農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，幸福是奮斗出來(lái)的

本刊記者 陸艾涢

張德清迮春紅和女兒張麗

國(guó)家級(jí)生態(tài)村恒北村，是蘇北鹽阜大地上一顆閃亮的明珠。9月的恒北，空氣中果實(shí)飄香，晚熟梨和柿子掛滿枝頭。黛瓦白墻掩映于果園深處，低頭見(jiàn)清澈溪流，抬眼則滿目蒼翠。

恒北村民種植梨樹(shù)、柿樹(shù)近50年歷史，是全國(guó)最大的早酥梨生產(chǎn)基地。改革開(kāi)放以來(lái)，這座小鄉(xiāng)村與砥礪奮進(jìn)的中國(guó)一路同行，諸業(yè)并進(jìn)、生態(tài)美好、宜居宜游，煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。

“恒北恒美”，這個(gè)花園式新農(nóng)村的創(chuàng)建，離不開(kāi)各級(jí)政府的政策與扶持，離不開(kāi)恒北人的辛勞、實(shí)踐與開(kāi)拓，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中涌現(xiàn)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，他們一手托著農(nóng)民，一手連著市場(chǎng)，在帶領(lǐng)農(nóng)民闖市場(chǎng)、流通農(nóng)產(chǎn)品以及調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著重要作用。

張德清和迮春紅夫婦就是其中的佼佼者，他們見(jiàn)證著恒北村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一點(diǎn)成長(zhǎng)與變化。

迎著潮流，勇做農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人

張德清和妻子迮春紅都是土生土長(zhǎng)的江蘇鹽城大豐區(qū)大中街道恒北村人。1981年，改革的春風(fēng)吹到恒北村，包產(chǎn)到戶后，張德清家分到120棵梨樹(shù)。16歲的張德清輟學(xué)后，跟著父母一起種梨。梨子的收成一年比一年好，收入?yún)s沒(méi)有增加多少。張德清琢磨怎樣才能把梨子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。他發(fā)現(xiàn)，水果販子收的價(jià)格是每斤0.25元，賣(mài)出卻是每斤0.4元。自己為什么不能做呢？

張德清開(kāi)始用自行車(chē)馱著梨子走街串鎮(zhèn)地叫賣(mài)，有時(shí)甚至騎行數(shù)小時(shí)，前往附近的縣城?？粗饾u鼓起來(lái)的錢(qián)包，興奮不已的他意識(shí)到，只要敢走，就有出路。

結(jié)婚數(shù)年后，張德清夫婦開(kāi)始大量收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，外出推銷(xiāo)，成了恒北村第一家代辦果品收購(gòu)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。

跑遍周邊縣城后，張德清不滿足于鹽城市場(chǎng)了。夫婦倆收購(gòu)了2萬(wàn)斤早酥梨，運(yùn)到上海山華果品市場(chǎng)。雖然花了一周時(shí)間才賣(mài)掉，沒(méi)賺也沒(méi)賠，但總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，兩人看到了清脆甜美的早酥梨在上海的商機(jī)。他們又發(fā)了第二車(chē)，這次賺了3000元。此后，一車(chē)又一車(chē)的恒北早酥梨源源不斷地運(yùn)往上海。果農(nóng)不愁銷(xiāo)路了，張德清家的收入也節(jié)節(jié)攀升。

在張德清夫婦的帶動(dòng)、指引下，恒北村民紛紛租車(chē)前往上海賣(mài)梨賣(mài)柿。恒北人迎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，走出了一條屬于自己的致富之路。

3年后，張德清夫婦又南下福建、北上山東開(kāi)辟市場(chǎng)。但因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，很快就交了一筆巨額的“學(xué)費(fèi)”。那是1998年夏天，一個(gè)福建商人答應(yīng)代售早酥梨，提出售完結(jié)賬。但到最后結(jié)賬時(shí)，對(duì)方稱梨子都爛掉了，拒不付錢(qián)。

迮春紅一聽(tīng)，頓時(shí)眼前一片模糊，幾乎一頭栽倒。12萬(wàn)元就這么打了水漂，這其中，除了自家的全部積蓄，大部分的貨款還沒(méi)有付給果農(nóng)。

夫婦倆重新振作起來(lái)：“再困難，果農(nóng)的錢(qián)一分不能少?！睒銓?shí)的他們知道，錢(qián)可以再賺，但信譽(yù)不能倒；只有誠(chéng)信，才能走得更遠(yuǎn)。為此，他們咬牙借貸8萬(wàn)元，一家一家上門(mén)還款。直到5年后，兩人才還清了這筆債。

以心換心，誠(chéng)信是最好的招牌

失去的同時(shí)就是得到。雖然損失了十幾萬(wàn)元，張德清夫婦卻贏得了村民的信任，每到收獲季節(jié)，村民們總是先把果蔬送到他們的收購(gòu)中心。很多客商來(lái)到恒北，只要見(jiàn)過(guò)張德清夫婦，就不會(huì)找第二家。

安徽阜陽(yáng)的水果批發(fā)商劉姐以“吃量大”聞名于恒北，她看中的就是張德清夫婦的“老實(shí)本分，表里如一”。

2008年秋天，張德清夫婦按照協(xié)議，每天給劉姐發(fā)送15噸柿子。但那年行情不太好，加上一連七天的陰雨，導(dǎo)致柿子滯銷(xiāo)。眼看柿子在倉(cāng)庫(kù)里堆積如山，開(kāi)始腐爛，而送貨的卡車(chē)又已在路上，劉姐憂心如焚，哭著給張德清打電話：“張哥，怎么辦，天天下雨，柿子賣(mài)不出去……”張德清趕緊安慰她：“你別急，我們一起想辦法?！彪S后，他和妻子中止了發(fā)貨，并幫劉姐把柿子拉到鹽城市叫賣(mài)。

