高紅

《竇乂》是溫庭筠撰寫(xiě)的一篇商賈小說(shuō)，描述了主人公竇乂是如何白手起家成為巨賈的過(guò)程，這對(duì)當(dāng)代青年創(chuàng)業(yè)，不無(wú)啟發(fā)教義。

1 受惠持敬，不靠家勢(shì)

竇乂有著令人羨慕的家族背景，“諸姑累朝國(guó)戚。其伯檢校工部尚書(shū)，交閑廄使、宮苑使，于嘉會(huì)坊有廟院?！弊阋?jiàn)他的家族勢(shì)力顯赫。出身于這種家庭，似乎不用為吃穿犯愁，不做紈绔子弟，已經(jīng)算是有出息的了，可竇乂從小就有“貨值”意識(shí)，有“端木之遠(yuǎn)志”，他并沒(méi)有依靠家族，啃食父母的想法。他得到的第一桶金純屬偶然，他的親戚張敬立在安州任長(zhǎng)史，回鄉(xiāng)時(shí)，帶回十多雙當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)“絲履”，散與甥侄們，那些兄弟們“競(jìng)?cè)≈?，唯乂獨(dú)不取。俄而所余之一輛，又稍大，諸甥侄之剩者，乂再拜而受之”。竇乂表現(xiàn)出與年齡不符的成熟和禮貌，未做事，先學(xué)做人。他日后的成功，與從小良好的教育和素養(yǎng)分不開(kāi)的：兄弟之間，懂得禮讓；再拜受之，懂得感恩。竇乂把這雙不合腳的鞋轉(zhuǎn)賣(mài)了，“得錢(qián)半千”，買(mǎi)了兩把小鍤，每天磨得锃亮鋒利，為以后創(chuàng)業(yè)“貨值”做好準(zhǔn)備，為“端木之遠(yuǎn)志”的實(shí)現(xiàn)，打下基礎(chǔ)。朱熹曰：“百學(xué)須先立志”。有人認(rèn)為竇乂放棄學(xué)業(yè)去創(chuàng)業(yè)，似乎學(xué)習(xí)無(wú)用，其實(shí)，竇乂可能書(shū)本知識(shí)不及科考能力，但他感恩知禮，“從無(wú)字句處讀書(shū)”，從生活中獲取了更廣闊的知識(shí)，“雖曰未學(xué)，吾必謂之學(xué)矣?！保ā墩撜Z(yǔ)·學(xué)而》）

2 不辭辛苦，艱苦創(chuàng)業(yè)

沒(méi)有本錢(qián)，只有工具，竇乂創(chuàng)業(yè)選擇了無(wú)本卻又十分辛苦的工作——種樹(shù)。他“借廟院習(xí)業(yè)”為名，在家廟閑置的土地上，開(kāi)荒種榆。當(dāng)五月榆樹(shù)結(jié)莢最多之時(shí)，竇乂一點(diǎn)點(diǎn)地，把榆莢掃在一起，“得斛余”，他將五斗多的“榆莢”種在用鍤挖好的“廣五寸，深五寸”的坑中，并“汲水漬之，”到了秋天，樹(shù)苗已“千萬(wàn)余株矣?！鞭D(zhuǎn)年竇乂開(kāi)始間苗，“所間下者，二尺作圍束之，得百余束。遇秋陰霖，每束鬻值十余錢(qián)?！庇纱耍灏馘X(qián)已貨值到五千錢(qián)，又到轉(zhuǎn)年秋天，“榆已有大者如雞卵。更選其稠直者，以斧去之，又得二百余束，此時(shí)鬻利數(shù)倍矣。 后五年，遂取大者作屋椽，僅千余莖，鬻之，得三四萬(wàn)余錢(qián)。其端大之材，在廟院者；不啻千余，皆堪作車乘之用?！苯?jīng)過(guò)七年的艱苦奮斗，此時(shí)竇乂手中已有百萬(wàn)余錢(qián)，一般年輕人會(huì)飄飄然，花錢(qián)隨意，盡情享樂(lè)，而竇乂，每天照常穿粗布衣，吃七分飽而已。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)“成功=艱苦勞動(dòng)+正確方法+少說(shuō)空話”，中國(guó)古人也認(rèn)為“貴有恒，何必三更眠五更起；最無(wú)益，只怕一日曝十日寒。”竇乂用七年的努力，換來(lái)了財(cái)富大增，這是“一分耕耘，一分收獲”的明證。

3 把握時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)

