格斗機(jī)器人，火花四濺

蔣虹霞

轟鳴四響的機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)，被打落的零件滿(mǎn)場(chǎng)飛舞。機(jī)器相撞進(jìn)發(fā)出來(lái)的除了火花、荷爾蒙，還有一條格斗機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈。

只聽(tīng)“三，二，一！”哨聲剛落，144平方米的六邊形玻璃艙內(nèi)，兩個(gè)圓形機(jī)器人已經(jīng)利落開(kāi)打?！皼Q賽開(kāi)始了，天吶！

‘廢鐵2S沖上去了，但是自己卻被掀翻了！”解說(shuō)員還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，轟鳴四響的武器轉(zhuǎn)動(dòng)，“廢鐵2s”被掀翻在地，起來(lái)繼續(xù)旋轉(zhuǎn)著向旁邊的“廢鐵3”發(fā)起進(jìn)攻，金屬相互碰撞，火花四濺，打落的零件滿(mǎn)場(chǎng)飛舞……玻璃艙外，雙方選手緊盯著自己的機(jī)器人，手指在遙控器上不停地飛舞。

這是8月舉辦的第三屆“國(guó)際機(jī)器人嘉年華”極戰(zhàn)世界杯全明星挑戰(zhàn)賽冠軍爭(zhēng)奪賽現(xiàn)場(chǎng)，參與者既有全球最頂尖機(jī)器人格斗競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)，也有普通的格斗機(jī)器人愛(ài)好者。

格斗機(jī)器人起源于上世紀(jì)90年代，一位名為馬克·索普的特效道具設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)遙控吸塵器的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)器故障，吸塵器把家中破壞得亂七八糟。他因此得到靈感，開(kāi)始嘗試設(shè)計(jì)具有“攻擊力”的機(jī)器人。

如今，機(jī)器人格斗正在向競(jìng)技娛樂(lè)方向發(fā)展，用粉絲經(jīng)濟(jì)、賽事IP撬動(dòng)一個(gè)全新的體育+娛樂(lè)市場(chǎng)。

現(xiàn)實(shí)版“高達(dá)”

招俊健是狂熱的機(jī)甲愛(ài)好者，喜歡高達(dá)和機(jī)甲科幻片。2015年，正值機(jī)器人創(chuàng)業(yè)風(fēng)口正盛，硬件創(chuàng)業(yè)孵化器總投資額的三分之一都進(jìn)入了機(jī)器人行業(yè)。但不同于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司緊盯服務(wù)機(jī)器人和工業(yè)機(jī)器人，招俊健創(chuàng)立了工匠社，瞄準(zhǔn)桌面格斗機(jī)器人這一市場(chǎng)空白。

在此之前，格斗機(jī)器人僅流行于重度玩家內(nèi)部，追求獨(dú)特性與技術(shù)性，因此機(jī)器人形態(tài)各異、組裝復(fù)雜。要將格斗機(jī)器人推向大眾，就必須跳出“專(zhuān)業(yè)化”，結(jié)構(gòu)必須簡(jiǎn)單易懂，裝配方便，并且能夠量產(chǎn)。

格斗比賽對(duì)機(jī)器人的靈活性、穩(wěn)定性都有較高的要求，工匠社在一開(kāi)始就被卡在了“格斗機(jī)器人應(yīng)該長(zhǎng)什么樣？”這個(gè)問(wèn)題上，人形的，蜘蛛形的，還是球狀？在對(duì)大量潛在玩家進(jìn)行調(diào)研之后。才確定了第一代格斗機(jī)器人Ganker的形態(tài)：一個(gè)20厘米高，有著4條腿的類(lèi)人形機(jī)器人。工匠社將機(jī)器人化整為零，模塊化、獨(dú)立化，既方便玩家自由裝配拆卸和程序設(shè)計(jì)。增添了娛樂(lè)性和互動(dòng)性；同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器人也相對(duì)容易進(jìn)行批量生產(chǎn)。

工匠社雖然是一家技術(shù)型公司。但它主要面對(duì)C端用戶(hù)，就得想方設(shè)法地提高自己的粉絲黏性。為此，工匠社成立了自己的粉絲俱樂(lè)部，并定期舉辦全球涂裝大賽。將工匠社的玩家們，甚至是機(jī)甲愛(ài)好者都聚集起來(lái)，為他們提供一個(gè)技術(shù)交流、娛樂(lè)的場(chǎng)景，打造“歸屬感”。

目前，工匠社共有兩款格斗機(jī)器人產(chǎn)品。GANKER和GEIO，國(guó)內(nèi)零售價(jià)分別為2580元和1288元。整機(jī)銷(xiāo)售是工匠社的主要營(yíng)收來(lái)源，另外，機(jī)器人格斗過(guò)程中會(huì)有零件損耗，因此工匠社也銷(xiāo)售元器件。

