康佳千億大計里的奧秘

作為曾經(jīng)的“四朵金花”之一，新飛成為整整一代人的記憶。從某種程度上說，新飛的發(fā)展，代表著中國早期家用電器的開拓史。這么一位家電領(lǐng)域的泰山北斗企業(yè)，縱然已不勝往昔，可是其“一顰一笑”依舊能牽扯著國人的思緒。

6月29日，康佳以4.55億元獲得新飛電器100%的股權(quán)，為其千億戰(zhàn)略再落一子。不覺間，數(shù)日已過，康佳對新飛的重組也迎來了“月考”。

參與這次“審卷”的，不僅有新鄉(xiāng)市委書記、市長等地方要員，連央視這種級別的媒體也為其點贊——新飛電器正式宣布復(fù)產(chǎn)，康佳集團助力民族企業(yè)重振輝煌。

康佳的魅力竟能讓一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)煥發(fā)出昔日的雄風(fēng)，重整不過數(shù)日便能實現(xiàn)復(fù)產(chǎn)，康佳的千億大計里，究竟藏著怎樣的法術(shù)呢?

文化融合水乳交融

在科技圈，發(fā)布會就像例行公事一樣，每天很多場，可謂是喊破賣家嘴，跑斷記者腿。本來就是流于形式，即使五星級高檔酒店或墅外美景，也不過是不同場景下的同一盤冷炙。新飛復(fù)產(chǎn)發(fā)布會地點是在新鄉(xiāng)，與動輒北、上、廣、深相比，雖城市級別上遜色不少，可卻別具地方特色——敲鑼打鼓的開場白。

作為土生土長的新鄉(xiāng)人，從小耳濡目染的商業(yè)熏陶，每逢開張必是最為傳統(tǒng)的敲鑼打鼓，可以說，這次的發(fā)布會很“新鄉(xiāng)”。

一個小小的開場白，其實背后的含義一點都不小。一方面，這是新鄉(xiāng)人最高的祝福方式，一如藏族的哈達，鑼鼓聲中氤氳著新飛人對康佳集團的熱忱，有這份熱忱在，何愁不能兄弟齊心，其利斷金？另一方面，康佳真正懂新飛，非常尊重新飛的傳統(tǒng)，不是一副高高在上的收購者姿態(tài)，獨斷專行，更像是客隨主便的高明?？导押苊靼?，越新鄉(xiāng)，越康佳，一如越是民族的，越是世界的。

這一點不僅體現(xiàn)在歡迎儀式的細節(jié)處，在高管團隊中上，原新飛工會主席，出任副總經(jīng)理，總負責(zé)行政、后勤業(yè)務(wù)的全面開展。員工就業(yè)方面，新飛電器未來3年計劃招聘本地人員約為2800人，讓原新飛人放到最合適的位置上來。

正如一句俚語所言，文化這種東西，就像內(nèi)褲一樣，雖看不見，但卻很重要。新飛數(shù)異其主，為何依舊難以“新飛”，其中一個很重要之處就在于，文化的隔閡，曾經(jīng)的主人，新加坡人永遠不會懂。

文化看似小事，因一個馬蹄釘，而失去一個王朝的事卻并非罕見。國外的科技公司，無論強如谷歌，亦或是新貴優(yōu)步，一度折戟中國，蓋因文化差異所賜。優(yōu)步一度在華沒有CEO，直接由美國總部指揮，難怪在華業(yè)務(wù)被滴滴收購。

傳統(tǒng)上我們講，3歲看老，而在筆者看來，“看老何須3歲？”兩個月足矣。企業(yè)文化水乳交融，根基定了，再偏也不會偏離新飛崛起、康佳如虎添翼的主航道。

打通“任督二脈”

如果說兩個企業(yè)的文化決定了新飛品牌能走多遠，那么渠道、產(chǎn)品線上的發(fā)力則決定了新飛短時間內(nèi)的崛起。

產(chǎn)品線上，康佳集團結(jié)合新飛的具體情況，研究制定了短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃：短期內(nèi)盤活21款冰箱冷柜，9月份開始業(yè)務(wù)運營。產(chǎn)品布局將以智能、健康、物聯(lián)為發(fā)展方向。未來3年，新飛在產(chǎn)品研發(fā)方面累計投入將超過1億元，力爭通過2年的持續(xù)投入，使新飛產(chǎn)品達到國內(nèi)一流水準(zhǔn)。

當(dāng)前，中國白電市場的空間足夠大，中國消費的需求豐富而多元。更重要的是，中國家電分銷渠道對品牌的需求也很強大。比如說，京東經(jīng)銷的家電品牌就高達1200個。無論是線上的電商，還是線下的實體店，都不只是需要前三強品牌，還需要培養(yǎng)其他四、五、六強的品牌，從而形成一輪博弈和對壘的格局。另一方面，站在家電企業(yè)的角度來講，新的消費需求亟待被挖掘，智能和環(huán)保漸成白色家電發(fā)展的趨勢。