年已二十余歲的竇乂，此時(shí)如果選擇繼續(xù)種樹(shù)，可能就面臨著土地資源有限，難以擴(kuò)大生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)緩慢等問(wèn)題。所以當(dāng)他種樹(shù)之時(shí)，就開(kāi)始思考下一步做些什么。列賓認(rèn)為靈感不過(guò)是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞”。當(dāng)他看到每年的六月，“京城大雨，尺燼重桂，巷無(wú)車輪”，有錢(qián)也買(mǎi)不到干燥的柴薪燒火做飯。這個(gè)商機(jī)被他及時(shí)抓住，于是他開(kāi)始了制作“法燭”的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。竇乂巧用小恩小惠，讓周圍的孩子們幫他拾取槐樹(shù)籽，“月余，槐子已積兩車矣”。于是“又令小兒拾破麻鞋，每三輛，以新麻鞋一輛換之。遠(yuǎn)近知之，送破麻鞋者云集。數(shù)日，獲千余輛?！本瓦@樣，法燭的原材料有了，他又雇了一些小時(shí)工，為他加工制造了“萬(wàn)余條”法燭。當(dāng)雨季來(lái)臨時(shí)，竇乂“乃取此法燭鬻之，每條百文，將燃炊爨，與薪功倍。又獲無(wú)窮之利?！?/p>

竇乂熱賣(mài)法燭的成功，與他眼界開(kāi)闊，把握時(shí)機(jī)，及時(shí)動(dòng)手，搶占市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系?？梢?jiàn)成功不僅出于勤奮，還出自于對(duì)商機(jī)的敏感，而敏感來(lái)自于平時(shí)的關(guān)注和知識(shí)的累積。孟德斯鳩說(shuō)：“真正的聰明人能感覺(jué)到那些其他人僅僅知道的事物?！倍魅_更是認(rèn)為“人們稱那種馬上想到該做什么事的人為最聰明的人”，竇乂是聰明人，他善于抓住機(jī)會(huì)，并馬上付諸行動(dòng)，于是他取得了成功。

4 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，進(jìn)軍房產(chǎn)

熱賣(mài)法燭，獲利無(wú)窮的竇乂，如果繼續(xù)制作法燭的話，那其他唯利是圖的商人，能不蜂擁而至，搶占市場(chǎng)嗎？法燭還能“熱賣(mài)”嗎？再有，法燭有季節(jié)性，賺錢(qián)有時(shí)限性，這對(duì)有了大量剩余資本的竇乂來(lái)說(shuō)，一年只能熱賣(mài)一個(gè)多月，無(wú)疑是個(gè)浪費(fèi)。如果要進(jìn)行更為“貨值”的商業(yè)活動(dòng)，那么，投資房地產(chǎn)，無(wú)疑是最佳的選擇。作為一個(gè)投資者首先關(guān)注的是成本和未來(lái)的升值空間，而慧眼獨(dú)具選好地塊，才能以最低成本獲得最大價(jià)值。竇乂花三萬(wàn)錢(qián)就獲得了一塊兒別人并不太看好的、“眾穢所聚”的“十余畝坳下潛汙之地”，人稱”小海池”，可見(jiàn)環(huán)境之惡劣。此處地理位置不錯(cuò)，在“旗亭之內(nèi)”，有商業(yè)投資價(jià)值。并不是其他商人不知此地有投資價(jià)值，而是顧慮買(mǎi)得起地，填不起坑。竇乂靈活的商業(yè)頭腦，使他想到一個(gè)花錢(qián)少，受益多的辦法：“于其中立標(biāo)，懸幡子。繞池設(shè)六七鋪，制造煎餅及糰子。召小兒擲瓦礫，擊其幡標(biāo)，中者以煎餅糰子啖”。果然，“不逾月，兩街小兒竟往，計(jì)萬(wàn)萬(wàn)，所擲瓦已滿池矣。”這種做法的聰明之處在于，利用人們好游戲、好貪小便宜心理，用很少的投資，完成了需要花費(fèi)巨大的填埋工程。地填平了，竇乂“遂經(jīng)度，造店二十間，當(dāng)其要害，日收利數(shù)千，甚獲其要。店今存焉，號(hào)為竇家店?！?/p>

竇乂開(kāi)荒種樹(shù)，收益是以年收入為計(jì)算的；熱賣(mài)法燭，利潤(rùn)以月收入計(jì)算，填池建店，收利以天計(jì)算。足見(jiàn)其收入越來(lái)越大，資金周轉(zhuǎn)卻越來(lái)越快，形成了良性循環(huán)。其實(shí)，大道至簡(jiǎn)，找到關(guān)鍵部分，去除多余，成功并不那么復(fù)雜。