夫婦倆在鹽城五天，共售出45噸柿子。期間因淋雨受涼，張德清生病住院，打了三天吊水。劉姐感動(dòng)不已。這份風(fēng)雨患難的情誼延續(xù)到現(xiàn)在，至今，張德清夫婦還在給劉姐供貨。

浙江溫州的水果商王總是慕名找到恒北村的，當(dāng)?shù)氐娜嗆?chē)夫?qū)⑺榻B給了張德清。在家門(mén)口，張德清再三邀請(qǐng)，王總緊緊抱著包，遲疑著不肯進(jìn)門(mén)。后來(lái)，他的手機(jī)沒(méi)電了，提出付費(fèi)充電。張德清說(shuō)：“充電不用給錢(qián)，如果你信得過(guò)，我還要請(qǐng)你吃飯。你出門(mén)在外難免不方便，我們不過(guò)是多一雙筷子?！?/p>

雙方洽談后，謹(jǐn)慎的王總還是不放心，先只要了一車(chē)?yán)?。收到貨后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上好，這才徹底放心。雙方就此合作，并成為朋友。

在張德清夫婦心里，信譽(yù)比什么都重要。不管是跟果農(nóng)還是客商打交道，只要定好價(jià)格，無(wú)論市場(chǎng)如何浮動(dòng)，他們都不會(huì)因?yàn)樽约撼蕴澏鴼Ъs。正是這種誠(chéng)信守約的精神，以心換心的服務(wù)，讓20年來(lái)與他們打交道的50多名客商，交口稱贊。

恒北恒美，幸福是奮斗出來(lái)的

誠(chéng)信，讓德清果品購(gòu)銷(xiāo)總站的生意蒸蒸日上，也獲得了更多的機(jī)會(huì)。

有客戶向他們介紹了綠果網(wǎng)，張德清夫婦由此打開(kāi)了一個(gè)連接市場(chǎng)的新通道。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，各地的客商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，收購(gòu)最高峰的十來(lái)天，他們每天往浙江、福建、安徽、河北、河南、山東等地運(yùn)輸水果80噸。

2008年，河南商人老施通過(guò)綠果網(wǎng)找到了張德清。老施主營(yíng)生物葉片加工，銷(xiāo)往日本奈良。奈良有種傳統(tǒng)美食“柿葉壽司”，用柿葉包裹腌漬的生魚(yú)片壽司來(lái)保鮮，不僅能祛除魚(yú)腥，更能增添一股柿葉的清香。

老施和日本客商來(lái)到恒北實(shí)地考察，被恒北村優(yōu)美的環(huán)境和張德清夫婦的誠(chéng)懇打動(dòng)，雙方開(kāi)展柿葉收購(gòu)合作。日商對(duì)柿葉要求很高，尺寸有嚴(yán)格的規(guī)定，葉片上不能有一絲斑點(diǎn)，還必須使用他們指定的農(nóng)藥。此外5月中旬之前的柿葉不要，因?yàn)槿~片營(yíng)養(yǎng)尚未聚集齊全，而7月下旬，柿葉又失去了鮮嫩，易脆易破，也不在選擇范圍內(nèi)。

雖然每年收購(gòu)柿葉的時(shí)間只有兩個(gè)月，卻辛苦異常。張德清夫婦每天凌晨四點(diǎn)半就起床，精挑細(xì)選當(dāng)天采摘的柿葉，60片捆扎成一把，每天收集1萬(wàn)把，還必須連夜送到冷庫(kù)冷藏保鮮。等到60萬(wàn)片柿葉收完，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)鐘前后了。張德清夫婦再踩著三輪車(chē)，騎行40分鐘，送到冷庫(kù)。6月雨水多，夫婦倆經(jīng)常頂風(fēng)冒雨，在泥濘中艱難前行。送完柿葉回到家，已經(jīng)深夜十一二點(diǎn)了，這時(shí)，他們才開(kāi)始做晚飯吃。

起早貪黑，吃苦耐勞，一步一個(gè)腳印，張德清和迮春紅深深懂得，幸福是奮斗出來(lái)的。2014年，張德清夫婦住進(jìn)了自己新蓋的三層小樓。

改革開(kāi)放40年來(lái)，張德清夫婦眼看著恒北村田園變樂(lè)園，村莊變景區(qū)，產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、生活富裕，一股濃濃的自豪感由衷而起。但最讓他們自豪的，是帶動(dòng)周邊村民一起致富。他們的購(gòu)銷(xiāo)站還提供了12名就業(yè)崗位，人均年收入3萬(wàn)元左右。張德清家庭多次受到政府和婦聯(lián)系統(tǒng)的表彰，并獲得“最美家庭”稱號(hào)。

2017年8月，張德清夫婦接受村黨委書(shū)記李曉霞的建議，把自家三層小樓的二三兩層裝修改造成“梨園小筑”民宿，開(kāi)張后，每月進(jìn)賬又增加了數(shù)千元。

如今，張德清夫婦與村里的幾位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人一起，正籌備成立公司。他們不僅引導(dǎo)果農(nóng)進(jìn)行品種改良，還打算投資建設(shè)采摘園，做旅游、餐飲、住宿的一條龍服務(wù)。