在銷(xiāo)售渠道方面，除了官方微信之外。工匠社在線(xiàn)下與蘇寧、國(guó)美以及各種智能硬件門(mén)店建立了合作。此外，工匠社也在積極嘗試一些新的渠道合作模式。比如。與愛(ài)奇藝旗下綜藝節(jié)目合作。成為其線(xiàn)下授權(quán)產(chǎn)品。綜藝節(jié)目無(wú)法給予消費(fèi)者擁有感和參與感。而工匠社的產(chǎn)品可以很好地彌補(bǔ)這一塊。

相比剛起步的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外的格斗機(jī)器人市場(chǎng)更加完善、成熟，機(jī)器人玩具消費(fèi)也更普遍化。因此，2017年工匠社開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，主要出口北美、西歐和東南亞等地區(qū)，其海外業(yè)務(wù)占據(jù)總營(yíng)收的6成。

格斗，準(zhǔn)備！

與招俊健選擇從格斗機(jī)器人上游入手不同的是，張宏飛從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了機(jī)器人格斗賽，并將其作為一門(mén)娛樂(lè)性體育賽事來(lái)運(yùn)營(yíng)。目前，張宏飛所創(chuàng)立的極戰(zhàn)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)機(jī)器人格斗賽事運(yùn)營(yíng)的佼佼者。

機(jī)器人格斗賽，最初是由一些機(jī)器人技術(shù)控和創(chuàng)客出于興趣愛(ài)好所催生出來(lái)的新事物。1998年，英國(guó)TNN電視臺(tái)首次將其作為科普類(lèi)游戲搬上熒屏——《機(jī)器人大擂臺(tái)》。雖然經(jīng)過(guò)了20年的發(fā)展。但歐美市場(chǎng)的機(jī)器人格斗賽仍然難以商業(yè)化。究其原因，一方面，歐美格斗機(jī)器人賽事經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成專(zhuān)業(yè)化程度較高的玩家群體，他們能夠在現(xiàn)有模式中滿(mǎn)足自己的興趣，缺乏商業(yè)化的動(dòng)力；另一方面。足球、籃球等傳統(tǒng)體育賽事在歐美市場(chǎng)的商業(yè)化力量過(guò)于強(qiáng)大，新型賽事很難脫穎而出。

反觀國(guó)內(nèi)，尚處起步階段的格斗機(jī)器人賽事還未形成足夠規(guī)模的受眾群體，有很大的增量空間，這為機(jī)器人競(jìng)技的商業(yè)化提供了很強(qiáng)的動(dòng)力。更為重要的是，中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正值風(fēng)口，對(duì)格斗機(jī)器人商業(yè)化而言，也起到了強(qiáng)心劑的作用。

而張宏飛面臨的問(wèn)題是，如何把這樣一個(gè)小眾賽事變得大眾化，進(jìn)而賦予商業(yè)價(jià)值？

2014年起，極戰(zhàn)向國(guó)內(nèi)全面引入機(jī)器人格斗競(jìng)技。目前，極戰(zhàn)已經(jīng)構(gòu)建了完備的格斗機(jī)器人賽事體系的賽事標(biāo)準(zhǔn)。極戰(zhàn)的主打賽事IP為FMB和迷你機(jī)器人格斗大賽MechBattle。其中，F(xiàn)MB旗下又包括FMB無(wú)限制機(jī)器人格斗錦標(biāo)賽、無(wú)限制機(jī)器人格斗職業(yè)聯(lián)賽、無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽世界杯三大品牌賽事。根據(jù)機(jī)器人重量的不同。FMB劃分為1.5kg、15kg、60kg、110kg四個(gè)比賽級(jí)別。比賽用的格斗機(jī)器人必須由玩家或團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)、制造并操控，在特制賽場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行格斗對(duì)抗。

俗話(huà)說(shuō)，內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧。要擴(kuò)大FMB的傳播范圍，還得讓“外行人”看懂比賽，將“專(zhuān)業(yè)化”賽事變得“不專(zhuān)業(yè)化”。對(duì)此，極戰(zhàn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳辛說(shuō)，“就是2臺(tái)機(jī)器在臺(tái)上，3分鐘內(nèi)把對(duì)方干掉，千到不能動(dòng)為止。誰(shuí)輸誰(shuí)贏，一目了然?！?V1式“3分鐘KO”制，大大降低了觀眾的學(xué)習(xí)成本，提高了比賽的可傳播性。

國(guó)內(nèi)機(jī)器人格斗賽事起步晚，缺乏“職業(yè)選手”。極戰(zhàn)便不斷地輸送優(yōu)秀國(guó)內(nèi)選手參加國(guó)際比賽，打出名氣，吸引國(guó)外選手來(lái)參加FMB。并且規(guī)定，機(jī)器人格斗職業(yè)聯(lián)賽MLF的參賽者必須是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上下游的相關(guān)企業(yè)，這些企業(yè)會(huì)出資建立自己的格斗機(jī)器人俱樂(lè)部招募、培育選手。

