一贈(zèng)一”“積分兌換”等促銷樂(lè)此不疲，最后羊毛出在豬身上，途中增加強(qiáng)制消費(fèi)，傷害的還是消費(fèi)者。

劣幣驅(qū)逐良幣，趙超看不慣，“既然沒(méi)人做費(fèi)力不討好的事，那就讓企徒體育來(lái)?！逼笸襟w育通過(guò)徒步不斷號(hào)召企業(yè)家關(guān)注健康，以正道、利他、共贏、共生的企業(yè)價(jià)值觀影響更多人。

電影《一代宗師》有一句經(jīng)典臺(tái)詞：見(jiàn)自己、見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生。在趙超看來(lái)，不僅習(xí)武之人有這三個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也大致如此?！白銎髽I(yè)遠(yuǎn)比做企業(yè)家重要。”