陳小慧

我不做流星，而要做一顆耀眼的恒星。這是剛獲評“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”的中國平安人壽寧波分公司綜合金融高三級業(yè)務(wù)總監(jiān)陳君的從業(yè)感言。簡短的話語道出了陳君對從事保險事業(yè)20年來的理解和追求。

說起陳君，在平安保險傳奇不斷。自1998年進入中國平安集團以來，陳君一路領(lǐng)跑，并多次獲得平安集團董事長馬明哲的點贊和親授獎杯。陳君的榮譽冊星光熠熠：擔任2012年中國平安集團全國業(yè)績第一總會長、全國高峰會副會長、總會長職務(wù)，曾獲全國十大保險明星，中國平安集團百人功勛獎，平安人壽寧波分公司連續(xù)18次鉆石峰會總會長、20次總冠軍，2017年中國保險家，2017—2018年福布斯·RFP中國百強保險精英，2017第一財經(jīng)·RFP中國理財精英評選全國十大保險理財師，中國保險精英圓桌大會杰出個人終身獎，美國MDRT百萬圓桌會議頂尖終身會員，國際龍獎IDA白金獎終身會員等殊榮。

“以客戶需求為導向，有溫情的專業(yè)；簡單做人，簡單讓生活更美好，因為信任而托付”，這是陳君在入行的第6個年頭確定的新思路。早期，陳君的發(fā)展依靠專注、認真、執(zhí)著、信任。她很早就做出了成績：1999年成為寧波平安高峰會會長，2003年上半年擁有了以自己名字命名的理財工作室。在她看來，做好保險是一件榮神益人的事業(yè)。專注、認真是基本素養(yǎng)，保險代理人的一句話、一個表情和動作都代表他的素質(zhì)。深耕專業(yè)，才能成為稱職的保險理財師。

陳君說，之所以需要不斷提升，在于她對保險的情懷和對客戶的責任：讓客戶活得更有尊嚴，讓同事更有歸屬感，讓社會各階層更有認同感?！坝谌魏我粋€行業(yè)而言，選擇了就要做好，從業(yè)者不能因為愛產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，愛銷售而做銷售。很多人一開始也許是為了業(yè)績出發(fā)，但慢慢地是因為責任和情懷去堅持。都說3年為一個周期，每個階段都需要升華?！闭f起給新人的經(jīng)驗，陳君直言不諱，信任是黃金信條，信任二字是保險人用行為書寫出來的。保險是一個有溫度的事業(yè)，保險人要給客戶帶去更多價值，做客戶終身信任的朋友。

做好專業(yè)獲取信任，不外乎用心二字，陳君說，專業(yè)并不是要求事事創(chuàng)新，一些常規(guī)的內(nèi)容，能持續(xù)做好就很難得；而創(chuàng)新是基于專業(yè)的積累和深入的洞察。思想指導實踐，實踐衍生價值。正是這樣的思想和方法論，支撐著陳君朝著更好的道路蛻變。她指出，想做好保險師，要想客戶所想，解決客戶所需，知易行難。一個出色的保險師需要扮演多重角色，她是客戶的摯友和親人，也是客戶眼中的導師和專家，甚至是保險百科全書。

回顧陳君20年來的保險人生，風雨兼程，迎難而上，榮譽滿載，順勢而起，作為一名優(yōu)雅、知性的保險代理人，陳君猶如一朵嬌艷的玫瑰，悄然綻放在平安保險這片沃土上。