極戰(zhàn)的盈利方向主要靠商業(yè)贊助。贊助商主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是工具類(lèi)品牌，多以機(jī)器人上下游廠商為主；另一類(lèi)是大眾品牌，包括快消品、教育產(chǎn)品等。贊助金額根據(jù)賽事規(guī)格不同會(huì)有很大的差異，最多的達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)。

今年4月，極戰(zhàn)FMB完成千萬(wàn)美元級(jí)的A輪融資，估值接近1億美元。陳辛希望，極戰(zhàn)能夠利用專(zhuān)業(yè)的賽事平臺(tái)，打造人人皆可參與的機(jī)器人格斗賽事體系。

機(jī)甲愛(ài)上泛娛樂(lè)

除機(jī)器人制造和賽事平臺(tái)外，工匠社和極戰(zhàn)也在積極嘗試更多的格斗機(jī)器人商業(yè)化路徑。比如圍繞機(jī)器人格斗，做青少年教育培訓(xùn)、影視制作、娛樂(lè)游戲等內(nèi)容。力圖打造一個(gè)以科技泛娛樂(lè)為中心的商業(yè)格局。

2018年上半年，《鐵甲雄心》《機(jī)器人爭(zhēng)霸》《這！就是鐵甲》等格斗機(jī)器人綜藝節(jié)目的暴火，將冷冰冰的機(jī)甲以一種更具娛樂(lè)化的方式推到大眾面前，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一股“鐵甲”熱潮。

招俊健明顯感覺(jué)到。相關(guān)綜藝節(jié)目的火熱，讓格斗機(jī)器人的受眾認(rèn)知和渠道都更加成熟了。比如，某些門(mén)店原本不銷(xiāo)售格斗機(jī)器人，但當(dāng)《鐵甲雄心》等綜藝的熱度上來(lái)后，對(duì)方立馬打電話(huà)來(lái)找工匠社談合作。

格斗機(jī)器人開(kāi)始從極客群體走向大眾群體，很多家庭也開(kāi)始關(guān)注。而工匠社和極戰(zhàn)也早已布局青訓(xùn)。在教育培訓(xùn)方面。工匠社主要服務(wù)于B端，為第三方教育機(jī)構(gòu)提供兒童機(jī)器人定制服務(wù)。極戰(zhàn)則以STEM教育理念為基礎(chǔ)，將基礎(chǔ)的機(jī)器人理論與實(shí)踐動(dòng)手、比賽相結(jié)合，打造了一套基于賽事的教育培訓(xùn)體系。目前，極戰(zhàn)的青訓(xùn)營(yíng)已經(jīng)在北京、杭州等城市落地。

綜藝節(jié)目帶來(lái)的利好，也讓格斗機(jī)器人企業(yè)們意識(shí)到泛娛樂(lè)的重要性。在自有原創(chuàng)IP創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，工匠社將聯(lián)合騰訊生態(tài)推出格斗機(jī)器人動(dòng)畫(huà)片，在片中塑造機(jī)器人角色的世界觀，并還原現(xiàn)實(shí)中的機(jī)器人玩法。極戰(zhàn)體育也在積極開(kāi)發(fā)以格斗機(jī)器人為主的娛樂(lè)內(nèi)容，突出娛樂(lè)化元素，擴(kuò)大格斗機(jī)器人賽事的傳播范圍，向大眾化、全民化發(fā)展。

比如，極戰(zhàn)每年舉辦的國(guó)際機(jī)器人嘉年華，在過(guò)去的兩年中，吸引了超過(guò)10萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾。今年，國(guó)際機(jī)器人嘉年華更是受到ChinaJoy助力，增添了“ACG”“跨次元”屬性?！拔覀兿Ｍ鸭文耆A活動(dòng)辦成一個(gè)品牌，像電音節(jié)、火人節(jié)這樣的品牌活動(dòng)，但我們的核心是機(jī)器人。”張宏飛說(shuō)。

當(dāng)然，格斗機(jī)器人的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。通過(guò)格斗機(jī)器人賽事，還會(huì)孕育很多新技術(shù)，這也是極戰(zhàn)的盈利點(diǎn)之一?？拼笥嶏w、科沃斯等企業(yè)都是極戰(zhàn)的合作伙伴，他們會(huì)把自己最新的技術(shù)應(yīng)用到比賽中，通過(guò)競(jìng)技平臺(tái)去驗(yàn)證這項(xiàng)技術(shù)是否能夠開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，或者是反推原有產(chǎn)品的進(jìn)步。

格斗機(jī)器人，背靠著巨大的機(jī)器人和人工智能行業(yè).它的商業(yè)性還沒(méi)有被完全發(fā)掘。但是從制造、銷(xiāo)售，到賽事IP、周邊衍生品.格斗機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷完善?；蛟S不久的將來(lái)，它就是下一個(gè)“F1”。