• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      付費 還要看看值不值

      2018-11-07 23:20:50
      臺商 2018年8期
      關鍵詞:思維用戶結果

      不知從何時起,互聯網上已經沒有免費的「午餐」,從視頻、音頻,再到現在看文章也要收費,已經自覺不自覺的被大家默認,看來習慣都是培養(yǎng)出來。還記得當初視頻網站剛推出收費模式時,被很多人質疑能不能持久推進下去,現在看來這種擔心是多慮了,當大家都收費時,你沒有被選擇了,也只能接受了。

      但是這並不是意味著,你隨隨便便設置收費門檻消費者就都會默默埋單的,關鍵是看你的東西值不值,盈利模式能否讓人信服。

      實踐證明,最糟糕的情況絕不是用戶明確拒絕你,而是付費後要求退款。前一種情況,可能是因為不是目標用戶,或者暫時沒有需求,都還可以挽救;後一種情況,則屬於用戶對產品或服務的完全否定,搶救都已經來不及了。

      史玉柱對購買的發(fā)生深有研究。當年他深知腦白金如果當作一般保健品進行銷售,勢必會因為「不值」而迅速銷聲匿跡;但是,把腦白金當做一款禮品,付費的人不是享用的人,那麼它就是「超值」的,幾百元錢就能得到「倍有面子」。

      現如今,用戶的胃口變刁了,補貼、試用、優(yōu)惠走完一圈,到了付費的臨門一腳,都還可能出現心理波動。用戶可能會想,付費後功能變多了嗎?限制變少了嗎?體驗效果變更好了嗎?贈送的服務有價值嗎?甚至還會有令人啼笑皆非的想法:我其實也想付費,但就是不想花錢。

      對待持有最後一種想法的用戶,迅雷做得特別有心——在這類用戶的下載條目下方,放置一句話:「這有免費提速的機會,點擊查看」。用戶只要點進去,就是迅雷合作方的廣告頁面,相當於合作方替用戶購買了迅雷的會員。僅憑這一招,迅雷每個月都能斬獲10萬名一毛不拔的用戶。

      付費、購買的實現,某種程度上講就是產品思維與運營思維的合力結果,同時也是商業(yè)模式設計方面的考驗。

      明智的創(chuàng)業(yè)者一定發(fā)現了,最好的情況並非用戶一開始就選擇了付費,而是願意與你一道討論、拆解與改進產品和服務,最終達成付費的結果。

      猜你喜歡
      思維用戶結果
      The Ways Of Studying
      Physically Challenged Teen Is Virtual Superman
      基于用戶偏好的最優(yōu)路徑搜索
      日本
      跟蹤導練(三)2
      思維跳跳糖
      單反?無反?
      攝影之友(2018年12期)2018-12-26 08:53:42
      合理表示“等可能事件”的所有結果
      刷碗
      思維游戲
      苏州市| 垫江县| 磴口县| 伊春市| 永清县| 蚌埠市| 丘北县| 正镶白旗| 宁都县| 博罗县| 新化县| 锦屏县| 洱源县| 乐东| 四会市| 洪湖市| 安丘市| 沁阳市| 开平市| 特克斯县| 涿州市| 都安| 海南省| 浑源县| 玉林市| 雷山县| 乌兰察布市| 和硕县| 黄山市| 安平县| 茶陵县| 兴安盟| 疏勒县| 万安县| 城口县| 和平区| 巧家县| 渝北区| 满城县| 邯郸县| 安庆市|