因此對于新飛來講，雖然暫時落后，但是站在巨人——康佳的肩膀上，當(dāng)前的市場容量也遠未飽和，再加上品牌積淀，搭配上康佳為新飛制定的短期快速崛起、長期持續(xù)發(fā)力的戰(zhàn)略規(guī)劃，還是很有希望重返第一梯隊的。

除了產(chǎn)品線外，康佳還盤活上下游供應(yīng)鏈和渠道，康佳集團將確保新飛在8月底正式開工、9月份業(yè)務(wù)全面開展。

營銷4P原則其中一個就是place資源，商業(yè)非常強調(diào)渠道為王，其實就是如何搶占接觸消費者的place資源。比如微信跳轉(zhuǎn)不了淘寶店鋪，這就是渠道資源壟斷。

多年的渠道為王，終端致勝的過程中，家電企業(yè)對渠道的定義經(jīng)歷了3次大的變革：首先是以全國性的總代理商為主體，完全是他們主宰家電企業(yè)的產(chǎn)品和市場銷售；其次隨著地方性的家電代理商和分銷商崛起，全國總代被省級代理所取代，渠道進一步下沉和細分；再者則是國美、蘇寧等全國性連鎖大賣場的出現(xiàn)以及現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道的霸主地位，不只是打破了傳統(tǒng)的國代、省代格局，還在進一步加速渠道的扁平化變革。

可以看到，雖然過去幾十年來，對渠道的定義卻也在與時俱進調(diào)整中，但是渠道的價值一直沒有絲毫受影響。在筆者看來，渠道的媒介形式，定義會變，但是渠道本身的價值沒變，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量枯竭的當(dāng)下，渠道的價值較之以往有過之而無不及。近幾年來新零售很好，其實新零售講的就是渠道的變革，何為新零售——線上線下一體化，變革的只是渠道的界限，多重渠道融合，界限變得模糊了，渠道的價值更大。

康佳作為家電領(lǐng)域的開拓者、領(lǐng)軍企業(yè)，在消費電子產(chǎn)業(yè)上擁有長達38年的深厚積淀，可以說本身就是一部渠道變革史，不論是線下店還是網(wǎng)絡(luò)渠道，都有著很深厚的積淀，能夠幫助新飛快速打通渠道關(guān)，從而實現(xiàn)“新飛”。

康佳收購新飛，如果說只是為了多賣幾臺冰箱，就有點“圖樣圖森破”。從智能冰箱的商業(yè)價值來看，康佳收購新飛，表面上凸顯的是康佳白色家電業(yè)務(wù)實力的增強，冰箱市場占有率的提升，長遠來看，是康佳布局智能家居，搶占家庭物聯(lián)網(wǎng)的深思熟慮。

今年5月，康佳集團總裁周彬在發(fā)布會上宣布，堅持兩條發(fā)展主線，構(gòu)建“科技+產(chǎn)業(yè)+城鎮(zhèn)化”的發(fā)展方向，統(tǒng)領(lǐng)康佳戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級；構(gòu)建“硬件+軟件”“終端+用戶”“科技+投控”發(fā)展模式，推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的落地，到2022年要實現(xiàn)營收千億的目標(biāo)。

分析完智能冰箱的商業(yè)前景，再回過頭看康佳集團的最新戰(zhàn)略，可謂是不謀而合，相得益彰。從這里我們也能看出康佳超強的執(zhí)行力。如今，康佳集團迎來了新的轉(zhuǎn)型期，在大刀闊斧改革之際，恰逢物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的快速上升期，又添新飛這么一員猛將，未來的發(fā)展前景，絕對值得期待。

對于現(xiàn)在的康佳來講，有著成功慣性，兵鋒正盛。就拿環(huán)保業(yè)務(wù)來講，筆者起初是不看好的，畢竟家電企業(yè)做環(huán)保，著實有點跨界，可是盡管非主業(yè)，此前積累不多，但是5月21日正式進軍環(huán)保的康佳集團連獲大單。粗略計算，康佳集團在宣布正式進軍環(huán)保至今，僅用了不到3個月便拿下了41億涉環(huán)保項目。

目前市面上的跨界成功時間尚未有如此之短的，我們且稱之為“康佳速度”。據(jù)康佳最新財報顯示，由于新興業(yè)務(wù)快速增長，報告期內(nèi)本公司實現(xiàn)營業(yè)收入為176.25億元，與2017年同期相比增長54.53%。最近，康佳動作很大，環(huán)保、大健康等領(lǐng)域都取得了快速發(fā)展，充分證明了具備跨界擴張的能力，而新飛的家電業(yè)務(wù)又是康佳的老本行，收購新飛，如今新飛復(fù)產(chǎn)，被央視點贊似乎也并不為奇。