5 仗義疏財(cái)，終得實(shí)惠

一個(gè)人對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度，決定著一個(gè)人的高度。竇乂絕無(wú)一般商人所有的奸詐、吝嗇、守財(cái)奴，而是一位扶危濟(jì)困，仗義疏財(cái)?shù)某晒ι倘?。他?duì)自己節(jié)儉，穿著“布帛、布裘百結(jié)”的衣服，而且過(guò)著“日歉食”的生活，但對(duì)于處于饑寒的胡人米亮，“見(jiàn)輒與錢(qián)帛，凡七年，不之問(wèn)。”這種但行好事，不問(wèn)前程的做法，終于有了善報(bào)：米亮見(jiàn)“崇賢里有小宅出賣(mài)，直二百千文”，就力勸“大郎速買(mǎi)之”。原來(lái)，房宅并不稀奇，但“宅內(nèi)有異石，人罕知之，是搗衣砧，真于闐玉”，“此奇貨也！攻之當(dāng)?shù)醚鼛с挾保扛卑馘X(qián)，三千貫文?！庇谑歉]乂買(mǎi)下宅院，找玉工對(duì)內(nèi)藏玉石的搗衣砧進(jìn)行切磋琢磨，“果得數(shù)百于價(jià)。又得合子執(zhí)帶頭尾諸色雜類，鬻之，又計(jì)獲錢(qián)數(shù)十萬(wàn)貫?！睘楦兄x米亮慧眼識(shí)寶，“其宅井元契，乂遂與米亮，使居之以酬焉?！?/p>

佛家說(shuō)：舍，就是得；不舍，哪有得？“買(mǎi)宅得玉”便是最好的例證。

6 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，貴人相助

子曰：“富與貴，是人之所欲也”（《論語(yǔ)·里仁》）竇乂懂得商人雖富，但不尊貴，所以他要尋機(jī)攀附顯貴，以圖實(shí)惠?？汕?，“李晟太尉宅前，有一小宅，相傳兇甚，直二百十千，乂買(mǎi)之?！憋@而易見(jiàn)，竇乂不會(huì)冒險(xiǎn)住兇宅，且與顯赫的太尉李晟為鄰，可能招致更多災(zāi)難。所以他買(mǎi)下后，“筑園打墻，拆其瓦木，各垛一處，就耕之”，使之變成一個(gè)操場(chǎng)。李晟常在自家小樓，往下俯瞰，艷羨這塊平地，很想買(mǎi)下來(lái)“為擊球之所”。竇乂并無(wú)像一般短視所為，出高價(jià)，狠敲一筆，而是捧上宅契，求太尉笑納。李晟當(dāng)然大喜，私下問(wèn)竇乂：“不要某微力乎？”竇乂回答：“無(wú)敢望，猶恐后有緩急，再來(lái)投告令公?！边@就是放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。于是，竇乂找來(lái)五六位“大商產(chǎn)巨萬(wàn)者”，問(wèn)其子弟愿否在京城為官，巨商富賈們豈有不愿之理，紛紛解囊求官。竇乂拿著子弟名單，求李晟幫忙，于是出資者均得到了肥差，而竇乂“又獲錢(qián)數(shù)萬(wàn)”。

賣(mài)官鬻爵，自古有之。竇乂不求眼前利益，贈(zèng)地攀貴，終得貴人幫助，得錢(qián)無(wú)數(shù)，足見(jiàn)其精明過(guò)人。

7 知足常樂(lè)，適可而止

以上幾個(gè)故事，把竇乂“貨值”的能力，已充分顯現(xiàn)，令人拍案稱奇，稱嘆不已。然而作者在結(jié)尾處，又添加一段“巧伐大樹(shù)”的故事，表面看似乎意在說(shuō)明竇乂賺錢(qián)之精明。然綜上幾個(gè)故事，作者都是按竇乂貨值多寡排列的，而一棵大樹(shù)的砍伐和巧妙利用，即使“計(jì)利百余倍”，之于先前的“填池建店”，“買(mǎi)宅得玉”，“贈(zèng)地攀貴”而言，這點(diǎn)利潤(rùn)對(duì)于巨富的竇乂來(lái)說(shuō)，似乎微不足道。顯然，作者以此故事結(jié)尾，有其深意，他是想告訴人們，“吾生也有涯，而‘欲也無(wú)涯。以有涯隨無(wú)涯，殆已”。竇乂大錢(qián)小錢(qián)均不放過(guò)，把商人對(duì)金錢(qián)孜孜以求的精神，演繹得淋漓盡致。然俗話說(shuō)得好，“十分聰明用七分，留下三分給兒孫”。竇乂一生精于計(jì)算，卻沒(méi)算過(guò)“天命”，他如此有錢(qián)，卻“年老無(wú)子”，不得不說(shuō)這是上天的安排，也是竇乂的“人生對(duì)于人生觀開(kāi)的玩笑”。（錢(qián)鐘書(shū)《論快樂(lè)》）。所以，知足常樂(lè)，適可而止的道理，“則非知之難也，處知?jiǎng)t難也?！保n非子《說(shuō)難》）

自古有建樹(shù)的人，都離不開(kāi)奮斗吃苦。竇乂的成功絕非偶然：他有創(chuàng)業(yè)之志、貨值之能，卻又勤儉節(jié)約、吃苦耐勞；精于計(jì)算，而又仗義疏財(cái)；立足當(dāng)下，而又目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。真正做到了有為有不為，知足知不足；銳氣藏于胸，和氣浮于面；才氣見(jiàn)于事，義氣施于人。《竇乂》對(duì)于當(dāng)代青年創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)可參照的榜樣。