馮侖

我從1989年開始做生意，將近30年。中國改革開放已經(jīng)40年，這也是民營企業(yè)快速發(fā)展的40年，民營企業(yè)的生存密碼是什么？我把它梳理了一下。

研究民營企業(yè)的“三角模型”

首先，我給出一個研究民營企業(yè)的三角模型：基因、環(huán)境、行為。實際上，研究民營企業(yè)，主要應(yīng)看這三件事。這三件事情可以解開近40年一些民營企業(yè)生生死死的謎底，說清楚就是：

為什么這個老板做不下去了？

為什么這個老板曾經(jīng)很牛，現(xiàn)在不見了？

為什么這個老板沒人注意，他的企業(yè)發(fā)展起來了？

我們要回答的問題就是生死問題，把生死問題搞清楚，就知道自己該怎么活著才更好。

基因

什么叫基因呢？作為一個創(chuàng)業(yè)者，你的經(jīng)歷、家庭背景等因素都可能影響甚至決定你對外部世界的看法（也就是你的三觀）。

價值觀能引導(dǎo)你做出不同的決策，這也是成功的秘訣。如果一個人認(rèn)為炸油餅就是為了賺錢，可能地溝油也敢用，因為成本低，還可能為了口感往里邊再兌點化學(xué)原料。但有個老太太說她從來不用地溝油，在控制成本的同時也保證質(zhì)量。她不做虛假廣告，想和全世界做健康食品的人交朋友。從管理上來看，她也在不斷地改變企業(yè)組織，視品牌為生命。這些錢以外的事情，就是我經(jīng)常提到的“氣氳”。

所以，一個民營企業(yè)要想健康，得有一個好的價值取向，再不斷朝著積極的方向改進組織架構(gòu)和制度。

環(huán)境

環(huán)境是什么呢？當(dāng)然是指體制環(huán)境、市場環(huán)境。我覺得還有個小環(huán)境，就是合伙人團隊。

從1978年到現(xiàn)在，我查了一下法規(guī)，在1992年之前，幾乎沒有。從1992年到2012年這20年的時間里，就產(chǎn)生了幾百個涉及民營企業(yè)的法律文件，所以這就是我們的環(huán)境，給我們畫了個道。

行為

行為就是你的基因?qū)@些環(huán)境的反應(yīng)以及環(huán)境對你基因的改造，最后相互作用就表現(xiàn)為行為。

從大的方面講，無非就是公司戰(zhàn)略、政商關(guān)系，另外對合伙人的態(tài)度，對社會的一些看法，對錢的看法。

所謂行為的變化，最重要的是老板的行為變化。因為民營企業(yè)是資本人格化的載體，公司也都是很人格化的。環(huán)境變化，一定會讓創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）的基因顯現(xiàn)出來。

《公司法》沒頒布之前，全都是“江湖”。1992年以前根本沒有公司的概念，大家都是個體戶。有了《公司法》，大家就得按法律辦事，盡快把自己的“江湖組織”變成公司組織。當(dāng)“江湖組織”的“大哥”跟當(dāng)董事長還是不一樣的，董事長是在一個規(guī)范里活動的，“大哥”往往一個人為所欲為，別人都得無條件服從。

所以，民營企業(yè)家的基因、環(huán)境和行為之間的關(guān)系，本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者自身的問題。企業(yè)家在某個環(huán)境里邊，自身的基因采取什么樣的反應(yīng)，決定了其行為是什么樣的，從而最終決定了他的企業(yè)是什么樣的。